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麻辣烫社群拆解：线下食品小摊如何搭建私域社群
前几天去小区门口转悠，看到一个小摊正在卖麻辣烫，与其它不同的是，这家摊子摆摊的位置，并不是在小区门口人流量最大的地方，而是单独摆在了离门口三四百米的位置，但出乎意料的是它的生意非常好。 从出摊到收摊，中间来来往往的客人一直没停过，甚至在七-九点这段时间内，小摊旁边都坐不下，需要排队才能进行买到。 为什么一个小摊子，生意能有这么好，这里面我认为是有值得去发现的地方。 本着好奇和尝试体验的心情，我也去… -
食品大健康品牌私域体系搭建案例专访
1 本期访谈嘉宾 欢迎来到零一【私域访谈室】栏目，由大雪和零一裂变营销策划总监、私域策略负责人玉冰发起本期直播。 本期分享嘉宾： 江风老师 ，百万级金牌私域操盘手，曾操盘过雅培、口服美容、虫草燕窝，社群活跃率日平均30%-40%，甚至能达到60%。 口服美容产品在他操盘后，平均每月增长63%，复购率60%，净利润达30%，私域的客单价是旗舰店的2倍。 下面，让我们一起学习江风老师带来的干货。 &n… -
14个传播符号的底层逻辑
一、市场营销策略 营销是什么？我们给出一个策略性的定义。 让大部分陌生人认识你， 让小部分弱关系认知你。 让大部分强关系认可你， 让小部分钟情人认同你。 如果要实现认识、认知、认可、认同，商家依次需要解决的重点是：传播符号、消费理由、复购口碑、情感连接。 今天，我们重点来聊一聊传播符号。 二、14个传播符号底层逻辑 什么是传播符号？我们也给出一个定义。 传播符号，是指大众传播中具有群… -
掌握5大关键做高价值付费社群
如果有人问，做社群要看什么基础入门书 必须推荐秋叶大叔的《社群营销-方法、技巧与实践》，与大家分享关于社群的5大构成元素的读书笔记。这也是建立高价值社群的核心关键。 不管是实体经济，互联网，还是未来如何变化，商业的本质都是一样。商业以人为本，其它皆是道具。 商业都是以成交或者是合作为衡量标准，而成交的前提就两个： 1、建立信任 2、塑造价值 无信任，不成交。信任是人生的重要资产，相信你的人越多，更… -
从酱酒的两大硬伤看社交产品运营规则
01 由于职业的缘故，经常接触到酱酒产品的运营推广。目前酱酒产品在运营推广过程中出现两大奇怪的现象： 一是与行业内客户合作，基本上是按照浓香型白酒品牌，运营传统渠道的做法，由于酱酒产品普遍缺乏广泛的认知，从渠道推广非常乏力，再加上急功近利的心态，想在短期内做出销量，造成产品认知还未建立、价格体系就已崩溃的乱局。 二是与行业外客户合作，从合作伙伴的朋友圈开始，前期很快把人脉资源用尽，三个月的蜜月期已… -
信息流广告基础原理的7个基本知识
01 广告平台的核心目标 流量售卖逻辑：CPM最高者得 广告平台收入=广告曝光总量*每次曝光收益= 广告曝光总量*千次曝光收益/1000=曝光量*CPM/1000。 （CPM，cost per mille，千次曝光收益） 我们知道，广告曝光量取决于广告平台可以且愿意商业化的流量，对于朋友圈这种用户基数都比较稳定的平台，除了逢年过节，一般情况下流量都不会有大的变化。优量汇虽说接的是第三方APP流量，… -
常见毁掉小红书团队20个方法
01.尽量拿优秀品牌来对比，最好深耕市场3年以上的品牌，频繁对比，就能打击团队的信心，坚定自己不做分析，就下定论的观点。有团队成员反驳，就一言堂，摆出老板的架子，威慑他们。 02.让他们精力分散，每个月没有重点去打造某个平台，团队几个人担负起微博、微信、抖音、B站、小红书、快手，嗯，还兼一下刷单。不要有侧重点，就是素材同步宣传就行 03.抠一点，不要给他们资源，付费推广不要做，让他们想办法，毕竟给… -
传统新闻媒体创新的8种方式与N种趋势
媒体深度融合背景下，“移动优先”“死的是纸，活的是报”等观念深入人心。新闻媒体的未来无疑是数字化的，但这并不意味着印刷产品是一成不变、即将走向没落的。对新闻出版业来说，只要有新的阅读体验，就会有新的讲故事方式。面对当下的数字化革命，新闻出版业怎样才能探寻出一个崭新的外部世界，而不是一个复制粘贴的世界？ 本期全媒派摘编INMA（国际新闻媒体协会，International News Media As… -
梦饷集团3+3模型重构私域人货场
淘客是一个风向标级的人群，当在今天他们也在快速向私域迁移时，许多被忽视的行业阻碍和新变化都因此可以观察到。 某种程度上讲，私域正是淘系卖家催生，最终在微信生态落地。这时，大家讨论最多的人群反而是以团长、微店主等为代表的小B人群，并因此还直接和间接成立了多个关键私域商业模式。但曾经为淘宝立下汗马功劳的淘客人群怎么可能会置身于新浪潮外？ 梦饷集团高级副总裁巨颖观察到，包括淘客在内的四类人群，正在大踏步… -
Prada品牌创意“仲冬夜之梦”广告大片
“I hate the idea of everybody wearing Prada“是Miuccia Prada自己对于品牌的理解。有人说，Prada不需要打破常规，因为它从来就不在常规里。「不甘平庸，勇于创新」是刻在Prada基因里的品质。 线上：新品宣传片充满巧思与创新 今年，Prada为2021假日系列，推出了“仲冬夜之梦”广告大片，短片由Julia Garner、Shira Haas、… -
国潮当前，国产品牌的洗发水如何自救
本文概要：曾经很长时间以来，国产品牌的洗发水都是人们的心头好，像蜂花、好迪和霸王等品牌都曾风头无两，但不知什么时候开始，市场上就很少看到国产洗护发品牌的身影了，取而代之的是一些外资品牌。而现在，国潮势头正猛，国产洗发水能否借此机会重振东风？国产洗发水如何走远？让我们拭目以待。 前两天，网友们纷纷自发的为其伸出援助之手，在蜂花的直播间来了一波"野性消费"，力保老牌国货洗发水不… -
数字化“六双”运营体系
转型是体系转型 转型不是简单个人的转型，而是一个系统转型。从老系统到新系统，并与新环境重新匹配。一个运营系统是一组相互关联的生态，包括组织机构、职能和流程，任何一方面转型就是影响其它方面。 回顾一下改革开放以来几次大的营销转型。 1998年-2002年的市场重心下沉。经销商从"省一批"下沉到"市一批"、"县一批"。从组织架构上看，市场扁平… -
如何运用“人货场”方法构建标签体系？
用户标签是通过对用户基础信息、用户行为、业务信息等数据，进行数据建模所产生的用户特征。标签是用户画像、用户分层的基础，在画像产品的工作中，标签体系的建设处于核心位置。 之前草帽小子有分析对比过不同厂的标签体系建设方法，对比后会发现不同业务下标签体系的分类方法也不一样，具体见《干货 | 阿里/网易/汽车之家画像标签体系》，下面我们来深入看看阿里达摩盘的标签体系。 01 标签体系 通常标签较多时，用户… -
如何打造小红书爆文？
│前言│ 今年的双十一已结束，但小红书营销仍旧要持续，爆文仍然是我们每月所要研究的课题呀。 本文就来拆解11月小红的书爆文笔记，会从7个类目进行分析，有美妆、护肤、家居家装、穿搭打扮、母婴育儿、美食、鞋靴箱包类目。 通过拆解分析每篇爆文，总结一些值得借鉴的小技能，希望你们能够吸纳别人的优秀经验，从而整合成自己独有的一套爆文策略框架。 不断思考，自己归纳总结，学着建立起内容生产思维体系… -
品牌自播除了抢“最低价”，还能怎么玩？
最近，直播带货行业真是一波未平一波又起。 前有欧莱雅直播被指虚假宣传上热搜，后有网红主播逃税3000万被罚闹得沸沸扬扬。在我们看来，这些现象只是行业浮出水面的冰山一角，隐藏在后面的是品牌与以主播为代表的新渠道的博弈。 巴黎欧莱雅直播带货遭集体投诉 近年来，头部超级主播的带货能力不断被证实，但同时直播也成为了品牌的双刃剑。一方面，直播给消费者提供了物美价廉的产品，同时提高… -
私域让商家站在舞台中心
前几天，一个做私域的朋友给我分享了他们公司双十一的数据：30个社群，平均每个社群200人，双十一期间带货400W，利润率5%。 对于任何一个行业而言，这个利润率都算不上高。不过，对于一个几个人的小团队而言，我觉得收益还是很可观的。 这让我联想起金融行业的量化交易，一单生意或许只能赚一两毛，但通过算法和程序批量交易便能实现财富的累积。 薄利多销策略适用于任何行业的任何企业和个人。 这个案例给我的… -
品牌年轻化这三步很重要
品牌年轻化已经成了一种集体共识，如何俘获年轻人的心，也成了品牌探讨的重要课题。只是普遍并不意味着有效，即便很多品牌都玩出了更潮酷、更有趣的传播，但是真正能让消费者感知到"年轻化"的案例却寥寥可数。 其实在兵法先生看来，品牌的年轻化是一个由内向外、循序渐进的过程—— 它首先是基于时代背景的产品迭代，然后是基于主流沟通语境的传播迭代，最后才是消费者层面的共识迭代。如果没有将年轻元素… -
品牌玩转“非遗”的N种方法
据《2021非遗电商发展报告》显示，共有14个非遗产业带在淘宝天猫年成交过亿；今年天猫双十一的网红商品，善琏湖笔、荣宝斋、李廷珪等非遗店铺销售额同比增长超100%。；天猫数据显示，开售第一波，00后消费者购买非遗的金额和人数均同比上升超过100%…… 图片来自：荣宝斋，汝窑瓷器套装 种种数据表明，随着国潮的持续发展，「非遗」作为国潮文化的一个典型代表，正在得到越来越多用户的关注和喜爱。时有趣整理了… -
《美丽洞察力》王茁：私域实际上是共享域
每个土老板都有一个帝国梦。 也因此，相比于焦点小组、A/B test、营销技术等管理科学，其实更受广大老板们欢迎的经营理论是阴阳五行。 在审美上，你说这个装修风格年轻人不会喜欢，他不听，但你说这个檀木椅子阴气重，挡财运，他一定改。 在管理上，众所周知的「996」风潮背后，是我们的主流经营理念仍停留在1911年，由F.W.泰勒开创的古典管理理论中，即认为「管理的中心问题是提高劳动生产率」，要标准化、… -
品牌如何通过用户精细化运营助力自身增长
写在前面 本篇核心内容是告诉大家如何利用用户关系资产运营帮助品牌做好增长，这也是品牌最关心的问题之一，老赵尽量基于自己的理解把如何利用好用户关系资产这件事说清楚，希望给品牌带来一些帮助。老赵先和大家聊聊品牌增长乏力的核心痛点。 一、品牌缺乏对用户的精细化运营是增长乏力的核心痛点 互联网电商生态日益完善，流量红利消失，品牌依赖平台野蛮生长的时期也基本结束。从今年双十一的战况看，品牌在竞价广告的投放方…
