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有说服力的落地页设计方法
先来思考一下： 这两个落地页都是很常见的类型，那么，他们的首屏区别在哪里呢 小黄落地页一开始就亮出了自己的观点——会思考的孩子有好未来，紧接着底下就和你阐述科学的理由。小绿落地页上来展示的是产品，没啥毛病，但是，缺少了对【培养数学思维】的核心观点，这就给后面的转化埋下了隐患——如果是已经非常确定要买这类课的家长，那当然很完美，推荐产品嘛，如果是并不确定还在观望中的家长，是不是就缺少了一个说服他们的… -
从企业的角度看微信视频号
最近微信视频号动作越来越多也越来越被人看好，有些人非常动心以为可以从中截取免费的流量，但作为运营我想说，如果你的公司是中小型企业且还没有视频团队我并不建议你先入场，下面我将从企业和平台两方面原因说说。 一、从微信视频号自身的角度 抖音快手的出现，让不少人成为了千万富翁，让不少的企业看到了也挖掘到了新的宣传推广方式，赚得盆满钵满。 比如餐饮，教育，以及宠物，美妆行业，绝对因为抖音快手的到来改变了太多… -
高途课堂9元班案例拆解
拆解案例：高途课堂，在线大班课。 第一部分，营销模型 一、【模型框架】 1、模型1：9元转1000-4000元 选择理由：9元班是高途的主要转化模型，重点是转化新用户。去年高途以及其它大厂（学而思、猿辅导、作业帮）均是36元班，但可能由于竞争激烈，今年纷纷转成9元班。 优点：9元班采用的是训练营模式，服务很重，倘若采用0元课程，则不可避免地遇到大量羊毛党，从而浪费人力资源；9元是一个门槛，筛选掉部… -
产品游戏化探索
本合辑目录：（涵盖教育、电商、快消品零售、休闲游戏等） 风变科技课程的游戏化探索：职场课程如何提升效率？ 优衣库LuckyLine排队游戏：轻交互游戏是如何促进品牌的数字化营销？ 向日葵阅读：小小角色扮演游戏，如何让用户乐于表达？ 贪吃蛇大作战：规则和激励机制是如何让用户上瘾的 多邻国的游戏：如何让用户搭上语言认知之旅的快车？ 任天堂大金刚游戏：精细化品质的游戏如何俘获用户？ 欢乐斗地主之欢乐果园… -
用户裂变的“四板斧”
互联网下半场了，流量越来越贵，C端单个获客成本高达百元，流量难已经是互联网公认的难题。这也催生出了各种流量新玩法。 比如用户裂变玩法，大家看到云集等社交电商、以及拼多多拼团玩法、朋友圈海报分享都属于用户裂变。 初创公司一没钱二没流量，老板派个活来，零成本的情况下，每天追着自己问增长，又不能说巧妇难为无米之炊，不然招你来干什么。 怎么办？只能先梳理一下用户裂变模式，然后看看哪些能做哪些不能做。 除了… -
优秀的广告落地页设计方法
落地页需要解决的第一个问题，就是抓手问题——我们需要给出一个够劲儿的、乐意留下来的理由。 什么是落地页的抓手？ 这个抓手，就是用户跳转进来，一眼看到就觉得这个页面「对路子」的那种感觉！这个抓手里，既包括了文案、图片、整体风格；也包括了和你的广告创意做巧妙衔接，我们需要想尽办法，让用户觉得这个比刚才的广告更吸引他，和他相关性更大。 怎么找到这个抓手？ 我这里有一个很好记的抓手模型，叫 ABC 模型：… -
电商企业微信私域获客转化指南
今年因为疫情原因，很多的电商同行和零售门店都受到了一定影响，双十一就成为大家想要去绝地反击的一次机会；所以在这个时间点，大家对于双十一的期待也会特别高，希望今年的双十一能够做的比往年更好。 今年有很多大家都看得到的变化，很多平台都开始做起了直播，做起了私域的获客转化；其实这些事物也不是今年才出现的，早在两三年前私域流量的概念就出现了，只是疫情的原因加速了私域流量的发展，让我们了解到目前还有这样一个… -
8种信息流定向组合玩法
很多人刚开始投信息流不知道怎么设置定向这块，本篇笔者就来给大家捋一捋。信息流中，定向非常多，各个平台虽然在细节上有所差异，但整个大框架是差不多的。这些定向，主要分为三种。第一种：基础定向主要是年龄、地域、性别、学历、人生阶段这些，一般主要在单元层级的前面设置，这点无需多说。第二种：兴趣定向又可以分为核心兴趣和人群兴趣。对于兴趣定向，常规有三种操作，一是通投，二是设置核心兴趣，三是核心兴趣+人群兴趣… -
k12培训的销售环节与产品服务改进思路
10月是寒春续报的关键时刻，为了冲刺续费，k12培训机构采取了种种手段：赠课、打折、减免……可是一顿忙活下来，发现效果并不尽如人意，那么，校长们该如何改进呢？业界一般都是围绕销售环节与产品、服务两大部分来做改进。 一、初级改进：销售环节改进 优化家长会推班流程、话术等。比如学而思和新东方一直推行的六轮推班法： 弊端：其实六轮推班是很直白的销售行为，但毕竟培训机构的续费根基是教学过程，这样的方式只能… -
增长型产品的底层逻辑
今天给大家介绍一个增长框架，产品型增长与增长型产品。 一、两大增长路径 1、产品型增长和增长型产品有何区隔？ 我们给三个视角。先务虚，然后再讲案例。 第一，孙子兵法视角：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 增长型产品这端： 一开始兵都没动，上等的兵法是以谋略取胜，其次是搞外交，找合作伙伴去了。这两边跟直接打仗完全没关系的。然后才去把粮草兵马组织好，最后实在不得已就打一仗。 产品型增长这端： … -
单身经济中新品牌营销机会
新品牌的崛起，少不了背后社会环境及用户偏好的变化。无论是外卖的风靡，还是今年来一人餐、小包装、小家电的兴起，又或是近期自嗨锅、单身狗等网红品牌受追捧，无一例外都说明了单身经济的到来。 根据中国民政局数据显示，2018年中国单身人口已经高达2.4亿，而最新数据显示目前单身人口已达2.6亿，其中，7000万以上成年人处于独居状态。显然，这数以亿计的单身人口背后，是极其强大的消费能力，形成了万亿级的消费… -
TOB私域流量体系搭建方法
“TOB私域流量运营的核心在于通过沉淀的用户带来更大曝光量获取更多线索”。 私域流量这个词汇，在2020年相比所有人并不陌生，不管是C端品牌还是TOB品牌，都在抓紧构建属于自己品牌的“私域闭环”，私域的闭环也随着时间的变化不断的升级。 对于2019年的电商，教育行业来说，构建私域基础只需要“社群+IP+朋友圈“的能力即可，在今年则需要更高的扩大一个维度到“企业微信+IP号+社群+小程序内容社区+门… -
学而思提升续费率的7步教学法
最近，某校长和我吐苦水：10月机构开启了寒春续班大作战，可谓是全员出动，使尽浑身解数，比如挨个给家长打电话、筹备续班家长会，甚至还没日没夜地加班，给每名学员制作成长视频，以打动家长。 可悲的是，尽管步子迈得这么大，但续费情况并不理想，而不远处，仅有一街之隔的学而思却轻松实现了90%的续费率，问题究竟出在哪呢？ 根据益普索8月推出的《2020年中国K12教育行业洞察报告》显示，家长报班的主要目的并非… -
可复用的社群直播流程
2020年因疫情的影响，许多企业都被迫转型线上，甚至于一直坚持只做传统线下的一些公司都为了能寻找新的机遇，不被时代所淘汰，开始接触线上，试图从线上开辟一条新的商业模式。 我们常规所说的一些线上平台，大致可以分为这： 1、网站/社区 2、自家App或者小程序 3、微信/QQ 前两种其实也都基本于只针对本来一些就有涉及线上板块的公司，而对于一家如果从零开始转型线上的公司来说，还是需要花时间去了解的。 … -
社群运营管理、增长核心：传递价值感知
一个群管理得好不好，我认为，关键看用户对群的价值感知。 群里广告满天飞没人管； 话题分享，咨询问题，屡次未回复； 群内信息价值低，与群主题不符合； 许久没人说话； 垃圾群！ 这种情况，我大概率会退群，因为进群后，毫无价值感知。 运营者所做的管理行为，其实也是围绕塑造群价值，和传播用户感知，你细品。 社群生态里的每一个群体，都可以得到自己想要的价值或利益，这才是健康的发展模式。 不要你觉得有用，要用…
