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2023年做抖音电商需要重新认识搜索
1994 年，全球第一个搜索引擎 Lycos 在西班牙诞生，从此宣告了互联网新时代的到来。虽然 Lycos 从 2002 年就开始衰落，但搜索引擎技术却成为 20 世纪留给这个时代最好的礼物之一。 基于搜索引擎延伸出的电子邮箱、新闻门户等业务改变了人们的生活方式，同时也改变了品牌的营销方式——搜索引擎营销成为主流趋势。 以雅虎和 Google 为代表的搜索 1.0 时代，根本逻辑是通过关键词搜索，… -
2023年跨境电商企业的出路在哪里？
前段时间，有位做国内直播带货的朋友问我：Anna你做跨境电商这么多年了，你觉得现在跨境电商还能做吗？ 这是现在业内都很关心的问题。这边拼多多Temu上线，那边shopee关停法国等站点，个体与个体之间的看法非常两极化。趁这个机会，我也说说我的观点，欢迎抱有不同见解的朋友留言探讨。 首先，我绝不会说现在的跨境很好做，但同时我也不认为现在是跨境电商的终局。我本人对未来的跨境电商还是持乐观态度的。 根据… -
内容中台怎么帮品牌全域破局？
“给每一个用户打上一个标签，给每一个让用户看见的传播内容或是素材也打上一个标签。” 为每一个进入到私域的用户打好特定标签，在私域的全链路运营体系内充当的角色，尤其关键。它们是品牌自有私域流量池内的毛细血管，也是实现用户精细化运营的管道。 因为，无论是对用户的全生命周期转化与管理，还是对用户进行分层后再进行分层精细化运营，每一个用户行为前、后链路及触点埋点的设计，将“用户标签化”后才能… -
抖音电商副总裁木青：跟着用户走，处处是机会
11月25日，2022金投赏国际创意节抖音电商专场在上海举行。 去年，抖音电商围绕“新思维、新增长”主题分享，重点强调品牌方要从商品思维转向内容思维，基于不同场景，利用好内容、好商品、好服务与用户沟通，才能达到长效运营效果。 回头看，市场的表现已充分验证这一点。 今年，抖音电商平台上，直播间日均观看次数达32亿+（22年10月19日-11月18日），累积售出商品件数达239亿（21年11月19日-… -
怎么让酒水策划方案更具风味和口感
海明威饶有兴趣的说过：“千万不要迟疑去吻一个漂亮姑娘或开一瓶威士忌酒，应该尽快去尝试。” 好的策划方案也是这样，总让人忍不住赶紧品尝一探究竟。 然而，当你见过很多人写的方案，抑或是去提过很多案就会发现，有些方案真的是一入眼就劝退感十足，更难言会让人大快朵颐。 这样的策划方案通常都是一板一眼，这调研那数据，从背景分析到策略推导，再到创意思考，大量资料堆砌。啥也不缺但其实啥也没有，没有自己的分析、没有… -
给小马宋解读一下“雀巢” “美的”和“苹果” 的品牌定位
在11月26号的 “正和岛” 发布的文章中，小马宋说： 我一直很痛恨定位理论，我认为它误导了非常多的企业家。 《定位》这本书，它在向你证明“定位理论”是这个世界上唯一成功的理论，但它所举的例子全都是被筛选过的。很多没有入选的那些案例都不符合它的理论，《定位》书里说宝洁是一个快消品，它每一个产品都变成了一个品牌，但是雀巢你怎么解释呢？苹果有电脑、有手机、有iPad、有mp3，它不是一个品类但是也很成… -
未来什么样的企业能在跨境电商中赚到钱
互联网时代，社会信息日趋对称，所有产品在网络明码标价，价格透明程度显著提高！ 这也导致B2B到B2B2C 到D TO C，OEM贴牌赚差价越来越困难，B2C卖货赚取差价难度也呈现攀升趋势！ 然而，世界上没有最低价，只有更低价！ 低价策略你以为在卷死同行， 其实是在卷死自己！ 2022年，我国跨境电商相关企业数量激增3.39万家，进入激烈竞争时代！ 当今世界，格局动荡，疫情叠加，多重因素导致经济发展… -
公私域趋于融合的本质：服务在私域，成交在全域
过去，见实在和诸多品牌交流时，发现他们在私域的投入，主要集中在三个地方： 一是和流量相关，愿意在公域投放和私域留存上投入更多；二是和运营相关，愿意在用户生命周期经营和运营中投入更多；三是和销售相关，愿意在和提升销售相关的事件上投入更多。 这也是见实和锐鲨科技联合创始人蝶亦深聊时，对方和我们所提的观察。但是，品牌具体在哪一块投入实现的ROI更高、更具价值，仍需要品牌和服务商通过时间和实操去打磨、总结… -
品牌如何才能做好“下沉市场”
“下沉市场”是一个很形象的词，它暗含着物以类聚，人以群分的假设性前提，堂而皇之的把消费力鄙视链摆在纸上。人们对于下沉市场的想象，总是居于两个极端，认为下沉市场形同鸡肋，或者下沉市场才是“淘金场”，但是实际上这两者都是刻板印象。 仔细观察这一年的品牌市场布局动作，会发现越来越多的品牌开始发力不同路径定义下的“下沉市场”：喜茶开放加盟、星巴克扩大在华开店数量、盒马推出适用于非一线城市的门店类型…… “… -
瑞幸咖啡的节节升高与现磨咖啡的冷思考
利润率再创新高的瑞幸，已迈入常态化稳健增长。 北京时间11月22日晚，瑞幸咖啡公布了截至9月30日的三季度财报。期内，总净收入同比增长65.7%，达到38.946亿元，在美国会计准则(GAAP)下，瑞幸三季度的营业利润为5.853亿元，营业利润率达到创纪录的15.0%（上季度为7.3%，2.42亿元）；月均交易客户数达2510万，比2021年同期增长了70.5%；自营门店的同店销售额增长19.4%… -
文案传奇人物写好文案的15条公理
文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》是我刚开始接触文案时，就读过的一本文案教科书。 约瑟夫 ·休格曼是美国最有影响力，最多产的广告文案之一，真正的广告文案大神。算是我启蒙之一了。 这本书里关于好文案的 "写作15条公理" 是其中精华的部分，当时对我理解文案的世界有很大帮助。 结合我的一些看法，也分享给大家。 ★ 第1条文案公理：文案写作是一段精神旅程。 休格曼在德… -
卡塔尔世界杯赞助商们广告创意的思考
据统计，这次卡塔尔世界杯，中国的赞助商们花了100多亿去砸广告。 有人就很不理解了，为啥像海信这样的品牌，会花几千万去砸世界杯的广告，这个钱得多久才能赚回来…3 其实，逻辑很简单，有人愿意在大兴机场，每年花1000多万买两个广告牌，道理一样。 商人都是极其聪明的，他们才不会做赔本生意。 要搞清楚这个问题，就要回到商业最底层的逻辑。 海信能砸1000万去卡塔尔打广告，意味着它最少要赚10倍以上利… -
汉堡王会员拉新的关键全域运营策略案例
“支付宝公域和私域没有很强的隔离感，公私域流转效率高。” 这是见实在和汉堡王会员及数字化营销总监 Chris Li 深聊中印象最深的一段话。 据公开数据显示，支付宝用户规模已超10亿，小程序服务用户数近7亿，脱去“支付”的外衣，支付宝还隐藏着巨大流量红利。 布局支付宝生态6年，回看整个支付宝“公域”打法，汉堡王提到了与支付宝多个“场景化”流量阵地的合作，其中重点提及了与“支付宝会员频道”的合作。 … -
周梦缘：品牌如何把战略定位戳到年轻人的心坎上
“在这个时代什么都要落地，品牌在跟年轻人做沟通的时候，你的文字、图像、互动，是不是每一点都能戳到他们的心眼里、心坎上，让他们觉得不买你真的不行、真的受不了。” 跟大家熟知的很多品牌定位公司不同，周梦缘从年轻人的视角出发，否定了过去“品牌营销概念”时代，大家一味地去做热点、话题、爆款的打法，转而强调落地。 在她看来，新一代消费者认知世界方式的改变，同样也会使得品牌进入年轻人心智的方式发生翻天覆地的变… -
小红书从洞察消费趋势到打造爆品的方法
我在今年的刘润年度演讲上，出了一些考题。 比如，你知道什么是早C晚A吗？你知道什么是宠物冲锋衣吗？还有Tufting、酒后艺术家、小狗文学、倒序洗头、清冷破碎妆，等等等等。 这些词，你知道多少？ 如果你之前不知道这些，不用焦虑。我以前也不知道。我以前甚至不知道我不知道。 直到，我今年带队去参访了一次小红书。 早C晚A，是早上考试，不会的都选C；晚上考试，不会的都选A吗？当然不是。原来早C晚A，是指… -
奢侈品如何在抖音商城卖货
许多奢侈品品牌如 Dior、Gucci 早在两三年前就已入驻抖音。 虽然奢侈品进了抖音，但它们走得可以说是如履薄冰。只敢拿抖音做一个品宣的媒体平台：先用视频内容去建设品牌形象，铺垫 A1、A2 人群对品牌的认知，对于怎么在抖音去做收割，它们是不敢去碰的。 就像前段时间我给几个外企品牌做数字化营销培训的时候，它们提到抖音也是这种神情： “既担心抖音 DAU 超 6 亿我们不进去就亏了，又担心进去以后… -
亲密关系怎么帮助品牌带来大的爆发？
为什么要讨论亲密关系？ 亲密关系怎么帮助品牌带来大的爆发？ 这是新畅销书《关系飞轮》中在讨论的一个话题。私域本质就是用户和品牌间模拟亲密关系的一种运用，其能展开和包容的玩法也比想象中更多。 01 越亲密，用户付费越积极 在2018年的一天，我搭乘最早航班飞往上海，前往巨人网络旗下《征途》团队拜访游戏主策、运营负责人、市场负责人这三位核心高管。 这款寿命已超18年的网络游戏是巨人网络赖以起家产品，到… -
美团优选品牌创意广告短片《明天一定到》
这两天，一支广告短片《明天一定到》在媒体圈、影视圈疯传，刷屏了阿广的朋友圈，视频号官方视频在一天时间内就破10万点赞，播放量预估超千万，并迅速登上B站全站热门榜，收获满屏的共鸣和口碑。 官方视频号数据 B站数据 这部短片有着强烈的人文电影质感，无比平实的叙事里，情感颗粒度极其细腻，没有反转，没有戏剧冲突，却让所有异乡漂泊者破防。 出于职业习惯，阿广去了解了下幕后团队，发现这支影片的摄影就是《隐入尘… -
喜茶开放加盟是开启茶饮高端新时代还是另辟蹊径
曾经明确表示不接受任何形式加盟的喜茶，最近竟然开放了品牌加盟，成为了新茶饮市场讨论的焦点，一时之间，#喜茶确认将开放加盟#的消息成为了自媒体关注的对象。 据悉，此次喜茶开放的事业合伙业务，加盟区域非一线城市，在兵法先生看来，这是喜茶进一步明确了品牌的市场战略「向下沉市场扩张」，为了覆盖更多的用户群体，并利用加盟帮助品牌获得新的利益增长点。 为了不影响消费者的购买决策，喜茶表示将「为所有用户提供一如… -
小红书验证过的爆文内容，为何无法复制第二篇爆文？
│前言│ 小红书验证过的爆文内容，为何无法复制第二篇爆文？这是10天前我在给五菱kiwi做线下3天小红书训练营，有一个学员提出的问题，他的疑问就是：有的视频内容在抖音平台成为爆款，但发布在小红书就几个点赞，浏览量也并不高，在不同的账号也有不同的表现。 小红书a账号成为爆文，而小红书b账号数据贼差，这是为何？ │本文目录│ 主要3个核心原因+1个爆文意义 1、触达的人群不同 2、小红书账号…
