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三顿半快速增长背后的营销手法
中国的咖啡市场有多大？相信争相进入这个赛道竞争的大佬们能给你一个答案。 先不说星巴克、瑞幸、连咖啡，就连快餐阵营的麦当劳、肯德基，便利店阵营的 7-11、全家，甚至是卖雪糕的钟薛高、卖汽油的中石化都纷纷加入咖啡赛道。 这似乎宣告着中国咖啡市场即将进入新时代，咖啡在中国已经从最初始的"新鲜消费"走向以快捷咖啡为代表的真正隶属大众的"习惯消费"。 速溶咖啡似乎已… -
PMPM品牌爆发的背后
PMPM是今年3月份天猫旗舰店上线，创始人宝洁系，根据公开资料显示，上线仅1个月，月销就突破100万。 对于新品牌来说，能短时间内做到高GMV，基本是离不开投放，但是在分析PMPM的过程中，它做的好，不只是因为有钱投放，而是在品牌层面，也做的不错。 01 品牌定位 PMPM的品牌定位是“探索全球、带回肌肤能量”，毕竟在多数人的印象里，“全球”“海外”“国外”的字眼等同于好的产品品质。PMPM通过品… -
360优品广告霸屏新玩法
近些年一提起网络营销，大家似乎只知道sem、信息流了。sem经过数十年的发展，已经相对稳定，这两年信息流的火热，竞争也异常激烈。那么，除了这sem和信息流，企业品牌营销还有哪些方式和途径呢？ 企业营销，除了搜索和信息流，还有哪些玩法？ 说起营销，我们熟知的是sem和信息流，要说前者是搜索行为触发的被动广告，那么后者其实是一种主动的展示类广告。而展示类广告除了常说的信息流即Feeds之外，其实还有很… -
秋分创意文案海报鉴赏
秋分节气 天气逐渐转凉 寒风已偷偷上场 想吹灭太阳的热情 虽然那效果并不理想 但早晚的温度正开始变得不一样 请小伙伴们注意穿衣保暖 防止被寒风偷袭 打一个 二个 三个 哈欠 感了个冒 可就不好了 1. 婚恋 你是空山新雨后 是晚来的秋 2. 糖果 今日秋分 糖果你一半我一半 3. 风扇 温柔的秋风 化解了夏日的遗憾 4. 礼品 积攒了整个夏天的情愫 想在秋天让你知道 5. 珠宝 愿夏天所有的遗憾 … -
奈雪の茶品牌营销策略
排长队、高颜值、朋友圈刷屏... 作为深圳首席茶饮品牌，奈雪似乎拥有网红品牌的所有特征。 即便各种茶饮店已经遍布大街小巷，但仍有很多人愿意在奈雪排队数小时只为一杯心仪的奶茶；每次奈雪出新品，均会引得众多网红大V纷纷打卡。 为什么年轻人都喜欢奈雪？ 对于年轻人来说，奈雪不再只是机体需要，更是一种生活方式。 01 快速崛起的"网红"品牌 近年来，"茶饮"突然成了… -
快速入门增长黑客指南
一、增长黑客缘起 硅谷是如何创造增长奇迹的？ 1. 全球社交王者争霸 全球社交王者争霸主要阵地在美国，因为美国社交网络发展的比中国早，而且创新力、影响力比中国要大一些。 2003年3月，Friendster成立。它是全球第一个SNS，也就是社交网络的鼻祖。大概用几个月的时间就获取了400万的用户，增长量非常厉害。 但是，它也比较可惜，后续的产品有点不够稳定，比如登录时间可能需要20秒，产品在研发上… -
河小象的裂变增长执行细节拆解
在拼多多拼购的消费习惯的培育下，拼成为了各个行业非常重要的一种获客手段，同样在教育行业也不例外。早在2019年底，画啦啦小灯塔就凭借低客单价的拼购玩法，快速起盘获取了几百万的精准付费用户。进入2020年后，在知识付费进入末期后，如何基于拼这一获客手段来高效获客成为了各家教育机构研究的必备课题。 在调研的多个案例里，弈梵发现河小象轻课0元拼的增长活动，从设计和效果来看都有十分值得借鉴的部分，把拼团0… -
企业微信裂变获客的3大玩法
最近，见实在跟小裂变创始人张东晴深聊时，得到一组有意思的数据：41%的公司还未正式使用企业微信；43.5%的公司仅部分业务开始使用企业微信，只有21.7%的公司正计划或已全面使用企业微信。 这意味着，企业微信用户增长还处于空前的空白期和红利期，也是未来企业做关系营销的必争之地。 9月9日，见实举行了一场线上私享会，小裂变创始人张东晴分享的主题正好是企业微信裂变增长实战。其内容确实名副其实，实操性非… -
打造品牌传播的核弹头之超级口号
上篇文章我们提到超级口号是用最少文字传递最多讯息，让对方产生某些行动；口号即战略、即承诺、即购买理由，口号存在的前提是要企业战略清晰。 今天我们来讨论更落地的部分：如何创作出一条优秀的超级口号？ 首先我们需要要对超级口号的好与坏有最基本的判断能力，否则创作无从谈起。 我认为有六条核心评判标准，分别是：秒懂、口语化、带价值、有行动力、持久、带品牌名。不管是在你创作之时，还是创作完之后的检查，这六条标… -
信息流推广的核心操作和优化思路
这篇来说下信息流广告的核心操作和优化思路。 笔者个人从事广告投放有4年的时间，以下从个人的角度总结一下信息流推广中的核心操作和优化思路。做此总结，仅供参考。 一、核心操作 信息流的操作比竞价要简单，可操作的地方其实不是很多。这其中，操作方面分为基础操作、重点操作和平台差异操作。下面一个一个来说。 1、基础操作 基础操作主要是指账户搭建、物料制作。 来看账户搭建，基本所有的信息流广告渠道，其物料搭建… -
全域增长的思维设计增长版图
本文解答以下商业问题： 什么是全域增长？ 全域增长有哪些核心必要部分？ 生意增长从何做起？ 什么是全域增长？ 提到全域增长，相信大家会把它和消费行业常说的“全渠道”，“全覆盖”，“全分销”，甚至外企的Andy、Jessica等等口中的“Omni Channel Development（全渠道发展）”挂起钩来。 其实这些都只是销售运营层面的增长必要条件，是全域增长的子集。一个完整系统成建制的全域增长… -
轻松筹增长战略的底层逻辑
今天我们来解析轻松筹的增长战略，主要集中在偏早期创业阶段。 一、增长3阶段6要素 增长分为三个阶段：从0～1、从1～10、从10~100。每个阶段的关键成功要素是不一样的。 1. 从0~1阶段：关注增长微观工具 从0~1阶段关注什么呢？ 主要浓缩在两个点上：PMF和MVP。这两个工具在增长过程中，分别验证不同的要素。 PMF是什么？ 产品和市场需求的匹配，先验证用户需求，再验证用户路径。 第1步先… -
落地页“洗脑”的本质
广告落地页承载着这样一个极为重要的责任——对消费者进行“洗脑”，而后妥妥地将用户送达“客户孵化箱”。如果你也认同这个观点，那么落地页的目的就可以聚焦到「洗脑」二字上。你可能会问，“洗脑”的营销论点多如牛毛，做落地页时要怎么选？方法当然不止一种，今天分享一个从人性弱点切入的好办法。知名品牌营销大师马丁 · 林斯特龙写过一本叫做《品牌洗脑》的书，当我读到他的核心营销“伎俩”时，眼前一亮——这些方法同样… -
打造IP的12种共情类型
企业做IP总是很难设计出真正受欢迎的IP形象和内容…… 这背后的原因是——企业往往从自己的理性价值观出发去做IP，其结果往往是形象不够可爱、内容不够打动人，做到半途时，食之无味弃之可惜。 企业没有参透，IP的真谛是共情 共情不是光靠价值观就能找到的，需要深入人性的潜意识，从情感和本能情结出发。共情力（情感共振），才是IP能成功的最关键属性。 共情力可以分成很多类型，每一类都是人性情感的一个锚点。 … -
金融公司的增长实践复盘
两年前，从互联网公司转战到金融领域，从熟悉的流量运营转型到增长领域，不断摸索和思考做了一系列关于增长的项目。这段时间在不断反思和梳理，回头来看，把这两年在增长领域的实践心得做一个总的复盘。转换角色，不仅仅从参与者的角度看待问题，更是从一个旁观者的视角重新审视这段成长历程。 在分享金融增长项目内容之前，先介绍一下个人工作经历，方便大家理解个人对增长的一些看法和思考内容。 每个人所写的内容都有TA自己… -
教师节创意文案海报鉴赏
2020年，教师节马上就要来了。 因为疫情久别的校园，神兽就要立马回归了。 趁着开学季教师节来到，赶紧收集了一波教师节文案，我们一起来看看吧。 投资理财 一人为师， 终生为富。 培训机构 上课有老师， 下课有我们。 花店 我花光所有运气， 只被你教得服气。 值得你一辈子感激的人， 得用花来表达感谢。 套套 今天， 你积极向上了？ 日后你惹出祸来， 不把为师说出来就行了。 手表 老师教过我， 守… -
直播的新营销价值链思考
构成我们消费决策基础的认知系统有两个：系统1和系统2。诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼，将这两个系统分别描述为“直觉”和“理性”。直觉产生快思考，理性产生慢思考。他写了一本非常著名的书《思考，快与慢》，来阐述这两套系统。 这两套系统在我们大脑中同时存在，相互独立。大多数时候，主导我们思考和决策的是系统1。因为我们的大脑也会“偷懒”，也会寻找捷径。我们习惯于在直觉的帮助下，自动快速地做出常规决定；而…
