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王赛：A/B测试应当成为一种企业增长行为
本文作者：王赛，科特勒咨询集团（KMG）中国区合伙人、CEO顾问、《增长五线》作者，即将推出新书——王赛增长系列第二部《增长结构》。 今天的企业营销决策正在发生质的变化，落到增长的维度，市场营销Marketing可以分为左右两侧： 左侧是市场导向型战略，即公司业务的市场增长逻辑、增长区间在什么地方，偏战略宏观； 右侧是消费者行为策略，即如何形成用户增长、促使消费者偏好、研究消费者为什么购买，趋向微… -
大卫·奥格威打造绝佳创意的3个建议
我想说的第一件事，你可能没有意识到，是一个广告和另一个广告之间会有多么巨大的差异。 广告撰稿人的老前辈约翰·卡普尔斯（JohnCaples）说：我曾经见过，一个广告达成的实际销售，和另一个相比，不是两倍，也不是三倍，而是十九倍半之多。 两个广告的版面一样大，刊登于同一份出版物上，都有照片插图，都有精心撰写的文案，唯一区别是，一个用了正确的诉求，另一个用了错误的诉求。 错误的广告真的会降低产品的销量… -
B2B文案服务定价的6个注意要点
当你开始提供写作服务，定价往往是你必须做出的最艰难决定之一。 许多客户很难理解内容所创造的价值，比如商业计划、公司介绍、产品说明书等等。 所以他们渴望付出尽可能少的代价，同时又期望高水平的产出。 与此同时，B2B文案作者发现自己很难以最低的价格提供客户所期望的高质量内容 。 我们当然希望，提供优质内容创作服务，并努力公平定价，让客户能得到他们所期望的最好交易和卓越服务。 你现在正为此困惑吗？ 继续… -
爱婴岛的连锁门店直播私域打法复盘
模式概述：连锁门店+私域直播+社群营销+小程序 适用类型：平台型连锁品牌 案例简介： 2020年4月，爱婴岛因疫情导致门店客流量和销售下降，寻求线下"自救"：4月11日，爱婴岛联合品牌方美素佳儿开启直播带货。通过"连锁门店+私域直播+社群营销"的私域电商运营策略，打造一家标杆门店直播，并结合"小程序+社群营销"裂变私域，联动其他13家门店… -
八爪吉的私域流量的运营模型
根据2020年最新的研究报告，已经有超过50%的宠物主将宠物视为自己的孩子、亲人、朋友，也有已婚人士更愿意把宠物当作自己的孩子，值得一提的是，单身人士把宠物当作亲人来缓解孤独。 值得一提的是，90后们更愿意在宠物身上耗费更多的支出，对宠物的吃喝拉撒甚至医疗方面都有更高的追求。 正是消费者对萌宠的精致养育催生了一大批跟宠物相关的衍生产品，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物服务等。需求的爆发，也催生… -
媒体广告代理是如何帮你看账户的
"这条计划昨天还跑了XX，今天直接没量了，能帮我看看嘛"—— 这是代理找媒体的日常 "救命！今天量级直接同比掉了50%，成本还涨了，啥情况啊？"—— 这是甲方找媒体的日常 作为"上帝视角"，媒体运营成了大家解决问题的最后屏障。 那么在媒体侧的运营眼里，究竟是如何看待信息流广告的起量和掉量呢？ 01 出价方式的变… -
7种数字写好爆文标题句式
学文案，写标题，你一定听过这句话： 标题中要多用数字！因为数字，人看了会更加敏感，能快速抓眼球······ 是不是很熟悉，曾经某个课程，或者某个大师说过？好，你听了这么久，你写标题的时候，能熟练运用数字这个技巧了吗？ 不好意思，不是故意扎你心···那你知道为啥吗？ 原因有2点： 1、可能大师在忽悠你，他跟你讲的这个技巧，他也是在别的地方听来的，然后转述给你听的 2、你自己不会学习，你分辨不出，对于… -
53条私域运营干货汇总
《百利商城的最佳私域运营招式》 1. 处理好错综复杂的关系，是做好私域的第一步。 2. 企业中有资金流、物流、人流这三流，怎样能够打通，并让各个角色的利益有很好的分配，即打通线上、线下私域闭环，实现多角色利益分配，是基建的第一步。 3. 基建过程中，前端系统构建得再好，如果没有优质供应链跟上，效果也很难做好。 4.私域运营过程中，要想尽一切办法激活导购。让导购参与到私域… -
小红书从0到1的引流微信私域指南
前天下午和学生在沟通，她做的是小红书旅游类项目，目的是用户流量，转微信私域。学生面临的问题，不止是小红书营销传播，还要打磨服务产品。 她自己做过几年运营，思路相对清晰，我也给她罗列了7个框架；后面在复盘时，我又增加了3个点。 她这个项目属于旅游类，偏向亲子旅游， 个性化服务会增加历史教育。 小红书项目布局从0到1， 至少要思考这10个关卡。 看完以后，形成自己的初步策略，再测试自己拟定策略是否有效… -
怎么给品牌取个好名字？方法论
既然品牌名是如此重要，那么这篇文章，我就来给你分享，品牌取名的具体方法及方法论。如果你正在发愁，怎么给自己的品牌想一个好名字，那就认真看完这篇文章。 一个"好的名字"的标准是什么？ 最基本的两点：好记忆，易传播。 品牌名的基本功能，就是要让人记住，其他的功能都是建立在"好记忆"的基础上，切勿舍本逐末。 有了这个基础，我们在追究"更高级"的… -
服务外包是什么意思?
服务外包概述 外包是指企业将生产或经营过程中的某一个或几个环节交给其他（专门）公司完成。外包的范围按工作性质可分为"蓝领外包"和"白领外包"。"蓝领外包"指产品制造过程外包。"白领外包"亦称"服务外包"，是技术开发与支持其他服务活动的外包。其中技术开发与支持的外包一般采用一次性项目合同的方式寻求第三… -
一站式服务是什么意思
一站式服务是什么意思 一站式服务其实质就是服务的集成、整合。简单地说，就是商家备有充足的货源让消费者在一个商店里买到几尽所需的商品。同时包含了一站式搬家服务，前端打包，运输，还原等一站式精品搬家服务。 一站式服务的内容 一站式服务的背景 随着21世纪电子网络技术的迅猛发展，电子政务、电子商务和企业信息化服务如火如荼地发展起来。在这一大背景下，一站式服务应运而生。 一站式服务的本质 一站式服…
