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青岛啤酒史永刚：百年品牌如何思考渠道创新？
如果你是一名啤酒迷，想喝到只有7天保质期、充满鲜活酵母的原浆啤酒，在过往，恐怕只能去做一名酿酒师，依靠“近水楼台先得月”的便利满足口腹之欲。 如今，青岛啤酒创新营销事业部副总经理史永刚给出另一条解法——不如打开美团、饿了么、朴朴等到家平台，就能在半小时到一小时内收到新鲜的原浆啤酒。 在史永刚看来，依靠平台的闪电仓、前置仓等即时零售渠道，青岛啤酒不需要入驻上万家门店，仅需有针对性的布局铺货，便能快速… -
私域数字化转型的核心价值
一切的生意都先从找到你的客户开始，所以谈及数字化转型，大多数都会把寄托放在数字化营销转型和私域数字化构建上。 因为在传统企业数字化转型蓝图上，在不改变生产环节上，以数字化营销与私域的切入口是最小的MVP模型，对营销数字化和私域数字化的憧憬有小投入，大变革的厚望，但往往从结果上看事与愿违。 从事十年To B数字化营销与私域转型服务，今天浅谈一下关于数字化转型的难在哪里，为什么会难？如果2024想要获… -
大主播都在用的直播带货必备话术
做主播，话术是不可或缺的，好的话术，即便是小白，也能轻松上手，快速出单 下面重点来了，我会详细分享一下大公司大主播都在用的直播话术，学到就能直接用！ 一、开场白 大主播基本一开播就能进入主题，直接介绍今天的直播活动，小主播的话，很难直接进入正题，一般需要简单暖场一下，一来让粉丝有所了解，二来，让自己也放松一下 1、新来的朋友不要走开，十分钟后，我们会抽福袋哦 2、欢迎 XX 来到我的直播间，遇到都… -
抖音里看起来像品牌的白牌打法
灵魂拷问一下，身为一家消费品公司从0到1亿需要多长时间？ 抖音媒介没有爆发前，答案可能是一年or两年。 抖音的崛起，给了更激进的答案，答案是：两个月。 两个月不是个例，也不是幸存者偏差，而是真真切切的案例和实际数据摆在我们面前，让我们重新反思“流量红利”或“媒介变革红利”对新锐品牌的成长加速路径究竟有多快？ 是困在旧思维下的固步自封，还是拥抱新媒介拥抱新基建，趁东风跟趋势，抓住这波媒介变革下的机会… -
天猫年货节的活动策划案例分析
在春节倒计时的节点，大家往往是阅尽千帆，归来仍问：年味去哪了？ 但其实，最浓郁的年味，往往就藏在创造年味的路上。 就像“快过年了”这句话的魔力，更多在于“快了”的期待状态，挑新衣、选礼物、抢车票......正是在一点一点的准备和期待中，人们不再是象征性地过年，而是真真实实地去迎接故里的相逢。 这届天猫年货节，就选择从典型、真实的过年仪式感场景切入，让年味不再是停于字面的符号，而是走进大众话题讨论、… -
如何设计高转化直播场景?
在上次的微信公开课上，微信透露，2023年视频号交易规模是2022年的近3倍，订单数量增长了244%+。 从这组数据我们可以看出视频号电商在过去一年的飞速增长，在2024年也有很多品牌和商家开始在视频号有了更多投入，在此过程中，不可避免会遇到更多关于视频号爆单和做爆品的问题，比如： 在视频号如何做出能卖爆货的好素材？带货短视频选品组品的原则是什么？视频号上哪些商家适合做私域?如何设计高转化的直播场… -
饿了么「不等了先过年」：杭漂打工的“家人们”，今年春节提前过
越临近过年，想过年的心越是按捺不住。 今年过年比平时更晚，对于杭漂打工人来说更是度秒如年，身在工位食不知味… 我们洞察到，大厂云集的杭州，聚集了大量来自五湖四海的杭漂们。背井离乡的日子里，身边的同事、朋友、伴侣，才是生活中第一时间分享喜怒哀乐的人，也是在这座城市的生活中，自己选择的“家人”。而这些“带不回家”的家人，却从来没有一起过过年。所以，今年我们不等了，和身边的“家人们”提前过个年。 饿了么… -
品牌如何有效接住小红书的搜索流量？
和美国搜索市场谷歌一家独大近乎垄断不同，中国搜索市场在客观上更加分散，产品形态的多样性让搜索这件事被不同的细分产品占据着各自的心智。 小红书经过多年的沉淀，今天已经在某种程度上已经成为一个重要的“生活决策搜索入口”。 对于品牌和商家而言，"遇事不决小红书"强心智的背后，其实蕴藏着规模巨大的、未被充分挖掘的商业价值和结构化红利。 如何理解小红书搜索的商业价值？如何充分接住小红书的… -
何韻民：罗森数字化可提供的12条经验教训
很高兴受到浪潮新消费的邀请，今天我想和大家分享罗森在数字化上的一些经验，我的主题是《数字化加持精细化运营》，因为对便利店来说，精细化运营很关键。 我们先来看罗森的飞轮成长模式，首先是在后端，打造极致供应链，有三个部分： 一是PB自产商品，对PB，需要掌握一些关键KNOWHOW。 二是NB厂标商品，我们把NB这部分当作大盘对待。 三是“3个半径”，在打造极致供应链的过程中，要考虑物流、管理、消费者口… -
做IP和做超级个体需要具备哪些能力
都说做IP、做超级个体户是未来的趋势，很赚钱，每个人都要做。 不论是做抖音搞直播，还是写头条、公众号、亦或是拍视频号、快手、西瓜视频、小红书。 有的人把做这些的称为网红，有的称自己叫IP、超级个体，反正不管是哪种称呼。 一方面它的确是现在许多人求职或做自由职业的首选，另一方面的确有许多人在这个赛道上赚到了钱。 但是，并不是每个人都适合做IP，做IP其实不轻松，要求的能力比你做一个普通员工更高。 那… -
跨国B2B企业如何做市场调研？
今天的分享会围绕以下3个关键挑战，并通过实际案例举例说明： 1.市场研究主要分为几种不同类型？侧重点有何不同？ 2.如何科学地展开调研？关键数字指标有哪些？ 3.如何对内有效沟通调研成果？ 1.市场研究主要分为几种不同类型？侧重点有何不同？ 如果从研究目的或决策阶段的维度划分，市场研究可以分为以下三类： ●探索性调研（Exploratory Research） ●结论性调研（Conclusive … -
Deeyeo德佑总经理陈华：新形势下爆品如何出圈？
逸祥科技（Deeyeo德佑）总经理陈华 2017年，敏锐的德佑洞察到消费者在湿厕纸方向的隐藏需求，经过三年的研发打磨，大举进军这一领域。 从定品类、选赛道、抓趋势三步做好爆品定位，围绕“高标准、高品质、高颜值”从0到1打造爆品，到通过“心智占领、场景深拓、渠道深耕”打造增长引擎，德佑发掘了一条独到的爆品出圈之路。 截至2023年7月，德佑湿厕纸的累积销量已超过1亿包，稳坐淘宝交易指数排行榜前列。 … -
傅盛：AI大潮下如何创新
我今天的主题是“AI大潮下如何创新”，创新是非常难谈的话题，尤其在创新的路上摸爬滚打，失败往往多于成功。 2023年是人类科技史上特别重要的一年，我特别喜欢的科普作家卓克，把2023年定义为人类科技奇迹年。科技奇迹是指：一个新事物的出现彻底改变人类社会。 奇迹年之一：1666年，牛顿发布万有引力定理和微积分，使得现代文明、工业大厦由此展开。 奇迹年之二：1905年，爱因斯坦发布了四篇论文，奠定了今… -
内卷进化分四个阶段：卷价格、卷渠道、卷供应链、卷品牌
先说几个结论性的观点吧。如果认同就继续往下看。 第一、内卷出巨头。内卷是多数行业演进过程中的必然现象，也是对抗性竞争必然要经历的过程。 第二、内卷有前台内卷和后台内卷。做规模时内卷在前台，做附加值时内卷在后台。前台内卷看得见，招式清晰。后台内卷看不见，拼内功。 第三、内卷进化分四个阶段。卷价格、卷渠道、卷供应链、卷品牌。 第四、如果你认为别人不内卷，那是因为曾经内卷过了，特别是已经过了前台内卷阶段… -
李佳琦直播带货“回怼”用户事件危机公关案例
事件综述： 2023年9月9日，李佳琦在直播间对一位不停刷“眉笔贵”的女粉丝，进行“回怼”，从9月10日下午开始，引爆全网！ “哪里贵了”和“这么多年了工资涨没涨，有没有好好工作”这两句话，爆发出了原子弹般的威力，把老板和打工人两个阶层的矛盾曝光在社交媒体中。 虽然在9月11日1点39分，李佳琦本人道歉，但愤怒的公众并没有买帐，尤其是李在道歉之后迅速复播。 但更有意思的是，来自一次“接力”，李佳琦… -
满记甜品金国超：经典品牌IP焕新的3大路径
满记甜品CEO金国超很喜欢通过一些生活小事，琢磨用户群体偏好的变化。 比如，作为一名70后，他发现现代年轻人在婚恋上和他们那会有很大区别。他们当年要以结婚为目的开始恋爱，动辄谈个三五年，如今年轻人恋爱叫“耍朋友”，可以先尝试，要是看对眼了三五个月结婚都不成问题。 可见如今年轻人更加追求新鲜感，这种变化放到商业上，表现为他们更容易接受新品牌、新IP，从而对成熟品牌和IP带来挑战。 金国超很重视这种风… -
硬折扣时代，品牌商还有涨价的机会吗？
硬折扣的出现，并不意味着所有的产品价格都滑向低价，而是价格带的重新分配，形成抢占价格带的新竞争。 价格带从低到高，非常宽。硬折扣只是占领了价格带的一个小小的空间，主要替代廉价杂牌。品牌商没有必要向硬折扣价格带靠拢，反而应该借助硬折扣重新划定价格带的时机，迅速占领更有利的价格带。 占领一个价格带，就等于占领了一个时代。 01 硬折扣凭什么硬？ 硬折扣，就是绝对性价比。在相同的品质情况下，绝对便宜。即… -
运动类品牌种草新思路
「当下年轻人为什么越来越爱跑步了？」 不管是带竞技色彩的马拉松，还是追求放松的休闲跑，跑步已经成为当下年轻人最受欢迎的运动方式。穿上装备，想跑就跑，主打的就是一个精神户外人。作为一项朴素而又全民皆宜的运动，跑步越来越受欢迎，最直观的感受有几点：全国马拉松赛事自2014年到2023年增长超过30倍；跑步这项运动从公园大爷扩展到中产、年轻人群；疫情松绑后，跑步成为人们改善身心健康的“救生索”。 随着越… -
珀莱雅品牌创意微电影《谢谢记得》
《寻梦环游记》里说：“死亡不是生命的终点，遗忘才是”。真正的死亡，是世界上再没有一个人记得你。但是记忆，可以让生命得到延续。 正值开年，@珀莱雅PROYA 特别策划用户真实故事微电影《谢谢记得》。同样也讲述了一段关于「记得」的故事，通过孩子的视角去直面第一次知道「离别」是什么滋味，去看见「记得」拥有怎样一种生命力，甚至可以抵抗遗忘、时间和死亡。 真实用户故事微电影 讲述记得的力量 在情感消费时代，…
