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促成用户消费转化的关键：情绪
如何高效地促成用户消费转化？开门见山地讲关键在于：情绪。 为什么情绪很重要，先举一个真实的例子：2015年罗辑思维搞了一场卖书活动，罗胖打包卖书，一套六本，封装好了不知道有什么书，限量8000套。 一家淘宝店主根据以往经验判断这个套装肯定会有价值，因为只有8000套。所以他在开卖的第一时间就抢了10套，8000套书在一个小时之内就被一抢而光。 罗辑思维的留言区就有人在问，哪里还能买到这套书？ 于是… -
网易云音乐的增长之路
3月21日消息，据天眼查数据显示：3月18日，网易云音乐运营主体杭州网易云音乐科技有限公司注册资本由41075万美元增至5.89亿美元，增加比例30.29%。同时，王诗沐卸任监事一职，由曹偲接任。 网易云音乐这一路走来，似乎是应民心之壮举，从成立指出到现在，用户一直持续不断的增长攀升。能在QQ音乐、百度音乐、酷狗音乐、及虾米音乐中脱颖而出，其魔力般的增长让人着迷，而这次百度的再一次增资，更是印证了… -
借用歌词的情感赋予于产品的文案
写广告语，写不出来怎么办？过往我也是拿到了工作单，憋着一个劲儿，埋头吭哧吭哧写。什么时候会写出来，这个看灵感什么时候来敲门。 等灵感就像等女朋友，等一等可能会来，等半天也可能不会来。假若总是在等灵感，很多事情便容易耽误了。这时候就需要我们借助一些手段，自己去制造出文案的各种可能性。 今天我们来说这个方法 —— 将歌词借入我们的文案中，不用费太大的时间，也不太借助灵感的催发，让我们小白也能写出能打动… -
传统电商与社交电商的区别
社交电商，我相信大家都不陌生，最近两年如火如荼，在互联网下半场，可算是一个真正万亿级市场的风口。 虽然涌入的商家犹如过江之鲫，不过公众对社交电商的评价依然褒贬不一——有人说：社交电商是电商革命，是电商的未来；有人说社交电商是传销，不过是骗投资人的钱，最终将归于尘土。 俗话说：存在必有道理。从13年微商随着微信的崛起而频频出现在大众视野，到15年传统微商模式式微，社交电商模式兴起，到18年拼多多上市… -
10个万能句式写好文案
我们总说，文案是经过对目标受众的细致洞察，发现痛点而写出的句子。但大多数时候，我们抓住了痛点、有了内容，却缺乏有意思的句式载体。 今天为大家总结几个文案句式，虽然不是一网打尽，但也能让你免去为了一句文案抓破脑袋的痛苦。 01. 不是….而是…. 或许你感觉到了，这是一个在文案里使用最多的句式，也是最容易想到的句式。 e.g： 高考决定的不是人生，而是后来与谁开启了故事。——江小白 快乐不是拥有得多… -
用“奇葩说”探讨打动客户的“奇葩套路”
最近在重温《奇葩说》，作为一档“严肃”的辩论节目，奇葩说的确给了不少人一个开怀说话的舞台。看过奇葩说的可能都有这种感触，台上的奇葩们个个都像吃了炸药一样，时刻准备着跟别人掐架，大有一言不合大杀四方的架势。 烟火气很重，粗鄙又闹腾。我摇了摇头，可还是乐颠颠地蹭在电脑旁边扒饭边看戏。 这几天在回顾之前的工作，印象很深刻的一年是在持续地在跑客户，航旅路线纵横交织，开出了一朵颇为壮观的烟花。那一年我多次在… -
支付宝“瓜分九亿红包”的运营套路。
3月初，支付宝推出了一个“瓜分9亿”的活动，活动搞得轰轰烈烈，组团拉战队，直到三月底活动结束，所有完成任务的人，都能瓜分九亿红包。 支付宝打着九亿的噱头，又吸引了一大票手机移动支付用户转战支付宝。 1、利用节日气氛 年前的支付宝“集五福”活动更可谓是“惊天动地”。 全国上下，男女老幼，每天都有拿着手机扫着门上、墙上、纸上的“福”字，这又写又扫的热情贯穿了年前的一整个腊月。 一个月的时间，为了能一直… -
裂变三角，带你理清裂变底层逻辑
关于裂变，一直以来有几个问题一直困扰着各位运营小伙伴们。 都知道裂变火，效果好，可是自己家的产品到底适不适合裂变呢？ 为什么看起来相同的裂变模式，自己家的活动效果远不如竞品？ 今天我们就来聊一聊这些问题。 每次裂变之前，大家想的最多的应该就是：这次我能刷屏吗？其实，换个角度更能看的清楚：这次，“我”为什么要转发？ 裂变的本质就是通过不停的传播，来达到自己的目的。 那么裂变如何不停的传播，裂变的底层… -
换个思维去获客：有效人群x多次转化x裂变系数
本文为金蝶国际软件集团品牌总监许梓旭分享的主题为《换个思维去获客》的案例。在我刚接触ToB端行业时，发现这个行业的内容普遍存在一个问题：只关心自己。 在和客户沟通的时候总是喜欢说自己是谁，能为客户做什么，带来什么，而不会过多的考虑客户需要什么或者说去思考客户真正的问题是什么。 但很多时候，客户说的其实不是其真正的需求。特别是一些中小型的用户，他会说他需要一套软件去管理他的财务，实际上他需要的是能解… -
人性设计：拆穿5个人生道理
我从2006年进入广告业，至今已在广告公司待了13年。不论媒体环境和营销技术如何变化，我始终相信广告的本质是人性。正如广告大师霍普金斯所说，人性恒久不变。 广告是一门洞察人性的学问。只有读懂人心，你才能说服他们改变想法、实施行动。 在广告业，有一句人尽皆知的名言，不做总统就做广告人。这句话是美国第32任总统富兰克林·罗斯福说的，不过它是有特指对象的，罗斯福说的是阿尔伯特·拉斯克。 拉斯克曾做过美国… -
经典案例:几个有效的拉新方式
何为用户运营?用户运营是实现某种运营目的的一种与用户相关度最强的思维方式，在这种思维方式影响下，进而做出可执行的策略组合。 简而言之，用户运营有3个关键要素。 1.运营目的 引新、留存、促活、转化、品牌，这几个概念就不做解释了。 2.用户思维 在思考实现某种业务目的运营策略时，会优先从用户角度出发即是用户思维。 比如说用户运营为实现拉新目的，第一时间想到的不应是在渠道投放广告，而是想着如何利用产… -
内容营销的10个好方法
在信息爆炸的移动互联网时代，人们对信息的信任度降低，人的平均注意力变得越来越稀缺，什么样的方式才能赢得大家的关注？ 当信息创作和接受的主动权逐渐交到用户手中时，如何用“一个好故事”打动用户，成为企业营销的重心。可以说我们进入一个“内容为王”的时代。很多公司逐渐意识到内容的重要性，纷纷投入很多时间和资源做内容营销。但效果往往不尽如人意。究竟怎样才能做一次好的内容营销？ 今天混沌君为你带来内容营销的十… -
瑞幸咖啡的“真”与“假”
瑞幸咖啡相信已经无人不晓了，从去年的咖啡大战开始，高频高额的补贴让瑞幸频繁刷遍朋友圈。借着“新零售”、“互联网咖啡”的风口，瑞幸显然已经成为咖啡行业的第一梯队。 但无论在C端还是B端，瑞幸咖啡也一直争议不断，在对产品口碑的两极分化中、在对商业模式的质疑声中，瑞幸还是那个瑞幸，并在行业内爆出筹备上市的小道消息，如果2019年上半年瑞幸能够上市，它就能接替拼多多、趣头条成为最快上市的中国企业。 瑞幸是… -
短视频的四大新鲜玩法
2019年，短视频正式开启下半场的重要一年。站在这个十字路口，品牌主的每一步正确的营销抉择都有机会走向爆火，每一个不加思索的营销决策都有可能瞬间跌落。 什么才是2019年开年的一股营销潮流？品牌怎么抓住这个风口借势营销？微播易通过对短视频行业的营销观察和执行的短视频案例，总结分析出了如下四个新鲜的营销玩法。经过效果见证，这四大玩法在广告主的带动下，确实玩的都挺好！ 1、线下实体店玩出与众不同 网红… -
如何促进用户分享与传播
对于互联网狗来说，做一场活动容易，但是做一场好活动难；而这个好的定义有千百种，其中有一层就是他的活动影响力，有一个东西不可忽视，那就是分享。分享的价值在于放大，如果用户愿意主动分享内容，活动的意义就放大了1.5倍；而如果用户分享的内容里包含了你的品牌信息，那活动的意义就放大了2倍甚至更多。 那么，如何促进用户分享与传播呢？根据相关的活动测试，总结出了以下的方法论内容。 一、回归情绪 我们往往在分享… -
搭建不一样的流失召回体系
一、用户回流策略 用户回流相应的策略及体系是一个大课题，从运营高度上我们可以划分为两个主方向： 1. 做好产品活跃止流 不管你的产品流量池目前是大还是小，如果前面不能做好环环相扣的各项产品运营工作，后期，产品承担的流失召回成本就会越来越高。 一千条短信没多少钱，但每月3W、5W……的短信成本就是显性的运营开支。 2. 搭建流失召回体系 产品总是不断迭代，用户生命周期总会越来越长，将不断迭代的产品跟…
