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B2B可持续增长的破局之道
销售团队疲于奔命却难见增长，市场投入如石沉大海不见回响——这几乎是所有B2B企业当下共同的“增长之痛”。在经济增速放缓、竞争白热化的今天，粗放式增长难以为继，精细化运营成为生死线。 然而，有这样一家企业，却在40年间，通过超过400次成功并购整合，实现了年均高达21%的股东回报率，市值突破万亿元，被誉为“并购之王”。它就是丹纳赫（Danaher）。 支撑这份耀眼成绩单的核心引擎，并非仅是资本的力量… -
用户创作的内容正成为品牌资产
回想一下，今年上半年，有什么营销案例让你印象深刻？我来说几个： 两会期间，海尔CEO周云杰因一张与雷军同框时严肃表情的抓拍而意外走红，网友们的梗图创作热情，硬是把一位传统企业家推成了“流量明星”。 3·15晚会曝光劣质卫生巾问题后，无数网友涌入小米雷军的社交媒体评论区，强烈呼吁小米跨界出品卫生巾，甚至连“小米SU吸”的P图和广告语都一并奉上。 4 月，京东创始人刘强东，仅仅因为一张身穿自家外卖工服… -
小红书提高笔记点击和互动的10个关键点
小红书3亿月活用户中，超七成用户会使用搜索功能，搜索是小红书信息流推荐之外触达活跃用户的最重要的场域，甚至基于小红书的特性，搜索很多时候都比信息流更重要。 而且在我看来，按照现在的消费趋势，会越来越重要！ 那在小红书里做搜索，如何让笔记更快被搜到，且点击率也高？有哪些小红书搜索的规则禁忌和技巧？ 如何做出更匹配搜索的笔记，提高笔记点击和互动？ 这篇文章就告诉你官方认证的小红书搜索笔记制作10个关键… -
信任的系统化建设策略
先说一个观点，大概是刚参加工作那会，微博上的一个启发，至今还烙印在脑海。 这世界上做老板的只有两种背景的人，一种是销售，一种是技术。其他都是打辅助的，或者说是老板下面的重要支撑。刚毕业那会不理解，现在愈发能感受到这句话的含金量。 做销售，包含营销市场和卖货相关所有岗。一切能达成成交都算销售，而且所有企业的本质都是利润和销售，毕竟企业要生存是根本。 做技术，包含产品开发财务、前端开发、写代码等岗位。… -
影响未来快消品商业的两股力量
快消品人的焦虑，与其说是因为缩量，不如说是看不清未来的方向，不知道在什么方向发力。 为什么看不清方向？因为现在是“百年大变局”的关键时间节点。 在历史的关键节点，要站在趋势正确的一边。 01 历史的关键节点 战略最有历史穿透感的叙述是：战略不是规划未来，而是现在怎么做才有未来。 站在趋势正确的一方，就是站在未来透视现在。 很多人觉得，不要说搞清楚未来，现在连搞清楚当下的状况都比较难。 有些东西是可… -
外卖大战为什么是以奶茶为切入口
下午三点的写字楼里，白领小王熟练地打开三个外卖APP：美团外卖"爆品1元购"的弹窗刚跳出，饿了么"鲜果茶3元券"的推送紧随其后，而京东外卖百亿补贴新客专享的"0元霸王茶姬"链接，正闪烁着红色倒计时……相信这一幕成为了不少人最近的日常。 当奶茶、咖啡、鲜果茶等饮品出现超低折扣甚至0元喝的情况下，打工人乐了，想到“不买就亏”了，冰箱屯奶茶、一… -
健怡可乐的品牌年轻化和持续增长密码
夏日的写字楼仿佛一座精密运转的熔炉，曾经，在格子间，打破令人窒息的沉闷，是工位间一个心照不宣的眼神——“下楼走一根？” 香烟，是打工人短暂逃离KPI的通行证。围在街角的垃圾桶旁，吞吐云雾的几分钟里，疲惫被火星点燃，社交在烟圈中完成。它构建了一套打工人合理的摸鱼逻辑：身体需要它，领导默许它，社会容忍它。 而今夏，一种全新的续命仪式正在席卷美国，主角竟是我们熟悉的健怡可乐。 午后三点，困意正浓，打工人… -
用户运营的偏见与正见
深度分销体系已经终结，用户运营体系浮出水面。 这让我想起1998年-2003年时的状况。当时也是批发体系即将终结，正在过渡到深度分销体系阶段。我们当时在媒体上，在演讲中，反复强调应该从“坐商”（批发商）到“行商”（深度分销）转变，但愿意做的人不多，充满了偏见，甚至看不起深度分销的人。 认为送货上门，只有生意不好的企业才会干。因为早期愿意干深度分销的人，确实相当多的就是规模不大的。 最近做用户运营，… -
价格战的本质是企业无力进行价值创新
即时零售大战，是一场没有赢家的“伪创新”，牺牲的是更多无还手之力的实体店。——题记 上个周末，我没待在办公室，而是像个“商业侦探”一样，在公司附近的购物中心里待了一整天。我没买任何东西，只是观察。 我看到Manner Coffee这样的店门口人头攒动，大家花十几块钱买的不仅是咖啡，更是一种高效、体面的生活方式；我还看到蜜雪冰城里，大人小孩排着队，拿着几块钱的甜筒，脸上透着最简单的快乐。 同时呢，我… -
品牌如何构建价值壁垒
一位刚刚在朋友圈晒出爱马仕铂金包女性，转身就在拼多多的百亿补贴里下单了一箱维达抽纸；一位穿着始祖鸟硬壳、热衷于户外运动的精英，他的背包里装着一条从淘工厂买来的9.9元数据线。 这种看似矛盾的消费行为，正揭示着一个新的趋势：品牌价值大分离。 我们不妨先将一件商品解构为两个维度：有形价值，包括它的功能、材质、设计与品质；以及无形价值，包括品牌精神、情感联结、社会地位等。 在传统的商业世界里，这两者被视… -
传统门店做全域先抓销量还是先做流量？
组合线下实体门店做全域营销，天然握着一张王牌，即门店“场景” 。 它能塑造独特内容、沉淀高价值私域、加深用户信任记忆、驱动最终转化……这些都是纯电商难以企及的优势。 然而，手握好牌，却常打错顺序。特别是刚布局线上时，一个核心问题就横在面前： 全域营销第一步，到底是该猛攻线上销量，还是该拼命圈流量？ 这不只是一道选择题，更是许多门店陷入困境的起点。 就像前两天找我咨询的那家特产店老板，他们家的当地桶… -
品牌年轻化的7个策略
品牌年轻化，是成熟品牌不得不面对的课题，茅台面临年轻人不爱喝白酒的挑战，李宁希望获得年轻人的喜爱和购买，年轻人觉得海尔传统，不够潮……本篇将基于品牌面临的挑战，分享品牌年轻化的7个策略。 策略一：开辟新业务 挑战：茅台面临年轻人不关注、不爱喝白酒的挑战，且该消费趋势不可逆。 策略：面对不可逆的年轻人的消费趋势，茅台作为中国白酒第一品牌必须破局，破局的首要策略不是继续卷白酒，而是开辟第二、第三增长曲… -
渠道业务员为什么越来越不受待见？
1 上帝才能胜任 业务员不受待见，已是渠道常态。 小企业如此，大企业也如此。 不受待见，指的是不受经销商待见，不受零售商待见。 不是个别人不待见，而是整个群体不受待见。当然，少数极优秀的业务员例外。 问题出在哪里？难道现在业务员越来越差，或者整体不合格吗？ 当然不是。 德鲁克在《卓有成效的管理者》中说，如果一个岗位换了3个人仍然不合格，那么，不是人员有问题，而是岗位有问题。 业务员大面积不受待见，… -
从深度分销到用户运营的市场变迁
看到收割机这个词，立马联想到的是一眼望不到头的麦田或稻田，金灿灿的大麦大米铺满大地….. 这个时候开上收割机，把油门踩到底，驰骋在祖国大地，收获感满满，幸福感满满，胜利感满满….. 但是，如果麦田变少了，或者收割机变多了，怎么办？ 01 深度分销是增量时代的收割机 深度分销之所以成立是因为25年前，营销重心下沉至县级，县为基本营销单元。面对需求暴增，夫妻老婆店遍地开花，厂家借需求东风开动收割机，随… -
B2b平台的生死线与战略机会点
自电商平台爆发以来，形成了一种认知。一个赛道的风口来了，一定是爆发式的。所有人拼尽全力抢占风口，领先者一旦领先，后来者就没有机会。所以要拼尽全力抢赛道领先。 10年前，B2b的爆发改变了这种认知，后来者反而比领先者做得好。“线下+互联网”结合的赛道，它的节奏应该是什么样的呢？ 下面要讨论两个问题。一是谁是B2b平台商的竞争对手；二是B2b平台的推进节奏，尤其是战略机会点。 01 谁是B2b平台的对… -
如何理解泡泡玛特王宁的经营哲学：无用经济学
Labubu火爆出圈，带动其母公司泡泡玛特的股价与市值一路飙升。创始人王宁也凭借这股潮流东风，登上了河南首富的宝座。 聚光灯下，人们在探寻泡泡玛特持续引爆市场的商业密码时，王宁在2023年一次分享中提出的“无用经济学”理论，再次被翻出并成为热议的焦点。 究竟什么是“无用经济学”？这个听起来有些反常识的理念，是如何支撑起一个市值数百亿的商业帝国的？这篇文章来聊一聊。 01 无用经济学是什么？ 从…
