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K12社群讲座冷启动招募用户方法
20年的开头，种种“天然因素”的原因势必代表着微信社群的崛起，对于教育行业来说，尤其教培领域，社群的圈人变成市场很重要的一项工作指标；因为前端有了足够的流量口子，才能保障后面的招生转化，形成一个漏斗。 每个社群的建立都有着它最初的一个价值，比如说交流群、学习群、讲座群等，因为这可以帮助运营者们去做引流时有一个核心的噱头。 好比说，群内有专家老师，有任何相关问题都可以在里面进行提问；也可以针对这个群… -
火花思维产品课程体系浅析
2020年10月12日，火花思维宣布公司已完成由腾讯领投的E2轮1亿美元融资，而在1个半月前，他们刚刚完成1.5亿美元融资，截止目前，火花思维已累计完成4.4亿美元融资。 据透露，现阶段火花思维拥有25万+在读学生，续费率高达95%，跻身在线教育细分赛道——数理思维领域的第一梯队。 CEO罗剑表示，火花从2018年3月推出第一节课至今，只有短短2年多的时间，却能获得如此高速的增长，这离不开团队始终… -
TOB内容知识专区搭建指南
媒介的本质是“内容” 内容要跑到工具的前面，这样才能获取到销售线索。 打开所有的TOB产品，不管是SCRM还是SAAS似乎每一个官网都有“学院”“知识版块的支撑”，为什么TOB要搭建知识专区呢？ 本质是为了低成本获客和持续曝光做的长线投资。 内容营销意味着企业可以高效的触达用户，并且提高转化率，同时可以给产品或者团队带来精准的客源，减少与意向客户中间的沟通成本，提供整体的交付时效，与此同时对于已付… -
你对“竞争对手”有误解
创业过程中，我们经常提一个词：竞争对手。它是企业在制定战略和运营过程中的关键一环，但是在着手研究对手之前，我知道很多人可能没搞清楚两个问题我们为什么要研究竞争对手？谁才是我们真正的竞争对手？ 1 关于竞争，有两类常见观点： 一是竞争论。很多人认为商场如战场，创业就是要力图超越对手，甚至干掉对手，从而赢得更多的市场份额。所以，要事前先摸清楚对手的实力。 二是非竞争论。华杉有个精彩的比喻：营销是泡妞… -
猿辅导营销运营背后的增长方法
前段时间，猿辅导成为估值最高的在线教育独角兽的消息引起人们的广泛讨论。猿辅导的成功，与它的运营模式有密不可分的关系。本文作者总结了一些猿辅导运营玩法和产品发展思路，与你分享。 前段时间，在线教育品牌「猿辅导」一跃成为全球估值最高的在线教育独角兽公司。 据36氪的一份数据显示，截至今年秋季，猿辅导旗下的 K12 正价课产品人次将达 370 万左右。这个数字意味着，猿辅导是目前 K12 网课用户量规模… -
教培机构解决学员续费难的方法
最近，某万人大校的校长向我们反馈，机构秋季班的续费率远不如往年，就连平日里续费率为95%的头牌老师，今年也遭遇了“不到70%”的滑铁卢式下跌，而其他老师的“成绩”更加惨不忍睹，大家都十分焦虑。 因为，续费是培训机构现金流的主要来源，有数据显示：机构70%的营收来源于续费。 更加令人担忧的是，连万人机构都受到巨大撼动，更别提中小机构了。 照这样下去，今年的营收会出现大倒退现象。那么，机构该做些什么维… -
内容运营工作标准化的方法
提高企业的经营业绩有三个重要环节：供应链、零售商的经营和能力以及消费者的需求。 本文从供应链（选品入库），经营能力（推广促销）和消费者需求（满足主需求）三个原则出发制定内容运营标准。 目标是通过标准化的运营，建立有品牌调性的产品，有了品牌才有品牌的附加价值，才能让消费者以更高的价格购买我们，从而一定程度上消除价格敏感性。 最终实现： 让业务拥有多样化的市场潜能。 满足用户的关键需求。 具有竞对难以… -
中国门户网站的二十年纷争史
互联网诞生至今，业态花样百出，但究其根本，仍然是信息的创造和传递。谁能更高效便捷地传递信息，谁就能掌握财富密码，成为下一个版本之子。 排座次搞合称是人类的优良传统，水浒有一百零八将，三国有五虎上将，娱乐圈有四大天王，火影有木叶三忍，宝可梦有御三家…… 只要搞起合称，什么概念都显得特别唬人。 连如今的互联网行业，也有将百度、阿里、腾讯三巨头合称BAT的说法。 但在BAT之前，00年代更流行的合称是四… -
13条微商选品的建议
其实微商模式在很大程度上与各位在做的实体经销商、社交电商团队长体系没有多大区别。 平台/品牌都是靠他们帮助你卖货赚钱，也自从微商、社交电商火了以后，很多人也跃跃欲试。 既然想做微商模式，就要知道微商三板斧：选品、制度、培训。 一、选品的三个维度 招募微商代理，核心就是为你帮你卖货，所以卖什么就十分重要。 你选的货品不好，它们卖不出去，大家都赚不到，关键你还会亏钱。 1、类目角度 从类目的角度我们可… -
面试常见问题技巧回答
1、请你自我介绍一下你自己？ 回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。 其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。 企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在… -
借力营销让产品更畅销
写在最前：虽然营销包含的内容有很多，但最终的目的还是要影响目标群体做出购买决定或者其他行动，如果你的目标群体迟迟不肯行动，这篇文章或许可以给你带来一些启发。 这篇文章的内容，我想从脑白金说起，知道它畅销的秘密，或许也能让你的产品更畅销。 脑白金想必你应该不会陌生，没吃过总买过，没买过也总听说过。那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，是不是依然在你耳边嗡嗡作响？ 不得不说，脑白金是一个传奇… -
信息流账户转化质量差怎么办
Q1、影视行业，怎么投放能曝光更好，人群又精准？ 答：关于曝光问题首先要保证起量，现在主流就是使用智能模式，所以定向上就是着重性别地域年龄等基础定向跟目标用户画像保持一致，兴趣行为定向之类保持产品相关就可以，尽可能保证定向范围足够宽泛，不影响账户有效起量就可以。 关于精准度的问题，重点要落在创意方案上，创意方案写的内容越明确，点击用户精准度才会越高，具体怎么写创意方案，在课程里详细讲过，简练的表达… -
个人IP的九种发展模型
罗永浩还钱成为刷屏级热门话题，一个欠债6亿的中年老男人，在半年的时间就清还了4亿，这是令最苛刻的批评者都佩服的。 无庸置疑，罗永浩的个人IP得到了实实在在的升级，在罗老师彪悍的人生故事中，新增了最辉煌的篇章。 所以个人IP的成功，一定是靠人生故事的，而不是刻意的外在包装。 下面，我将以罗永浩的故事打头炮，逐一说说个人IP的9种发展模型，背后是9种基本故事原型…… 先上图： （感谢IP蛋炒饭群友王志… -
斑马AI课玩转低成本获客介绍的方法
2020年，在经历了暑期的获客大战之后，市场格局在发生了巨大变化的同时，流量市场也发生了很大的变化。各家在线教育公司兴起后，各个阶段的产品开始出现极大同质化，同质化产品就意味着同质化渠道，也就意味着获客成本的翻倍攀升。 如今的在线教育市场，有点像是当初的APP市场，同一品类的多家教育产品，如雨后春笋般冒出。 在线教育不像线下的教育品牌，存在一定的先发优势。而在线教育的话，在产品和服务基本成型的情况… -
下沉市场的产品策略深度思考
一、下沉市场定义 下沉市场广泛定义：用户位于三线以下城市（非一线、新一线、二线城市）包含三线、四线、五线城市以及广大乡镇农村地区。 在具体的细分领域下对于下沉用户存在部分个性化定义，比如在电商站内的下沉用户同时会根据用户画像中的（学历，设备特性，类目偏好，浏览时长等）对已有的下沉概念进行细化与补充。 二、下沉市场总体表现 增长主力军：一二线市场饱和，下沉城市人口占比达全国7成，手机普及率逐年提升，… -
直播不止带货更应该带品牌
2020年，是直播带货高速发展之年，人人都能直播带货。 在这样一个繁荣景象下，大家都想迎上这个风口，无数明星、名人纷纷加入“混战”。可随着直播带货记录不断被刷新，直播行业的疲态也在慢慢浮现。 从一开始的万物可直播，人人可直播变成了无数明星名人直播带货翻车，商家被坑惨，产品质量问题频频被曝出，消费者体验日渐“缩水”。那么直播带货从“红海”逐渐到“黑海”，对于品牌营销能带来怎样的思考？ 一、直播带货的… -
社区运营的7种盘活方式
前段时间，一家B轮公司的CEO和教授聊起，他们正打算孵化的社区产品。2个小时里他竟然把我说的一愣一愣的，让我这么吃惊的是，这位从创业一直奋战在一线的先行者，对社区的理解居然完全处于0的阶段，并且从他的描述中可以看出，公司核心团队无一人对社区运营有1套完整的知识体系。 可惜了，他几百万的垂直用户，最终也没能搭建起来一个标杆社区。 在这位CEO给教授描述的产品上线方案里，居然打算冷启动阶段直接导200… -
品牌如何逃开“中等陷阱”
疫情并不只是让人学会了和口罩朝夕相处，同时也像是一个超级显微镜，放大了中国经济甚至是世界市场中每个组织或个体的不易。 少数企业凭借"口红效应"，逆风飞扬，甚至在行业内一枝独秀。 "口红效应"最早由雅诗兰黛集团前任董事长Leonard Lauder在上个世纪30年代美国经济大萧条时期提出，即经济不景气的情况下，消费者会转而购买一些"廉价的非必要之物&… -
ToB公司做产品运营的心得
之前我做ToB运营的时候把ToB的产品当做ToC的产品来做，也走了很多的弯路，产品始终没有走到正向运转的路径，没有赚钱，这也导致我在ToB的运营工作中遇到了很多的麻烦，经过最近的一段时间的思考和新业务模式的拓展，我才认识到ToB的运营不仅仅是掌握一些技巧那么简单。 在这两年的工作中，我踩过很多ToB产品运营的坑，简单的可以归结于思想有问题，认知有问题，经验有问题，这三个问题坑得我是一把鼻涕一把泪，…
