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不同场景组合决定传播组合
在《场景与传播》一文中，我们谈到企业要基于场景发想广告创意，规划传播内容。场景对于传播的影响，既在于传播信息本身，要针对场景开发内容；也在于传播中用到的各种要素，比如传播主题、具体文案、种草话题、包装设计、海报设计、视频、活动、促销、直播、传播媒介、承接渠道等，都要以场景为基准去选择、去设计，做好场景化传播。 另外，在规划年度方案、3-5年的品牌规划时，也要重点考虑如何针对多个场景实施传播推广，不… -
消费品牌靠体验式种草打开增长空间
时尚的定义是什么？ 对于大众而言，时尚总有一种难以言说的疏离感。尽管时尚非常多元，也非常主观，但时尚的话语权似乎仍牢牢锁定在专业秀场，大众很难找到属于自己的“时尚入口”。 为此，巨量星图携手抖音生活服务、上海大宁久光广场借助一场「入Chill大小秀」，打造大小“梯台秀”，让市场从秀场落地日常生活，满足用户的情感需求；也让品牌在时尚赛道中与用户有更差异化的情感衔接，收获高曝光和高增长，从而为消费品行… -
定位理论和冲突理论的区别
在中国营销圈，有两座无法绕开的高峰：一座是特劳特和里斯的“定位理论”，另一座则是叶茂中的“冲突理论”。 定位理论，像一本营销圣经，教会无数品牌“我是谁”，让它们在消费者心智中占据一席之地。但随着时代的变迁，我们发现，过去那些“一招鲜”的营销理论，似乎越来越难奏效了。 今天的商业世界，竞争格局瞬息万变，消费者心智被短视频和社交媒体无限稀释，传播渠道也变得更加碎片化。我们不禁要问：在这样的环境中，只懂… -
不同场景组合决定产品组合
企业为了业绩增长，往往会不断地推出新产品，形成多个产品系列、众多SKU，但是这种做法常常不太成功。 一方面，很多企业不同产品线之间往往只是价格档次、设计风格和细微卖点上的差别，本质上缺乏差异，那么就很容易自我打架、相互竞争，陷入内耗；企业推新品实际上抢的是老品的生意，并没有带来市场增量。另一方面，产品线太多太复杂也会造成消费者的认知混淆，增加其选择成本，造成购买负担。 如何梳理产品线形成清晰区隔，… -
Manner咖啡杯创意文案赏析
在茉莉奶白、蜜雪冰城在玩“小票文学的时候，兵法先生发现Manner咖啡的杯子成为了近期讨论的热门。 其实，玩杯子营销并不是什么新鲜的事情。瑞幸每次联名都会推出一款与主题契合的杯子/杯套设计，霸王茶姬打造的国风杯设计，星巴克卖咖啡也卖杯子，往更远了挖星巴克还会在杯子上写上消费者的名字……为什么Manner咖啡杯能成为话题的中心呢？我们一起来看看。 01 Manner咖啡，再次掀起了“煽情”文案 此次… -
林氏家居徐可达：与消费者建立持久的信任关系
当家居行业整体增速放缓，消费者在有限预算下变得愈发精明， “既要性价比、还要个性化、更要情感价值”的复合需求成为常态，行业正在经历从规模扩张到价值重塑的深刻变革。 在行业普遍面临挑战，大部分头部企业营收下滑的背景下，林氏家居却连续数年逆势增长，并在今年315大促、618等关键节点，也有着不俗的增长表现。 这个与年轻人同行的家居品牌，凭借可持续的爆款产出和空间美学能力成功破局，成为行业中的一抹亮色。… -
抖音“孤身摇”热舞风靡网络的密码
简单易学的动作，魔性上头的旋律，正推动着一场场热舞风暴。 一段节奏明快的背景音乐，一个简单易学的手部动作，就能在短时间内引发一场全民参与的网络狂欢，这就是近期爆火的“一点点星星摇”和“孤身摇”等抖音热舞。 从明星到素人，从校园到职场，这些魔性舞蹈仿佛一夜之间占据了所有人的手机屏幕。白鹿、王玉雯等艺人纷纷发布居家跳“星”视频，其中白鹿粉发对着浴室镜跳 “一点点星星摇”，甜妹手势配上循环歌词，单条视频… -
白酒行业的七大战术性机会
著名未来学家奈斯比特说：成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会。 当前，白酒行业正经历一场深度调整期，价格倒挂、消费疲软、渠道承压……这不仅是对从业者实力的一次全面压力测试，更是一场残酷的“清场”行动。 在2025年秋季糖酒会期间，郑州大学教授、场景营销研究院副院长刘春雄于中国酒业七大社群联合峰会上指出：每一轮行业新周期都起步于低谷，而这一低谷，恰恰是领先者甩开竞争对手、改变命运的战略性机遇。… -
凯锐思的品牌传播链路和传播方式
无论在哪个行业，做爆品、做高端，都是一个新品牌极为常见的两种策略。 前者意味着效率最大化，集中力量干好一件事，这对于资源有限的 0-1 时期来说至关重要。后者，则往往意味着更充裕的营销预算，子弹多、起点高，为品牌开个好头。 不过，刀法最近发现了一个品牌，从起盘起就在商业策略上另辟蹊径：从大众定价切入，不做大爆品，而是走多 SKU 的专宠专粮路线。它通过独特的用户需求洞察路径，累计触达 1500 万… -
穿越媒介时代的品牌传播策略
在白酒与啤酒行业被传统巨头垄断的格局下，江小白、果立方、金星中式精酿三个看似毫无关联的品牌，却凭借对传播媒介的精准把控，走出了三条截然不同的破局之路。让人不得不感慨：第一，媒介影响力之大；第二，媒介变化之快。媒介是营销的放大器。 江小白 江小白的崛起，是社交媒体时代“情感文案+社交裂变”的经典范本。2012年，当传统白酒品牌还在电视上投放“百年传承、高端尊享”的广告时，江小白却瞄准了被忽视的年轻群… -
小字广告会消耗用户对品牌的信任
最近，汉堡王一则温馨可爱的婴儿广告在美国引发争议。广告画面中，宝宝们对着父母手中的汉堡垂涎欲滴，配上“这很自然 (It's only natural)”的广告语，让人会心一笑。 然而，当人们将视线移到海报最底部的角落，一行几乎难以辨认的小字才揭示了谜底：所谓的自然，并非指汉堡食材的天然，而仅仅是婴儿渴望食物的自然反应。人们瞬间觉得被耍了。 这种“大字吹牛，小字免责”的戏码，我们已经见多了… -
十月结晶全渠道布局的推广逻辑
这年头，品牌在社会上的知名度，已经和它实际做的是否成功不挂钩了。 有些特别有名气的品牌，昨天还四处刷屏，今天可能就宣告破产，反而那些在某些细分赛道做的真扎实的品牌，不动声色的悄悄发财。 当网红品牌在C位咋咋呼呼的时候，这些不热衷于高调营销，却能在细分赛道悄悄占据半壁江山的品牌，在厚积薄发。 也许，他们的打法，更值得我们借鉴。 我们一起看看那些做得不错，“闷声发大财”的品牌，然后深入分析他们的品牌运… -
西贝打造品牌的方法无法适应新传播环境
西贝事件已经进入持久战阶段，让我们来探讨一些更长远、深入、不骄不躁的事情。 我想从「超级符号」入手，聊聊西贝的过去、现在和未来…… 1、超级符号对西贝的帮助确实很大。 2、西贝其实已经抛弃了原来的超级符号。 3、当西贝陷入困境时，没有超级符号护卫。 4、西贝应该回归原有的超级符号。 5、在超级符号基础上，用鲜活的IP，破除致命的负梗。 以上，5点看法；下面，逐一说说。 01 超级符号对西贝帮助很大… -
消费者购买的不是产品而是品牌价值
为什么这么说 我们为什么想买labubu？ 不只因为好看，还因为其提供拆盲盒的情绪价值。 我们为什么想买Nike？ 不只因为好穿，还因为其蕴含的Just do it的情感价值。 我们为什么想买LV？ 不只因为好用，还因为其代表的社会地位的象征价值。 品牌价值 作为消费者，我们购买的从来都不是产品，而是品牌价值： 不止是功能价值，还有情绪价值、情感价值、象征价值、社交价值和经济价值。 功能价值： 指… -
做好定位的12个方法
定位定义 艾·里斯、杰克·特劳特《定位》： 定位的最新定义是：如何在潜在顾客的心智中与众不同。 个人的定位观点： 定位，就是企业/业务/品牌/产品在目标消费者心智中占据一个“独特”位置。 定位方法 独特的心智可以来自12个方向，即12个定位方法，如下： 品类领导者定位、品类开创者定位、品类代名词定位、品类专家定位、关联/比附定位、差异化品类定位、差异化功能定位、差异化情感定位、差异化象征定位、差异… -
私域增长画布设计的方法
为什么你的私域80%都在做无用功？ 我对接过很多客户的业务问题，发现有的共性问题并不是来自运营端，而是从产品设计甚至是商业模式上出的问题。 客户团队花了大量时间，也热衷于学习各种技巧，比如裂变话术、社群玩法，却从没想过去搭建一套稳固的运营体系。 最后发现，自己陷入了一个战术勤奋和战略懒惰的怪圈当中。 这就好比我们想盖一栋高楼，却一直在研究怎么贴瓷砖、刷墙漆，而最重要的那张建筑图纸，就没有好好画出来… -
雷军发布会刷屏背后的社交货币公式
雷军的年度演讲《50岁，正是闯的年纪》，毫无悬念再次刷屏了社交媒体；有没有想过为什么总是他？ 雷军的个人IP早已超越了企业家的范畴，变成了一种独特的文化符号；他每一次发声，都能在社会情绪场中精准引爆一次大规模的大众共振。 这种声量和热度，是教科书级的品牌公关与情绪营销案例。在流量红利耗尽、内容越来越卷的今天，为什么雷军的发布会总能触动大众心弦，引发强烈共鸣和二次传播？ 雷军的刷屏，从来不是空泛的商… -
西贝与罗永浩因预制菜争议的危机公关案例
近日，西贝与罗永浩之间关于预制菜的争议在全网炸了锅。西贝的天塌了，而罗永浩成了消费者心中的英雄。 01 西贝与罗永浩的正面对抗 这场引发全网热议的争议，始于消费者对餐饮品质的直观感受，最终演变为品牌与公众人物的激烈对抗，将西贝推向负面舆论的漩涡。 9月10日，罗永浩通过微博公开表达对西贝的不满，称许久未吃后发现“西贝几乎全都是预制菜，还那么贵，实在是太恶心了。并呼吁国家推动立法，强制饭馆注明是否使… -
贝佐斯：商业持续创新的底层代码
在瞬息万变的商业世界里，决策的质量与执行的效率往往决定了一家企业的命运。 亚马逊从一家在线书店成长为2.45万亿美元市值（阿里巴巴目前市值是4261亿美元，亚马逊的市值相当于6个阿里巴巴）的科技巨头，这背后离不开杰夫·贝佐斯独到的管理哲学与领导智慧。 他不仅将决策科学地划分为“单向门”（不可逆决策）与“双向门”（可逆决策），以区别对待不同层级的战略选择，更通过“两个披萨团队”（一个项目团队人数控制…
