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O+O下的屈臣氏正在成为新一代“媒体平台”
在国内，媒体习惯将完美日记、花西子、薇诺娜、HFP等新品牌的崛起，归因为DTC（Direct To Customer，直连消费者）模式的成功。 DTC这一话题宛若成功学般甚嚣尘上，但在太平洋的另一端， DTC模式的真正鼻祖、美国床垫品牌Casper已于去年底退市，退市前市值仅约1.5亿美金左右，也即不到十亿人民币。 约等于完美日记的一个零头。 但即使知道DTC这一不堪的"真相"… -
谷爱凌火了背后传播逻辑思考
1 小谷火了，更准确的说是"炸了"。 从一个冷门项目运动明星、美国加州华裔圈子里"别人家的孩子"，到成为世界级顶流，只用了不到一天时间。 这么多年，中国出现的世界级顶级流量运动明星，之前只有两个：姚明和刘翔。 姚主席在98年就进入国家队了，2001赛季是中国CBA联赛的MVP，圈内已经赫赫有名。 02年进入NBA被世界关注，之后带领国家队在世锦赛和奥运会打入… -
官栈张宇：如何围绕用户重构能力结构和商业闭环？
大家好，我是官栈张宇，主办方给我的题目叫“如何从科学和组织的角度来打造品类创新”。因为官栈是一个非常年轻的品牌，我们的沉淀和思考暂时还没有那么深刻。 但以我的经验来讲，答案就两个字：用户。官栈就是围绕着用户重新构建了自己的能力结构和商业闭环，进而完成了品类创新。 简单介绍一下，官栈是基于互联网逻辑和现代产业技术下打造的新一代滋补消费品品牌，启动于2019年，目前是滋补细分品类的销量第一。我们打造了… -
樊登读书用户运营体系拆解
一、基本信息 樊登读书APP为用户提供书籍精华解读、精品课程、学习社群和电子书等知识服务。 成立于2013年，樊登读书是基于移动互联网的全方位学习平台。 目前旗下有樊登读书、一书一课、渠道云、知识超市、心选商城、樊登书店、核桃书店、樊登小读者、年轮学堂、我是读书人、十万+等多款明星产品，内容全 面覆盖企业、管理、职场、创业、家庭、心灵和人文等众多知识领域。 产品特点：读书（视频+音频）+知识超市（… -
品牌定位策略：产品组合金字塔
每个品牌至少要有三个产品：引流产品、形象产品和盈利产品。 有时候这三个产品是分开的，如搜狗输入法是引流产品、搜狗浏览器是形象产品、搜狗搜索是盈利产品； 有时候是结合的，如汉堡是引流产品和形象产品，可乐、薯条和地产是盈利产品，小米手机是引流产品和形象产品，小米生态链是盈利产品。 引流产品的定位就是引流，导入流量；形象产品的定位就是塑造形象，赋予品牌以高价值感；盈利产品的定位就是盈利。 农夫山泉的产品… -
雅思兰黛私域玩法案例拆解
案例名称：【雅思兰黛】私域体验拆解 案例行业：电商 拆解作者：墨羊 案例目标：促活转化 案例标签：小程序直播、社群营销、会员体系 案例路径： 社群日常话题交流截图： 社群日常运营流程截图： 私域小程序拆解流程截图： 私域会员体系拆解流程截图： 1 亮点及可复用的点 亮点1：社群运营部分 一般会在上午10点半发活动，每次活动会以图文的形式说明规则和奖品，奖品每期都不一样，价值在100—300元左右，… -
雀巢咖啡如何成就百年品牌
1983年，随着"味道好极了"广告语流传，雀巢咖啡叩开了中国市场的大门，从此独占鳌头。目前，雀巢咖啡在全球咖啡市场占有率超过22%，每分钟可售出5500杯咖啡。 不仅如此，雀巢公司（Nestlé）拥有2000多个品牌，涵盖奶粉、咖啡、瓶装水、巧克力、糖果、冰淇淋等品类，是全球最大的食品饮料企业，2020年营业收入约900亿美元，也是市值最高的食品饮料企业，2021年市值（约46… -
2022年品牌如何破圈增长？
一、新品牌的原点陷阱 1."产品破圈"是为中小品牌、新消费品牌准备的一种方法论？ 不破圈的中小品牌，淘汰率高得惊人。如果以三年为期，至少有一多半的新锐品牌会滞胀甚至倒下，而且即使是新消费赛道，资本也更追逐那些跑在最前面的品牌，二八法则是一直存在的。 一个新品牌滞胀的最大原因就是没有破圈，没有破圈就很难有成长，至多成了一个"小而美"的公司。 新品牌容易陷入一种… -
品牌策划中有关品牌力打造的核心要素研究
很多企业钟情于品牌力的打造，然而，到底什么是品牌力呢？似乎很多企业甚至很多品牌策划人也并不甚清楚。北京立钧世纪营销策划机构研究发现，品牌力就是品牌能够给企业带来的收益率的提升，举例来说，假设我们为两款同样的产品冠以不同的品牌，找到普通需求消费者进行判断，结果造成了不同的价格判断，这个价格差就是品牌力。在品牌策划实践当中，在产品相同的情况下，A品牌能够给企业带来较高的收益，B品牌却只能给企业带来相对… -
2022年私域里的14大玩法要关注
对许多观察者和实操运营专家来说，私域让企业真正回归到"以用户为中心"，关注用户的精细化运营。 在这个核心要素下，企业追求和用户的关系建立、触点更深、工具更智能化，企业更在意数据驱动，和因此衍生的用户资产。 那么，在这些不变之下，哪些变化在发生？由因此带来了哪些新玩法？让我们一起看下大家观点。如下，Enjoy: 第一部分 正在快速变化的私域要素 变化一 私域重心由GMV转向CLV… -
TOB品牌打造的五条路径
之前在思考TOB品牌与传播的问题时，画了一张三角形的图。 基本理清了TOB品牌传播需求度三个层次，不太需要做品牌传播的四类TOB企业，只需要做好【企业介绍+销售+品牌基建】就可以了。 金字塔上面两块TOB企业还是需要打造品牌的，具体到品牌如何打造，首先来说，TOB和TOC的品牌打造有巨大的差异，我画了一张表来总结。 总体来说，TOB主要通过功能、理性、价值的传播，来建立品牌认知，提高品牌信… -
品牌定位策略：配称三原则
什么是配称 配称的定义是，企业在战略定位驱动下的运营活动。如瓜子二手车的定位是直卖网领导者，保卖服务就是她的配称。围绕直卖网这个定位，瓜子开展的所有运营活动，都是配称。 如沃尔沃汽车的定位是安全，那么安全带、安全气囊等等发明就是配称。不止于此，为了安全的定位，沃尔沃在企业内部的管理活动，在企业外部的营销活动都是配称。 如宝马的定位是超级驾驶机器。那么她植入好莱坞大片中的飞车场景、为驾驶体验牺牲的外… -
SEO从业者打造个人品牌的八个建议
这篇文章标题和主要内容来自于10年前Robin分享的，春节闲来无事，偶然看到了，所以想分享给大家。 Robin是谁？有五年及以上的SEO从业人员应该听过，他是中国SEO很早的点石论坛联合创始人之一，就是那个与ZAC一起创办那个。真名柳焕斌，曾54天把【SEO】这个词做到百度首页！ 如果你在SEO界有不错的个人品牌影响力，这对自己的职业生涯将会大有益处。但是，我们该如何去打造自己的个人品牌？Robi… -
品牌定位策略：品牌势能
品牌需要不断注入势能 如果什么都不做，品牌就会趋于消亡。物理学的熵增原理同样适用于商业领域。这是品牌需要不断注入势能的根本原因。 从常识来看也很容易理解：在你什么都不做的时候，时间没有停止前进，而你会变老。宝洁旗下的品牌已经被新一代消费者当作父母那代人的选择，可口可乐和耐克即使已经是世界一线品牌，也不敢停下品牌创新的脚步。 品牌需要不断注入势能的第二个原因，是品牌要不断开创新的消费场景，做大品类需… -
山东卫视开启春晚私域流量运营
山东人最经常看的电视节目应该就是山东卫视了，今年回家打开山东卫视，无意中看到屏幕左下方出现了一个企业微信二维码，出于职业敏感打开手机扫码添加了企业微信，发现山东卫视的私域玩法有点意思。 在获客成本高企的当下，私域营销已经成为各品牌企业的共识，今年我们在服务银行客户的时候发现各大国有行、股份行和城商行已经开始进行了私域规划，2022年有相当大的预算会投入在搭建私域平台和私域运营上面，用户时间被众多平… -
2022新消费品牌隐形冠军增长图鉴
我发现两个截然不同的现象： 新消费品牌拼命做促销、打广告，依然活得很艰难。而一些"隐形冠军"品牌，他们几乎不做广告、也很少放低价，但不管世界怎么变，他们都活得非常滋润。 2022 开工第一天，一起消化一下隐形冠军的生存法则，看看能给你带来什么启发。 01 细分赛道不是重点，不为人知的盲区才是 "隐形冠军"这个概念，最早是德国管理学家赫尔曼·西蒙提出来的，指那… -
三句话帮你搞懂品牌传播
新年第一篇推文，开宗明义讲传播。 看过这篇推文，你对品牌传播和传播学的理解会超出其他人一个Level，因为我今天给大家分享的是传播学中最顶尖、最领先、最深刻的思想。但是不要怕，不要觉得看不懂。其实我的分享很简单，我就是给大家分享三句话—— 第一句话是"营销即传播，传播即营销"，这是营销大师、整合营销传播之父唐·舒尔茨说的。 第二句话是"媒介即信息"，这是20… -
2022年微信红包商业化模式的4个关键创新
小伙伴们新年好，开年第一篇文章，卡卡想跟大家拆解一个有年味的产品案例——微信红包的商业化微创新。 微信红包是微信于2014年1月27日推出的一款应用，上线至今每年都是春节的"必备品"。2022年微信红包团队凭借红包封面的微创新设计再次刷爆朋友圈和社群，无疑又是一个成功的产品营销案例。产品火爆营销背后的原因和底层逻辑是我关注的，本篇试着从产品运营角度拆解案例。 一、微信红包数据 … -
广告常识40条（2022最新版）
2011年起，我开始记录广告营销业，记录下我们行业中，那些优秀的前辈、同龄人乃至后辈的成功实践，以及他们锤炼出来的对广告人、营销人、品牌人成长有帮助的经验、心得和观察。 而后以年为单位集结成册，为后来者提供线索。有人从中获得感动，有人从中收获方法，有人从中找到灵感，有人从中看见自己……不一而足。 今年，是这个记录的第12年。因为去年没集结，并到了今年，2年合集共总208条。 上班第一天，我从中精选… -
平安健康险春节广告创意感人宣传片
新春品牌战如何逆向突围？ 都讲“回家”，他偏说“离开”。春节作为中国最重要的传统节日，团圆和团聚，是消费者对于节日的共同认知，因此每年CNY campaign各大品牌施展十八般武艺，猛打“团圆”感情牌，争夺新春温情流量池，而消费者难免早已眼花缭乱，想要以此在新春战役中突围，难度可见一斑。 因此，平安健康险今年的这支广告片，完成了经典的逆向营销，在大家都讲“回家”的时刻，他偏讲“离家”，众人都讲…
