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数据“精细化运营”之产品不同生命周期的用户拉新策略变化
在精细化运营中，随着产品的不同生命周期阶段，企业的用户拉新策略也需要进行相应的变化。今天诸葛君针对产品不同生命周期阶段的用户拉新策略变化的进行探讨，欢迎评论区交流。 由于行业、产品、公司资源不同，世界上没有两家公司采用完全相同的拉新策略，同一产品在不同阶段，采用相同的拉新策略效果也不同。可以说，在产品的整个生命周期内，都需要进行拉新的动作，只是在不同阶段制定出适合的策略激发更多新用户的加入。 &n… -
大模型时代下的困境与机遇
大语言模型正在各行各业崭露头角，理解人类语言、生成创新性内容，甚至帮助企业提高效率，无论企业大小，接入AI技术的门槛似乎越来越低。 然而，在快速迭代的背面，同样也充满了数据隐私、可解释性、数据伦理以及各类技术难题。 或许背后最大的困扰便是“安全”二字，这应该是360从创立之日起就开始解决的行业难题，只不过，这次放在了AI大模型时代下。 多轮探索后，360提出的“人工+大模型知识库+AI”的组合策略… -
电商如何应对大促常态化的双重挑战
春节、38、520、618、七夕、中秋……不管是传统节假日，还是带有谐音寓意的好日子，人们情绪总是会在这样的节点上有所起伏。或是祝福他人，或是犒劳自己，这种习惯性的消费动作也成为了商家不可错过的增长机会。 然而当大促常态化，消费者逐渐变得佛系、理性，商家陷入了两难境地，投入大促势必要投入更多的精力做准备，万一效果不佳得不偿失，但如果毫无行动，可能会错失增长机会。 今年中秋，我们观察到“抖音中秋好礼… -
曾鸣：下一个10年，商业的底层设施变了
2017年时，我突然有个冲动，想去讲《看十年》这样的战略课。当时主要是两方面刺激比较大。 第一是我从1993年开始学战略，教战略，又在公司实践战略。 在那段时间，正是互联网、移动互联网风起云涌的时候。所以，对于战略到底该怎么做？有一些不一样的感悟想跟大家分享。 第二，我从1991年开始，跟随着互联网成长起来。 看到互联网二十几年的发展，当时对于未来有很多的猜想，想跟大家分享。所以有了2017年的那… -
City Walk成为年轻人打卡杭州亚运会的新潮流
随着杭州亚运会的圆满落幕，中国代表团以201块金牌、111块银牌和71块铜牌的优异表现，共计383块奖牌，高居奖牌榜首。作为一场盛大仪式，我们见识到了亚运会自带的超高知名度和强大曝光度。这无疑是品牌紧贴时代热点、借力亚运势能、创造价值的绝佳机会。 不过，面对亚运会上百家的品牌赞助商，以及消费者注意力阈值的不断提升，品牌想要在体育赛事的营销真正起效，必须使出一点巧劲来。 正如作为杭州亚运会官方乳制品… -
淘宝商家店铺的付费会员的体系
最近看到，淘宝的商家店铺竟然推出了自己的付费会员（pro会员）模式（下图）。很明显，这是在淘宝平台“0元入会”的会员功能上的，再一次重磅升级，给到商家一套付费会员的体系。 从普通会员，到付费会员体系，淘宝这是铁了心要押宝“会员模式”，不仅帮助商家做好会员经营，增加业绩，更是帮自己留存高净值用户，会员可谓一箭双雕。 当然这么讲，也不是只从这次变化来看，而是淘宝这两年在会员上的政策和调整，动作频频。 … -
如何批量化生产短视频变现素材？
不论你是做短视频、微商还是做私域IP销售，大家都逃不过一点，每天都在为发布的素材而发愁。 今天到底拍什么短视频？ 就这一个产品有什么好拍的？ 今天朋友圈的文案都不知道发什么了 明天该给代理发什么营销素材？ 其实，你只要掌握村长今天给你分享的这一套方法，以后你就不用为生产素材而发愁了。 任何一个产品、一个账号、一个项目拿到手，你就知道怎么生产内容了。 01 故事法 不管你是产品还是老师、企业家、博主… -
王子乔：内容审美疲劳之下，如何重新唤回内容力量？
内容营销行业和想进入内容行业的小伙伴，你有没有这些困惑： 想进入内容营销领域却没有whole picture，不知道进入门径？ 内容营销做久了很难讲出有新意的故事？ 怎么策划酱香拿铁这样火爆全网的营销事件？ 跨界营销是越多越好，还是适时适度？ 花西子的公关危机有没有更“灵巧”的处理方式？ 不久前，我做客运营研究社，进行了一次直播，直播主题为： 受众审美疲劳之下，如何用内容引爆增长？ 现在一起来回顾… -
品牌直播最有效的3条路径
由于大环境的关系，很多品牌陆陆续续走上直播这条路了，但90%的品牌直播依然还停留在最低级的讲品卖货的传统路径里，没有起到直播应有的作用和效果。 虽然品牌直播是件挺直接和纯粹的事情，但架不住品牌扎堆以及消费者信息自主性，这种重复机械的直播内容消费者看到基本上是秒划走的，想要用单纯的“讲+卖”的模式得到结果已几乎无可能。 这里面的底层逻辑非常简单，它满足不了一场直播本身想要数据好的前置条件——吸引和停… -
小红书笔记低流量才是常态
如果总结一下我这两年被问的最多的问题，那一定是【为什么我的笔记发出来以后没有流量，阅读量只有一两百】，类似于这种笔记没有流量的问题 不是每个人做小红书都能收获好的流量结果。小红书是图文形式为主，虽说图文相比短视频创作门槛更低，但这也为小红书带来了更多的图文笔记，想要在这么多笔记当中脱颖而出，还是有点难的。要么懂内容，要么懂规则 内容层面，我很难用一篇公众号推文讲清楚，但规则可以 先说推荐机制 好多… -
王军：如何做好To B 销售？
一、为什么需要铁三角销售？ ToB销售相比于ToC 销售，ToB销售的难度是指数级的上升。主要体现在两点： 1.销售过程翻译 大客户销售为什么难？作为一个供应商，你有产品，你有服务，你有品牌。你想把东西卖给客户。 但是，尽管你很厉害，客户不一定会买单。为什么？因为客户首先关注的是自己的痛苦，自己的核心需求。你的方案和产品必须有一个和客户需求的匹配过程，客户认可了，才是一个成功的销售过程，这是一个非… -
快消品的品牌、经销商渠道的几点共识
网上有好多关于今年秋糖的段子。秋糖非常冷，但我主要参加的快消品大会非常热闹，主论坛、分论坛，一直有好多人站着听讲。参加论坛，闭门会，一对一交流，小沙龙，收获很大。 个人认为，并不是今年讲的内容有多新多好，而是随着中秋后疫情后遗症的影响结束，大家比较容易达成共识。下面讲几方面的共识。 01 品牌商 1、大家都在讲“长周期”“穿越周期”。这是一个新的看待大环境的方式。对周期的理解是一个企业成熟的标志。… -
医药行业中建设品牌和赢得用户的方法
医药行业不好干。 虽然经过多年的发展，行业格局基本稳定，但稳定之中是各种细节的较劲，产品、服务、品牌，激烈的竞争只增不减。而医药关乎你我，对于消费者来说，功能效果、对症信息的准确性格外重要，这使得企业在进行市场推广的时候面临诸多顾虑，过于保守会给对手可乘之机，但过于激进则易被反噬，因此必须找到能更好链接产品品牌与用户的桥梁，实现共赢。 在诸多不易中，华润三九找到了自己的节奏。据其最新公布的2023… -
杨石头：爆品的底层逻辑
一、立体营销之战略总图 互联网商业本质上操作都是先规划一个方向，小步迭代而成的。因为市场是流动的，各种要素随时在变化，需要有一张作战地图和作战攻略。 如果没有攻略，依靠本能和情绪作战，到最后，赢也不知道是如何赢的，输也不知道是如何输的。俗语说的“过去靠运气挣的钱，现在全靠实力赔回去”，就会真正体现在他的身上。 在产品立体营销结构图中有六个关键词：品类定位，人群对位、竞争卡位，品牌表达、营销渠道、传… -
幸福松鼠：乡镇市场能率先跑出零食硬折扣万店品牌吗？
在消费领域，能跑出万店的生意有哪些？ 有投资人曾经总结过，以瑞幸咖啡为代表的咖啡、以正新鸡排为代表的小吃、以华莱士为典型的快餐、以绝味为典型的卤味、以蜜雪冰城为代表的茶饮，并预测第六个生意是零食硬折扣。 不同于三只松鼠等高端零食店和普通型的夫妻老婆店，零食硬折扣店站位中端市场，以称重散装食品为主。近两年来，零食很忙、万辰好想来为首的品牌快速跑马圈地。 出于成本控制和市场需求考虑，这些品牌一般会着眼… -
新老网红城市的“爆款方法论”
刚刚过去的 8 天假期，8.26 亿人次贡献了 7534.3 亿元旅游收入，城市之间的游客争夺战也落下帷幕。就今年旅游业的火爆程度，可以说谁吸引了更多游客，就等于掌握了财富密码。 自从淄博凭借烧烤 C 位出道之后，就成了各个城市争相学习的榜样。大家都想从淄博的爆红路径中取得几页真经，来为自身的发展建设添砖加瓦，把三年失去的都补回来。 到底有哪些城市接住了这泼天的富贵？微信数据显示，双节期间超过 2… -
小红书双11怎么做？
小红书6大行业趋势 根据小红书年度生活趋势报告显示，小红书用户更倾向“投入真实生活”，你可以打开你的小红书，预制菜、网红打卡餐厅不那么受欢迎了，而是藏在小巷子里的，只有本地人才知道的小馆子反而排着长队。 地方特色美食被网友广泛宣发，南昌拌粉、柳州螺蛳粉等吃食消费者更愿意买单。 小红书，这个汇聚了年轻潮人、时尚品牌、原创内容的平台，已经在中国的社交电商领域崭露头角。 它的用户群体以年轻化为主而这正是… -
小红书种草的常见误区及有效种草的方法
目录 一、误区和常见错误1、没做好产品定位 2、直接列举产品卖点甚至多买点 3、达人和产品合影 4、没有用户痛点 5、唯粉丝论 6、种草断断续续，跟着大促节奏来 7、内容方向单一 8、希望种草快速看到效果 9、投放初期就投流 二、种草正确姿势1、产品定位和人群2、卖点说人话 3、预算分配和节奏 4、确定好的内容 5、执行细节做好 一、误区和常见错误： 01、没做好产品定位，内容同质化… -
小红书商业化流量的广告竞价原理
90%的品牌和商家都没有正确理解小红书商业化流量 理解清楚小红书商业化流量非常有必要，可以在合适的时机用合理的工具，而且小红书的商业化流量并不复杂，你只需要花10分钟把本文读完就可以有非常清晰的理解和认识 商业化流量形态对应的是营销述求 如果按照形式分类的话，小红书的商业化流量可以分为5类、分别是：笔记加热、搜索推广（搜索通）、直播间推广、商品推广、落地页推广 这五种形式的出现也是为了分别对应五种… -
产品和事业要持续聚焦
都知道做事要持续聚焦，为什么总在过程中放弃呢？ 因为阈值（threshold）。它是控制学中的一个名词，也叫临界点，如今在生物学、心理学、商业领域用的比较多。 举个例子： 煮一锅水，水温会慢慢上升，但水不会在任何温度下变成蒸汽，只有当它达到100°C，它才会沸腾并形成蒸汽。 100°C就是水的沸点，也可以叫水的阈值，其他温度下，水虽然很烫，却不会发生根本性变化。 聚焦，在人的心智、意志力中也存在一…
