今天分享的案例来自第8期学员所拆解的【7分钟】罗元裳7天理财训练营，点评官是秋琴童鞋，enjoy~
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学员案例拆解
案例名称：【7分钟】罗元裳7天理财训练营
案例行业：知识付费
案例目标：拉新获客、低转高
案例标签：社群营销、积分兑奖、邀请助力
案例背景：
公司业务
这个理财课程来自《7分钟理财》，是一家一对一理财咨询服务的公司，目前的主打产品是包年的一对一理财辅导，目前一年套餐价格3170元，三年套餐7300元。
可以把他们的服务理解为理财私教，就像健身私教一样，针对每个人做一对一的辅导咨询。所以和市面上做财商教育的长投、微淼都还不太一样。
虽然他们公众号上也有理财课程，但要么是小白训练营，要么是单一主题的课程，种类不如长投多，平时公众号的文章主要除了分享干货，主要还是在介绍一对一理财辅导这个服务。
公司创始人罗元裳看起来是他们的唯一IP，无论是公众号文章，还是课程里，无处不体现这个老师的头像。
有一点类似简七这种女性理财导师形象的模式，只不过简七卖高价课程和会员体系，7分钟理财借创始人IP卖更高客单价的包年理财私教。
用户画像
目前报名参加了他们的7天理财训练营，从加入的课程群情况来看，初步感觉用户群不是像长投小白课程那样的初级学员，而且其中已经有部分人群有过基金投资的经历，当然基础概念可能不太清楚。
案例路径：
从展示课程购买链接，到入群听课第一天的流程
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案例亮点及可复用的点
亮点1：
付款成功后，立即引导加班班微信，并注意文字表述"我是你的专属班班"，营造归属感，并且在二维码后面补充加入课程群的理由"免费领取书籍音频"，给一个加好友难以拒绝的理由。
亮点2：
进入课程群后，班班会发群公告和前期群聊记录。因为入群晚，看看这些还是很有必要的。
群聊记录除了早入群的群友自我介绍、往期学长学姐故事介绍，重点是对7分钟理财的创始人经历、企业做了详细介绍，并发未来几天训练营的计划表，并用问题+答案的方式，告诉你在哪里听课、是否可以回听、听课方式是什么，方便后来的人迅速熟悉操作方法。
亮点3：
在听课方式里，特意提到唯一听课入口为公众号菜单栏左下角，并截图示意，其实就是变相引导所有付费用户关注公众号。
亮点4：
第二天班班会结合前一天公众号发的文章主题，用文字的方式在群内做分享，内容属于基金干货科普，而不是直接上鸡汤、讲故事，并配合解答群友提问，这个对于想快速学知识的人来说很友好。
可复用的点：
1）群内发布听课唯一入口为公众号菜单栏进入，引导大家必须关注公众号。
2）社群内分享投资干货，而不是鸡汤故事，其实这就说明他们的客户群体和长投的小白课程用户是有很大区别的，不需要每天用故事会的方式去引导大家来提高理财观念。
3）社群内提前公布未来几天的活动排期表，方便大家对未来活动心知肚明，增强信任感。
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待优化的点
待优化的点1：
详情页的痛点刺激还不够吸引人，课程大纲也不够吸引人。并且积分兑奖的方式也不醒目。
待优化的点2：
付费后引导加班班微信的图片上，文字比较多，刺激理由不是特别显眼。
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延伸思考
目前课程才刚刚开始，未来如何进行高客单价转化还需要观察，不过前期在社群运营中第一天营造的信任感还不错，因为班班分享的话题和对大家的答疑，就已经是一个看起来比较专业的基金干货分享，并且持续保持互动，好过单纯的分享鸡汤和故事会。
其次，7分钟理财主打的项目是高客单价的产品，一年三千多的理财顾问，预计针对的主要还是中产及以上家庭，而不是学生和职场新人，因此在社群运营和内容输出上也偏成熟一些。但这种重度服务型的产品，毕竟属于一对一定制化服务，很难规模化复制。
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优质案例点评
点评官秋琴
宇庭小伙伴你好呀~很开心点评你的作业。整体来看，拆解的思路很清晰哦～
从公司背景、用户画像到最后思考的点，每一块都很细致，而且还与市场上的其他理财平台进行对比，发现其差异化，这一点非常棒！
接下来，想提几个我思考的点，希望对你有用~
1、首先我们从大局上来看整个案例
从路径上看起来还是挺清晰的，但是比较偏浅显。咱们的案例目标写的是拉新获课，低转高。那咱们可以分阶段进行分析
比如拉新阶段的举动、留存阶段、转化阶段（当然后两部分还没有体验完，那咱们可以暂时保留，不过可以从这个角度进行延伸思考）；
2、来说说延伸的点
从案例的选择上来看，咱们的这个7分钟理财可以说很独特的了。因为他们算是市场上比较少有的理财转化模型，像长投、微淼等都是低价课转高价课程，而七分钟转的是高价的实战型服务（也就是一对一私教），这在整个理财市场已经很新颖了；
如果是我来拆解的话，我会重点落在【产品差异化】这个点上展开，他们确实走出了不一样的路线，那肯定有很独特的地方。
我会列出几个理财平台的对比表格，分别从各平台的用户需求、投放策略、社群转化模型、以及新媒体的运营机制等方面展开来思考，分析一下七分钟的独特之处以及成功、不足之处；
3、我还发现一个有意思的点，就是IP的差异化
一种是平台驱动IP，一种是IP驱动平台。平台驱动IP型，类似于现在长投的水湄物语，或许这个ip对长投来说是一个附加的价值，整个平台是以长投这个品牌来延伸产品的；
而七分钟理财，给人的感觉是以IP来驱动产品，比如他们的整个运营机制都是以罗元裳为核心进行产品延伸，尤其在抖音，他们的投放力度很大；
4、在公众号运营这一块
除了【七分钟理财】这个公众号，另一个【七分钟助推】感觉更聚焦于实战服务，或许在这个公众号上，你能发现更精细的实战化服务，从而能带来更多的思考；
5、从小细节上看
七分钟的班主任形象非常专业、每个班主任都是真实人物出镜，而且一开始的聊天非常友好。从班主任的朋友圈也可以看出，他们很善于突出学员的实操结果，基本每一天都会晒收益截图，这也从侧面反映出了他们产品的一个不同之处。
也许正是在信息快速发展，人性浮躁的阶段，他们把握住了学员急于求成的心态，而研发出了这样一套，让学员跟着学就能赚钱的服务，这也正迎合了用户的喜好，比起课程，可能这一类的服务转化起来更容易。
以上是个人想法，比较凌乱，哈哈希望能带给你更多的思考。加油，你很棒！期待看到更优秀的你！
作者：秋琴
来源：每日运营案例库