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用达人放大全域的内容策略
要论科学营销，抖音体系毫无疑问是跑在行业之前的。所以这篇内容，我想以抖音体系为例，来讲讲应该怎么理解这个内容种草策略公式。 回看这个公式，其中 KOL 的作用很关键。 因为它是内容的直接载体，就像万物的中心媒介，上通品牌，下达人群，左手可以做转化，右手还能做品牌形象。 所以全域内容营销时代，我们应该怎么更好地用达人，来串联起公式里的其他各个元素？ 上周，我找到三位很有代表性的营销人：母婴品牌荷兰皇… -
郭有才在抖音的怀旧情绪风靡逻辑
现实不如意，人们就喜欢怀旧。 最近，山东小伙郭有才凭借一首《诺言》在网络上迅速蹿红，他的歌声不仅让他的抖音账号三天内粉丝暴增200万，更是让他的名字频频登上热搜榜单，甚至带动了菏泽南站的客流，成为了一个现象级的事件。 郭有才和他的《诺言》为什么这么火？当然，这与他对这首歌的独特表达密不可分。他那朴实无华、撕心裂肺的唱法，充满了情感的宣泄，触动了无数人的心弦。 有人说海拉阿木唱的是白领版，李翊君唱的… -
得物APP经营的2个关键点
是时候重新认识一下得物了。如今它究竟是一个什么样的平台？是如何带来生意增量，做到简单赚钱的？我们总结了理解得物的 2 个关键词，也盘点了一些优秀案例的经营方法论，为大家带来参考。 快速动销、高人效、低运营成本的背后 在我们了解到的得物入驻品牌商家中，许多都提到了动销快、人效较高、运营成本较低这 3 个点。 如原创家居品牌「造物集」 仅靠 2 人，卖出千万销售额的水杯；一运动鞋商家去年 3 人运营，… -
AI时代要重新学习媒介知识
我认为，十年前、二十年前，宝洁、欧莱雅的经验是消费行业教科书，现在经验已经失效了。因为在中国，小红书、抖音、快手等短视频平台的发展速度比欧美更快。 目前欧美国家，直播电商、社交电商都在向中国学习。 而且，在当前AI发展凶猛，技术不断涌现的新时代，未来消费品和科技行业，新的营销成功方法没有统一的版本。 现在，问我在小红书、抖音上该怎么做，怎么种草，我还能说出一二。你问我明年该怎么做，我真说不上来了。… -
为什么各大电商平台纷纷取消预售？
618即将来临，今年，电商界出现了一个新变化——各大电商平台纷纷宣布取消预售。淘天（淘宝天猫）、京东、快手等平台，都加入了这一变革的行列，目测其他平台也很快会跟进。 从淘天最早引入预售机制，成为历届大促屡试不爽的策略，到如今被放弃，不过十几年的时间，这背后折射出电商行业的深刻变化。 为什么各大平台当初要推出预售？预售模式曾为电商大促注入了什么样的活力？而如今，为什么又选择放弃这一曾经的“制胜法宝”… -
小红书投后复盘标准化流程
本篇是之前发布过的好文，最近这个问题被问到很多，好多朋友应该还没看过，所以重发邀请大家再来一遍！ 复盘，就像是打完一场仗后总结经验教训，看看哪里做得好，哪里还需要改进。这不仅关系到我们的投放效果，复盘出来的数据更是品牌最重要的虚拟资产之一 那么，我们该如何进行有效小红书投后复盘呢？接下来，我将带大家一起深入探讨 一、投放回顾 首先，我们需要明确复盘的几个关键步骤 1）项目背景回顾 这一步，我们要回… -
星巴克对新客群的主动改变
当行业打响价格战，真的有品牌能“独善其身”吗？ 距离瑞幸拉响 9 块 9 价格战已近一年。这期间，大多咖啡品牌都面临过“不加入就出局”的二选一，其中不仅有“同根生”的库迪，就连精品咖啡元老 Seesaw、新晋黑马 M Stand、Tims 等都曾为追求销售额，下场推出低价团购套餐。 当然，也有“旁观者”，最显眼的就是一直公开表达不参战的星巴克，但它似乎也没能让自己“置身战外”。 就星巴克 2024… -
阿里和字节“内容-交易”经营逻辑的深化
618将至，在“内容-交易”链路愈发多元的行业背景里，大平台间的合作又有了新动态。 本月，阿里妈妈宣布其旗下的“淘宝星任务”携手巨量星图，再度启动深度合作，推出全链路内容营销线上化解决方案「星立方计划」。该计划打通了淘天和巨量星图达人营销全链路，也为品牌在合作中的内容提供数据归因和效果评估服务。简言之，此次合作意味着“抖音达人种草、淘天平台转化”链路变得更加精细化和专业化。 如何理解这场合作的意义… -
芙思塔李军：中国鱼子酱品牌如何引领全球市场？
其实自1991年从水产养殖专业毕业后，李军就一直在行业中深耕，起初将大口鲶鱼做到了当地第一，2000年前后了解到鲟鱼养殖以及背后的鱼子酱产业，转而投身这条更有「科技壁垒」的赛道，如今已有二十多年。 创业中间的坎坷波折少不了，尤其是农产品领域，但凭借着李军团队的坚定信念和长期迭代，走到现在，芙思塔已拥有11个养殖基地、2个在建基地以及一座符合欧美出口标准的现代化加工厂，目前每年鱼子酱出货量超60吨，… -
宝洁的母亲节传播掀起情感共振
每年的母亲节，品牌都会不约而同地表达对母亲的关爱与理解，或是歌颂赞美母亲的伟大，或是勇敢鼓励母亲做自己，又或是引导大家表白母亲感恩母亲...只是“走心”的内容越来越多，想走进用户的内心却越来越难。 诚然，大家对母亲的感谢、愧疚与爱意都是真的，不存在遗忘和过时，很多广告也确实能表达观众的心情，而非贩卖廉价的感动。但是在一轮轰轰烈烈的晒爱之后，大多数母亲的生活还是回归了原来的轨迹。意识到这点的宝洁，从… -
传统快消品大商是怎么炼成的？
前不久参加一个会议，恰好与华南一个快消百亿大商比邻而坐，勾起了我对各地大商的记忆。联想到华北地区，一个亿就算快消品里的大商了，差别真大呀。 每个地区都有大商，但大商的比例有很大差别。大商的呈现，不仅与经销商个体能力有关，也与地域有关。比如，华南华东西南大商就比较多，而华北中南大商就相对少一点。大商规模的天花板差别比较大。 对中国各区域大商的梳理，发现一个惊人的现象：大商是深度分销体系的叛逆者。因为… -
抖音电商和品牌夏日共创的新实践
夏日将至，又到了空调这类耐消品的销售旺季。但在当前的市场环境中，耐消品生意需要一些新的玩法。 选购空调是个复杂的事，消费者需要考虑：这个空调外观好不好看，能不能和我家的装修风格契合？它节不节能，有没有环保黑科技？它的静音效果如何，有没有物联网能力？ 产品多，外加耐消产品本身客单价高，消费者在选购时往往会陷入“纠结”。他们需要花更多时间横向对比产品，分析产品在不同场景的表现。 新的挑战需要新的解法。… -
B站青年节创意宣传片《大魔术师》
又一爆款内容！ 被B站的《大魔术师》刷屏了，点赞、转发、红心均10w+。内容以网络乱象为内容背景，演员祖峰扮演了一位操控舆论、颠倒黑白的“大魔术师”，给年轻人带来了一个“剧本世界”。 践行长期主义，持续与年轻人沟通的B站，在今年的五四青年节上线一支反讽、热血的创意广告《大魔术师》，内容一开始，就聚焦了当前消费者常常与手机为伴的现象，一句“朋友，手机好玩吗”，将人们的注意力拉到了短片中，而引发了人们… -
广告和内容的区别是什么？
最近和海外做品牌的朋友聊，发现全世界的营销现在课题都一样，叫不会做 mid-funnel （解决不了漏斗中部问题）。 用咱们中国大白话来讲，就是不会做内容种草。 知道这件事老外也在头疼这件事，我就放心了。 就像前两天我和雕爷聊的一期播客里，咱们的共识是，全球现在正在面临一个全新营销环境和课题，只是在这道题里中国走得最领先。 我从 15 年第一篇《我在纽约MK做新媒体经历教会我的事》开始，我就一直在… -
小红书私信投放常见问题优化指南
小红书聚光投放的差距真的很大 玩得转的都说是红利，玩不转的都说是天坑 关于小红书FKS的投放早就没有什么信息差，更多的信息差集中在小红书投流上 很多商家处在一个问题很多，但找不到解决办法的情况，官方对投流板块的对外内容也比较少，大家都在摸着石头过河 不过没关系，我会帮助大家在投流板块做更多的解读和指南 今天我们就从小红书私信投流的两大常见问题怎么优化，怎么解决开始 记得在看、转发和收藏，涉及的干货… -
企业家个人IP如何塑造？
最近，雷军在小米电动车发布会上的巨大成功，让企业家个人IP的塑造成为了显学， 让很多企业家都意识到企业家个人IP的价值，甚至能节省成万上亿的广告费，像雷军这样，近8万台销售锁单因为一场发布会+个人IP表现就迅速卖出，谁能不羡慕呢？谁会不想做到呢？ 先是所有车企的老总全部批挂上阵，亲身演绎，然后继续扩散到各行各业的老总们，都在琢磨个人IP的打造方法，琢磨怎样将个人短视频做得更好。 必须认清的客观事实… -
柠季汪洁：品牌高速增长的的关键原因
在商业发展史上，丹纳赫被评为全球最成功的实业型并购整合公司，从 1986 年上市至今，其已收购数百家企业，目前 50%以上的营收来自于过去 10 年完成的收购，因此也有着“赋能式” 并购之王的称号。 而在中国，也有一家企业希望成为中国版丹纳赫。它就是茶饮品牌，柠季。柠季的扩店速度也相当之快，成立三年门店数突破2000家，这个节奏意味着，它的门店扩张速度超过一天两家。而该品牌诞生的时间，恰恰是在线下… -
内容双循环关键的三个步骤
抖音和小红书，本质上都是内容电商 通过创作优质内容来获取流量，用内容来换取产品的曝光 内容创作有多种形式，品牌自己创作，又或者付费找达人创作，甚至是用户自发创作，不管是哪一种，觉得流量效果的都只有内容质量 那难道笔记火不火，质量高不高只能是玄学？只能后知后觉？ 其实不是，我们可以依据站内已经存在的爆文进行拆解，然后结合我们自己的产品进行测试，用数据来验证结果，然后在根据数据优化笔记，这个过程叫做【…
