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借势图书的40招技巧方法论
1.改变消费者想法需要时间、金钱。 两者都是市场经济最宝贵的东西，因此每一次的品牌营销都应该给消费者心智留下烙印；本质是“用户担心什么，营销就是给什么，说出对方想要的东西”。 2.做品牌是定价格、贴标签的艺术。 3.品牌各种路线怎么走？低端路线，用户首先想到“省”；走中端，消费群体一般重视“档次”和“专业”；走高端路线，往往“文化、大师”是人们所追寻的，如同，火锅大师、茶叶大师。 4.品牌公关传播… -
抖音电商的全域兴趣电商中的“泛商城”思考
很多人非常关注抖音电商。 越来越多的商家和品牌，从“观望”到“入场”，把抖音电商当做自己的“主要阵地”。 不少人也问，抖音电商的变化和趋势，到底是什么？ 抖音电商生态的每一步完善和发展，对我们都非常重要。 前段时间，抖音电商提出了“全域兴趣电商”。在最近的818大促中，全域兴趣电商中的“泛商城”，又引起了很多讨论。 兴趣电商，大家可能都知道。但什么是“全域兴趣电商”？什么又是“泛商城”？这和我们有… -
彭玉洁：浅谈企业与品牌生态位
鸟翱翔于天，游鱼徜徉于海，走兽穿梭于山野……万物有灵，面对残酷的自然生存环境，生活在这片蓝色星球的生物，神奇地探索出自己的生态位，这是竞争的结果，同样也是生物演替的必然，当生态资源有限时，生态系统就会通过竞争、互补共生等方式来寻求新的平衡。很显然，企业的经营亦是遵循着同样的逻辑基础。 「企业生态位」滥觞于生态学的概念，生态位（Niche）。 生态位是指一个种群在生态系统中，在时间空间上所占据的位置… -
榴芒一刻视频号直播带货案例拆解
案例名称：榴芒一刻视频号直播拆解 案例行业：电商 拆解作者：Sonya 案例目标：拉新引流、转化复购 案例标签：直播预约、福袋 1 品牌调研 一、行业背景 数据表明，中国的榴莲爱好者约5600万--5800万，随着居民生活水平的提高，榴莲也成为吸引大众消费的“网红水果”，目前中国已经是全球第三大榴莲消费市场，消费量占到全世界的19%。 榴莲食品尚在跑马圈地的拓新时代，消费者心智空白，市场潜力巨大。… -
乔布斯、雅迪和波司登：创新比定位更重要
苹果公司的产品有定位，苹果公司的营销也有定位，但是你很难说，是定位理论或定位思维导致了苹果产品的诞生。 那时候的手机都是几百块钱一个，你很难相信未来的顾客会把一部小型电脑拿在手里。 但是苹果做到了。 假如我们回到雅迪没有走高端路线之前的时候，整个行业都在造低质量的电动车，靠价格战维系生存，你也很难相信顾客会去买3000多块的两轮电动车。 但是后来雅迪做到了。 波司登也是类似的状态，整个行业都在几百… -
完美日记黄锦峰：我的2条思考和警醒
一篇关于完美日记的现状，一篇关于黄锦峰的反思。 我说文章非常好，是指这2篇文章讲到关于完美日记的成长，溃败，困局这些事情，对创业者，营销人，投资人都是非常有价值的思考和警醒。尤其是当下的经济情况下。 从文章看，完美日记和黄锦峰现在都不好过，非常煎熬。不过这种煎熬，也许能成为完美日记的营养。也许不能。 反复看了两遍，现在我先从2个点，引出我的思考。讲讲自己的观点和思考。 一个是，“我只会流量打法”，… -
课题的策划逻辑与路径
策划人常常会在常识与反常识之间纠结和翻滚，就像搬砖在咖啡与早睡之间纠结的频率一样。 就比如说，很多人绞尽脑汁想策略，费尽心思想创意，但结果却常常收获看似反常识的评价“你的方案好像放在其他品牌也能用”“这和我的产品有什么关系”，很多人就会心中大骂对方没常识，就那么多预算，可以合作的KOL或平台就这些，放谁不是这样？ 你有没有过这样的纠结？我们常说理所当然，但其实理所的未必当然，显而易见的其实也未必真… -
社区团购：“团品牌”不是淘品牌的复制品
淘品牌是流量品牌，团品牌是渠道品牌。品牌逻辑不同 因为淘宝培育出了淘品牌，于是，每一个新平台产生，就会有人有打造“X品牌”的期待。 但是，淘品牌以后，其它平台并没有培育出自己的平台系品牌。京东、美团、拼多多并没有培育出自己的平台系品牌，倒是直播购物培育出了“四大天王”。 社区团购会不会培育出自己的“团品牌”呢？ 1 品牌四大路径 淘品牌的形成，丰富了品牌来源。归纳起来，品牌的早期形成有四大路径： … -
企业如何达成增长目标？
本次分享的主题是：如何达成增长目标？ 一、背景介绍 小A是一名增长产品经理 工作内容是：产品详情页的流量和转化率目标 工作目标是：年底需达成累计300万的流量和详情页5%的转化率指标。 最近老板让他做一份半年的增长规划，他比较头疼，来咨询我，应该怎么做？ 二、面临的挑战 通过和他电话沟通了解到，目前他负责的业务有如下问题： 1、用户侧 用户对这块新业务了解不多，受众和主营业务是否匹配是未知用户会是… -
私域中的个人化与企业化的矛盾
这期的内容，来自于见识突围课的城邦居民提问： 前两年很火的「品牌私域」现在怎么样了？ 问题补充： 来自城邦居民的观察：消费品领域的品牌，做私域就是建个群、发发优惠券、发发打折信息，好像也没有什么真正能和消费者产生关系的举动。服务业的私域似乎更好一些，因为有具体的、消费者认识的人去连接，比如有些tony老师，不引导消费、不充卡、不建群，在你的朋友圈像一位普通朋友似的，当你有相关问题的时候给一些建议。… -
什么是搜索展现基础信息？
产品经理从七个方面：什么是搜索展现基础信息、标题设置规范、摘要设置规范、站点名设置规范、配图设置规范、时间因子设置规范以及网站内容设置注意事项，为开发者们详细讲解如何正确设置基础信息。 一、什么是搜索展现基础信息？ 用户在百度搜索引擎中根据自身的搜索需求输入关键词，从得到的搜索结果中，筛选出符合需求的内容，产生点击行为。这个过程中，【搜索展现】传递给用户的信息，会影响用户的决策和点击。 搜索基础展… -
段永平的金句语录思考
坊间一般常见两种商业分析的方法，一种是产品派的，很古典，一切都以产品特色为核心，只关注产品价值；另一种是市场派的，认为增长和营销玩法才是至理。 起初的一些年，产品拓荒期，很多产品从模式到交互都是新的，古典产品价值突出；前些年大平台起量、资本入局，增长和营销变成了重点，数据产品经理、增长产品经理和商业产品经理应运而生。最近两年，行业讨论的话题又转向新的领域，产品价值再次被提出来。 而理解「用户价值」… -
9大核心指标做好社群数据分析
做社群运营，数据分析重要吗？ 如果你只管1个群，群里几十人，每天用户的发言、加退群情况心里都有数，可能确实不需要数据分析。 但如果你管了几十个群，每个群里有上百个用户，那数据分析就至关重要了。 那么，如何才能做好数据分析，让数据说话，科学指导你的运营决策和动作呢？ 这里，我们可以用“AARRR”模型来辅助社群数据分析体系的搭建。根据这个模型，我们可以将社群运营拆分为5个生命周期，即： Acquis… -
社区团购：团购供应链的变革思考
01 20多年前，中国批发市场红火的年代，我到国外考察发现，发达国家除了鲜品有批发市场外，制成品没有批发市场。于是，我当时提出一个概念：随着国家经济成熟，批发市场会逐渐退出历史舞台。鲜品是个例外。 为什么鲜品是个例外？因为鲜品供应链渠道一向很长，多级批发是常态。而且鲜品批发市场“集中提货”确实有利降低交易成本。鲜品批发包括收购环节的“逆向批发”（比如农村挨家挨户收土鸡蛋）和销售环节的“顺向批发”，… -
广告投放如何才能提升线索有效率，提高线索质量？
记得刚做优化的时候，成天只关注线索量和成本，毕竟能花出去多少钱，买来多少线索量，是直接和自己的薪资挂钩的。但随着考核指标的变化，有效线索也成为关注的重要环节，但偏偏团队里的很多优化师面对无效线索往往一筹莫展。 如何才能提升线索有效率，提高线索质量？我总结了一些投放经验，今天跟大家聊聊。 01 加强创意能力 锚定目标人群 想要获得更多的线索，广告素材是第一环。尤其是当下，“素材即定向”被多数人认可，… -
越在乎销售的老板，公司越做不好私域
你越在乎销售，就越做不好私域。 这是过去6年我经历和观察到的现象。如今，这种现象并没有随着私域的普及而减少，依然普遍存在。 这里，我要先声明的是，私域并非不能创造销售。相反，我有不少学员在上完私域课后，公司都获得了更持久且稳定的销售增长。 那出现这种现象，到底是什么原因呢？ 关于这个问题，我仔细分析过，原因在于：那些越在乎销售结果的老板，他认知和擅长的是“直线式销售”，而对像私域这种“曲线式销售”… -
人人都能用上的6个经典创意模板
广告有2个最基本的属性： 一是要为企业营销战略服务，不是你个人的自嗨； 二是普通人基本没人爱看广告。 而创意能将无趣的世界变得有趣，能将广告变得更有意思，同时达到广告的传达目的。 谁都想自己的广告更有创意，更能吸引用户注意力，但是往往创意这东西总是： 你越想，它越跑！ 不过，在你绞尽脑汁想不出创意的时候，很多人却能持续地输出创意，甚至把创意模式化，得到很多有趣的点子。 除了大量的积累，除了惊为天人… -
四大关键项掌握传播策略的内在逻辑
猴子和栗子的故事你一定听过。 养猴人给猴子发栗子，早上三颗晚上四颗，猴子死活不干，而换成了早上四颗晚上三颗，猴子个个喜笑颜开。这就是策略的作用，在资源有限的情况下，最大化发挥其价值。 这也就是搞传播为什么需要策略，传播策略让传播效果最大化。 那在实际操作中，传播策略到底怎么搞？都有哪些组合策略？小僧以为，传播组合策略可以有千千万，但关键项不外乎维度、规模、力度、和节奏这4个。 传播策略就是根据传播… -
尾波冲浪的小众运动项目困境：价格战、运营难、过度依赖明星效应
小众运动正在成为这届年轻人的心头好，继极限飞盘后，尾波冲浪也开始在各个社交平台走红。小众运动的爆火往往离不开其被赋予的强社交属性，换句话说——出片。 尾波冲浪可以说是一项被明星和网红们在短视频中捧出来的运动，在抖音、小红书上，凸显身材的三角连体冲浪服几乎是美女博主们的标配，站在冲浪板上，海风迎面吹来，轻松摆上各种姿势，美与飒兼备。在明星的vlog里、综艺上，这项运动也有极高的曝光率，彭昱畅在录制《… -
Aveeno艾惟诺母亲节品牌创意片《天然润护天性》
“宝宝每个年龄段的洗护用品都是不一样的。而且宝宝的皮肤娇嫩，所以在挑选的时候，要把安全放在首位，其次是功效，可以多看看成分是不是天然的……”90后的二胎妈妈小柳和我们谈起婴幼儿洗护用品时，感触颇深。 随着90后、95后新一代父母的入场，他们追求高品质养育，对母婴用品的需求不断升级，也激发了更多的市场机会，母婴洗护便是其中之一。 虽然现在洗护用品仅占母婴万亿市场的5%，但从欧睿公布的数据来看，中国母…
