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社群运营之拉新群运作
“社群”是2015年下半年开始热起来的词。其实从大的分类上来说，社群运营也属于用户运营。 因为你运营的还是用户，只不过把他们放在了一个有共同价值观的微信群的形态里，便于你更高效地来运营。 一、为什么进行社群运营 那为什么要把用户放进社群里去运营呢？它跟直接在微信个人号上通过私聊和朋友圈来维护用户有什么不一样呢？ 首先，社群是多对多的传播方式，非常高效、低成本，而且对拉新-留存-转化-再传播整个增长… -
拼多多百亿补贴的背后
这样一组数据引起了我的注意。 截至5月8日，拼多多的股价为54.6美元。如果从2019年6月份开始计算，那么目前拼多多股价的涨幅已经超过了170%，市值达到了650亿美元。 再次无限逼近京东！ 相信很多人好奇，为什么要与去年6月作为时间截点呢？原因在于，从2019年6月份开始，拼多多推出了让整个市场窒息的“百亿补贴”活动。 从某种程度上说，正是“百亿补贴”才拯救了拼多多！ 由此引出一系列的问题： … -
增长黑客究竟厉害在哪里
增长黑客这个概念由本书作者范冰老师，2015年以《增长黑客》这本书引入国内，瞬间成为各类运营者所需要必读的书籍之一，因为上述表明的增长黑客就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长，也深得老板们的喜爱。所以在不到5年的时间内，国内各大互联网企业，甚至有线上业务的传统企业，都开始搭建增长团队，专门围绕着公司产品做增长。各大招聘软件上也冒出了用户增长这一岗位，而且薪酬不低。本人作为一个运营从… -
企业的护城河如何搭建
商业的世界竞争残酷，没有永远的朋友也没有永远的敌人，所谓适者生存。美团入局了打车滴滴就进军外卖、共享单车一团混战最后美团却渔翁得利，眼见就快偃旗息鼓了，阿里又重投生活领域，如果不是疫情的影响，相信游戏会更加热闹。哪怕原本以为已坐稳王位的巨头们，除了要迎战后来者的挑衅，还得接受来自其他战场的跨维打击。这一连串的事件，让我们不得不仔细审视护城河的重要性。 01 护城河为什么那么重要 关于护城河，巴菲特… -
阿那亚的社群革命启示录
一、阿那亚现象——人人都爱阿那亚 提起阿那亚，也许有些人不太熟悉，但提到海边那个“中国最孤独的图书馆”，大家可能就不陌生了。 如何定义阿那亚？ 有人说阿那亚是当今文旅地产中的网红。 从度假酒店、文创社区以及房地产销售三大业务板块来看，阿那亚并无特别之处，在中国做文旅地产并不新鲜，传统地产黄金十年已过，我国旅游市场发展迅猛，超过1/3的房地产开发商已转型到文旅地产。但实则阿那亚每一项业务都走出了自己… -
如何成为一个值钱的运营人
本文是运营人品牌100活动开场分享，旨在帮助职场人了解值钱的底层逻辑。 工作了几年后，很多人都会面对这样一个问题：辛苦了这么多年，自己还是房车皆无，存款为负，月薪刚过万，每月还得指望着这工资生存。 很多人也许都问过自己：我为什么这么不值钱呢？ 关于职场如何值钱这个话题，实在有太多种方法，太多的理论。 有人从赚钱的底层逻辑去说，聊社会的资源者，配置者和资本家，但这些政治经济的内容对工作年限补偿，对社… -
活动方案的运作流程模板
前言： 本模板是结合笔者从多年来的活动运营经验，得出的一套比较通用的活动模板，帮助运营小伙伴们理清活动策划的思路，快速完成一个活动策划方案。 本模板有一定适用范围，有自身经验的局限性，表达亦不能完全，请结合实际情况参考。 按照模板去写并不是目的，快速把活动相关思路理清楚才是重点。 活动的方案策划流程按照不同时间阶段，主要分为以下几个部分： 【活动策划阶段】明确目标、确定主题、活动描述、推广计划、费… -
谐音梗文案写法技巧思路
不得不说，谐音梗有一段时间在广告行业的使用非常普遍，甚至到了随便更改成语的滥用地步，被业内狠狠地批评过。 但是，互联网语境下，人们玩梗的情绪高涨，谐音梗很能拉近广告和用户的沟通距离，完全杜绝是不可能的。这些年出现的很多网络新词，比如蓝瘦香菇、眉有办法、我太南了等，都传播度极高。 而且，由于大家都爱玩谐音梗，就必须保证你的谐音梗更有创意、更有趣才能够脱颖而出。所以，谐音梗不仅没有越玩越烂，反而出现了… -
运营面试题：如何让你的产品流行起来
是什么打造了 窃·格瓦拉 ？是什么让 达拉崩巴 突破次元壁？ 是什么让我在 李佳琪 的直播间买下口红？ 如何让产品流行起来？是什么促成这场大众传播？ 本文将结合《引爆点》《疯传》等书籍中提出的框架分析具体案例，总结出小白也能懂的运营套路，帮助大家应对这道运营必考题（再也不怕遇见不了解的题没话说了)。 同时，解决让产品火起来的这件事少不了产品策划和产品运营的通力合作。 巧妇难为无米之炊，没有好的产品… -
微信读书全链路增长体系浅析
案例名称 微信读书 案例路径 获客：新用户注册微信读书直接根据喜好领取三本书籍 留存：每周组队抽无限卡、读书小队、每周赠书活动、时长兑换书币 活跃：读书小队、组队抽取无限卡、排行榜 召回：30天未登录奖励大额无限卡 产品亮点及可复用的点 在功能上，微信读书这款产品其实和其他同类产品在差别不大。如果非说有区别，就是在阅读体验上要优于同类产品。用户在使用微信读书产品时可以完全沉浸在书中，屏幕上不会有多… -
落地页注册转化率提升技巧
话不多说，先上一图，这是我们的产品在过去30天的注册转化率，注册成功率平均在16%-21%之间，手机号码输入率大于40%。在存量户几千万，日新增几万的情况下，还能达到如此注册成功率，应该算是不错的了。 其实现在很多行业的效果广告都是从注册页面开始，比如信用卡申请，保险申请，贷款申请，理财产品，教育产品，车辆试驾等，所以这个总结，希望对效果营销的小伙伴们有所裨益。 为了方便大家的阅读，我先罗列一下思… -
得物（毒）App用户增长之道
随着「得物(毒)」在2019年爆发时成长，越来越多的目光关注到这个新一代潮流网购社区。小编今天就从新用户激活的角度简要分析一下这款产品的增长策略。 先简单的介绍一下「得物(毒)」这款产品： (1)产品行业：电商(2017至今) + 社区(2015-2017) (2)商业模式：C2B2C (3)slogan：“有毒的运动x潮流x装备” (4)用户特点：主流用户为90后或95后的年轻消费群体 一、「得… -
裂变实战项目的底层逻辑
大家好，今天和大家分享的是“裂变增长如何一路升级打怪”，这是我们团队3年操盘的300多个裂变增长实战项目后，通过深度复盘反思提炼出来的裂变增长系统方法论。 主要从三个方面进行分享：第一，裂变增长的底层逻辑；第二，裂变增长的系统思维；第三，裂变增长的玩法模型。 一、裂变增长的底层逻辑 做裂变增长的项目，做多了之后，你会发现这样的一个现象： 使用同样的玩法，不同的项目，效果却大不相同；同样的玩法，不同… -
头脑风暴会议的黄金法则
一个好的头脑风暴会议，直接决定了最后的产出作品的质量高低与否，也间接决定了项目的成败。 接下来，我将结合自身实践经验，分享开好头脑风暴会议的10条黄金法则。整体按照“会前-会中-会后”的顺序来写。 Part1：会前 1. 需求研读，比一上来就头脑风暴更重要 导演在正式拍一部戏前，通常会组织剧本研读会，让大家更了解剧本，然后可以互相交流对里面剧情、角色的想法，这样进入开拍的时候就会省事很多。类似的道… -
产品营销如何提炼出卖点
作为一名电商产品运营官，也作为一个正常使用网购的普通客户，常常看到一些店铺，然后会通过一些职业性的分析到产品的运营方面的思考，比如从产品的前端设计效果呈现展示，有的产品主图和详情页做得非常的好，看到产品突出的卖点明确，且让人有购买的理由，再加上做产品做营销活动，直接吸引到购买下单。 有的产品是不差的，但是展示的效果呈现和文案也非常的一般，让人无感知的文案，整个让人感觉卖点信息不明确，卖点突出并没有… -
B2B企业的线上数字化营销
一场世界级的疫情已经给全球经济带来了前所未有的打击，当然外贸行业更不好过。 最近因为本人的工作接触，发现很多国内企业面对当下困境，公司做出的反应动作也是各不相同，当然这要根据每家公司的具体情况而定，但是可见的是越来越多的公司尤其是B2B的企业通过了这场疫情更加坚定的走上线上数字化营销。 相信很多B2B企业目前面临着众多的挑战： 1. 线下拓展计划打乱 2. 线上推广资金减少 3. 成交周期延长 互… -
保险行业投放腾讯广告秘籍
当前保险行业在腾讯广告平台的投放，已经全面覆盖微信广告、腾讯信息流与QQ广告、腾讯新闻/腾讯视频广告和优量汇四大广告流量。不同流量的存量规律、结构调性和人群特征，都有其差异化特征。保险行业广告主需要综合把握不同流量的特征，并与营销目标相结合，进行“因地制宜”的流量运营，才能充分调动各类流量的拓客潜能。 那么，腾讯广告的四类流量各有哪些特征和规律？优化师在不同流量的投放中，又有哪些需要关注的注意事项… -
新零售线下店的冷启动
作为零售巨头在全国范围内拥有近500家线下商超门店，体量大且分布散，对于全国范围内在门店上线新零售业务自然会面临一系列聚焦问题：如何低成本且高效平稳的逐步上线，完美的复制成功门店模式，如何制定规范性统一可视化SOP，如何应对网购业务中所有落地细节？新零售拥有线下传统纷繁复杂的操作流程，同时又具备线上电商的背景血液。所以在很多场景可通过线上数字化处理和智能化设备过渡，在一定层面上大幅降低门店上线网购…
