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从4P理论到数字营销的发展史
智威汤逊（JWT）被数字营销公司伟门合并的那天，广告领袖在社交媒体上集体哀悼，为一个时代的消亡唱响挽歌。 JWT曾是4A的象征，无数广告人的灯塔。塔倒了，命运却早有预告。《定位》这本书的合著者--阿尔·里斯，最早预告了“广告行业的衰亡”。 2002年，他在新书《公关第一，广告第二》中写道：“成功的品牌是由公共关系而不是广告打造，品牌首先是通过公共关系深入人心，然后才由广告来捍卫品牌。” 此前，百年… -
抖音Dou+投放操作指南
做抖音，终归到底是在打造账号，今天探讨一下什么是dou+ 除了正常的系统推荐曝光，对于有一定预算的个人、企业来说，还可以通过付费的方式借助Dou+来提升视频的“精准推送”量。 相比于我们熟知的粉丝通、广点通，抖音Dou+的用户触达成本更低（100元/5000人，平均每个曝光成本仅2分钱），如果用户反馈足够好的话，甚至可以带来二次曝光，成为“热门视频”，从而盘活整个账号。 Dou+该如何精准投放呢？… -
小红书运营思路和方法
流量入口 运营小红书，首先得了解清楚你的文案会在哪里展现，也就是我们所说的流量入口。小红书的流量入口有三个：关键词排名、自然展现、相关推荐。 1.小红书app内自带搜索功能，搜索关键词的时候会出现对应的内容，所以关键词排名成为了小红书重要的流量入口。一般来说，搜索关键词的客户都是精准的目标客户，争夺关键词排名自然是小红书推广的关键一步。关键词排名展现时，又分为综合排名，最热排名，最新排名三部分。 … -
MCN机构3.0“产业化”时代趋势
2020开年，一众“MCN概念股”表现凶猛，受资本市场热捧。 与MCN业务相关的上市公司，都被市场看作是“MCN概念股”或者“网红经济概念股”。随着李佳琦、薇娅等网红主播掀起直播带货热潮、李子柒被央视点评等一系列事件，再叠加“最宅春节”、“万物皆可播”、“云复工”等因素，网红经济概念又一次站上风口。 近期，网红概念股成为A股仅次于医疗健康股的存在。一时间，上市公司就冒出了多个MCN概念股，不少上市… -
社群+直播新零售模式怎么做
本文来自社群零售专家卢彦先生的分享： 这里主要讲三个方面的内容：第一是直播和社群怎么结合，第二个是我对零售业的一些思考，第三是具体社群的落地体系。 01 直播和社群怎么结合 我最近开通了抖音和快手，也去体验了不同的平台方法包括受众的反应。总的感觉尽管现在看上去好像直播挺火的，甚至有些全民直播的感觉，但总体感觉，通过这两天的一些体验，从长远来看直播对于大多数企业而言，还是属于一个宣传的手段和工具。你… -
活动策划的高效利用案例
对于刚刚进入职场的新人而言，在工作之中，总会经历过这样的烦恼？ U盘、网盘、硬盘中放满了各类ppt策划案，不知道如何运用？ 明明之前记得某个案例内容，但是无法落地使用？ 做出来方案领导不满意，修改数十遍？ 这种状况的发生，相信不少人产生了郁闷！为什么我们已经浏览了上千个案例之后，仍然不会使用？ 第一种：我很难记住案例中的内容 在我们获取的这些案例中，通常具备了以下的特征： 案例本身具有局限性，只是… -
小预算实现大营销的创新方法
“营销的本质：就是让不知道你品牌的人知道你的品牌，让知道你的品牌的人喜欢你的品牌，让喜欢你的品牌的人买你的产品，让买你的产品的人经常买，而且还推荐别人也来买······” 一次大型年度营销峰会上，很多500强营销精英分享了他们的营销案例，并提出了新颖的营销思路。 在提问环节，一位年轻的创业者提出了这样一个问题：“作为小公司，我们每年只有1万块钱的营销费用，请问我们该怎样用这1万块钱做好营销呢？”。… -
薇娅直播带货的背后的4个核心秘诀
“直播带货”是2019年到2020年最火的营销概念之一，最近罗永浩宣布进军直播界，让直播这个营销方式更成了当红炸子鸡。 在不少人看来，直播门槛低，无成本，赚钱似乎很容易。很多公司的老板也动不动就想搞一个直播迅速卖货。 “直播带货”这个词本身就很有倾向性，你一听到直播，就觉得是一定能卖货的，但直播真有这么简单吗？ 01 薇娅直播为什么能带货？ 先打个比方，如果在一个商场的中庭，一个卖家用品的知名品牌… -
色彩心理学和用户体验设计
色彩心理学是怎样影响使用者的看法和行为的呢？这里有一个绝招，可以帮你构建更有效运作的数字化产品。颜色对于我们的体验和决策会造成心理影响，那么让我们来了解它是怎样影响用户的，以及在设计体验时存在怎样的原则。 色彩是任何设计师的众多工具中一个必不可少的手段，涵盖了色彩心理学——或者更具象地说——色彩对人类行为心理影响的研究表明：客户对一个产品形成看法需要90秒，而其中90%的时间受色彩的影响。 尽管色… -
拉面说疯狂营销增长的背后
春节前，领了天猫2020年度潜力新秀品牌奖，春节后，与999感冒灵连名的“暖心鸡汤面”又赢得了一波转评赞。 年初，拉面说创始人姚启迪说，她的目标是2020突破6个亿。疫情之下，速食需求旺盛，拉面说势能强劲，估计这个目标还要上涨，或许是10个亿。 从3个人到100多号人，从起初月销几万元，到2019年1年干到2.5亿，一款产品、多个口味的日式速食品牌“拉面说”，是如何增长的？“拉面说”给正在消费领域… -
拼多多的新电商方法论
昨天，拼多多发布了2019年Q4以及全年的财报。数据基本符合预期，GMV毫不意外的突破了一万亿人民币。拼多多的财报以及公司提的新电商，怎么看？ 持续投入，当前获客仍是最大的要务。2019年全年，拼多多的年活跃买家为5.85亿。单季度新增4890万人。为几家电商中，单季新增用户最多。舍命狂奔的拼多多，目前从买家数量上，已经成为中国第二大电商。从GMV上，仅次于淘宝和京东。在这样的地位下，拼多多和管理… -
卖点同质化的文案创新写法
“老师，我是在朋友圈卖零食的（具体是啥产品就不说了），要怎么写卖点？” 这是之前一个朋友提的问题，我觉得这个问题很具有普遍性，为什么呢？ 先想下，如果你写食品，是不是只会写“我们的产品真的很好吃”，“我们的产品真的很干净”？ 再想下，如果你写食品，除了上面两个卖点，你想不出来第三个了？ 为什么？ 因为产品的卖点高度同质化的时候，你就束手无策了！ 很多营销人或者文案，碰到给这样的产品写广告文案，头就… -
朋友圈裂变刷屏海报万能模板
报一直以来是我认为裂变传播中最核心的因素，裂变的海报不是靠设计，裂变的海报是文案+增长官的结合体海报。 用户裂变增长研究社群一直推崇，懂=反复做，大伙都应该明白，学习完的第一件事就应该是反复执行。 我们都知道社群裂变里面有个非常重要的玩法，叫做海报裂变。 比如传播海报加积分，或者海报扫码进群，扫码关注公众号，扫码加好友，海报以最简单快速的方法传递信息，获取流量。 既然传播的载体是海报，可以毫不夸张… -
抖音直播赚钱实战技巧
其实判断一个人牛不牛逼很简单，举个例子： 去年，一个搞极品海鲜的朋友找我诉苦，做自媒体一年多毫无进展，流量和品牌都没做起来。 我说抖音上还有机会，她就整了10台手机，开了10个抖音号，每天发10条赶海视频。 不到一个月有效果了，一年过去现在每个月能给她带来20万的现金流。 最近她有没有做快手做视频号呢？这跟你我都没有任何关系了。 我只知道，牛逼的人只要得到一个信息，一个机会，就会使劲去琢磨直到搞定… -
产品涨价让消费者接受的技巧
虽然国内企业已经基本复工，即使没有现场复工，基本也是远程办公的节奏。但是，疫情影响并未完全消除，一方面是输入性病例的增加，另一方面消费者信心恢复需要一定的时间。而在企业期待的“报复性消费”来临之前，首先要面临的就是客单量减少的压力。 按照“收入=客单量*单价”的公式来看，客单量提高既然暂时无能为力，那么只好从单价下手了。 但是别说在疫情这种特殊时期涨价会引起消费者强烈反感，就是在平时，产品涨价也是… -
新零售促销活动的重要因素
前序 “活动”这个词相信任何人都不会陌生，来自百度百科对这个词的官方解释为：“由共同目的联合起来并完成一定社会职能动作的总和”。Leon翻译这句话的意思为“一群人凑在一起搞个事情去达到一个一致的目的”。 可想而知，“活动”的范围有多广，覆盖业务面有多深。任何一个去冲刺KPI的项目都可以是一个活动，用户拉新可以是一个拉新活动，KA合作可以是一个联名活动，促销优惠更可以是一个折扣活动。 新零售本同样如… -
企业如何从流量运营转到用户运营
谁能想到，当初一度遭到全网鄙视的“私域流量”，在今天，却变成市场的香饽饽，企业的救命稻草。 一、私域流量再次火爆的原因 事实上，私域流量其实并非什么新鲜事物，且早已有之。而如今，为什么突然火了？有2个原因： 一是疫情导致线下流量枯竭，过去的一个多月，新冠病毒疫情导致零售行业的总损失超过10000亿，这相当于2019年社会消费总额的5%。一时间线下商业形态受到猛烈冲击，不仅门店停业没有收入，还要支出… -
小程序电商多触点运营规划
腾讯智慧零售的超级连接概念逐步渗透从企业到业务核心，新零售做战方式也开始从“被动做战”演变成“主动做战”，不再依附于传统零售思维做改变，而是直接借力智慧零售“通触点，通绩效，通数据”的三通计划，快步屡清数字化转型路径，明确组织架构及管理提供方向。 做为零售巨头，试图去给一个60岁的老人安装一颗30岁的心，背后的压力和份量相信只有企业内部才深知，过程艰辛却充满挑战和机遇，我们在不断的小步快跑试错和挖… -
企业做新媒体矩阵方法论
想要依托私域流量持续取得业绩突破，不能没有一套成体系的私域流量建设和运营方案。新榜研究院在为期1年的试点工作中，利用一套精心研发的5S咨询方案协助一个教育企业梳理了企业在微信生态的现有布局，构建了适用的新媒体管理体系与运营体系，从而助力其在私域流量运营领域打下坚实基础。他们的案例复盘或者对你也会有帮助：具体来说，主要解决了以下几个问题，——帮助某教育企业 1、摸底大型企业新媒体建设现状； 2、在企… -
微信小程序直播的带货新模式
淘宝321直播购物节正在火热进行中，2020年刚过去不到四分之一，直播已经呈现井喷的架势，三八节过后，平台纷纷发布战报，作为刚入局直播不久的微信小程序直播，也取得了亮眼的成绩。完美日记、罗莱家纺、悦诗风吟、野兽派等近千个品牌小程序同时参与，导购、设计、CEO齐上阵，罗莱家纺总裁亲自直播，6小时交易额超1000万元。 忽然之间出现的小程序直播，是腾讯直播吗？跟看点直播有什么区别？ 其实我们以往所说的…
