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年销售20亿的小罐茶
“小罐茶大师会不会累坏？” 前段时间，网上流传的这个问题将小罐茶推到了风口浪尖。 有人算了这样一笔账，年销量20亿的话，8位大师一年得炒2.5亿的茶。 按照一盒500元80g的价格，每位大师一天要炒1466斤的鲜茶叶。 简单而又直观的数字让这张图成了网友们转发分享的对象，就连曾经吹捧过小罐茶的媒体也情不自禁的扛起了抢，一边扫射一边嘲笑着那些交过“智商税”的人。 作为这两年市场上现象级的产品，小罐茶… -
你所理解的“差异化”可能是错的
什么是差异化? “差异化就是跟别人产生不一样的东西，比如，一个杯子的外观设计跟其他的稍微不一样，那么这就是差异化” 嗯，很多人所理解的差异化仅仅就是有所变化，但是，这真的是所谓的差异化吗? 很遗憾，在这个产品过剩的时代，如果仅仅就是通过这些细微的变化，那么本质上来说，并不是完全的差异化，而是“差异同质化”。 什么是差异同质化？ 在聊“差异同质化”时，我们首先来聊聊同质化是如何产生的，同质化的产生就… -
五感觉醒：掌握表层产品力
在这个产品经理英雄辈出的时代，人们动辄便是“核心需求”，“痛点”，“爆品”，势必要做出惊动业界，突破用户心理防线的产品，才算是成功。然而，放下心中浪漫的英雄主义，细细看身边的产品，有多少连基本的表层效果都没有做好。 也许因为自己是设计出身的缘故，在评价产品前，我总是先会品评下产品一些表层的东西，一些不需要太高深的理论，普通人通过细心观察也能真切感受到的东西。 许多年前读毕淑敏的一篇文章，讲到对一个… -
小米爆品策划分析之须眉剃须刀
国内公司做爆品有一个非常有趣的现象，产品的诞生不是来自于市场洞察，而是“领养别人家学习好的孩子，改改DNA接着培养上大学”…… 须眉涡轮三叶剃须刀，由须眉科技（小米生态链企业）打造。主打便携，定价129元起，已在80后-00后中拥有不错口碑，各大电商平台也卖得风生水起。可你怎么不会想到它的产品雏形，竟然是几十年前你爷你爸都在用的SUPERME类的同款！ 一、市场分析 别人家实验田里好嫁接 不做没有… -
影响消费者决策的5个关键节点
营销新玩法层出不穷，但是其本质实则未变，对于营销人员来说，抓住问题的本质才是关键，做到能够以不变应万变。 我常被问一个问题，‘在接下来的10年里，会有什么样的变化？’但我很少被问到‘在接下来的10年里，什么是不变的？’我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。” 这是亚马逊创始人杰夫·贝佐斯关于企业战略的回答。 我想，这也是个人战略在变化太多太快的当下最好的回答… -
裂变是小程序的核武器
裂变是小程序江湖的核心技能，看看大神们都有哪些主流打法？ 小程序即用即走的特性，极大降低了创业者连接用户的门槛。接入微信体系、省去下载动作后，每个小程序应用只需要做好裂变，都拥有爆发式增长的潜在可能。 我们接触过的几乎每一个小程序创业者，都在想尽办法做裂变。他们规模不同，领域不同，打法不同，但都认同一点，裂变是微信小程序体系下最具想象力的增长途径，极低成本，极高效率。 说起来，裂变一点都不神秘，古… -
养活了黄牛党和程序员的Supreme
Supreme这个品牌在我的世界里是谜一样的存在，不知不觉被影响了。今年去香港的时候看见有海报写着售卖的信息，硬是特意按照地址找了过去，在附近绕了好几圈，没找到。（官方在香港是没有零售店的） Supreme的品牌调性：独特，神秘。说人话就是：那个给了你号码，但永远不接你电话的女孩。营销方式跟品牌风格自成一体，拥有宗教信徒般的粉丝群。 二手转卖价格可以是零售价的12倍，甚至天价，真是令人羡慕又震惊。… -
luckin coffee背后的营销思路
从数据上来看，过去一年中瑞幸咖啡不可谓不火，本文将从六个角度出发，来对这个品牌一路走来的营销思路进行分析解读。 很久没写过这么长的营销案例分析了。 最近1年，luckin coffee（瑞幸咖啡）火遍了线上线下，代言人汤唯、张震的广告铺天盖地席卷各大写字楼和小区电梯广告……背靠神州集团，据说要投入10个亿打开市场，财大气粗，那它那到底多火呢，看下数据就知道了： 从去年10月5日内测开始仅仅半年多，… -
用热力图优化A/B测试落地页
众所周知百度竞价是出价越高，位置越靠前，引流效果越好，但因为广告位的减少，导致竞争加剧，高质量关键词的点击费用越来越高。搜索引擎的过度营销，吞噬了企业机构大部分的利润。在互联网环境下，如何有效降低获客成本，如何提高转化率，实现最大化在线营销ROI，成为企业亟待突破的瓶颈。优化落地页成为推广中最重要的环节！ 热力图的认知 热力图以特殊高亮的形式显示访客热衷的页面区域即用户点击的越多颜色越深，他能够帮… -
搭建会员体系的适宜性
搭建会员体系是要解决什么问题？搭建会员体系是最佳方案吗？如何搭建会员体系？作者在本文回答了这三个问题。 在日常运营工作中，压在运营人头顶的两座大山中，有一座叫做留存，另一座也叫留存。 按照二八原则，用户中绝大部分都是外围用户，这部分用户通常处在流失的边缘；而根据长尾效应，基数庞大的外围用户聚集起来也能产生和核心用户同等的购买力——所以大部分运营人员选择的留存策略是：花更多的精力在外围用户上。 这样… -
用户快速了解新产品的方法
1994年，比尔盖茨坐在33万张纸上，手中拿着一张光盘告诉全世界：光盘能记录的内容比这33万张纸都多。 对于这个光盘的功能，大家瞬间理解并惊叹...... 要知道，对于当时的民众来说，光盘还是一个比较复杂的产品，大家对光盘这个产品的认知有限。 而比尔盖茨通过利用大家对“纸”的熟悉，很巧妙的就完成了对光盘的介绍。 这种形象化类比的创意表达形式，总是能很快吸引我，我个人是也非常喜欢这种营销方式的。 之… -
数据分析之用户画像方法与实践
在日常商业活动中，有各种各样的职能划分：增长、内容、活动、产品，虽然具体工作和最终目标不一样，但其实都是围绕着“用户”去做，可以说都是在做“用户运营”。如今伴随着流量红利的结束、获客成本的不断提高，我们进入了一个用户精细化运营阶段。在这个阶段中，我们不得不使用一个工具——用户“画像”标签体系。 今天我们就来说说用户画像。本文重点：1.用户画像在数据分析中的应用；2.如何构建用户画像。 一、 什么是… -
拼多多的红包暗藏了什么套路
拼多多红包相信大家还是挺熟悉的，这次给大家主要分享其中两种。 目前只能找到一种了，链接如下，大家可以体验下。红包链接：https://dwz.cn/ytWCye9d 接下来开始进入正题。 类型一：组团拆红包 1. 活动流程 2. 活动分析 （1）流程分析 这是拼多多早期红包的流程。大家可以看到，这个红包有很明显门槛，用户第一次进去，只是占了一个拆红包的名额，等邀请5个还是6个小伙伴加入之后，才能把… -
APP优惠券运营指南
优惠券能够起到很好的拉新和激活用户的作用，因此受到了很多商家的青睐。而用户也逐渐养成了先领券再下单的消费习惯。 淘宝购物先看有没有优惠券可以领 在美团订餐会先领一个满减红包 实体店消费后会获得二次消费的优惠券 门店可以办理会员卡，每次消费可打折 就连一些p2p借款平台也有减息券 ...... 不光是B2B/B2C、O2O等电商平台，在多种场景下，优惠券都扮演着重要的角色。 优惠券作为一种重要的促销… -
从“醉鹅娘”探“KOL+电商”的路
近年来，KOL发展越发成熟。各个领域都出现了头部KOL，不少KOL在获得大量粉丝的同时，也在商业化探索上进行了各自的尝试。“凯叔讲故事”着重于知识付费的探索，内容本身即可变现；“艾格吃饱了”则是通过输出美食文章直接引导粉丝下单完成交易。而“醉鹅娘”则走了一条不太一样的路子，2015年即推出了会员包月订购的模式，在诸多KOL中可以算是首创。 3年过去了，醉鹅娘声称其拥有150万粉丝，葡萄酒视频播放次… -
用户增长：打造自己的流量池
当前互联网是流量为王的时代，流量是稀缺而宝贵的资源，流量就等同于财富。 互联网时间，流量为王，流量就是财富。 不论是互联网还是移动互联网，所有的平台都在追求流量。创新、创业和模式都得到一轮又一轮的刷新。有人靠卖产品赚钱，有人靠卖知识赚钱，有人靠卖短视频赚钱，有人靠平台赚钱。 所有这一切，没有流量或者吸引不来流量，赚钱都是空谈。谁搞来流量搞到钱，那才有可能成功。 在互联网发展初级阶段，信息和内容相对…
