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珍酒李渡酒把数字化和消费者玩透的营销案例
1996年，一名叫做吴向东的湖南人拿下五粮液旗下川酒王的代理权，仅一年，就将川酒王销量就做到湖南第一。 但竞争逐渐白热化的白酒市场让下游经销商的日子越来越难过，吴向东意识到经销商即便再能卖也只是品牌攥在手里的牌，除非自己做品牌。 做白酒品牌并不是一件容易的事情，首先得有好酒，其次是，在白酒文化盛行的中国，历史悠久的白酒品牌并不少，没有历史文化背景，很难支撑。 在 1994 年，五粮液集团恰巧推行了… -
贝肽斯在新电商环境下私域的正确打开方法
在公域流量越来越贵、私域几乎成为一道必答题的当下，并不是所有品牌都能交出一张令人满意的答卷。 费尽心思将用户引至私域却不知如何激活、精心运营私域流量却无法实现高效变现——这是不少希望私域成为新增长点的品牌，不得不解决的两大难题。 究竟是哪里出了问题？方向没走对，力气没使够，又或是策略没选好？屡试屡败之后，不少品牌甚至开始质疑：做私域，真的对吗？ 近日，浪潮新消费关注到了一个同样经历过阵痛、但最终迎… -
如何平衡私域长期价值与短期价值？
观察市面上常见的私域打法，往往有两个极端很容易被触及：一种是极力追求短期价值，而无力顾及长期价值；另一种是只追求长期价值，忽略短期价值。 前者把私域当作卖货渠道，这种一般会迅速失望，因为过程中很容易发现无论如何都干不过传统的销售渠道，都干不过投放部门。 后者不清楚私域到底能给公司创造多大价值，只是因为业内都在做，竞对在做，尚无对用户友好，并能带来转化的一些链路和效果。 瓶颈也会显而易见，前者的短时… -
小鹅通用户运营体系案例拆解
小鹅通作为B端的产品，它在获客以及用户运营上有没有什么独特的地方，这些的运营方法是否可以作为B端产品运营的典范，我们来来看下关于小鹅通用户运营的拆解。 01 什么是用户运营 我理解的用户运营是：通过一系列产品和运营机制吸引用户了解一个好的产品（有实物产品、虚拟产品、服务），感受到产品给自己带来的一些改变、成长；获取用户的信任，从而愿意投资自己，购买产品，最终给运营人员和客户带来多重利益的一种运营方… -
培训机构的招生渠道运营策略有哪些？
转化率这个东西，不停地被教培机构念叨着，于是机构开始招聘运营去经营这“虚拟化”的内容，去完成提高拓客转化的诉求。 在不改变产品核心的基础上为课程产品赋能，提高留存和转化率，机构应该怎么做呢？ 运营是留存学员客户的手段，留存是为了后期的转化，实现这个过程第一点不得不提到拉新。 一、拉新 拉新好似建立一个水池，然后源源不断有水源流入，让池子逐渐被填满。建立水池前，请先思考目标用户群体（学员群体的用户画… -
小度品牌旗下添添闺蜜机的创意广告案例
真的闺蜜，敢于直面镜头前的大脸，敢于鉴别爱忽悠的渣男。 向来以诙谐幽默营销风格出圈的小度，最近又盯上了“闺蜜”话题，为其旗下添添品牌3月推出的全新物种——“添添闺蜜机”拍摄了一支2分钟的魔性反转小视频，冷笑点的小诙谐中还带着那么点神反转，话题性极强的“闺蜜梗”让不少女生找到了共鸣。 这支视频的内容创意点其实很明确，即结合“添添闺蜜机”这一新品的命名，从闺蜜之间的小事、小情绪切入，寻找“闺蜜梗”与“… -
2023年小红书的7种变现方式
近两年小红书风头正盛，「种草」已从一种创新营销成为一种更为普遍且广受欢迎的营销形式。 最新数据显示，目前小红书有超2.6亿月活用户，月活创作者2000万+，日均发布笔记量300万+，当之无愧成为众多年轻用户心中的“消费决策”平台。 小红书不仅是不少品牌和商家运营投放和实现商业变现的主阵地，也是无数个人创作挖掘流量，实现变现的舞台。 今天我就整理分享7个当下关于小红书变现的方式，供品牌和个人参考。 … -
周颖：从东方甄选，看透直播的底层逻辑
今天，我们从三个维度对东方甄选进行分析。 第一，关键数据。 第二，案例拆解。 拆解这个案例的模型，不只适用于东方甄选，还有普适性。 第三，直播逻辑。 我们要分析整个直播行业，而不能局限于个别案例。用宏观的角度了解直播行业的过去、现在与未来。 一、东方甄选的关键数据 1.东方甄选的亮眼业绩 我们关注的关键数据是企业财报上的相关数据。 GMV：从2022年6月1日到11月30日，东方甄选的GMV达到4… -
细分用户画像进行交叉营销
01 前言 随着流量红利的消失，增量获客成本高，需要更好的做好存量运营。 换言之对外广告投放成本高，且由于互联网上网人群已经比较稳定，没什么新增，因而要获得新客户的成本更高。可能广告投放曝光的更多也是老客，那既然是老客，广告投放又要花钱，为何不在自己的私域流量池里运营呢？ 那什么是存量用户？ 存量用户是指在企业当前流量体系内的用户，例如58的存量用户，包含58同城、58安居客、赶集直招等的用户。 … -
视频号+私域是一个强力的组合
视频号2022年直播带货销售额同比增长了800%，私域在其中贡献占比30%。 在近期腾讯公开课发布的信息中，官方再次公布了私域对视频号销售额起到贡献的具体数字。过去很长一段时间以来，我们会从无数渠道听到一个说法：私域对于视频号的起量和转化帮助很大。但是究竟是多大作用？如今终于有个明确的参考数字。 或许单看这一组数据没法完全感知到私域在视频号中起到的作用，我们再来看这组数据： -2022年，服务商为… -
2023年传统品牌该怎么办？
如果你有意观察你家小区楼下的零售业态，应该可以直观地感知到下面两件事： 第一，越来越多的垂直品类门店出现了。 比如钱大妈主打卖肉，锅圈主打卖火锅食材，蜜雪冰城卖低价奶茶，书亦烧仙草主打烧仙草……各种餐饮店都找到了自身的垂直品类定位，有卖酸菜鱼的品牌、有卖饺子的品牌、有卖麻辣烫的品牌、有卖生煎的品牌…… 正是由于这些垂直品类门店的涌现，综合性大超市的客流量正在被无情瓜分——人们更愿意去专卖店实现目的… -
完整的社群运营落地方案
社群运营，重要的是明确社群的整个生命周期，因此，一份社群运营的方案就需要围绕着社群的建立、扩张与维护展开，我将其分为以下四部分： 1.建立清晰的群定位 2.制定明确的社群规划 3.召集基础种子用户 4.通过裂变提升社群量级 1、建立清晰的群定位 社群根据定位不同，运营方式上也存在很大差异。在进行社群运营之前，要先清除，你的社群是做什么的？目标人群是哪些？可以为他们提供什么价值？ 根据社群属性不同，… -
2023年内容平台以创新破万“卷”
从BBS、Blog、豆瓣，到微博、公众号、知乎、小红书，再到抖音、快手、Bilibili……内容形式和社区氛围不断变化，其核心仍然让人联想起5000多年前的阿果拉广场——连接着城市的自然和精神，公众的兴趣、习俗和活力。 伴随着移动互联网成为“新基建”，内容平台成为新的“广场”，广场中的人，他们如何生活，他们对广场的喜爱和依赖，决定着广场的未来，更为多元的竞争也驱动着供给关系的改变。 2023年刚过… -
电商行业为什么一定要做私域？
私域是指一个企业拥有的自有用户群体，包括订阅号、公众号、微信群、APP等等，包括私域流量、私域商品、私域会员、私域内容几个板块。私域涉及到可运作的领域包括企业官方网站或电商平台，如自营网站、自营商城等；企业社交媒体账号，如微信公众号、微博、抖音、小红书等（这个板块也是目前最流行的私域板块定义，主要跟使用者的产业内容相关）；企业APP或小程序；企业的客户关系管理系统（CRM），包括用户数据、订单数据… -
直播电商产业的价值链
“在中国年轻人中，很难再寻找到一个没在直播电商中购买商品的人。”某MCN运营负责人王倩在看完今年315晚会曝光东方甄选虚假宣传后给出的一句评价。 她告诉社区营销研究院，直播电商并非只有消费者看到的主播，其背后还有直播运营团队、电商团队、直播平台与企业多个角色，是一个超过万亿规模的完整产业，也是一个产业价值链处于蓝海的新兴行业，只要在产业价值链中找到合适的位置，依旧能够取得不错的收益。 一、3万亿市… -
如何通过视频号将私域价值最大化
在流量即一切的当下，商家或品牌都牟足了劲,努力获得更多流量。自去年开始，随着公域流量的红利越来越少，“私域”取而代之为高频词汇，已经成为各家竞争的关键。 当品牌们从“公域之争”转移到“私域之战”，不难发现，私域才是真正的自有资产。 短短几年，抖音、快手等短视频平台的出现，对互联网生态和人们的生活都产生较大冲击。 正当消费者的注意力被大肆抢夺时，视频号作为后来者，却悄悄改变了局面。依托于庞大的微信用… -
品牌如何做好小红书内容营销
文章目录： 1、从种草到拔草，小红书用户的5个关键动作！ 2、围绕小红书用户5个关键动作，品牌怎么做？ 3、小红书平台规则和底层流量分配机制（发现页、关注页和搜索页） 从种草到拔草， 小红书用户的5个关键动作！ 一个消费者，他从观看到行动，再到最后的电商价值，是有一个行为路径的。 在小红书，一个消费者最开始的行为是关注attention——他是否听说过这个品牌，或者说他被推送看到这个品牌相关的内容… -
微信视频号：精耕细作搭建全域经营电商闭环
从平台电商到内容电商，从天猫、京东到视频号、抖音、快手，线上电商购物逐渐由粗放的线上商城逛街式购物转向以兴趣、社交、内容为导向的短视频、直播式购物。 微信视频号就是社交内容电商的强势入局者之一。根据Quest Mobile 的数据，2022年6月，微信视频号的月活用户数已经突破8亿，同期抖音的月活为6.8亿，快手为3.9亿。在微信生态的加持下，视频号会是一个前景无量的电商增量平台。 伴随着社交内容… -
银行业的私域客户如何进行实施和运营
自19年以来，私域概念的兴起，越来越多的企业开始关注私域流量；在这个过程当中，随着互联网渠道成本的不断上升，银行也开始关注私域流量，因为其已验证概念的和实践所得出的行里案例及效果，让越来越多的银行开始认可这一策略的制定。 随着金融市场不断变化、用户需求多元化、数字化发展趋势和竞争压力增加等方面的原因，银行需要寻求新的增长点和盈利模式，私域流量正是一种新的增长方式；而私域的建设和发展，也逐渐成为银行…
