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2020新零售的卖货逻辑
2020年，零售渠道的变化趋态是什么？我想用五个字来总结，叫“渠道纳米化”。 “渠道纳米化”是个比喻，我想传达的是：商品的售卖渠道正在从永辉、天猫这样的购物平台，向更加细小、更加多元的渠道上分流。 简单来说，就是渠道在从大变小，从少变多。 01 渠道纳米化：新一轮的洗牌开始了 在营销体系中，哪个因素的变迁对行业影响最大？如果你问我这个问题，我的答案是渠道。 营销学里的“渠道”，指的是产品流通和售卖… -
B2B营销的一些观察
作为营销人，众所周知to B营销难做，所以在B2B品牌营销的内容方面有限，淡出在大众的视野，但这并不代表这个领域的营销不被看好。其实B2B营销方式和B2C消费品一样遵循着4P原则，即：产品、价格、渠道、推广，在营销本质上没有什么大区别。但为什么就呈现出不一样的景象呢？最大的原因是在推广这一环，由于背后的人货场差异化和商业环境不同所导致，才让大众很少关注到和感知到B2B领域品牌营销。那么B2B与B2… -
内容运营及其发展趋势
内容运营是一种运营策略，基于产品的内容进行内容策划、内容创意、内容编辑、内容发布、内容优化、内容营销等一系列与内容相关的工作。 它包含了以下要素： 内容运营适用于所有的媒介渠道和平台。 内容运营要转化为为用户提供一种有价值的服务。 内容运营要有可衡量的成果，最终能产生盈利行为。 内容运营的基本流程： 磨刀不误砍柴工。在正式运营之前，需要做五个方面的准备： 一、内容运营简介 1.内容运营的定义及常见… -
谣言式的自动传播文案6个杀手锏
每一个文案都渴望写出能像谣言一样自动传播的作品，那些阅读量10000+的作品不但能够帮助企业以最低成本进行企业品牌传播，还能够最快速度提升知名度，这样的文案是每一个企业梦寐以求的。 然而，我们常常看到的文案是这样的…… （1+手机） （大神手机） （魅族手机） 实际上，一个文案的要做的工作是用文字去影响潜在客户，以突出产品特点，或者影响客户的购买行为，促进销售。 但上面的三个手机文案，不知道你看了… -
新产品推广如何制定营销策略
市场上99%的品类，新品都面临着这个问题，毕竟独家产品比较少。 如果价格便宜，消费者会想：便宜货质量不咋得，后续想涨价也不好再向上走。（解决办法，限时活动，返利活动，拼团秒杀等，用一种办法过渡，让价格并没有下降的情况下，价值感依然存在） 如果价格和大牌一样或者比大牌贵，那么就存在另外一个问题：消费者为什么不买品牌度、更稳定、经过市场检验的大牌产品，而要来买一个新品牌？难道是为了尝鲜？尝鲜的话，至少… -
跨界营销的底层逻辑探析
马云曾说，这是一个跨界打劫的时代。 吴晓波也说过，我们面对的是一个跨界竞争的社会，在这个跨界竞争的时代，所有产品都可能被重新定义。 当下，跨界思维不但作为一种商业思维被不断提及和深化，更渗透进营销圈，进而演化成一种营销手段助力众多品牌在红海一片的流量之战中大放异彩。 得益于国潮的崛起，当曾经的“土味”老干妈一脚踏进时尚圈、当泸州老窖开始以芬芳示人、当周黑鸭走进了女孩们的化妆包、当六神花露水不满足于… -
江小白写酒创意文案的方法
说到品牌界的文案高手，自然要提江小白。 有的人说江小白是定位走心路线，写的是关于生活、爱情、梦想的样子。 有的人说江小白的文案够扎心，写的都是人的七情六欲。 但我在我看来，江小白表面上是卖货文案，实际上是对年轻人的细腻洞察，这也是我一直喜欢他的文案的地方。 这个白酒界的金句制造机，也值得每个做广告、做文案去学习。借此年度盘点的时机，整理了江小白2019的海报文案和话题文案。 你会发现，在多种沟通语… -
美团点评店铺运营冷启动攻略
当BAT成为了ATM，美团点评的重要性则日渐凸显，就在前不久，这家一站式电商生活服务平台，正式取代百度，成为中国互联网公司排行榜第三。 这意味着美团点评已经是不容忽视的存在，成为口腔及其他行业商家必争之地，还在犹豫中的商家，现在也不得不提前加入战场，进行流量争夺，虽然美团点评的后台还不具备电商平台该有的样子…… 这篇文章意在分享美团点评从开店到成熟整个过程中的运营方法，希望能给正在运营美团点评商户… -
葡萄酒行业的两大机会
1972年2月，美国总统尼克松访华。为庆祝中美关系破冰，尼克松特意从美国带来了干红葡萄酒，并开玩笑道：“中国很大，但缺少葡萄酒和时尚女性。” 47年后，你站在酒柜前，面对着琳琅满目又大同小异的葡萄酒，伸出手却不知该拿起哪一瓶。 一 “绵绵葛藟，在河之浒。” 早在殷商时期，人们就开始采集食用野生葡萄，那时候只知道葡萄能吃，却不知道这玩意还能酿酒。 中国葡萄酒萌芽要从张骞出使西域说起。张骞出使西域并不… -
免费游戏中的行为经济学
行为经济学是行为心理学与经济学的结合，它针对影响购买决策的认知、社交和情感因素进行研究。作为免费游戏工作室 Gazeus Games 的 CMO，笔者对行为经济学非常着迷，这也是笔者每天都要面对的课题。许多销售技巧来自该领域的研究，且已经广泛应用在免费游戏（Free to Play）策略中。在本文的一些相关实验和案例中，通过一些简单的定价或展示策略的变化，就有可能收获 10 倍的付费转化。 所以，… -
B2B内容营销中的白皮书
一、白皮书的起源 在正式开始B2B内容营销白皮书之前，我们先来了解一下白皮书的起源。以便于 我们更好的理解和进行这项工作。 白皮书起源于英美政府，是政府或议会正式发表的，以白色封面装帧的重要文件 或报告书的别称。作为一种官方文件，代表政府立场。通常指具有权威性的报告 书或指导性的文本作品，用以阐述、解决或决策。 最早的白皮书是1922年的邱吉尔白皮书。除了白皮书外，还有蓝皮书（由第三方 完成的综合… -
广告优化需避免的7宗罪
你已经阅读过成百上千个案例，但是套用时却发现一点用都没有？ 不管建了多少个广告计划，能够起量的屈指可数？ 好不容易起量了发现成本超过了太多？ 你不是一个人。这是所有信息流优化师都会面临到的问题。本文章将列举导致广告计划失败的七个原因。 话不多说，直接进入正题。 第一宗罪 — 广告计划“发射速度”太慢 如果我们将开启广告计划的过程比喻成火箭发射。建广告计划的优化师会发现每100个火箭发射，大概率其… -
微商比你想象的更专业
微商在人们的固有印象中，代表着刷屏营销、频繁骚扰、炫耀吹牛、鸡血自嗨甚至是欺骗。是微商就拉黑，这是许多人的刻板行为。不可置否，在整个微商发展进程中，出现过诸如此类的问题。 但是，任何事情都是多面体，一味的去否定一些事情。很多时候，这反而会让我们错过一些对自己有用的事情。今天我不是带各位村民一起去数落微商，也不是来为微商打Call，树立正面形象。而是想要和大家去讲几个事实，帮助大家从另一个角度去了解… -
15个人性驱使的营销技巧
多年前，传奇营销人、巨人网络集团董事长史玉柱说过一句话，我一直印象深刻： 营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。 有经验的营销人不会为了策划而策划、为了创意而创意，他们总是擅长在消费者身上找到突破口，然后再作用于消费者。 当所有的一切都在快速变化的时候，人性总是存在。对用户心理的洞察总是能帮助他们攻破难题，推动营销的成功。 这篇文章，老贼想与你分享15个人性使然的营销… -
直播带货和电视购物的6点营销秘诀
大家好，我是坤龙。 最近网红带货直播火得铺天盖地，每次我在地铁上都能够看见一大堆女生在低头刷薇娅的直播，还一个劲地买买买。 你是不是也在做直播卖货呢？或者，你看到是不是也心痒痒，早就蠢蠢欲动想要加入这个直播大浪潮呢？ 其实，网红带货直播和 20 多年前兴起就火遍全国的电视购物有相同之处。这两者，有什么样的带货绝招可以给正在做直播，或者想要做直播的你借鉴呢？ 我花了一个星期，看了 100 多个电视购… -
海报3秒唤起消费力的技巧
大部分人可能顺手就直接扔掉了。一部分人可能拿着，走到垃圾桶扔掉。 这就是大多数海报的3秒种宿命。 我们再来看一眼这张海报，你能最直观的从中收获取什么信息？ 对，可能很多人跟我一样，一脸茫然，根本不知道这种海报的重点要讲什么。 面对一张只有A4纸大小的海报，竟然密密麻麻的写着这么多东西。我相信任何一个人，也不容易获得什么关键信息，况且面对复杂麻烦，选择逃避是我们的天性，这张海报就成功了唤起了我们内心… -
微信个人号的运营策略
如果有人跟你说不懂私域流量，说明他已经跟不上时代，如果有人跟你说不用做微信个人号，说明他是一个假运营。 现如今，私域流量概念横行，基于微信个人号的运营体系也成为首选，被认为是私域流量的核心，甚至可以说，微信个人号就等于私域流量。 作为在线教育从业者，笔者一直很关注私域流量以及以微信个人号为核心的运营体系搭建。 在笔者看来，私域流量受追捧，根本原因是“流量陷阱”（即流量贵、流量假、流量死），企业不得…
