看到收割机这个词，立马联想到的是一眼望不到头的麦田或稻田，金灿灿的大麦大米铺满大地…..
这个时候开上收割机，把油门踩到底，驰骋在祖国大地，收获感满满，幸福感满满，胜利感满满…..
但是，如果麦田变少了，或者收割机变多了，怎么办？
01
深度分销是增量时代的收割机
深度分销之所以成立是因为25年前，营销重心下沉至县级，县为基本营销单元。面对需求暴增，夫妻老婆店遍地开花，厂家借需求东风开动收割机，随便开到市场上就有收获，因为动销不用愁，货铺出去就能动销！
为什么说深度分销是收割机？因为深度分销的核心是占领货架。即便不是大牌，占领货架也能动销。后来的占库、压货、买堆头，都是围绕占领货架展开的。包括理货、巡店等动作，都是确保占领更多的货架。
面对增量需求，占领货架就能收获销量，这就是我们称深度分销是增量时代收割机的原因。
种子播种很简单，出产品打广告招商铺货三斧子砍完，就可开动发动机收割！广告一上黄金万两！
增量市场就是无主的地，谁收割就是谁的。
这个时代是一个不太需要播种机的时代！因为有铺货就有动销，可以先分销后动销。终端店主接货就能卖货，安全性上基本问题不大！
02
缩量时代需要播种机
缩量时代需要培育用户，需要先动销后分销，需要有新品推广组织在前方开路！
进入缩量时代以后，我们经常讲到的词语是内卷，内卷的本质就是收割机之间抢麦收。反映到营销上是不动销！降价也不动销！
不动销来临后收割机就没有用武之地了，因为无粮可收，深度分销像是庞然大物基本陷入瘫痪状态，大量企业对销售队伍开刀，精简转岗拆分！
基于场景的用户运营就像播种机一样，通过对于种子用户、高势能人群的定义和锁定，通过比深度分销拜访八步骤更为精细的运营动作去攻克高势能人群。
深度分销业务解决小b端问题，但是无法解决C端问题。几乎是两个生态，两个物种，很多深分业务连基本酒桌礼仪都不会！更不要说拉低身段服务种子用户！一嗓门就能喊透八条街的硬汉吃不了细糠！
习惯开收割机的人开不了播种机！反之亦然！
线下场景用户运营的关键点就是找出新场景化，在场景中发现高势能人群这个牛鼻子，根据用户结构的组合运营，以点带面，慢熬细炖急不得！
例如，以酒前酒后为场景抓手的名仁苏打水，成立了以场景部为播种机的组织队伍，找到高势能人群，把烟酒店作为高势能场景，在酒前酒后这个场景里面高密度轰炸，形成对其他人群的溢出效应！
同时。又根据对高势能人群的精准分析，确定火烧龙场景（火锅，烧烤，小龙虾）作为高势能场景进行用户运营动作。火烧龙场景基本涵盖了高势能人群和普通人群，并且是开放场景，可以深度参与进行现场用户运营动作！同时利用探店直播等传播杠杆放大运营效应！形成传播杠杆！
酒前酒后场景和火烧龙场景，原来与苏打水不想干，但名仁经过场景化用户运营，建立了场景关系。一个是“酒前酒后喝名仁”，一个是“吃香喝辣，柠檬苏打”。这两个场景是场景化用户运营教育出来的，以前是没有的。这就是用户运营的播种机价值。
金星啤酒作为中式精酿的原创者和领导者，成立以线上运营为主的场景部。金星中式精酿从去年9月份爆火，到今年6月初不到一年时间，金星中式精酿产销量达到1亿瓶（1升装），共10万吨，累计采购茶叶45万斤，产值10亿元，上缴税金1.2亿元。
金星啤酒以线上场景作为用户运营抓手，以基于用户导向的产品创新为起点，构建新产品新渠道新传播新组织的运营体系。场景部触发海量UGC，以年轻人尤其是女生作为高势能人群，连续推出金星毛尖，茉莉花茶，冰糖葫芦等爆火产品！
03
从收割到播种
现在抱怨大环境不佳的比较普遍。增量时代，只需要收割，销量就像捡来的。因为来得太容易，手段太粗犷，遇到收割殆尽时，就会抱怨大环境不好。
试想，世上哪有不播种只收割的道理，哪有粮食收割不尽的道理。只收割不播种的是土匪，只播种不收割的是傻子！
春种秋收的自然规律不能违背，谁播种耕耘的市场，谁收割。浇水施肥的苦力不能省略，急不得慢不得！
收割的逻辑，就是销售部跑马圈地，谁占领货架谁收割。市场部是为收割创造条件。
播种的逻辑，场景部先确定用户消费的场景（播种的地），用户运营部门在场景运营用户（耕耘土地），然后等待秋天来临，谁种的地谁收割。
以场景为导向构建线上线下平衡的用户运营体系，线下有口碑，线上有UGC！扎实积累，品牌自然形成！
来源：刘老师场景营销