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大窑品牌颠覆式创新和差异化市场打法
真的堪称教科书案例。为什么？ 先看一则场景。 每次我去楼下餐厅吃饭，总听到这种声音：“老板，来瓶大窑”。我特别不理解，现在年轻人，压力这么大吗？大中午就喝上了。 由于外观太像啤酒，导致我多次对它产生误解。后来，朋友告诉我，这是饮料，名叫大窑，外观和啤酒相似，但不含酒精。橙子味道深受大家喜欢，尤其夏天，冰凉的感觉，贼爽。 原来如此，你喝过吗？ 我特意品尝下，还不错。不过，我最为感到惊讶的是，这款饮料… -
刘春雄：传统企业数字化演进六阶梯
怎么认识目前中国快消品营销面临的大环境？我用一句话来概括：互联网革命进入了尾声，供应链革命的大幕已经拉开。 10号上午的两场分论坛，一场是有关供应链革命的零食折扣店专场。供应链革命在中国有四大亮点，分别是自有品牌、硬折扣店、平台经销商、BC类店连锁化。 供应链革命的大幕刚拉开。而我们这场论坛是互联网革命的尾声，互联网革命的最后一块硬骨头叫“全链数字化”或者是“全渠道数字化”，我则叫做“bC一体化”… -
品牌的本质是在认知中占据生态位
艾·里斯和杰克·特劳特先后把战争论和演化论进入定位理论。前者写在 《营销革命》和《商战》里，后者写在《品牌的起源》中。 邓德隆的《新定位时代》延续了把战争理论引入定位理论的传统。 这本书提出了 “大决战” 的观点，并且指出战略的关键是在认知中占据优势位置。 绝大多数人注意不到的是，“占据优势位置” 是比 “与众不同” 更高一个维度的观点。 “与众不同” 不是战略，顶多是差异化。“占据优势位置” 则… -
抖音的12个流量密码
抖音到底拍什么才能火，这是许多人一直为之头疼的问题。 根据这么多年拍摄的经验，以及搜集了成千上万条爆款短视频后，总计了以下12条爆款短视频拍摄的流量密码。 大家今后在内容选题、拍摄形式上，可以参考这个方法来执行，大概率会比你现在拍的火。 01 原始欲望 每一个人都想着住豪宅、开豪车、吃大餐、赚大钱、看帅哥美女等，所以当你的视频里出现大量别人没有去过的美景，没有吃过的大餐，没有见过的金钱，和性感妖娆… -
2023年淘宝的变化
和淘宝的同学聊完之后，我突然就不困惑了。 真的。 根据淘宝近期公布的数据，截止到8月底，淘宝天猫新开店铺，已经累积超过了241万。同时，相比于3月，参与粉丝会员老客等私域人群运营的活跃商家规模，增长了56%。消费者在店铺的复购规模，也在8月达到了历史最好水平。而根据第三方监测机构公布的数据显示，2023年第二季度，淘宝app的月活总数更是逼近了8.77亿。 不少研究机构关注到了这些数据，并且敏锐地… -
平台和广告主如何拥抱AI智能化大潮？
一、被AI改变的营销 本世纪短短20多年，营销被两个重要的趋势在推动前进，第一个是在线化，第二个是智能化。 在线化的核心逻辑在于人们的时间和注意力从线下向线上的转移，今天在线广告支出占总体广告收入已经超过50%，在可见的将来这一趋势还将稳步向前。 智能化的核心逻辑在于匹配效率的提升，本质上是在解决“我有一半的广告费被浪费掉了”的问题。 过去的电视广告无法避免让男性消费者看到护舒宝的广告，但在线广告… -
乐高产品创新策略的三个阶段
一直被模仿，从未被超越。 积木领域里，乐高就是这样的存在。据 Euromonitor，2021 年乐高在全球、中国搭建类玩具市场市占率分别达 71.9%、48.6%。甚至业内以“兼容乐高”为界，分为了“兼容乐高”与“不兼容乐高”两大类别。 成立于 1932 年的乐高，在 2015 年首次超过美泰成为第一大玩具制造商，如今仍保持强劲增长势头 —— 2022 年销量、GMV 双增。8 月底，乐高还表示… -
数据“精细化运营”之产品不同生命周期的用户拉新策略变化
在精细化运营中，随着产品的不同生命周期阶段，企业的用户拉新策略也需要进行相应的变化。今天诸葛君针对产品不同生命周期阶段的用户拉新策略变化的进行探讨，欢迎评论区交流。 由于行业、产品、公司资源不同，世界上没有两家公司采用完全相同的拉新策略，同一产品在不同阶段，采用相同的拉新策略效果也不同。可以说，在产品的整个生命周期内，都需要进行拉新的动作，只是在不同阶段制定出适合的策略激发更多新用户的加入。 &n… -
大模型时代下的困境与机遇
大语言模型正在各行各业崭露头角，理解人类语言、生成创新性内容，甚至帮助企业提高效率，无论企业大小，接入AI技术的门槛似乎越来越低。 然而，在快速迭代的背面，同样也充满了数据隐私、可解释性、数据伦理以及各类技术难题。 或许背后最大的困扰便是“安全”二字，这应该是360从创立之日起就开始解决的行业难题，只不过，这次放在了AI大模型时代下。 多轮探索后，360提出的“人工+大模型知识库+AI”的组合策略… -
电商如何应对大促常态化的双重挑战
春节、38、520、618、七夕、中秋……不管是传统节假日，还是带有谐音寓意的好日子，人们情绪总是会在这样的节点上有所起伏。或是祝福他人，或是犒劳自己，这种习惯性的消费动作也成为了商家不可错过的增长机会。 然而当大促常态化，消费者逐渐变得佛系、理性，商家陷入了两难境地，投入大促势必要投入更多的精力做准备，万一效果不佳得不偿失，但如果毫无行动，可能会错失增长机会。 今年中秋，我们观察到“抖音中秋好礼… -
曾鸣：下一个10年，商业的底层设施变了
2017年时，我突然有个冲动，想去讲《看十年》这样的战略课。当时主要是两方面刺激比较大。 第一是我从1993年开始学战略，教战略，又在公司实践战略。 在那段时间，正是互联网、移动互联网风起云涌的时候。所以，对于战略到底该怎么做？有一些不一样的感悟想跟大家分享。 第二，我从1991年开始，跟随着互联网成长起来。 看到互联网二十几年的发展，当时对于未来有很多的猜想，想跟大家分享。所以有了2017年的那… -
City Walk成为年轻人打卡杭州亚运会的新潮流
随着杭州亚运会的圆满落幕，中国代表团以201块金牌、111块银牌和71块铜牌的优异表现，共计383块奖牌，高居奖牌榜首。作为一场盛大仪式，我们见识到了亚运会自带的超高知名度和强大曝光度。这无疑是品牌紧贴时代热点、借力亚运势能、创造价值的绝佳机会。 不过，面对亚运会上百家的品牌赞助商，以及消费者注意力阈值的不断提升，品牌想要在体育赛事的营销真正起效，必须使出一点巧劲来。 正如作为杭州亚运会官方乳制品… -
淘宝商家店铺的付费会员的体系
最近看到，淘宝的商家店铺竟然推出了自己的付费会员（pro会员）模式（下图）。很明显，这是在淘宝平台“0元入会”的会员功能上的，再一次重磅升级，给到商家一套付费会员的体系。 从普通会员，到付费会员体系，淘宝这是铁了心要押宝“会员模式”，不仅帮助商家做好会员经营，增加业绩，更是帮自己留存高净值用户，会员可谓一箭双雕。 当然这么讲，也不是只从这次变化来看，而是淘宝这两年在会员上的政策和调整，动作频频。 … -
如何批量化生产短视频变现素材？
不论你是做短视频、微商还是做私域IP销售，大家都逃不过一点，每天都在为发布的素材而发愁。 今天到底拍什么短视频？ 就这一个产品有什么好拍的？ 今天朋友圈的文案都不知道发什么了 明天该给代理发什么营销素材？ 其实，你只要掌握村长今天给你分享的这一套方法，以后你就不用为生产素材而发愁了。 任何一个产品、一个账号、一个项目拿到手，你就知道怎么生产内容了。 01 故事法 不管你是产品还是老师、企业家、博主… -
王子乔：内容审美疲劳之下，如何重新唤回内容力量？
内容营销行业和想进入内容行业的小伙伴，你有没有这些困惑： 想进入内容营销领域却没有whole picture，不知道进入门径？ 内容营销做久了很难讲出有新意的故事？ 怎么策划酱香拿铁这样火爆全网的营销事件？ 跨界营销是越多越好，还是适时适度？ 花西子的公关危机有没有更“灵巧”的处理方式？ 不久前，我做客运营研究社，进行了一次直播，直播主题为： 受众审美疲劳之下，如何用内容引爆增长？ 现在一起来回顾… -
品牌直播最有效的3条路径
由于大环境的关系，很多品牌陆陆续续走上直播这条路了，但90%的品牌直播依然还停留在最低级的讲品卖货的传统路径里，没有起到直播应有的作用和效果。 虽然品牌直播是件挺直接和纯粹的事情，但架不住品牌扎堆以及消费者信息自主性，这种重复机械的直播内容消费者看到基本上是秒划走的，想要用单纯的“讲+卖”的模式得到结果已几乎无可能。 这里面的底层逻辑非常简单，它满足不了一场直播本身想要数据好的前置条件——吸引和停… -
小红书笔记低流量才是常态
如果总结一下我这两年被问的最多的问题，那一定是【为什么我的笔记发出来以后没有流量，阅读量只有一两百】，类似于这种笔记没有流量的问题 不是每个人做小红书都能收获好的流量结果。小红书是图文形式为主，虽说图文相比短视频创作门槛更低，但这也为小红书带来了更多的图文笔记，想要在这么多笔记当中脱颖而出，还是有点难的。要么懂内容，要么懂规则 内容层面，我很难用一篇公众号推文讲清楚，但规则可以 先说推荐机制 好多… -
王军：如何做好To B 销售？
一、为什么需要铁三角销售？ ToB销售相比于ToC 销售，ToB销售的难度是指数级的上升。主要体现在两点： 1.销售过程翻译 大客户销售为什么难？作为一个供应商，你有产品，你有服务，你有品牌。你想把东西卖给客户。 但是，尽管你很厉害，客户不一定会买单。为什么？因为客户首先关注的是自己的痛苦，自己的核心需求。你的方案和产品必须有一个和客户需求的匹配过程，客户认可了，才是一个成功的销售过程，这是一个非… -
快消品的品牌、经销商渠道的几点共识
网上有好多关于今年秋糖的段子。秋糖非常冷，但我主要参加的快消品大会非常热闹，主论坛、分论坛，一直有好多人站着听讲。参加论坛，闭门会，一对一交流，小沙龙，收获很大。 个人认为，并不是今年讲的内容有多新多好，而是随着中秋后疫情后遗症的影响结束，大家比较容易达成共识。下面讲几方面的共识。 01 品牌商 1、大家都在讲“长周期”“穿越周期”。这是一个新的看待大环境的方式。对周期的理解是一个企业成熟的标志。… -
医药行业中建设品牌和赢得用户的方法
医药行业不好干。 虽然经过多年的发展，行业格局基本稳定，但稳定之中是各种细节的较劲，产品、服务、品牌，激烈的竞争只增不减。而医药关乎你我，对于消费者来说，功能效果、对症信息的准确性格外重要，这使得企业在进行市场推广的时候面临诸多顾虑，过于保守会给对手可乘之机，但过于激进则易被反噬，因此必须找到能更好链接产品品牌与用户的桥梁，实现共赢。 在诸多不易中，华润三九找到了自己的节奏。据其最新公布的2023…
