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五谷磨房从0到1000万私域用户运营增长复盘
截止现在，五谷磨房私域用户约1000万，大多来自全国3000多家线下专柜和早期内容吸引。某种程度上说，五谷磨房是一部完整的私域进步史。 纵观私域发展过程，渠道红利不断涌现：15年公众号、18年抖音快手小红书、19年企业微信、2020年视频号，市场上质疑声音与小心试错并行，挑战和考验着企业的判断。 见实和五谷磨房数字营销高级总监杜欣华长聊2个小时，复盘了五谷磨房在私域中崛起的整个过程。对这个团队来说… -
圣得西男装品牌的私域流量运营模式
圣得西男装是一个来自湖南的品牌，在线下经营长达十多年，后期接入微商城，同时通过小程序试水直播。 在没有明星主播，品牌力不足的情况下，圣得西通过"小程序+直播+社群+私域流量"的运营方式，实现业绩爆发式增长，并且形成了一套成熟、可复制的增长路径。 圣得西在小程序直播间的单场观看人次超过20万，商城成交达到150万。在直播的前1小时里，社群就新增了 5万人，活动结束半个月后，新群员… -
国民品牌“画面”快速出圈的传播模式
在过去的食品饮料消费品中，国货是卑微的，没有人相信中国会诞生自己的雀巢、可口可乐、日清食品（合味道、出前一丁等）等国际集团。 本土企业即使在本土市场，也往往依赖于少数爆款单品存活，难以形成多元矩阵。 一个冷知识：其实你在超市里想买到国货不是那么容易的。 举个例子，有着八宝粥、花生奶等国民产品的本土品牌银鹭，曾被雀巢收购，成了完完全全的外资品牌，直至业绩下滑，去年才刚刚被原创始人陈清水家族买回。 同… -
为什么要做私域流量？
很多人都还在问，为什么要做私域流量? 现在互联网基础用户增长结束,各大平台活跃用户数量增长趋缓。因此，单个的用户价值越来越高，那么私域就成为首要的选择。 原来传统营销方式（电视广告、地铁广告、搜索广告、信息流广告等）的回报越来越低,2004年前后，线上广告的点击率是44%，而到了19年仅剩0.05%。 信息爆炸式的传播，已经让大家进入了信息过剩的时代，因此，现在抢占用户的注意力、时间，是非常重要的… -
杨曦沦： 重构中华老字号的“心智地标”
各位朋友，大家晚上好，首先感谢科特勒增长实验室邀请我在这里做一小时的分享，分享的主题是《返本开新，连接未来，重构中华老字号的"心智地标"》。 接下来，我们一起进入今天的主题，其实这个题目背后支撑着四座大山： 一是奥林匹克，因为我写过一本书《奥运品牌模式》，奥运品牌是一个全球品牌的标杆，稍后我会讲它对今天这个话题内容的意义。 第二是少林寺，因为我做过几年少林寺的全球品牌合作，在这… -
SEO、网络推广、新媒体与数据的关系
大纲如下： 1、SEO与数据的关系 2、网络推广、新媒体与数据的关系 3、为什么做SEO、推广、新媒体都需要数据管理与数据分析？ 4、SEO、推广、新媒体数据分析应该怎么做？ 在进入正题之前，先聊聊数据与数据分析。 数据是什么？我相信只要从事互联网应该都知道，简单理解就是做某件事后的数值呈现。比如我们做SEO、做推广、做新媒体，都会产生数据。 数据分析是什么？简单来说，就是拿到前面说的做的那些结果… -
罗元裳7分钟7天理财训练营活动案例拆解
今天分享的案例来自第8期学员所拆解的【7分钟】罗元裳7天理财训练营，点评官是秋琴童鞋，enjoy~ 1 学员案例拆解 案例名称：【7分钟】罗元裳7天理财训练营 案例行业：知识付费 案例目标：拉新获客、低转高 案例标签：社群营销、积分兑奖、邀请助力 案例背景： 公司业务 这个理财课程来自《7分钟理财》，是一家一对一理财咨询服务的公司，目前的主打产品是包年的一对一理财辅导，目前一年套餐价格3170元，… -
圈层深分：信息时代关系的最高形态是超级个体
农业文明和工业社会的关系形态，不外乎围绕"超级信任"持续筛选形成的小社会关系：一是血缘（亲朋）；二是乡缘（同乡）；三是共同经历（同学、战友、同事）；四是共同价值观和偏好（好友，如球友）。上述四种关系是碎片化的，高成本（时间），商业化会透支关系。 信息时代仍然遗留着农业文明和工业文明的关系形态，但由于新型交互工具的出现，如微信、QQ、钉钉、直播、短视频，出现了围绕超级个体（超级I… -
年销10亿的私域流量增长全链路玩法
无论你是做什么生意的都要知道以下5组数据： ① 客户离开你， 1% 是因为死亡， 3% 因为搬家， 5% 因为朋友影响， 9% 被竞争对手引诱， 14% 对产品不满意， 68% 因为部分员工的冷淡态度而离开。 ② 1个客户向你投诉，意味着还有另外 26 个不满的客户保持沉默。 ③ 平均来说 1 个受到不好对待的客户，会告诉 8-16 其他人。 ④ 91% 的不满意客户，不会再购买你的产品或服务。… -
熬夜水饮品抢占用户心智的品牌思考
「熬最晚的夜，敷最贵的面膜」这是大众对年轻人生活习惯的描述，从另一面证明了现在的年轻人有着「熬夜」的生活习惯与想要保持年轻的矛盾心理。 同样有关熬夜，在小红书上广泛传播的「没有年轻人，能拒绝熬夜水」「经常熬夜怎么破？来一瓶熬夜回血快乐水」更是备受关注，而这里指的"熬夜回血快乐水"，就是在社交网络上爆火的「熬夜水」。 据说小红书平台统计的数据显示，目前关于"熬夜水&qu… -
抖音818火爆背后：如何释放内容价值？
过去几年，直播电商已经快速崛起为消费行业中最重要的品牌孵化阵地与渠道之一。 根据毕马威发布《迈向万亿市场的直播电商》报告，2020年直播电商整体规模约达10500亿元，在整个电商市场的渗透率提升逾四个百分点至8.6%。 这得益于抖音短视频与直播所起到的内容效应：用户在浏览内容的同时，有可能解锁兴趣范围外的新知识，培养新的生活技能甚至是生活方式，进而愿意主动去尝试全新的体验或者产品。 2020年1月… -
抖音直播遇瓶颈如何靠短视频自救突围？
多数商家都已经意识到，抖音流量越来越贵，出价成本也越来越高，当大批量淘系玩家入局以后，他们并没有走"兴趣电商"的新套路，而是继续沿用淘系老玩法，仅仅是把淘系平面电商进化成了抖音立体电商。 把淘系的"S单玩法"换成了抖音的 "亏品玩法"，也就是我们所说的"憋单"。 淘系算法下不S单很难做起来，抖系算法下不亏品也很难做起来… -
赵圆圆：网红品牌将在5年内大量消失
"目前市面上9成以上的「网红品牌」将在5年内消失殆尽，有些时间更短。" 这是前淘宝直播运营负责人赵圆圆，在刀法举办的「品牌增长突围」线上直播峰会中，分享的本年度新消费观察。这里的网红品牌，即指借助新渠道、新人群、新营销崛起的新消费品牌们。 当资本捧杀、伪需求争议、流量病态等命题逐渐成为新品牌们的悬顶之剑后，一场品牌大逃杀也即将开启。但与此同时，这也是中国品牌崛起的最好时机。 在… -
阿里巴巴和腾讯对互联互通的态度思考
自从外媒在7月份爆出阿里和腾讯可能互联互通之后，业界都在关注两家公司官方的态度。 随着两家公司二季度财报电话会议的召开，外界清楚地听到了两家公司对互联互通的态度。 阿里CEO张勇的表述非常直接——"互联网顾名思义就应该互联"、"相信互联互通具备积极意义"，"我们愿意和其他互联网平台一起共同面向未来，相向而行。"...... 而腾讯总裁刘炽… -
拼多多的多多牧场游戏玩法案例拆解
今天分享的案例来自学员所拆解的拼多多多多牧场活动，点评官是南风童鞋，enjoy~ 1 学员案例拆解 案例名称：【拼多多】多多牧场活动 案例行业：电商 案例目标：裂变、促活留存、变现、趣味营销 案例标签：虚拟养殖、签到、游戏化、 案例路径： 1 案例亮点及可复用的点 亮点1：吸引力强大 直接使用价值感很高的实物产品，且多种规格可选，给客户营造一种很赚得感觉；同时在开始获取"积分"… -
传播才是连接用户的关键步骤
前段时间七夕节，美团的一支超长广告片出街了。和以往的标志黄、直给内容不太一样，这次的TVC走心了，时长7分多钟。 长视频的广告片其实并不稀奇，最近几年开始火起来的应该是《大唐漠北的最后一次转账》，那时不论是银联还是其供应商都在圈内的舆论制高点，能够出圈也是意料之中。 但后续相信大家也能感知的到，超长广告片《川流》在传播上遇到的一系列问题，虽然有吴宇森、张大鹏等名导加持，大制作、大场景、精内容，但其… -
产品心理学：锚点效应与诱饵选项
本文聊聊产品和营销中常常发挥神奇效果的两个心理学现象：锚点效应与诱饵选项。因为两者有相似的心理本质，所以放在本文一同论述。 1 神奇的锚点效应与诱饵选项 一. 锚点效应 日本7-Eleven的创始人铃木敏文在《零售心理战》一书里讲到一个神奇的现象。 伊藤洋华堂曾销售两款羽绒被，一款基本款卖1.8万日元，一款高端款卖3.8万日元。销量上，基本款比较高，高端款相对滞销。 有一天，伊藤洋华堂又上架了一… -
卓蓝雅私域社群运营案例拆解
今天分享的案例来自紫薯童鞋，所拆解的【卓蓝雅】私域社群运营~ 1 优质案例拆解 案例名称：【卓蓝雅】私域社群运营 案例行业：电商 拆解作者：紫薯 案例目标：促活留存、品牌推广 案例标签：社群营销、积分 案例背景： 卓蓝雅自2008年成立，经过十二年精细化发展，已是一家集种植、研发、生产、销售、物流为一体的化妆品集团公司。 2009年起，"ZOOLY"在香港设立办公室，创建亚洲洗…
