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2018年7月，我写过一篇文章《误读江小白多少人？》。写这篇文章的原因是营销专家老苗一篇《在"石头上挤牛奶"的江小白》的文章热传，对江小白的吐槽达到一个小高潮。
吐槽归吐槽，江小白的粉丝与黑粉壁垒分明，双方力量都了不得。
今年11月19日，江小白一篇爆文《郑重声明：我们真的声明了一晚上》再次把江小白推上热搜。真是满屏吐槽啊。爆文公众号留言，以及江小白车间的"十年小会"直播弹幕上，用户对江小白的评价严重两极化。
爱的爱死，吐槽的毫不留情。
大家说是同一个江小白吗？
是的，说的是一个矛盾的江小白！
你说江小白好，为什么那么多人吐槽她。
你说江小白不好，她为什么十年卖了10亿瓶。
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3年前，面对误解，江小白无解。因为江小白只有江小白一个产品。
拿一个产品取悦所有人，做不到。
10年前创业的江小白没有选择，选择了窄门——做小众。既然不能取悦多数人，干脆取悦少数人。
成功不是多少人喜欢你，而是多少人把你当第一选择。
后来证明这条思路是对的。江小白成功了。
不仅成功了，而且太成功了。太成功了，就面临一个矛盾：大量消费者不满意江小白的口感。
一方面，很多人在喝；另一方面，更多的人喝了在吐槽。
不喜欢江小白就不喝，为什么还在喝了去吐槽呢？
因为还有那么多人爱喝江小白。
那么难喝的酒，你们凭什么爱喝？这才是值得吐槽的事。
吐槽不可怕，把口感不适说成江小白不是粮食酒，就很可怕。
江小白解释无效。实证观摩有效，但赶不上吐槽传播的速度。
现在，面对误解，江小白有解了。因为江小白有了三个品牌：江小白、果立方、梅见。
果立方，梅见，继续守窄门，做小众。江小白则进入了宽门——大众。
江小白近期高频活动都围绕一个主题：江小白第三代酒体。
第三代酒的特点是什么？就是主流消费者喝了认为口感好。
这是江小白进入大众白酒市场的信号，进入了白酒主赛道。
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可以假设一下，如果江小白十年前就做大众酒，江小白是更成功还是更差？
历史无法假设，但可以对比。全国几万家白酒企业，都挤在大众酒的赛道上，大赛道也变成了最拥挤的赛道。2000年以来，没有一个全新的白酒企业取得江小白一样的成功。
江小白的成功是因为他选择了窄门——小众消费者。具体讲，就是老酒客以外的白酒用户，是那批不习惯传统白酒浓重口感的用户。
什么是小众？小众不是用户数量少，小众是站在大众对立面。
什么是对立面？就是天然要相互吐槽，甚至相互鄙视。
互联网新消费品牌无一例外地选择了小众，这是行业龙头已经垄断了大众市场后的无奈选择。
小曲清香，低度达40度，甚至部分酒体是28度。争议正是从江小白的口感而来。
一些老酒客不喜爱这个酒体。甚至把对江小白口感的不习惯，推演成品质问题——酒精酒、勾兑酒。
这也是最近江小白将直播场景设定在"一亩三分地"的高粱农庄以及生产车间的原因——有万亩高粱，6000多个窖池，难道不是粮食酒？
有些顾客特别喜欢这个酒体，以年轻人居多、新生代居多——符合他们小聚、小饮、小时刻、小心情的消费场景。
如果江小白不够成功，小众与大众相安无事，各自伺候自己的用户，就没有粉丝与黑粉的严重对立。
江小白太成功了，成了新消费品牌的开创性企业。本来是小众产品，引得大众竞相品鉴。
一个老板曾经对我说，江小白不好喝。我问他平时喝什么，他说喝茅台。我说，你一个喝茅台的吐槽江小白干什么？
小众成功了，进入大众市场，引得大众用户吐槽。面对此情此景，江小白无能为力，这是小众与大众的特征天然决定的。
中国专家一直向企业灌输细分概念，真的细分了，江小白可能就是前车之鉴。
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从去年开始，果立方强化了新生代市场，比江小白更江小白。
梅见更为惊艳，真的是男女、老少皆宜，开辟了江小白公司的第二增长曲线。
因为战略布局的成功，江小白有了选择的从容。
因为果立方和梅见的成功，江小白可以解决一直以来的矛盾：小众与大众不可兼得。
三个品牌组合，果然可以兼得。
我很佩服江小白创始人陶石泉的战略布局能力的。三个品牌的布局，农庄与酒庄的布局，既巧妙又厚重。
三个品牌的布局很巧，化解了窄门与宽门的矛盾。
农庄与小村庄的布局很厚重。把企业做重，把产业链做长，这需要长期主义的眼光。
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这一轮江小白密集活动，万众瞩目。主题是第三代新酒体上市。
2021年11月19日的《郑重声明》更是推向了高潮。
有专家评价，江小白的网感真好。
有人说，江小白果然会做文案。
看到结果不重要，看到真相很重要。
几年前，江小白就在试验新酒体。
去年，江小白就在咨询专家，酒体在市场局部试验，反响很好。
万事俱备，这一轮活动就是东风。
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怎么理解江小白成功？文案比酒做得好，这些当段子听听就好。
把成功简单标签化，贻害无穷。容易让很多学习模仿者误解。
DTC模式激活用户，深度分销模式放大销量。这是我对江小白营销的两句简单归纳。
江小白是我接触的新消费品牌中，互联网和传统营销能力同时具备，2C和2B同时做得好的少有企业。2014年，江小白知名度还不大时，我就列为观察目标，值得我学习。
方刚老师说，新消费品牌是"发于线上，成于资本，陷于线下，亡于巷战"。江小白恰恰是既会打互联网传播战，也擅长打巷战。
此轮的2C传播战，可圈可点。相信紧接着的新酒体巷战，照样有看头。
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吐槽江小白还得持续一段时间。今天的吐槽，是前几年积累的用户体验。
第三代酒体体验再好，用户品鉴还有一个过程。
当小众大众各喝各的酒，吐槽的少了，江小白还会这么热闹吗？
没有了吐槽的江小白，可能会寂寞的。
不管江小白未来如何，我都怀念吐槽江小白的这段时光。
作者：刘春雄
来源：刘老师数字化新营销（liuchunxiong1964）