广告常识40条(2022最新版)

广告常识40条(2022最新版)-传播蛙

2011年起,我开始记录广告营销业,记录下我们行业中,那些优秀的前辈、同龄人乃至后辈的成功实践,以及他们锤炼出来的对广告人、营销人、品牌人成长有帮助的经验、心得和观察。

而后以年为单位集结成册,为后来者提供线索。有人从中获得感动,有人从中收获方法,有人从中找到灵感,有人从中看见自己……不一而足。

今年,是这个记录的第12年。因为去年没集结,并到了今年,2年合集共总208条。

上班第一天,我从中精选了40条,一起共勉。希望对你有启发,更希望你开始记录你的经验。

1、只要稍微认真一点的广告人、营销人、品牌人,就会超过99%的同行。

2、多年采访,我见过两种高情商的人——一种是外圆内圆,一种是外方内圆。我们通常都能快速识别第一种,而常常以为第二种人是不懂人情世故。

3、专业广告人的几个特点:一、不靠灵感,靠方法。二、长期稳定输出。三、时常会有灵感闪现的惊喜。四、不只图自己创意爽,更会顾及客户的生意。五、不英雄主义,不一个人挤占团队成长空间,知道通过成全团队去成就自己。六、可以克制强烈的创作欲,当教练,危难时又能救场。七、懂得什么时候该独裁,懂得什么时候民主。八、一起打仗一起分肉。九、有创作人和商人的双灵魂。

4、广告营销公司,成功与否,挑选客户那一刻就已经决定。

把好客户做死很难,如同很难把烂客户做起来。我们做的事,多数时候,是让有野心的客户更有野心,让成功的客户看起来更成功。

5、阻碍广告人、营销人成事的两大因素:一是害怕做烂作品,二是不想做商业作品。

上来就出惊天伟作,固然是命好。年轻的时候不敢创作烂作品,年老后就只能因无能创作烂作品。

年轻的时候,能力和火候不到位,就该大胆创作烂作品。放心,你出烂作品,带着你的各路实力派前辈,会第一时间教你怎么把烂作品改成好作品。站在巨人的肩膀上,慢慢走上创作的正循环。

烂到好,必然有个过程,这就是成长。可惜,有些年轻人,过分保护自己,宁可没作品,也不做烂作品,最后就这样自我淹没。

有意思的是,很多创作上的烂作品,是特别好的商业作品。

做广告、做营销,追求创作,还是追求商业?这事就交给市场吧。

6、创意:创造生意;营销:经营销售。

7、超越同行的广告营销公司,有3个共同点:1、善于搞定客户的老板;2、格外重视媒介的运用;3、有自己的方法论。

8、营销理论的系统细化,是为了便于学习、传承,和快速达成共识,而最终实战运用还是得融入到商业常识判断。

常见学废的症状是,死记硬背案例、理论条款和注意事项,然后硬套,而不是具体客户具体问题具体分析。

其实,理论里面有时候藏有创始人故意加进去的错误,也有水土不服和跟不上时代的落后,不以实际为准,终究会掉入专业知识的陷阱,害己害客户。

9、所有的同行都在替我们实践,我们也在替所有的同行实践。

10、卖货文案,一定要删除所有有趣的、金句的、多余的、故事的信息,这些内容很容易让读者跳戏,使他们不再关注产品。

一旦读者开始关注到你写的这篇文章很风趣、很有技巧,卖货进程就会中断。后面所有的信息,他都会当作一次纯文案欣赏,就更加不会想买产品的事儿。

传播文,就是要让读者关注到文章本身的趣味,才能激发二次传播。卖货文,恰恰相反,不要让读者关注到你写的文案技法,而要让他们永远关注在你写的产品上,这是最基本的创作原则。

所写内容一定要紧扣着读者下单所言了解的核心事实,和重大疑难去写。一定要让文章成为一个筛选流程,让读者看完文章,马上做出选择判断。

好的卖货文,会让读者立即做出这样选择判断——这个产品我不需要。或者。此时此地,我要购买。

11、想不明白,就先写明白;写不明白,就先说明白;说不明白,就先教明白;教不明白,就先做明白;做不明白,就先想明白。

12、当你做事越来越顺手,成功率越来越高,别膨胀,尤其别以为自己有某种天才。大多数情况下,不是因为你是天才,而是因为这件事,你比别人做得更久做得更多,该犯的错全部犯完了,想不成想不顺手已经很难,因为量变已经达到了质变。

换句话说,当你觉得自己哪方面不足,就赶紧去多做久做,比如转化老板的沟通能力不足,就抓住机会多见见老板这个人群,见多了见久了,有一些共性就会呈现在你面前,这些比看书会有用有效得多。

13、案例从出街那刻就开始贬值。方法论自诞生起就一直增值。

14、衡量一个广告人做生意的能力,看他公司的团队化、制度化、方法化、资源化和资本化的程度即可。

15、入行的时候,文案总会被前辈们告诫,多用动词、名词,形容词能不用就不用。主要是因为动词、名词最容易让消费者看懂,便于传播。再者,动词、名词远比形容词好驾驭,某种程度来说,是为了藏拙快上手的权宜之计。

其实,文案在跨越初级后,要再在技术上提升,最重要的一步,就是通晓形容词的使用。形容词的使用最能考验一个文案的写作的精准,只有熟悉品牌的目标群体,和他们的语言使用习惯,文案使用形容词时,才能做到准确无误,让消费者一看就懂,这是在说我,这品牌很懂我。因为大部分让人产生强烈共鸣的环境、情绪、情感的准确唤醒,都深深依赖形容词。

并且,让品牌能快速的区别于其他品牌,获得与众不同识别的,很多时候是形容词在起作用。

所以,我强烈建议,一旦过了最初为应付作业效率的阶段,就应该没有所谓动词、名词、形容词的区别。

应该怀抱的是,心中有消费者,不分手中词,只要能让消费者牢牢注意到品牌,购买产品,其他的都只是手段而已。不必太在意。

16、广告营销公司的竞争力=优质信息获取的领先能力+信息加工转化的思考能力+思考落到方案的执行能力+执行动作一致的运营能力+优秀伙伴吸引的组织能力+成本收入计算的经营能力。

17、一切无法理解的事,可归结为年纪不到、不在其位、未处其境。

18、同时服务十个客户,不如深度服务一个客户。十个客户,带来的是风险分摊的假象安全感,一个客户服务深了,万一分手,获得的是服务这个行业的全方位的能力,不愁没客。

19、人性才是全球通的货币。

20、创意,对大多数人就是年轻饭,很少有年过50创意还能精准表现得对味20来岁的人。

到那天,要么克制亲自下场的冲动,雇年轻人去打年轻人,要么就转做营销咨询,经验在这个领域,确实还是越老越值钱。

21、人多聚会,最好的体验是「开心之上,未到开怀」。快乐,来自刚刚好的边界。

22、广告营销公司四种发展路线:第一种,降低标准做规模,如各种资源公司;第二种,拉高标准收高价,如特里君等咨询公司;第三种,喊高标准收高价规模交付,如一些声称战略咨询其实交付设计落地的公司;第四种,拉高标准收低价,这是绝大部分创意热店的选择,或者说误区。

23、对金钱、名声的渴望不诚实的人,不可深入密切地合作。

24、做营销咨询,专业差距好弥补,难的是改善影响老板们的气场。

有的人一坐下,就让老板觉得「有他在,我行我能」。有的人一见面,老板开始琢磨「做我对面的人,行不行?」

你以为真的是你的专业打动了老板,很多时候是他有钱不敢花、不敢坚持,你要做的是,让他看到你,跟你一聊天,就有了敢闯敢赌的劲儿。

剩下的,就看企业的执行力,没有执行力,惊天伟梦也是零。

嗯,多多修炼影响老板的气场。

25、广告营销的聪明人实在太多,他们过分聪明的一个共同点是:我认同的才是对的,我做的才是有用的。

26、密集在读上世纪40到80年代,广告营销大师们写的营销经典书。读的过程很感慨好些宝贝被淹没,也很惊喜,找到了「为什么今天的广告人特别没底气?」的一些答案。

今天的广告营销人,鲜有笃定过去某些营销理论仍然超级有效,更多是过去几代人攒下的宝贵经验丢得一干二净,又被新的时代传播现象吓得失了分寸。

最为重要的是,今天已经很少有广告营销人,是努力以为提升客户的销量作为工作的基础目标,更多的人在替职业经理人的工作锦上添花,乃至歌功颂德。

无法从销量、增长上为客户的营销奠基,就不会有根本的底气,没有底气,就不会有真正持久的骨气,当然,也就慢慢的欠缺跟一个客户从小到大,一起打江山、共同成长的勇气。

想重拾广告营销这一行的底气、骨气、勇气,还是要多回去读上个世纪的经典,里面很多简单、有效的原则,今天依然有效,只是很多人已经不知道有它们的存在。

广告脱离理想主义光环的今天,是真正有志于做广告营销的人的新黄金时代。

27、一切都是次要的,「活得开心」是最最重要的内心感受。

28、真的能经受起批评的人,是极少数的。因为批评带来的连锁反应,远远比赞美来得猛烈,最要命的是,人们对某件事某个人获得的赞美,有天然的警惕,而对他们收到的批评却是本能的相信。

哪怕是一个不怕批评的人,都有可能因为惧怕批评带来的蝴蝶效应,而尽可能让批评不出现。

29、做品牌,两种选择:要么就做强最大,你的谈判权大,你很自由。要么就做小做强,你不需要很多客户,但一定有客户必须要找你,你可以随时拒绝不喜欢不合理的客户,你同样很自由。

大部分是中间态,我们称之为「怀揣理想的生存」。

30、职场有一种好人,你跟说什么问题,她态度都很好,可就是不能解决问题,下次还是犯同样性质的错误。

你多次指出后,她还特别委屈,觉得你不通情达理,她认为自己响应得已经很好,而没有去反思自己到底是哪里做得不够,该如何改进。

像这类人,业绩不会是最好的,因为抓不住问题的关键,也不知道举一反三,还喜欢耍性子,把苦劳当功劳,久而久之是负担。

相比这种人,我宁愿来一个脾气不是很好,但是能解决问题的人。

31、找到心中的路,不管你是在庙堂,又或者身处江湖,你都是走在通向罗马的路。

32、人们总是喜欢用变化多样的外在形式,去掩饰、缓解内心的焦虑。奈何外在形式只是皮毛,并不会真正根绝问题。

大多数时候,我们就是太追求花里胡哨的外在,没能沉下心去深入事物、透彻研究,从而抓住本质。

总是把行万里路,当作读过万卷书。总是把走马观过风景,当作洞察了人性。

康德一生未走出生他的那个小镇,却并不影响他成事。

请定力于本质。

33、一旦不真诚,所有营销技巧都会坍塌。你能想到的空子,消费者也能想到,不要以为自己比消费者聪明。

34、新人最大的特点是拧巴。

有热情且拧巴,有理想但拧巴。做事容易被对错带得钻牛角尖,常常因为不认同某个小细节的而对大方向失望,不想努力。

做成几件事,看清楚职场规则,慢慢就不拧巴了。最差,等下一批新人到来,对比中就会自动退去拧巴。

35、甜食,比拥抱更暖、更安慰。

36、广告业是绝大部分的小而美的公司和极少数超级大集团组成的行业。你能看到丰富的组织个性、差异、形式样本,也能看到小农意识、缺乏契约、自由无度的个人存在。

想大富大贵,别入广告业,也别经营广告公司。想最大限度独立思想、衣食无忧、好玩自由,做广告是不错的起步。

37、人们享受山景房,有一大半是享受他人投过来的艳羡。

若山景房,位于穷乡僻壤,欢愉不减,那个地方一定是故乡,或者住的人,内心已足够平静,有自己的思想王国。

38、创意最难的是直接回答商业问题,因为直问直答,最难创造有趣的、震撼的、差异的创意。

我们看到的很多创意,都是直问直答往下逻辑推演出的第N个回答,可能第30个,也可能是第50个,且省略推演过程,给你一个被推演出来的最终答案。

这时候的答案,往往是大多人不曾想到的,有深度,还因为省略推演过程,看上去不明觉厉,如果你细想看懂了中间趣味,那就是创意空间留下的思想互动,如果你就是没看懂,那这个创意就不如无趣的直问直答更有效传递信息。

另外一种是,像剥洋葱,一层一层剥出一个直问直答,最终答案不一定多寻常,创意在剥的过程,这也是大多数看起来非常绕的创意的套路,它的趣味在绕。

 

当一个广告人功力越来越深厚,他们通常会回到直问直答,因为在直问直答的基础上,仍然能体现出差异、有趣,震撼,才是一个广告人真正的厉害之处,它意味着信息的无限浓缩能力,它的威力是爆炸级的。

39、所有野路子崛起的公司,下一步就是向正规军学习,学习专业体系,或者把自己的野路子归纳成自己的专业系统。

野路子用于拿入场券非常好,而正规军的优势是稳定输出,利于长远守业。

40、别脆弱,留足时间去奋斗。

 

作者:鬼鬼监制

来源:广告常识

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