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如何在抖音电商找到生意新增量？
2023 是各个平台百花齐放的一年，抖音电商还有新鲜事吗？ 这不只是刀法提出的灵魂拷问。 过去一年，刀法拆解了不少品牌新营销案例，围绕抖音电商 FACT+S 方法论等等，写过从入门到进阶的系列文章。现实问题是，如果一个品牌想在抖音电商获得更多的确定性增长，有没有一些案例，能打开思路、最好很快能上手去实操验证？ 我们翻阅了今年抖音电商双11 大促的数十个上榜品牌，看到不少熟悉的名字，比如「YSL/圣… -
2024做小红书的新流量机会
2024，新的流量机会在哪里？ 对于不少品牌来说，2023都是颇为难捱的一年：互联网流量结构趋于稳定，流量红利见底，获客成本持续攀升。 虽然超十亿的网民规模只增不减，但是生意最讲究的就是「供需匹配」，面对如此庞大的用户基础，精准定位潜在消费者的难度不言而喻。 正因此，「如何精准定位用户」，成为过去几年摆在平台和品牌面前最重要的几个命题之一。于是，用户标签越来越细，算法技术越来越先进，营销环境越来越… -
阿里国际站工位直播怎么做？
直播带货的风，已经开始悄然转向B端平台了？ 前段时间，阿里国际站跨境直播一度冲上了热搜，仅3月新贸节首周，就有70万“洋老板”围观。 5月每天的开播场次年同比增长66%，海外观看人数年同比增长186%。 阿里国际站今年还升级推出了“日常工位接待直播”新模式，增加了直播间的权重，还做了卖家直播排名！它的定义是无需重金打造线下直播间以及准备脚本，工位电脑配置摄像头开播即可接待买家。 这波操作就让大批卖… -
怎么解决渠道碎片化的问题？
1 自媒体时代，按照媒体热词节奏做营销成为见怪不怪的现象。 结果有可能是好事。比如快速捧红网红，快速把某个现象炒热，投资跟风。 结果也可能是坏事。媒体热词，多半与情绪相关，捧出泡沫，快涨快落。专业性在媒体热词之热下，可能受到怀疑，甚至被忽视。 年底各行业、各专业领域评选十大现象，也是热门现象。十大现象，多半是媒体热词。 年底看，曾经的热词，不少已经远去，甚至遗忘。 如果评选2023年最容易被忽视的… -
从海盗虾饭看AI对连锁餐饮门店的作用
很多走在前沿的企业正在用 AIGC 辅助进行快速进化，并在用更短的时间进行弯道超车。比如这次我们要聊的这家餐饮公司，认识他们，可以先从一些数据开始： -关于小红书推广，使用 AI 数字员工后，至少能帮助节省 1 个运营人员、2 个文案、3 个设计，大大降低了成本。 -关于新品研发，使用 AI 工具后，周期缩短的同时，判断也更精准了。之前仅做产品调研就要用一个月，现在几天就能快速决策和搞定。 -关于… -
小红书买手电商的"人货场"的思考
对于买手电商这个词字来说，我建议大家拆开来看，即买手和电商 首先买手这个词，与社区调性非常匹配。以前大家对小红书的理解可能各有千秋，但现在小红书提出“买手”这个概念，一下就将社区调性统一起来了 一、买手成立，但缺个好时机 不得不说“买手”这个概念很好，但好像缺了个好时机 在口罩后时代，消费降级、中产返贫的情况是客观存在的，整体的消费环境变得更加务实与理性，大家需要有所保留以此面对生活中不可控的风险… -
小红书的科学种草之术
今年峰会结束，很多营销人来问我到底怎么把握全域内容红利，在操作层面上怎么把 PMF （Product Market Fit/产品市场匹配），升级到 PCMF（Product Content Market Fit/内容产品市场匹配）。 我很高兴地发现大家开始选择走人群战略路线，寻找生意增长新机会，不过在具体怎么破圈上仍然有很多问题没有解决。 首先就是效果验证，今天大家都背着 GMV、ROI 的指标做… -
东方甄选”小作文“事件背后的5条思考
董宇辉的小作文事件，在各大平台上都成了热议的话题。事情的来龙去脉是东方甄选在12月5日发布董宇辉录制的预热视频，在该条视频中的评论区中，小编称该条视频的小作文是由文案创作团队写的。 同时，该小编还列举之前的文案的出品情况。小编的连续回复，引起大量董宇辉粉丝的不满和质疑，粉丝们“丈母娘”们认为董宇辉是受到公司排挤。事件牵扯到多方群体，公司和超级大IP的冲突，透过事件的背后，做出以下下几点思考分享。 … -
盐津铺子张学武：投资零食很忙，我看到的零食新未来
越来越多窗明几净的零食量贩店，开进了下沉市场的街头巷尾，业态的加速扩张、频繁的融资并购，也让我们在寒冬和黑暗当中看到难得的火光。零食很忙与赵一鸣零食刚刚宣布合并后不久，又斩获来自好想你和盐津铺子控股的10.5亿人民币投资。与之形成极大反差的是，大批原先游刃有余的休闲零食品牌却开始节节败退，“卖不动”成为常态，不少头部品牌也不得不迅速掉头、拥抱降价的大趋势。如何重新思考中国休闲零食的未来，已经是新周… -
起点读书携手李雪琴为“配角”打造人生的主场
如果要说什么为当代年轻人，尤其是90后一代提供了心灵慰藉，那网文一定占据一席之地。 至今在社交媒体上关于《盗墓笔记》、《斗罗大陆》等经典网文的讨论仍络绎不绝，尤其是关于书中的配角们，仍有许多是人们心中的意难平。他们虽然篇幅不多，但他们的故事、人格仍然收获了粉丝们的喜爱。 但遗憾的是，最终他们都让位于主角光环，在书中的结局有的“不知所踪”、有的草草了事，成为书粉们的遗憾，也成为作者们留下的“坑”。 … -
给华杉普及下定位理论的基本概念
华杉说“定位”是假知识： 1、产品同质化是假知识，经营的第一要务是创新，创新的第一条就是创造一种新产品，或者给老产品一种新特性，不存在“产品同质化时代”。 2、竞争导向是假知识，经营永远是顾客导向，不是竞争导向。即便是竞争，在五力模型中也只占五分之一的权重，不重要。 3、消费者心智是假知识，因为无法观测，都是自己扯谈。占领消费者心智也是假知识，因为它不是一个行动，其行动就是投大广告。 4、“人们只… -
bC一体化战术体系：确保打胜仗
bC一体化有五大战术原则：最小单元，最短周期，必抓机会，必用杠杆，直达临界点。 这也是我从事营销工作以来一直遵循的营销战术原则，是非常高效的战术原则。 本系列连续四篇文章解读五大战术原则。本文解读最小单元。 最小单元的战术逻辑，就是哪怕力量再弱，也要确保打胜仗。 01 轰动策略与滚动策略 从事营销起，就对最小营销单元这个概念情有独钟。主要是受教员“根据地滚动发展”的理论影响较深。我的营销启蒙不是西… -
小红书买手电商的"人货场"的思考
对于买手电商这个词字来说，我建议大家拆开来看，即买手和电商 首先买手这个词，与社区调性非常匹配。以前大家对小红书的理解可能各有千秋，但现在小红书提出“买手”这个概念，一下就将社区调性统一起来了 一、买手成立，但缺个好时机 不得不说“买手”这个概念很好，但好像缺了个好时机 在口罩后时代，消费降级、中产返贫的情况是客观存在的，整体的消费环境变得更加务实与理性，大家需要有所保留以此面对生活中不可控的风险… -
中国银联品牌公益创意短片《刺猬》
公益宣传片如何能打动人心，一直是广告圈讨论的话题。最近阿广刷到了一支叫《刺猬》的公益片，质朴的故事和小演员纯真的演技，扎中了很多人的心，也给岁末寒冬带来丝丝暖意。这支公益片自上线后，不少网友留言：已经提前预定了年度感人公益片。 公益片讲述了“刺猬”和“兔子”这两个山区留守儿童，在诗歌的影响下所发生的“真实而温暖”的改变。 “刺猬”外表看似顽劣，但内心却孤独柔软，面对沉默的大山，他的心事无处诉说，只… -
私域是提供稳定增量的来源
01 六成企业私域收入贡献更大了 在调研中，有61.4%的企业明确回复，2023年中私域带来的转化效果和收入更大了。 21.75%的其他与回复没有变化。只有16.84%的企业回复私域贡献在减少。 为什么将这个问题设为首位，是因为一个基础： 全域是建立私域基础上的。 现在布局全域运营的企业，私域运营都远远走在市场前列。没有私域为基础，全域的布局，全域所追求的“用户所获得的价值提升”（面向用户）、“用… -
创意、策略和brief是什么
广告公司的核心竞争力是创意，但是，只有创意远远不够，还必须会做市场调研、输出策略，以及和客户沟通共识，管理客户等，如此才能满足甲方的需求，为公司持续的创收。因此，广告公司一般对应的会有三类职位，分别是创意、策略和客户。 创意、策略和客户分别做什么 创意岗，主要负责文案、美术等工作，输出各种形式的创意内容，如文稿、海报、TVC、短视频、直播、H5、互动、活动、发布会、新闻、体验、快闪店、LOGO、I… -
如何轻松搞定大数据算法
01 我们都知道现在的短视频都是AI大数据算法，只要你打开视频，刷起来，你就会被大数据追踪和计算，随着时间和数据的积累，大数据比你自己都懂你自己。 其实刷短视频很舒服的，因为都是我想看到的内容，视频号几乎不会出现自己不喜欢看的内容，而且只要出现了几次你不喜欢的内容，划过几次以后系统也就不给你推荐了。 而某音推荐的视频可能广告要多一些，这也是我不太喜欢这个平台的原因，虽然我是一个广告从业者，哈哈哈，…
