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短视频带货与直播带货的差异
假期时间，我们利用卡思个人版（抖音版、快手版）追踪了7日里（4月27-5月3日之间）来自抖音、快手短视频、直播带货TOP100商品。 ▲抖音商品销量榜，7日短视频销量最高的产品， 数据来源：卡思数据 ▲快手商品榜，7日直播销量最高的产品，数据来源：卡思数据 如下是数据总结： 从7日里热销商品所属品类来看：抖音短视频带货TOP100商品基本上所有品类都有覆盖，但从销售转化上看，居家日用类仍最受欢迎，… -
产品应该如何做节日营销
铁打的节假日，流水的营销点。 作为自带流量的超强IP，节假日成为各大品牌争相抢占用户视野的有利战场。而为了实现品牌的价值，很多企业都会针对节日推出一系列的活动，使出浑身解数进行“斗法”。 刺激消费，成为了当下社会各界的普遍共识。 于是我们看到，上至国家下至地方政府都行动了起来。其中，最有代表性的措施就是向消费者直接发放消费券，通过补贴的方式刺激公众的消费情绪。 那么“节日营销”到底应该怎样做呢？趣… -
薇娅、李佳琦火爆的背后的渠道逻辑
西方营销是“得品牌者得天下”，而中国式营销历来都是“得渠道者得天下”，可以说，跟不上渠道变革的脚步，就无法在商场立足。 这两年，移动互联网的发展给渠道带来了巨大的改变，从线上到线下，从新零售到社交电商、社区团购，不仅涌现了大量的新兴渠道类型，而且渠道竞争的逻辑也不同以往，面对错综复杂的渠道环境，如何适者生存？如何抢占先机脱颖而出？ 本周粉丝研究院请来了一位飞行教授，他就是《新经销》创始人赵波老师，… -
小鹅拼拼上线后的腾讯的电商梦
腾讯拥有一个电商梦。为了这个梦，腾讯从未停下过追逐的脚步。 4月29日，腾讯上线了一款名为“小鹅拼拼”的微信小程序和微信公众号。小鹅拼拼的购物模式类似于拼多多，是一个拼购电商平台，其Slogan为：“没有什么事情比买到好东西更快乐！” 据“小鹅拼拼”官方介绍，“小鹅拼拼”是依托于腾讯社交生态圈的多样化场景和庞大用户团体，打通各个圈层消费者、多样化购物场景的带货内容社区。 根据“小鹅拼拼”微信小程序… -
用6P理论分析后浪的传播影响力
今年五四青年节，作为一名早已脱离“青年”标签的B站老宅，一早起来就发现朋友圈很多人在传《后浪》。客观来讲，视频的制作水平还是很精良的，无论是何冰老师铿锵有力的声线，还是打在画面上振奋人心的金句，都不禁让人热血沸腾。被疯狂转发，并适时引起圈内多方观点碰撞，还是可以预想到的，不失为一场现象级传播。 看到这一热点，正好假期正在研读中信出版社的新书《超级话题》，感觉其中的理论还挺适合分析这一事件的。因此这… -
IP化产品创新方法的案例
有朋友问我，现在疫情经济危机这么严重，企业做IP有啥用？远水救不了近火…… 其实他真的有一个误区，就是觉得：企业做IP，只是一个纯粹的品牌形象工作，而品牌形象建设一定是长时期的，用来提高附加值的，无法解决迫在眉睫的危机问题。 这真的是很老套的思路了，只是把过往打造品牌形象换一个包装变成做IP形象，但其实，这只是IP化价值的之一。 还有一种方法是：用IP化创新产品，而不只是品牌，是直接用来改进和提升… -
社群获取用户的六板斧
第一次接触社群运营是多年前，360电脑专家做平台化的过程，我们使用社群来维护用户。那时还没有微信，只有QQ群，我们给每个入驻360平台的专家开了一个QQ答疑群，解答用户的电脑问题。 2018年，在哒哒少儿英语负责新业务事业部，我也正式开始规模化做社群运营这件事。一年时间，我们发展了近10万人规模的宝妈社群，基本没花推广费用。 最近4个月，我开始写公号，因为新开的订阅号没有评论功能，为了和大家互动也… -
在线教育定制化营销降获客成本的方法
以最近大热的跟谁学为例，其2019年的加权平均获客成本为470元人民币左右，这一数字明显低于同期其他竞争者，但与2018年相比仍然增长113%。获客成本的持续飙高，已经带来了获客方式的一些重要创新。（数据来自财新网） 从客户获取的角度，营销这件事儿主要经历过3个拐点，分别是产品推广目录的产生、互联网线上搜索的普及、社交网络营销的兴起。每一次拐点，都往着信息/供给更加精准传达给需求者的方向迈进。 而… -
写文案要懂点认知科学
为什么需要运用认知科学指引文案？那得先说说阅读。 相较人类五千多万年的漫长进化历史，文字只存在了4000多年，而拼音文字更晚，仅3800多年。也就是说，灵长类大脑是为了适应非洲大草原生活而“设计”的，而如今，我们却用来阅读这篇几千字的文章。大脑在生物上，还没来得及进化出一套完整机制以适应阅读。毫不夸张地说，阅读真是反人性。 所以，哲学家斯宾塞在他的《风格哲学》里苦苦劝导：身为作者，应该要懂得为读者… -
直营电商广告投放策略详解
直营电商投放有哪些策略？ 直营电商，基于不同类型产品的受众、购买频率和互动性高低的区别，腾讯广告官方给绘制出了如下图所示的品类地图，根据此图也能够为品牌方制定电商零售投放策略提供方向。 关于图中数据的解读： 纵坐标代表购买频率，购买频率越高的产品，越着重覆盖面广的宣传媒体； 横坐标代表互动性，互动性越高，越着重品牌方与受众之间的沟通连接深度。 根据坐标的划分，大致可以将产品归为四大类： · 高频、… -
罗永浩身上能学到的营销策略
从罗永浩这样一个屡战屡败、屡败屡战，持续奋斗的人身上，我们能够获得什么样的营销启发？这个题目非常追热点，也非常有意思。今天我们请来了创蓝CMO邹叔，他是个极有创意而且理性的人。让我们一起来倾听邹叔带给我们的思考。 ——科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁 曹虎 当大家对罗老师直播关注的热度过去之后，我突然想聊聊从他身上，我们能学到的营销策略。 像每一个不平凡的人一样，罗永浩一直都和自己作战，然后被… -
微信读书盈利的一些思考
目录 1、数字阅读行业情况 2、微信读书用户及需求分析 3、微信读书盈利现状分析 4、盈利方向建议 一、数字阅读行业情况 1、行业市场规模及产业链 根据中国新闻出版研究院发布的2019全国国民阅读报告显示，2019年我国成年国民综合阅读率为78.6%，人均纸质阅读量为4.56本，（发达国家人均约8本）；数字化阅读的接触率为58.1%。有57.2%的成年国民倾向”拿一本纸质书阅读“。整体来看我国的成… -
商业社群运营的六点建议
第一次接触社群运营是多年前，360电脑专家做平台化的过程，我们使用社群来维护用户。 那时还没有微信，只有QQ群，我们给每个入驻360平台的专家开了一个QQ答疑群，解答用户的电脑问题。 2018年，在哒哒少儿英语负责新业务事业部，我也正式开始规模化做社群运营这件事。 一年时间，我们发展了近10万人规模的宝妈社群，基本没花推广费用。 最近4个月，我开始写公号，因为新开的订阅号没有评论功能，为了和大家互… -
医疗招聘类产品的用户运营玩法
AARRR模型分析： 在当前互联网招聘行业，主要模式有综合招聘（代表有智联和前程），分类信息招聘（代表有 58 同城），垂直招聘（代表有猎聘和拉勾），社交招聘（代表有脉脉和大街），新兴招聘（代表有 BOSS 直聘和斗米）。数据来源于【艾媒报告：2019 中国互联网招聘行业市场研究报告】 其中医疗人才的招聘属于垂直细分领域，垂直招聘平台相比于智联招聘/前程无忧等这些综合类招聘平台，相对体量确实不够大…
