拼多多的多多牧场游戏玩法案例拆解

今天分享的案例来自学员所拆解的拼多多多多牧场活动,点评官是南风童鞋,enjoy~

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学员案例拆解

案例名称:【拼多多】多多牧场活动

案例行业:电商

案例目标:裂变、促活留存、变现、趣味营销

案例标签:虚拟养殖、签到、游戏化、

例路径:

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案例亮点及可复用的点

亮点1:吸引力强大

直接使用价值感很高的实物产品,且多种规格可选,给客户营造一种很赚得感觉;同时在开始获取"积分"较为简单,后期就比较难

让客户有种我再努力努力马上就可以拿到的感觉(类似领现金红包),当客户发现时已经投入大量精力,不舍得轻易放弃

亮点2:

从中设计了非常多的裂变(邀请好友领红包、玩多多牧场)都可以领取饲料,以此进行游戏与平台的裂变

亮点3:

提前锁定下次上线的时间(一定时间上线领取高价值物品)与明天游戏的时间(第二天直接领取大礼包)

亮点4:

为平台进行了变现,客户想要拿到大量的"积分"或者饲料除了邀请朋友外,只能通过购买产品去实现(买了产品,还送额外积分,想着都赚),且这个浏览必须要滑动才会生效,不滑动计时会停止,最大程度让客户浏览商品

可复用的点:

1)设计活动时初级产品一定是用户可轻易就能拿到的,而越到后端难度自然成阶梯获取,客户投入的精力越多,越舍不得;购买产品一个道理,买的次数越多,越舍不得

2)裂变不一定非是大金额裂变,可通过一个小游戏进行裂变,设计承接客户的整个流程,让客户随着节奏转化

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待优化的点

拼多多的裂变在整个市场上是有目共睹的,哪怕只是一个小活动都非常优秀,但是要说问题,也不是一点没有。

待优化的点1:客户人群操作困难

拼多多的主打是下沉市场,客群三四线居多,大部分是35~50岁的年龄客户,对于互联网的理解不深,且新手教程仅一次,而这个游戏对于我来说都需要花费点时间去理解,更别说父母辈的人了

解决方案:

将新手教程制作成一个按钮,当客户不会时,点击这个按钮可以将新手教程再来一次,让客户真正能玩透这个活动

待优化的点2:电商平台抄袭社交玩法

这个游戏中还有个类似于以前农村偷菜的玩法,就是去偷好友饲料,出发点是好的,有社交属性,更能玩转;

但却未考虑到拼多多是个购物平台,社交属性不强,有的客户本身好友就少,玩这个的就更少,导致有这个玩法,但很多客户无法参与起来

解决方案:

将这个偷饲料演变成圈子玩法,比如划分若干区域,每个区域都有若干玩这个游戏的玩家,彼此可以互相偷饲料,以此增加在线率

或者再狠点,每天限制偷10次,想再多偷,可以,购买任意产品,即可解开限制

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延伸思考

因为未来的路我是主打私域端,对于公域流程有点抗拒,感觉公域玩法和私域玩法截然不同;

但这次的案例拆解对我的思维转变特别大,任何营销活动,万变不离其中,与其说是拆解案例,不如说是拆解人性,所有营销背后的原理都是一样的(贪、懒、面子),就看我们如何去呈现以及把握这个度。

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优质案例点评

点评官南风

您好很幸运能够点评你的作业,整体上来说还是比较用心的,主要是从裂变的形式、获取的奖励等几个方面进行拆解,也提出了自己的思考点

但是拆解的还不足够的深入,活动的板块设计、活动的细致流程、产品界面、用户心理等多个方面没有进行分析。

同时市面上的养成类游戏是很多的,如叮咚买菜的叮咚农场、淘宝的天猫农场、京东的东东农场等等,都是可以进行竞品分析的。具体的建议如下:

1、活动流程

在整个活动的流程是需要去分析到的,每个图标、按钮、弹窗都是有不同的价值的,为什么要这样设计?

游戏的魅力在于它能让你持续玩下去,这个活动主要是围绕着诱导、互动、发展、闭环四个要素,通过不同的图标设计与功能,引导用户点击,通过某某已经领到了,给用户暗示,奖励的确是有的,别人已经完成了,你需要行动了。

通过弹窗提示的形式促使用户进行操作,不断给新的东西进行刺激,让用户停留更长的时间,同时将果园、农场、牧场三者的有机结合,相互进行引流,给了用户更多的选择,同时也增加更多的诱导方式,也增强了用户的粘性。

 2、活动规则

一定要明确游戏规则是什么?吸引用户的点是什么?

这个案例最大的规则是选择领养动物能够得到相关的商品,如多多果园是可以得到水果,蚂蚁森林是可以种下一个树,因为这点是用户持续玩下去的最大动力

「多多牧场」给这个游戏的最终目标不仅是为了娱乐,更含有送实物刺激,这不仅是融合了游戏的趣味性,也增添了用户的粘度和兴趣感。

3、活动页面

可以对多多牧场的页面进行分析,分析每个图标设计、任务栏、活动提醒、任务进度等位置,为什么要这样设置,与用户的注意力或视野有什么样的关联性?

4、活动任务系统

任务系统的分享,任务系统是持续吸引用户驻留最大的关键点,去看一下任务是有哪些?有多少个任务?完成任务后得到什么样的奖励以及说如何达到转化

同时也要分析每个活动、每个优惠券会提示着活动结束时间,而且倒计时还会精确到了十分之一秒,不断流逝的时间,给人一种完成任务的紧迫感,也在不断地刺激着用户。最后你想离开了,还是会提醒你,明天来登录的话,你将会获得这些奖品。

 5、方法论总结

根据多多牧场的用户留存的玩法总结出自己的方法论:

①任务系统;

②游戏体验;

③用户习惯培养;

④PVP系统等多个角度进行总结。

拆解的价值是将每个活动的亮点进行不同场景、需求、用户间的迁移融合套用。这个案例可以再进行补充哈。

作者:南风

来源:每日运营案例库

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