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案例：小木屋图书的用户增长
前一段时间，图书订阅平台「小木屋图书」宣布完成千万级人民币Pre-A轮融资，是继去年漫游鲸、阅邻小书市、熊猫格子和多抓鱼4家二手图书生意之外，又一大图书类产品获得了融资。 这几个都是属于二手图书生意，又都是微信小程序。「小木屋图书」紧跟其后，又是怎样在这人口红利消失，流量的获取越来越难，市场也瓜分差不多的情况，进行用户增长的呢？ 针对这个问题，我从产品AARRR模型，以及自身对用户增长的见闻，谈谈… -
用户运营：详解AARRR模型
话不多说，全篇结构如下，基本按照AARRR模型展开，各阶段关键词老付也列了出来： 一、你的用户是谁(产品生命周期的用户迭代思维)? 二、怎么让用户进来?(拉新-DNU) 三、怎么让用户经常来?(促活-DAU) 四、怎么留住用户?(留存-留存率) 五、怎么让用户掏钱?(转化-ARPU) 以下主要围绕老付2015年-2017年运营的一款幼教类App(以下简称A产品)作为案例展开，每个点都引入运营过程中… -
搭建一个流量获取思维地基
这篇文章帮你换换口味，没有让你欣赏的成功案例，而是帮助你搭建一个流量获取思维地基。 在微信生态这场赛道里，不论是微商、公司、个人，都期望通过微信裂变、引流等手段低成本流量获取流量。可是美好总是被打破：听了那么多的课程和所谓的成功案例，做的时候依然像踩在空中一样使不出力。 看了那么多案例分解，感觉玩法好像都差不多，但是具体怎么做还有一点迷茫的朋友，这篇文章会帮你换换口味，没有让你欣赏的成功案例，而是… -
星巴克的中杯、大杯、超大杯的玄机
我们常常在消费的过程中会有“贵”、“便宜”、“超值”等心理感受，然而看似一念之间的“贵贱之分”却蕴含着营销的学问。 我经常去星巴克，星巴克对杯型设置很有意思，关于“Tall(中杯)、Grande(大杯)、Venti(超大杯)”还引发了罗永浩的一次“较真儿”。 不过在国内很少看到“小杯（Short）”星巴克，一个“隐藏的小杯”作为重要的“价格锚点”很容易把用户的决策目标锁定到中杯、大杯。我们在设计产… -
抖音爆款打造专用模版8套
本文解决如下问题： 1、如何看待抖音营销？ 抖音营销是否存在机会？ 把握抖音红利，最大的机会在哪里？ 避免抖音营销误区：抖音很容易红吗？ 2、抖音内容运营：刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板！ 搬运法：抖音新手第一招； 模仿法：融入抖音必备技； 四维还原法：学到爆款视频的精髓； 场景扩展法：让创意源源不断； 代入法：轻松复制好创意； 翻转法：抖音加翻转，流量翻几番； 嵌套法：抖友要吐槽，槽点靠嵌… -
朋友圈广告@好友评论互动能力全量开放
朋友圈广告@好友评论互动能力全量开放。广告主无须操作，所有朋友圈广告默认具备@好友评论互动的能力。用户收到朋友圈广告后，可以跟点赞、评论一样，在广告的评论区@好友与其进行互动。@好友评论互动成为朋友圈广告的又一“社交”能力，为用户提供新互动玩法的同时，也为广告主再添社交传播价值。 激活朋友圈广告社交能量 一直以来，借助朋友圈广告独特的社交属性，广告主能够通过社交互动、分享、再扩散，有效扩大品牌社交… -
杜蕾斯的运营模式探析
“有点绅士，有点小坏，懂生活又会懂玩的乐趣的人，就像夜店里的翩翩公子”，这就是我们运营者对杜蕾斯运营团队的最高评价。 杜蕾斯运营是文案策划和新媒体运营的领头羊，最能刺激人情商和挑逗人神经的东西，是备受年轻消费者的关注。 杜蕾斯的运营，不管它是新媒体运营还是品牌运营，都很好的解释出一个“平近易人”的品牌概念。 这听上去很容易很简单实际是最复杂和触发消费者的神经。在大量数据调查和整合数据资源的融合，将… -
互联网掘金三四五线城市的几个真相
深耕三四五线城市的互联网平台正在迅猛崛起。趣头条两年上市，打破互联网公司最快上市记录。拼多多三年上市，市值跻身中国前十强。快手估值达250亿美元。连尚文学A轮估值达10亿美元。WiFi万能钥匙等连尚网络旗下产品月活跃用户数突破9亿，成立短短几年就发展成腾讯、阿里巴巴、百度级别的互联网流量巨头。 中国三四五线城市人口超10亿，互联网蓝海市场大于一二线城市。这是未来3年赚钱的重要机会，是互联网巨头收入… -
从连接关系看裂变玩法
最近基于兴趣和工作，翻看了一些裂变玩法的文章，自己也做了一些体验。最初的感觉就是玩法好多，基于产品的专业病，开始尝试着抽象这种玩法类型，尝试了几种方式都失败了，但最终受微信“连接人与人”和“人与服务”的观念启发，从连接关系上思考这个问题。 如图： 我把裂变玩法的整个过程拆分两次连接，两次转化。平台完成一次连接，分享者替平台完成一次连接。两次转化中，第一次完全依靠平台的引导，第二次则是平台和分享者共… -
“黑洞照“火爆离不开《疯传》六大法则
这是人类史上首张黑洞照片。北京时间4月10日晚9时许，包括中国在内，全球多地天文学家同步公布首张黑洞真容。 而在这张黑洞照被公布后，短短几个小时内，我发现自己的朋友圈已被它占领，还有不少品牌第一时间转发这个黑洞： 为什么一张黑洞照能引起大家的广泛传播？ 大家愿意疯狂传播这张照片都是基于什么样的心理因素？ 我结合自己看过的《疯传》这本书，来给大家分析分析“黑洞照”事件，顺便讨论一下一个能让大家愿意广… -
江南春：给顾客一个选择你的理由
原文摘要： 流量的红利期已经结束。所以，未来流量怎么获得是一个很大的挑战。 但在流量世界当中，忽略了这个社会有比流量更重的东西——人心。 赢得人心，才能赢得全局。 所以真正的战争在消费者的脑子里，体现在消费者心智当中。 即企业经营成果是你的品牌的差异化价值是什么，你的品牌相对于你的竞争对手在消费者中的心智优势是什么？ 所以最重要的问题是，你有没有建立你的品牌认知，因为有认知才有选择。 一旦有了品牌… -
流量池营销：6招完成低成本获客
我要讲的是关于流量池营销的6个核心观点。 做营销是非常辛苦的，因为这个行业不同的发展阶段，对从业者提出的需求是不一样的。 比如你创业时没有用户，没有客人，你要想着如何获客，如何拉新； 当你有了客人之后要想着如何运营客户，如何让客户能够一次购买，多次复购； 当用户复购之后，你要想着如何满足你产品品类的多样性，然后让用户在你这儿不断产生更多新的销售额。 同时，客户如何帮你带来好的口碑，好的裂变？ 周六… -
信息流广告创意策划须注意的4个细节
信息流同质化广告投放时，常会遇到展示下滑、效果下降的问题。其实这个时候，多发散一下思维，策划不同的创意方案，也许能刺激数据回升。 今天先跟大家分享几个常规行业广告中，略显别致的广告方案。 【案例一】家装行业 广告创意及落地页： 将家装表单获客推广与电视台家装类节目结合，与常见的报价体、免费设计体等方案相比，多了节目活动的加持，尤其是央视节目，促进提升用户信任感。 不过标题素材和落地页… -
一套高效的数据分析体系搭建法
在数据驱动的时代下，凭感觉、凭经验做决策的时代已经过去了，作为运营狗需要掌握一定的数据分析能力，从数据中查找问题，分析问题，解决问题。 那么，数据分析是干嘛的呢？运营如何运用数据分析指导产品优化？数据分析的方法又有哪些？下面就和大家来聊聊数据分析的二三事。 一、为什么要做数据分析 伴随数据驱动和精细化运营时代的到来，如何迭代产品功能？如何优化产品转化流程？如何根据用户画像做精准投放？…… 面对这一… -
一个模型解决 90% 的用户增长难题
增长做不起来，大概率不是增长手段有问题，而是增长环境变了。 就像恐龙之所以灭绝，不是恐龙的生存方式有问题，是它们的生存环境突然被改变。 本文将会分 3 个部分详解「增长」，并会涉及头部内容公司的玩法： 过去、现在增长环境对比，及新的增长模型； 发现过去常犯的增长错误； 用增长方法论改进行动。 一、增长环境对比，及新的增长模型 要找出新的增长模型，咱们要先看看：过去的企业，是如何实现增长的。 1. …
