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裂变活动奖品设计是关键
王六六说：所有获取流量的方法都是在设计诱饵。 一个裂变活动的成功与否在很大上程度上是由奖品决定的。 一个吸引人的奖品，能在一瞬间抓住用户的目光，激发用户的欲望，让用户按照你的设计进行下一步的动作。 反之，一个让人觉得索然无味，如同鸡肋的奖品，会使得你的用户在看到第一眼时便觉得索然无味，径直走开。 为了能够吸引更多的用户参加活动，我可谓是在奖品的选择上下足了功夫，在不停的试错总结之后，总结出来一套选… -
江小白内容营销的亮点
白酒是中国的国粹，和茶叶、陶瓷一样拥有悠久的历史文化底蕴和独特性。然而随着年轻一代崇尚简约生活，以及对白酒辛辣口感的固有印象，白酒的消费群体正在趋于老龄化，年轻一代越来越远离白酒，国粹也面临着传承的危机。 江小白以年轻的名义创新，以青春的名义颠覆，深刻洞察到中国酒业传统营销的保守和不足，独辟蹊径，打破千篇一律的历史文化诉求，转而向鲜活的当代人文输出新的白酒概念，异军突起，成为白酒营销中的现象级品牌… -
新零售线下运营:28种拉新方法思考
向一厘米要效益，向一秒钟要效率。 Hello大家好，我在北方一家知名连锁品牌便利店负责用户运营工作，今天我将向大家介绍线下业态的拉新方法—— 新招、土招、老招。 “我们为什么要拉新？” “因为老板让我拉新。” “老板：我要的只是流水增长。” 什么是流水？怎么增长？ 销售额=流水=留存顾客×客单价×复购周期率，在后两者不变的情况下，只有留存顾客不断增长才会带来流水的增长。 而留存顾客又是从新用户转化… -
怎样写出惊艳有逼格的文案（节奏感篇）
当我们确定了具象化的写作原则之后，再来看看文字的节奏感。 节奏感，是决定读者在阅读时，是畅快淋漓还是佶屈聱牙的关键。 1 文字的节奏 “节奏感”这个词，很明显是跟音乐圈借过来，但文字确实可以通过技巧，来营造节奏。 我们记忆最深刻的古代文字，总是节奏感最强的那几句唐诗宋词。 比如“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”、“两只黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天”或者“举头望明月，低头思故乡”。 如果让你来背几… -
如何写出惊艳有格调的文案句子
中文的基本结构是字，之后是词，再然后是句子、文章。 但就广告文案来说，很多都是以句子为基本单位，比如一些常见的TVC文案或海报文案。 像下厨房的文案：唯有爱与美食，不可辜负。 或者宝马Mini的文案：别说你爬过的山，只有早高峰。 那么作为一名文案，我们怎样才能写出这样漂亮的文案句子呢？ 1、一个指导原则：言简义丰 言简义丰，就是用尽量少的文字来表达最大化的信息，这是中文写作的一个优良传统，也是写作… -
实际需求的核心用户是谁
任何一门生意，什么是第一重要的？ 赚钱？没错，赚钱显然是重要的。还有别的吗？增长？商业模式？团队？产品？当然，这些都不错。 但如果回归到商业本质，在所有这些因素中，什么才是第一重要的？ 被需要！ 任何一个生意，只有被需要、有需求，你才谈得上怎么组团队、做产品，怎么增长、赚钱、扩大营收。如果不被需要、没有需求，其他一切所谓的重要因素都无从谈起。 但被需要又常常面临两个问题： 我们想象中的用户需求，未… -
系统性的做好用户留存
一、用户留存的意义 你一定做过一道特别鬼扯的小学数据题： 游泳池有甲、乙两个水管，甲水管20分钟可将空池注满，乙水管40分钟可将满池水放完，现在同时打开甲乙水管需要多少分钟将游泳池注满？ 我一直没法理解为什么会有这道非常浪费水的题。 直到我做了运营。 现在很多产品在运营过程中，其实都在做一边注水一边放水的傻事。游泳池是用户池，注水是用户拉新，放水是用户流失。 如何在流量越来越贵的今天，避免一边注水… -
事件营销需要具备的特质
“公司缺钱，优先砍营销预算”。这句话近乎铁律一般的存在。 近年来，如果你曾在创业公司工作，或者有机会和大量的创业者打交道。就不难感受到，当大家在谈论营销时，对话可能更多是这样的风格： 问：巴拉巴拉...王总，贵公司经常投放广告的渠道主要是哪些呢？您现在是如何获取用户的？ 答：准确来说，广告我们已经很少做了，获客成本太高。现在其实运营的工作会更多一些。我们有自己的微信社群，群里的用户都是我们早期通过… -
拼多多的社交红利第一拼
你可以说我Low， 说我初级，但你无法忽视我。——黄峥 近来三款社交产品公开叫板微信，社交江湖上血雨腥风又起。社交电商成为时下最热的话题。 QuestMobile数据显示，2017年10月到2018年10月，综合电商净增MAU量对比看，拼多多增加了6700万，淘宝6200万，京东2600万，唯品会1200万，天猫1000万。 拼多多的拼购模式，推动了社交流量转化路径的形成，盘活了此前的内容、kol… -
制造消费者心理的冲突的两种方式
制造消费者心理冲突，有两种途径：制造一个惊叹号——意料之外，情理之中；制造一个问号——引发好奇和反思。 1、要么给消费者一个惊叹号，要么给消费者一个问号！ 消费者不喜欢广告！ 广告对大多数消费者而言， 是一种信息的干扰； 消费者会对广告产生一种心理抗拒， 产生“广告回避”现象 ——如果条件允许，消费者都会用广告屏蔽软件把推送给他们的广告统统关掉；或者在广告时间，上个厕所。 消费者喜欢什么？ 电影，… -
瑞幸咖啡烧钱买用户之外的营销
今天，是瑞幸咖啡第一张2.8折年终大礼包过期的日子。不知道多少人兑换了一杯原价24元，最终以6.72元到手的大师咖啡。 01 瑞幸咖啡代表着中国互联网上下半场转折之际，一个用钱砸出用户数的典型。而这套做法在出行领域对标的小黄车ofo，正在凉凉的边缘看着这如日中天的小蓝杯，它也如日中天过，那不过是去年光景而已。 现在它正接受着受过它服务的百万用户用脚退款和媒体的落井下石。就在互联网被热议走向下半场的… -
运营、增长、团队，的16个思考记录
独立思考是难得的品质，也是投入产出比最高的事。平时我会把思考记录随手写在微博（@韩叙HanXu）上，年底回顾2018全年，选16条共享出来。 01 想想，你开了一个小饭馆，什么最重要？是不是把新来的客人都伺候好，让他们以后常来，让他们带朋友来，对吧。所以，一个app也是同样的道理，先把新用户伺候好吧。具体怎么做呢，看他们从哪来（就知道有什么用户特征），给他们最好的服务（内容、价格补贴… -
用户因功能而选择，因多巴胺而记住
为什么麦当劳的汉堡总是推出新品，而薯条鸡翅却很少上新？ 这个问题是去年我和一位做餐饮的朋友聊天时他提出来的。其实普通人很少会特意留心这个现象，但是事实上确实是如此。 稍加关注就会发现，麦当劳、肯德基等快餐品牌上新新品的大多是汉堡。比如今年麦当劳上新了金波闪闪厚牛堡、金芝玉叶鸡排堡等“金”字头汉堡新品；之前麦当劳与“愤怒的小鸟”IP合作时上新的是热辣双层鸡排堡；肯德基也曾推出小龙虾堡、嫩牛五方堡、藤… -
课程 07：微博营销 “逗比”的微博运营方法
前言：大家好，我们今天讲“逗比”的微博如何运营。 什么是“逗比”微博？ 简单理解：没正行，说话方式调侃、自黑、也黑别人、思维跳跃、口语化、爱开玩笑、总是找到很有意思的图片和视频。 适用的业务类型 大众消费品 衣食住行类产品 娱乐媒体类 举例：“杜蕾斯”微博，“天才小熊猫”微博，“饿了么”微博。大家可以去研究他们的语言风格。 内容注意点 就是要好玩，制造话题… -
最热门的10大增长黑客策略（2018）
今天，“增长”依然是互联网圈最火的词，而增长策略也在慢慢脱离“野蛮时期”，更加注重产品本身和用户体验。我们觉得有必要为大家分享下过去一年的研究：彦哲@增长黑盒就来为大家一一拆解2018年国内最热门的10个增长黑客策略： 1. 短视频引流 2. 社交电商 3. 抽奖 4. 课程试学 5. 微信生态矩阵 6. 虚拟经济 7. 超级会员体系 8. 组队PK 9. 游戏化 10. 问答裂变 1. 短视频… -
打造高效的App邀请方案
邀请好友机制是App标配的一种推广形式，目前几乎所有App在成长阶段都会以邀请好友机制作为社交裂变手段，用较低的获客成本实现拉新促活的目的。 在AARRR漏斗中如何定位 在研究产品生命周期的AARRR沙漏模型中，我们甚至可以将Referral（传播推荐）看作刺激活跃和提高留存的重要因素，因为很多时候这五个阶段并不一定是阶梯性转化的，几个环节之间往往是平行渗透、互相补强的状态。 我们需要思考的是怎么…
