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如何做好用户市场分析
最重要的事情是预测消费者的动向，并领先于消费者。——菲利普·科特勒 如何分析用户市场，主要涉及到以下3点——1、用户购买行为的影响因素；2、用户购买关键的心理过程；3、消费者购买决策过程。 1 用户购买行为的影响因素 用户行为学，需要从理论和时间两方面去了解用户行为。 （1）文化因素：文化、亚文化、社会阶层等，其实大多数品牌都用不上考虑这点； （2）社会因素：参考群体、家庭、角色和地位，这部分会标… -
永璞咖啡私域转化策略案例拆解
今天分享的案例来自池运泽童鞋，所拆解的【永璞咖啡】私域转化策略~ 1 优质案例拆解 案例名称：【永璞咖啡】私域转化策略 案例行业：电商食品 拆解作者：池运泽 案例目标：品牌拉新、留存促活、产品复购 案例标签：社群营销、品牌宣传、签到打卡、成就系统、游戏化、会员系统 转化策略 1、首单转化策略 首单转化路径 不同的转化路径对应不同类型的人群 蓝色路径 有一定的产品及品牌认知，是产品的老用户； 这部分… -
百度搜索优化中心新增oCPC点击出价系数优化建议
近日，百度搜索优化中心再增强悍功能——出价类新增"调整oCPC出价策略点击出价系数获取更多转化"建议，丰富了出价类优化大家族，让优化师彻底告别出价难。 优化中心七大类建议一览 优化中心的功能日趋强大和完善，现有的7大类优化建议简明实用，量身定制的改善方案，更是让优化变得更轻松。 此次，新增的oCPC点击出价系数优化建议，更是照顾"小众"稀疏转化行业的需求，可… -
红星美凯龙高端电器品牌精细化运营
商业世界瞬息万变，相比大量的信息输入，研究透一个行业动态，效果往往要好得多。 找到真正关键的信息至关重要，这也是为什么商学院那么重视案例研究。而近段时间大动作频繁的红星美凯龙，恰好又有了新动态。12月2日，继落地主题馆、发布1号店战略、至尊Mall战略后，红星美凯龙和老板电器达成了新一轮战略合作。 一般来讲，品牌商入驻渠道后都会有些程式化的内容发布，至于合作有多深往往点到为止。但从公开资料看，红星… -
如何快速判断一个行业是否值得加入？
俗话说："男怕入错行，女怕嫁错郎。" 其实对任何人来说，选择一个行业都是一件值得斟酌的事。 但是，很多人想尝试拓展一下职业道路的可能性，却也苦于找不准方向。 这时，快速判断一个行业是否值得加入，就尤为重要。 今天的旧文回顾，我们来梳理一下这个问题的思考逻辑，希望对你有所启发。 — 1 — 有一次，我坐高铁去北京。 到北京，有4个多小时。我对面的电视，一直在循环播着广告。它的努力… -
品牌出海进阶之路：如何做好产品本土化布局？
随着国内一级市场资本收紧，国内流量红利见顶，海外市场也是越来越吃香了。 这几年，许多新锐品牌在海外迅速崛起走红。例如，消费电子跨境头部玩家Anker，DTC户外家居品牌Outer以及国货美妆完美日记、南极人等等。 回顾过去中国品牌出海之路请查阅往期文章《从卖货到打造品牌，中国新锐品牌"破局之路"在哪里?》 未来三年，品牌虽然进入红利期，但是也进入了挑战期。 再也不是砸钱就能砸出… -
快消企业数字化要解决什么问题？
新老渠道的价格冲突如何解决？如何满足消费者全域购物？ 如何解决大量新兴渠道的运营？ 如何能够大规模低成本地触达消费者，运营用户？ 如何解决非量化费用的透明投放？ 如何解决全渠道一站式交付？ 如何利用技术手段，解决企业在管理沟通层面，流程制度层面，营销层面的突破？ 上面的这些问题，我相信是每个企业的管理者都在每天面对的具体问题，这些问题，本质上是企业当下的组织模式、管理模式、营销模式已经显著滞后于市… -
有赞白鸦：如何做私域？
刚刚过去的11月27日，是有赞9周年生日，也是CEO白鸦的40岁生日。 在当天的生态大会上，白鸦做了开场演讲，他说： 2012年的11月27日，在杭州的贝塔咖啡馆里，我跟蝎子开启了创业之旅。当时，我们连产品名字都没想好，就一拍即合，决定大干一场了。品牌名没想好，但得先有公司名啊，商标域名都齐全才行。于是，我们取了个名字，起码科技。 起码起码，有四个含义：1）从代码开始，至少有一个很牛的产品、很牛的… -
如何做好会员体系设计？
会员体系是一个人人都关心而企业也在日常使用的产品，企业想要通过会员带来复购，带来转介绍，带来用户的粘性，但往往又对会员产品重视程度不够。 作为吐槽大会，我们先来搜集一波吐槽。 我们每个人都办理过很多会员卡，实体卡多的时候钱包都装不下，现在还好，变成小程序或者公众号注册，大大减轻钱包的收纳负担。 那么，大家都办过什么会员卡，哪家会员卡你体验感最差呢，或者谁家的会员卡你完全没用过呢？有朋友提到储值洗车… -
流量退潮后：明星商业价值全面重估
随着“流量”概念在过去几年不断畸变，“作品为王”的定律不再，没有实力代表作品傍身的艺人也能凭借“商务资源”被捧上神坛。但在2021年，他们摔下王座：郑某暴雷后，刚官宣八天的PRADA品牌迅速解约；吴某凡事件后，中国品牌韩束第一个宣布解约；张某瀚在大众层面被讨论了两天，而被26个品牌“抛弃”仅用时4小时21分钟。 艺人的频繁暴雷与清朗行动的重拳整治，预示着“流量时代”的改弦更张，明星的商业价值全盘重… -
流量寒冬，品牌如何过冬？
8月份消费投资项目数开始回落，环比7月下降17%，机构开始冷静起来。 随之而来的，是流量见顶、获客成本高昂的声音尘嚣日上，面对野蛮生长的新消费品牌们，线上的土壤不再养分充足。 越来越多的品牌正在"沦为"流量的打工仔。 例如曾经的完美日记，遍布小红书、抖音、B站的上万名博主、UP主，被公司在招股书中列为核心竞争力：通过公域网红内容营销获取产品用户并在此后导流到微信的私域流量池，再… -
讲5个淘客行业的赚钱小秘密
好久没发干货文了，最近不少朋友都在催我更新。 这篇文章昨天在公众号推送过了，不过我设置了收费阅读，免费试读57%的内容以后，想要读后续内容需要支付580个微信豆（人民币58元），其主要目的是想测试下微信公众号的付费率如何，结果昨天晚上发出来后不少朋友都和我说他们无法完成付款，原因各种各样。 有的朋友甚至给我微信转账，让我发给他们看，搞的我也很困惑，为此我还特地发了朋友圈吐槽了微信的付费阅读功能。 … -
何麻温·卡塔加雅：如何用价值观创造价值
各位朋友们，大家好，我是何麻温·卡塔加雅，自从2012年，在雅加达举行的第一届世界营销大会以来，我一直是该大会的演讲者，也是世界营销大会的创始人之一。但是由于新冠疫情，现在我们不得不把大会转移到线上举办，这也是我第二次以线上的方式参会发言。 首先，我先做个简单的自我介绍，从1990年开始，我一直是MarkPlus的创始人和执行主席，MarkPlus在印度尼西亚的雅加达，是一家咨询、研究、培训和媒体… -
实体店的私域社群怎么玩？
2017年和几个朋友在科技园北区合伙开餐饮店，主要是做白领快餐和奶茶饮品。刚开始，因为竞争少，产品新鲜，生意还不错。 1年后，在斜对面多了一个竞争对手，而且模仿我们的模式，连菜品和餐具都一样。 还有不懂运营管理、菜品不稳定，最终以失败告终。 如果开店之前学习践行社群营销，我相信一定可以成功运作，发展多家分店。那要如何做呢？让时光倒回2年前，以这家店为例如何做社群营销？ 先简单介绍下本店的情况： 位… -
双私域：深度关系变深度链接
01 公域与商域 百度百科对公域流量词条的解释是：公域流量指商家直接入驻平台实现流量转换，比如大家熟悉的拼多多、京东、淘宝、饿了么等，以及内容付费行业的喜马拉雅、知乎、得到等公域流量平台。 上述词条解释是有问题的，是站位平台商的观点。有三点商榷： 一是什么是平台？平台不仅有数字化平台，而且传统零售商也是平台，也可以数字化。实际上，如果把所有商流、关注率都视为流量的量，传统零售、媒介都是平台，未来实… -
可口可乐是如何做到长盛不衰的
可口可乐的发展历程堪称一部品牌发展史诗，这个年销超过6000亿件产品的商业帝国，正是130年商业品牌的典范，至今仍被巴菲特视为"品牌价值被严重低估的公司"。 下面我们从产品、营销、广告、市场、公关、消费、人事这六大方面，共35条向大家娓娓道来那些由可口可乐偶像级大师们一语道破、经受住了时间考验的管理经验。 1.销售品质优良的产品 如果产品中含有一两种很少剂量、让人上瘾的药物的话… -
企业如何决策品牌架构
每个企业在发展过程中，都会面临品牌架构的决策。 当主业务赢得了市场，有稳定的生意时，企业往往会做业务拓展，而伴随业务拓展，品牌层面必然要做出决策。 有的企业直接延伸，用原品牌直接来覆盖跨品类的业务，希望通过原品牌的品牌力，快速带动新业务，而随着业务发展过程中，发现品牌的核心竞争力正在丧失；有的企业参考行业领导者或是跨行业的巨头企业，参考他们的品牌架构范式，但随着资源投入，发现并没有取得理想的效益，… -
品牌制胜秘籍：打造年轻人认同的品质好物
这一代的年轻人独立且个性，他们是互联网原住民、朋克养生党、潮流引领者……这些标签都曾是年轻人的代名词。 这是最好的时代，从小感受多元文化的当代年轻人，不甘心只做潮流的跟随者，他们正以超强的爆发力为世界增添无限可能，也为品牌衍生创造机遇与挑战。 01 孤独经济 最爱"吸猫撸狗"式解压 近年来，养宠家庭数量不断逐年攀升，平均每5户里就有超过1户有宠物，足以可见宠物已经在大众心目中的… -
琢石资本王勇：新品牌为何成也流量，败也流量
过去一年新品牌的起伏，让我们理解了什么叫"成也流量、败也流量"。但入局中早期，创业者大多还是免不了陷入为增长而活着的窠臼。 毕竟扎扎实实去做差异化定位，打磨好产品，稳健地构建好自己的渠道，其实会更加曲折和艰难。 但走到今天，也到了一个反思和复盘的重要节点。如何去看待过去这波新品牌的崛起与下坠？当流量红利不再，新品牌还能靠什么继续增长和竞争突围？什么样的新品牌才有可能成为未来十年…
