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数字仪式感如何影响我们的生活
翻开你的电商平台购物记录，最近的大笔开销，很可能集中在了11月初那场大型购物狂欢仪式上。 不论是跟着主播直播间买买买，掐指算好跨店满减，帮朋友点各种优惠链接，还是不断刷到各类广告宣传、数据战报，现在的网络空间里，大概很少有人能够同这样一场铺天盖地的数字仪式划清界限。 图片来源：微博@联商网 借助互联网和新媒体技术的发展，10多年里，“11.11”被打造成大众广泛接受的“购物节”，持续塑造和更新着自… -
小米的私域流量运营模式
读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如：论坛、百度、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。私域流量则是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道。而我们所熟知的小米就是这个概念应用的最好的例子之一。 小米创立之初并没有进行广告投放，而是通过口碑营销和【全民客服体系】的方式，积累了第一批种子用户。小米利用社区… -
品牌靠文化崛起的新方向
最近英雄联盟推出的动画《英雄联盟：双城之战》在圈儿内引起一小波热议，大IP，大制作，还能持续性在垂直圈层引发粉丝对品牌文化的认同与喜爱，令不少品牌格外眼红的同时，也不得不客观评价一句：确实是文化上的Big Idea。 众所周知，2018年，天猫率先发起了国潮行动，通过对消费趋势的挖掘和大数据的结合，联合部分品牌对产品进行再包装优化，进而引发年轻一代的关注。 随着近年来国潮的普及以及各种花样层出不穷… -
新品牌的巨量千川玩法
前几天发了条朋友圈引起了很多朋友的共鸣，原话是这样的： "不要把抖音理解成电商平台，至少现在不是，它就是一个广告平台，广告平台的逻辑下玩的最顺的还是二类电商。可以扔掉二类电商的核，学习二类电商的壳，如果把抖音当作广告平台的话，品牌再审视自己的打法就会通透很多，而不是一味的"开车"，连"广告"（duanshipin）都没有，你瞎开啥车？" … -
唯库爆款写作体验营案例拆解
今天分享的案例来自冬天的黑猫在睡觉童鞋，所拆解的【唯库】爆款写作体验营~ 1 优质案例拆解 案例名称：【唯库】爆款写作体验营 案例行业：知识付费 拆解作者：冬天的黑猫在睡觉 案例目标：获客转化 案例标签：社群营销、签到打卡、成就系统 案例背景： 1.行业背景 根据《中国消费者报》的报道显示，中国工信部的最新数据统计2021年我国知识付费用户规模将近5亿人 不过在这5亿人当中买了课程后，完成听课的人… -
功效性护肤品牌如何讲好故事？
「功效性护肤」，可以说是近年来竞争最为激烈的新赛道。 这是因为在一个主流成熟的护肤市场中，虽然有着庞大的消费群体与市场，但深层次面临的却是：相对小众的细分市场，以及高度竞争的护肤品大环境，而这个环境中有着超多的产品概念与超密集的营销竞争。 所以「功效性护肤」的营销，往往是值得所有行业都关注的，因为真的就是两极化：要么"火"，要么"凉"。 近期，在功效性护肤领… -
用户增长分析模型该如何搭建
数据驱动增长，是很多公司对数据分析师的要求，可具体到操作上，大家就开始纠结了。虽然增长黑客上白纸黑字写了AARRR五个大字，可真到分析的时候，就总被吐槽： "新客户数10000人，所以呢？" "活跃率50%，又怎样？" "转化率跌了，干啥能升起来？" 单纯看AARRR五个指标，很容易给出"转化率跌了，要搞高"这种无脑结… -
小众与大众市场：吐槽江小白的解药
1 2018年7月，我写过一篇文章《误读江小白多少人？》。写这篇文章的原因是营销专家老苗一篇《在"石头上挤牛奶"的江小白》的文章热传，对江小白的吐槽达到一个小高潮。 吐槽归吐槽，江小白的粉丝与黑粉壁垒分明，双方力量都了不得。 今年11月19日，江小白一篇爆文《郑重声明：我们真的声明了一晚上》再次把江小白推上热搜。真是满屏吐槽啊。爆文公众号留言，以及江小白车间的&q… -
“11.11”爆款案例盘点：中小品牌的机会？
这次低调的"11.11"，抖音的GMV数据已经超乎大家想象，前有282个直播间单场过千万，后有贾乃亮5场7.6亿。从去年9月品牌直播的按钮落地那一刻，无数机会纷涌而来，有的品牌靠产品抓住了，有的品牌靠营销工具抓住了。 最亮眼的是一些在传统电商没有机会做到TOP的中小品牌，在这个新的平台抓住了机会，成功实现弯道超车！今天我们就具体分析下这些品牌是如何做到弯道超车的！ 01 抖品牌… -
新氧医美私域体系案例拆解
今天分享的案例来自陈大发童鞋，所拆解的【新氧】医美私域体系拆解~ 1 优质案例拆解 案例名称：【新氧】医美私域体系拆解 案例行业：医美行业 拆解作者：陈大发 案例目标：拉新获客、转化变现 案例标签：拉新玩法、会员复购、社交+电商 案例背景 1、行业背景 ①颜值经济崛起，推动医疗美容需求快速增长 随着新世代消费者追求美的意愿增强，颜值经济应运而生，带动医疗美容行业蓬勃发展。 从消费类型看，居民物质型… -
数字化运营体系设计：BC一体化怎么操作落地？
BC一体化实乃bC一体化 传统营销只是通过深度分销做到了B端（终端），电商一步到位做到了C端，新零售和私域流量都是模仿电商的商业模式。渠道数字化既做B端，也做C端，是BC一体化模式。 BC一体化之B，其实是小b，即终端零售店，bC一体化。在渠道数字化中，真正与C发生更多关联的是小b，不是大B（经销商、分销商）。在中国渠道环境中，特别是行业龙头企业的强势渠道体系之下，B端是厂家（品牌商）在区域的管理… -
社交4.0下一代互联网的门票
笔记君说： 过去20年，内容载体一直在变，从报纸、电视、电脑、到手机，传播形式从图文、视频、直播、到短视频。 伴随着内容载体和传播方式的变化，流量入口也发生转移：从门户网站到搜索引擎，再到红人账号和直播间。 在社交媒体和传播方式的演进中，如何做好内容营销？ 有一家公司抓住了机会，在互联网从文字社交进入图文社交再到视频社交，他们看到了红人具备的营销价值和分销价值，并投入大量的人力和技术研发，搭建了W… -
私域作战地图:搭建私域积分体系
积分，在我们的生活中随处可见，例如信用卡消费积分，手机话费积分，购物积分等等。 其实品牌和商家去设计积分的主要意义就是在于可以长期维护客户，做好用户留存。 这也与私域流量运营的本质不谋而合，核心也是运营用户关系。因此，积分体系的搭建在私域中也必不可少，对活跃私域流量池，留存用户也起到了至关重要的作用。 话不多说，下面就给大家分享如何搭建私域积分体系。 为什么要做积分体系？ 互联网时代下，用户越来越… -
为什么定位了，还不是品牌？
经常消费品牌创始人找我沟通交流，或者聊合作，准备写个创始人系列，记录下大家交流的，可公开的内容，也给大家一些启发。 今天分享的这个创始人，做的是口红品牌。 这个品牌做了定位，老板有思路，产品有设计想法，也在推广，但是怎么就不是个品牌呢？今天，就用案例和大家分享下。 真实案例： 品牌创始人来杭州主要是沟通渠道合作，希望多卖货。 我给的建议是：库存要清，保现金流，但是品牌之… -
5000字拆解淘宝逛逛的种草哲学
又是一年双十一。 2021年11月12日零点，天猫双11总交易额定格在5403亿，同比增长8%。来自京东的数据则显示，截至11月11日23：59，京东累计下单金额为3491亿元，创造了新的纪录。 虽然双十一已经进行到第13年，但依然创造了巨大的交易额，吸引了历届最多的商家参与。 但我们同时也发现，在成交保持持续增长的背后，出现了一些新变化。比如说，双十一不再集中在一天"狂欢"，… -
去男性气质的汽车后市场怎么玩？
广告营销圈有一个玩笑话，说广告营销分为地产广告、汽车广告和普通广告。现在来看，可能还要细分为互联网广告、短视频带货类广告… 广告是经济晴雨表，广告行业越来越细分说明市场经济越来越细分。而玩笑背后也指明了一个显而易见的道理，那就是产品、渠道和平台的不同，产品营销的方法论也不太一样。 汽车行业和房地产、零售行业不同，汽车属于高价、非刚需、决策成本非常高的产品。在国内买台车，基本上全家人决策，要各种试驾… -
海伦司品牌私域精细化运营策略
不到10元的啤酒，一瓶又一瓶地，在2020年卖出了8.19亿营收，在2021年开到了第528间门店，上市首日做到300亿的市值，无论从哪个角度讲，海伦司都是资本世界的好故事。 这家成立于2009年的小酒馆，用12年时间坐到了酒馆行业头把交椅。从定价看，它像酒馆界的"蜜雪冰城"；从氛围看，它又像星巴克，年轻人乐此不疲地在此社交；那么，用蜜雪冰城的价位做星巴克，究竟可行吗？ 媒体盛…
