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“顺势+造势”的核心要点
最近，霸王茶姬的包装因“撞脸”热门港剧《新闻女王》中角色方太太的服饰而意外走红，在社交媒体上获得了讨论，而备受关注。 同时，有网友发现剧中角色爱喝奶茶的设定，而搞起了“拉郎配”，玩得不亦乐乎。 面对如此有趣的热点，不少网友开始去霸王茶姬的门店打卡，只为要一个富婆方太的同款。同时，关注并艾特品牌的官方账号，以便与之互动。 泼天的富贵来了，让不少吃瓜群众激动不已，但看品牌，好像格外的冷静，在传播物料、… -
外卖霸王餐业务如何盈利和起盘？
前言： 先说两个数据，现在市场上做外卖霸王餐相关的第三方平台。排名第一的平台目前日均20万单，月收入1200万+；排名第二的目前每天日均7万单，月收入600万+，且这些数字都还在进一步的增长中。 其实不光是这些第三方平台的收入增长很快，与之相关联的下游加盟代理商团队收入也很可观。 据了解扣除人工成本后月入几万、10来万的团队也不少，但是目前大家都很低调的隐藏在水下做，外界知道的并不多。 说起外卖霸… -
存量时代的品牌怎么挖出新的增长点
前不久，很多品牌人来刀法年度峰会，和我聊起最多的是“存量时代了，怎么寻找新增量”。 这个问题，放在各个平台上就变成：平台还是这些平台，品牌怎么挖出新的增长点？ 其实每隔一段时间，我和团队都会专注去看当下品牌在各平台的新营销案例。比如说最近这段时间我们看的是快手，我注意到两种完全不同的打法，用动势能理论4.0来概括，就是： 新锐品牌，更看重在快手上打爆品和人群破圈，关注声量在圈层的传播速度，提高品牌… -
完美日记抖音直播间带货案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：完美日记抖音直播间拆解 案例行业：美妆护肤 拆解作者：北柴 案例目的：转化提升GMV 案例标签：福袋、互动型直播、矩阵 1 品牌调研 一、行业背景 1、美妆市场规模：行业市场规模稳步增长 艾媒咨询数据显示，近年来随着国潮美妆品牌的转型升级、国民消费观念转变，化妆品行业取得极大发展空间，中国化妆品市场规模将保持稳定增长，预计2023年可突破5100亿元。 美妆直播电商市场… -
小红书COO柯南：方向对了，不纠结快与慢
一、5年前与5年后，小红书的变化 小红书是2013年成立的，今年是我们的十周年。 今年7月的时候，公司带着一些核心团队的同学去到了桐庐，讨论面向未来我们的使命和愿景这些话题。 其实，五年前我们也去到了桐庐的同样的一个地方，同样的民宿，也是一些关于小红书的未来、我们的使命和愿景这样的讨论。 同样的一个地方，五年前和五年后，感受到了挺大的变化。首先，五年之后还是有一部分五年前去的同学依然在，但是这一次… -
小红书聚光信息流是什么？
信息流不是小红书投放的最佳首选 新品牌投不出效果不是因为没投信息流，就是方法没找对，不管哪个阶段，大家都要记住，信息流只是加热工具，可以锦上添花，做不到雪中送炭 一、小红书聚光信息流是啥呢？ 简单来说，信息流就是付费采买更多的商业化流量，这些流量相比自然流量有标签，更精准，但明码标价，按照曝光次数收取费用 那聚光就是小红书信息流各种形式的应用平台，类似于抖音的巨量千川 可以提供几下几种营销工具 总… -
零成本如何打造强势品牌
很多人都有一个认知误区，认为创建品牌需要花很多钱，所以品牌是企业成功了之后才能做的事。 然而事实并不是这样。不是企业成功之后才能做品牌，而是有了品牌企业才能成功。 认为企业成功了才能做品牌，就像认为勤劳就能致富一样，都是认知偏差。 真正的致富是占据一个关键节点，古人云：富在术数，不在劳身；利在局势，不在力耕。 真正的品牌也是占据一个关键节点，只不过是在认知中占据。而认知资源是公共的。 所以从本质上… -
可啦啦的品牌增长之路
“电商行业竞争角逐激烈，但是最终 Kilala可啦啦双11 期间在全渠道拿到了彩片类目的第一名。” 今年双11 ，Kilala可啦啦的表现可以说非常的亮眼：大促期间全渠道彩瞳销量第一，双11 全程全渠道 GMV 1.2 亿+，同比增速 79.42%+；抖音全品类彩瞳品牌&店铺双第一，全程 GMV 同比增速 117%+，实现翻倍增长，连续 2 年霸榜行业第一。 为了探寻 Kilala可啦啦的… -
如何搭建一个用户复购洞察模型
如何提升复购率是用户运营最核心的命题之一。提升复购率3个核心场景问题： 第一、如何深入洞察复购率低的本质原因 第二、有什么样的分析模型能够快速洞察人群 第三、如何指导优化提升复购的运营策略 那我们基于实战的思考来解决这三个核心问题： 一、如何深入洞察复购率低的本质原因 我们来看一个电商大厂常用的复购率分析框架： 这个框架不仅仅是复购率指标的简单拆解，而是从解决问题的本质出发，去快速定位真正影响复购… -
2024私域发售怎么做？
最近很热闹的董宇辉“小作文”事件，几个月就超过一家上市公司的影响力和背书，从侧面也透露出全面进入电商个人IP时代的味道了，尤其是做私域电商和私域变现就更需要建立信任累积后的购买转化。 所以，无论私域售卖货品还是知识服务，“超级个体IP+私域发售”是2024绕不过的解法之一。 最近，有一场9个小时120万的私域发售直播也引起我对IP私域发售的关注和思考。群响创始人刘思毅用一场能量满满的三十岁生日直播… -
小红书搜索指南：品牌如何布局？
最近，我开始越来越多地用小红书搜索，比如搜索装修攻略，搜索城市旅行攻略，搜索笔记本电脑之间的对比。身边越来越多的朋友也开始用小红书搜索内容，聊到原因，大家一致认为有两点非常重要。 一是小红书作为笔记内容为主的平台，提供的内容更直观、更丰富，很快就能get到自己想要的信息。二是在小红书上的内容，大部分都是真人创作的，搜索到的内容更值得信任。 比如搜索如何做一道菜，在小红书搜索到的是真人提供的图文或短… -
零成本创建品牌的方法
很多人都有一个认知误区，认为创建品牌需要花很多钱，所以品牌是企业成功了之后才能做的事。 然而事实并不是这样。不是企业成功之后才能做品牌，而是有了品牌企业才能成功。 认为企业成功了才能做品牌，就像认为勤劳就能致富一样，都是认知偏差。 真正的致富是占据一个关键节点，古人云：富在术数，不在劳身；利在局势，不在力耕。 真正的品牌也是占据一个关键节点，只不过是在认知中占据。而认知资源是公共的。 所以从本质上… -
现象级IP与企业的关系
这两天，董宇辉的事，沸沸扬扬，投资圈、创业者、打工者在内的网友们纷纷议论，从不同角度提出了各自的见解。 比如： 投资圈，有人认为应该减少对现象级IP的依赖，过度依赖某个IP对公司长期发展不利。创业者也表示认同，也有部分人觉得，存量市场中，拥有一个能吸引外部流量的IP是件好事，公司做好运营工作即可。 普通人认为，一个IP能救活一家公司，刚渡过难关就去「头部化」，吃相难免有些难看。 整个事件，我也有些… -
bC一体化战术体系：终端结构，bb关系
深度分销更强调终端密度，即铺货率；bC一体化更强调b端结构，即铺准率。 在CC关系一文中，我们强调了质变的两大逻辑，量变引起质变，结构引起质变。在b端关系，同样适用此逻辑。深度分销强调铺货率，直接诉求b端密度。bC一体化则通过b端结构，最终达到b端密度。 终端密度 我是在1995年开始做铺货的，这是我做快消品营销的第一年。比起深度分销早了8年。 很多做法，并非有意为之，更多可能是迫不得已才为之。铺… -
4种把“价值”做高的方式
你有没有这么一种感觉： 明明已经很努力，花了很多心思、力气和成本下去，但产品推出来，消费者就是不买账，觉得“不值这个价”。 怎么办？降价？ 成本10块钱，恨不得都卖到9块9了，顾客还说贵。 还能怎么办？高端化？ 你说，我的土豆，是营养更高的高科技土豆。他说，说到底这不就是土豆？你凭什么几片卖我十几块？ 可是，那些米其林餐厅的土豆，不也是土豆，为什么卖得更贵也有人认？难道区别只在于智商税吗？ 也许，… -
游戏广告主突破增长瓶颈的新方法
游戏行业，格局永远在变。 从2017年互联网大厂集体盯上游戏大蛋糕，到2021年行业收缩，再到今年上半年实际销售收入继去年首次出现同比下滑…几经过山车式行情的游戏行业，如今不得不迎来在存量中找增量的阶段。 市场萎缩，与之相伴的，还有营销运营上的困境。几年前，游戏市场发行主流的买量营销模式，已陷入收效甚微的窘境。Data Eye统计数据显示，2023年上半年游戏广告素材平均生命周期不到4天，买量难、… -
淘宝“星产地”带商家加速跑增量
正值年末消费旺季，淘宝双12变成了“年终好价节”，但大促的氛围未变。 同时，“好价”还直接突出了今年电商行业的大主题——强调性价比，提升价格竞争力，让消费者以更优惠的价格买到丰富商品。淘天集团也公开表示，相比往年的双12，此次折扣力度、商家规模、商品规模都将大幅提升。 作为“性价比”商品的核心供给方，来自产业带的中小商家们，显然是这次大促中至关重要的角色。 在此次年终好价节拉开帷幕后，我们发现淘宝… -
从品牌仰视到品牌去魅的思考
零食折扣店的火爆打响了零售业全面折扣化的第一枪，拉开了供应链革命的大幕。 这是一个将影响中国十年的大趋势。 折扣店的出现，呈现出双面解读： 一种解读着眼于低价、折扣。比较切合当下消费降级的声浪，特别有共鸣。但是，消费降级是短期偶发因素，能否支持硬折扣模式的长期发展？ 另一种解读着眼于历史发展的必然性，更关注折扣店带来的结果，即吹响商业集中化的号角。 本来，互联网商业革命形成了大量以平台为基础的新商…
