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奥伦纳素Kevin：如何把一个高奢美妆品牌持续增长
高端美妆市场，不行了吧？ 去年双11，高端美妆在天猫和抖音平台上，销售额几乎都在大幅度下降，排名前列的雅诗兰黛和兰蔻下降比例接近 20%。作为高端美妆的代名词，雅诗兰黛 2023 年 Q3 全球利润表现更是同比下降超过 90%。 这样的下降趋势其实从 2021 年就开始了，只不过今年形势尤其严峻。 如今，在产品功效及情绪需求上，高端美妆和大众美妆之间的差距已经逐渐被缩短。在此背景下，尽管有些消费者… -
海底捞张赢：如何重新理解社区营运的基本盘？
前几年的特殊时期，无疑是将餐饮向线上推进的一大催化剂。 然而，进入2023年后，随着人们的生活逐渐回归常态，线下实体餐饮再次展露出蓬勃的生机。不禁让人担忧：在“宅经济”中表现优异的外卖业务，在新常态下是否还能保持坚挺？ 在暧昧不清的行业环境中，海底捞给出了极具启示性的答案：它不仅将线下的极致服务延续至到家板块，而且进一步探索了外卖的边界，将传统的餐食配送延伸至宴席定制、露营聚会等多元化的生活场景，… -
小红书家居生意策略打法
01. 小红书家居增长趋势 要布局小红书营销，首先要了解一下，家居家装行业在小红书的目标用户像、整体发展趋势，热搜关键词，热搜词搜索体量多大等等。 根据新红数据显示，家居家装行业的用户，年龄集中在23-35岁的年轻人群，城市多集中在新一线和二线城市，女性占比：77.2%，男性占比：22.8% （新榜旗下【新红数据】显示） 整体发展趋势上，11月份，家装家居行业大盘流量呈现迅猛增长趋势。 （数据来源… -
B2B品牌塑造的AI²模式
新的一年，我们需要回顾过去、审视当下、前瞻未来。作为B2B行业的从业者，我们需要思考塑造B2B品牌的原因和方法。过去谈论品牌时，大家通常会认为品牌的情感价值和建立起来的情绪驱动溢价对B2C非常重要。 然而，B2B主要关注经济价值销售驱动，强调可测量的投资回报率，以理性价值为驱动。 在这样的大背景下，我们为什么要打造B2B品牌？我认为这是一个非常值得思考的问题，这个问题的答案将帮助企业洞察B2B企业… -
2024年品牌是最好的增长工具
前面十年，我几乎是一个品牌的“布道士”，把它作为一个信仰一样的每天念念不忘。课上说，课下说，咨询的时候说，聊天的时候也说。 也许有人说，我聊品牌是为了做生意，搞知识付费。 可是，你知道过去十年只聊品牌这事有多么不合时宜么？当所有人都在疯狂聊流量，讲增长的时候。显然，即使做生意，做品牌的课程和咨询也远不如做流量、做转化、做私域。 2020年下半年，我们遇到一个咨询客户，做完了项目之后，对方很感谢，C… -
刘春雄：供应链革命的大幕已经拉开
2023年12月8日，由销售与市场杂志社主办的第二十届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼在郑州举行。我们邀请新营销倡导者、著名营销专家刘春雄先生为大家做了《供应链革命的大幕已经拉开》的主题演讲。 焦虑源于对未来的未知，对于2024年，我的看法有五句话： 第一，快消品是刚需。 2024年，哪怕经济不好，快消品也坏不到哪里去；哪怕经济好，快消品也好不到哪里去。快消品也许会反弹，但是不会反转。寄希… -
怎样评估网站运营的效果？
一、网站访问量和流量 网站访问量和流量是评价网站运营效果的重要指标之一。通过统计网站的访问量和流量，可以了解网站的受欢迎程度和用户访问时间、地点、频率等信息，为后续的优化工作提供参考。 1.使用网站分析工具：网站分析工具可以帮助企业了解网站的访问量和流量情况，如Google Analytics、百度统计等。通过分析工具可以获得访问量、访客来源、页面浏览量、跳出率等数据。 2.关注网站… -
贩卖生活方式成为了新锐品牌出圈的方式
营销不仅仅是推广产品，而是以产品为媒介来销售生活方式，让品牌视角下的生活方式产生认同和向往，来维持消费者与品牌的亲密度，为拉动销售服务。 01 懂得卖生活方式的品牌， 都有超长的生命力 几乎每个品牌都在通过自己的方式塑造和贩卖生活方式，消费者购买产品，一方面能够满足自己的物质需求，另一方面则代表着消费者对新生活方式的期待。 如现在，消费者去宜家购物，不仅购买了品牌印记的家居产品，还属于选择了更加时… -
名创优品在海外加速扩张的策略
名创优品身上有许多标签：高度仿日系的风格、折扣潮流集合店的鼻祖，然而最让人惊喜的还是它的价格标签——绝不让你的钱包为难，5-25元应有尽有。 名创优品与中国两大出海电商新星——快时尚服饰品牌SHEIN、拼多多旗下Temu一样，都在做着「平替」的生意。 它们依托中国供应链，在海外攻城略地； 它们在高通胀低增长的年代，加速扩张。 有人说，它们抄了全球经济的底。 归根到底就是—— 市场低迷我积极，别人恐… -
品牌如何让户外广告自带吸引力
虽然现在新品牌、新IP层出不穷，以线上媒介的形式存在的创意营销屡见不鲜，但是创意所依托的媒介绝不仅仅存在于线上物料中，很多让人眼前一亮的创意也源于线下与用户和消费者更加亲近的户外广告。 今天我们来看2023国内外那些让人忍不住再看一眼的创意户外广告。 顾家家居： 有幸做你生活的「小小支点」 “没有打算要推销什么，更不希望它打扰到你，只是想给奔赴向往生活的你，提供一份柔软的依靠。” 在杭州地铁凤起路… -
bC一体化战术体系：速决战，才能以战养战
bC一体化有五大战术原则：最小单元，最短周期，必抓机会，必用杠杆，直达临界点。 这也是我从事营销工作以来一直遵循的营销战术原则，是非常高效的战术原则。 本系列连续五篇文章解读五大战术原则。本篇讲解最短周期。 01 最短周期的商业逻辑，就是在最短时间内完成正循环（闭环），从而实现“以战养战”。企业最大的损失不是打败仗，而是打成拉锯战，在反复争夺中不断损耗。 最短周期的完整阐述应该是：在最小营销单元内… -
中小企业能从《茅台传》里学到的品牌策略
强如茅台也是从一个中小企业发展起来的。它的历史对中小企业的启发是： 从头部品牌忽视的空位里找到能够穿越周期的机会，坚持长期主义，等待时代的红利。关键词有：空位、穿越周期、长期主义、等待、时代红利。 首先找到空位：在品类上开创酱酒香型，在产品上聚焦核心爆款，在价格上坚持高端空位，在心智上瞄准 “国酒” 定位。 这些空位的组合，我们称之为侧翼战。其中最重要的是心智中的空位，只有心智中的空位才是可以穿越… -
写文案的20条基本思考
1、 如果你总是不会写营销文案，有一个最简单的方法。找一个人来模拟营销场景对话，让他问你三个问题: 1）我为什么要买你的这个产品? 2）这么厉害？我凭什么信你？ 3）能不能等几天买？为什么现在就要买? 2、 大多数人看到一个产品，首先想到的是 “我为什么要买”，而不是 “你的产品怎么样”。大家压根就懒得去改变，也不愿意尝试新事物。你想让他们关注到你的产品，那首先应该让他们意识到与他们自己相关的问题… -
观夏的私域运营策略分析
01 案例背景 1、品牌简介 观夏是一家诞生于2018年的东方文化香氛品牌。从东方的文化，艺术中寻求香气灵感，在中国及全球产地采取珍萃植物成分，创造出五感通融的东方香气。 旗下产品包含：香水、香膏、室内香氛、香氛器具、香氛洗护等多种类产品线。 2、市场规模 数据显示，近年来随着经济水平发展，以及个性化趋势凸显，气味个性化成为了消费者展现自我的一种表达方式，我国香氛市场销售量呈现爆发式上涨。 数据显… -
B站在商业化上的变化和亮点
最近大家都在做年度复盘和计划，最常问我的一个问题就是，新的一年，该去哪里找增量？后面常常还会补一句，得有确定性。 听起来确实是“既要又要”，但我很理解在这个年头，品牌们对于增长和安全感的双重需求。而关于这点，这几天，一个大家可能想不到的平台—— B 站，给我带来了惊喜。 说起在 B 站做营销，很多人的印象还停留在投内容、玩梗，但在 2023 年全面加速商业化后，B 站已经变了。很多人可能已经看到了… -
智能电商将是一个很大的机会
01 智能电商时代已经到来 中国电商行业的发展历程，充满了机遇、挑战和变革。 中国电商的1.0时代，是货架电商时代，当互联网红利辐射到零售行业，形成了货架电商这种新的消费模式。货架电商作为电商的初始形态，打破了地理空间的限制，人和货的匹配效率获得极大提升，一扇新的大门被正式打开。 2.0阶段进入了内容电商时代，内容电商走通了货找人的消费路径，但本质没有变，只是用另一种方式进一步提升了人货匹配效率。… -
Centric周平：从消费品研发数字化看产品底层能力
随着市场回归理性，消费品牌之间的竞争也从看谁“花活”多回归到了底层能力的比拼上。 在增长不那么性感、冗余变得更致命、降本增效成为主旋律的时代背景下，数字化这个让人一听就头疼的命题也变得避无可避。 而且更要命的是，跟过去几年大家过于关注的洞察和营销端的数字化相比，今天怎么做好产业链的协同、怎么从原料端和产品规划开始做好全链路的数字化管理才是品牌面临的真正考验。 在最近举办的第四届新浪潮品牌大会上，C… -
董宇辉新账号首播看年轻人的刚需消费
2023年的年轻人消费市场，有一个特别奇怪的趋势。就是，年轻人在购买日常所需的刚需品外，将消费市场原本的“非必要消费”变成自己的“刚需消费”。 如，有网友愿意为了自己心中“公平正义”的价值观消费，当大众发现董宇辉被“不公平”对待时，丈母娘纷纷站队，想要为主播寻求一个公平待遇，为给东方甄选带来了前所未有的危机。 而在昨晚，董宇辉独立带队在抖音号“与辉同行”进行首次直播，有数据显示，首播开场近200万… -
屈臣氏的增量空间来自哪里？
在对2024年的趋势研判中我们提到：未来，全域经营将成为品牌的标配。 因为，在营销环境碎片化下，消费者有限的时间被多个流量平台分食，注意力在当下成为稀缺资源。 这样的例子比比皆是：在抖音，我会支持喜欢的博主而激情下单；在B站，我将跟随评测视频，对产品本身挑挑拣拣；在小红书，我又会被生活方式打动，为“格调”买单…… 但是对品牌来说，经营阵地被各流量平台割裂，这意味着要将运营精力投入不同的流量平台，才… -
如何看待程前在风马牛年终秀事件？
这两天，2023年风马牛年终秀，火了。为什么？ 这场活动会邀请圈内一些实干家、共同讨论当前社会、经济、文化趋势，给大家提提神，聊聊来年怎么干。 圆桌环节非常激情。 短视频大V兼主持人程前与冯仑、王石、周鸿祎几位大佬就“稳住”话题展开讨论；争议在于，程前在周老师发言时频繁打断，并称对方使用和自己相似的宏观表达，导致双方互怼。 冲突随即引发舆论。 有的说程前过于自我，有的则欣赏年轻人有个人主张。 这些…
