B2B文案服务定价的6个注意要点

当你开始提供写作服务,定价往往是你必须做出的最艰难决定之一。

许多客户很难理解内容所创造的价值,比如商业计划、公司介绍、产品说明书等等。

所以他们渴望付出尽可能少的代价,同时又期望高水平的产出。

与此同时,B2B文案作者发现自己很难以最低的价格提供客户所期望的高质量内容 。

我们当然希望,提供优质内容创作服务,并努力公平定价,让客户能得到他们所期望的最好交易和卓越服务。

你现在正为此困惑吗?

继续读下去,找到我的建议,知道如何给你的写作服务定价。

这样你就能赚到足够的钱,同时为你的客户提供高质量的内容。

 

01

 

计算你的成本

 

在你给任何服务或产品定价之前,你需要计算出生产它将花费多少钱。

一旦你知道这需要多少钱,你就可以制定一个费用,以确保你能从你的写作中获利。

你需要考虑时间,以及创建一段内容所需要的所有相关业务成本。

之所以要把时间考虑进去,是因为即使你实际上没有开始创作你的内容,你仍然在为你的客户工作,并努力使他们的内容更好。

别忘了囊括你的日常开支,或非直接的时间成本,包括:营销你自己,记账时间,管理成本等等。

 

02

 

你的客户侧写

 

知道你的客户想要什么将帮助你创造他们需要的服务,收取他们愿意支付的价格。

例如,如果你想要范围很广的目标客户,包括那些可以选择作者的企业主,那么你需要确保你的价格与市场平均水平一致。

或者,如果你想给自己定更高的价格,证明你提供了更高质量的服务。那么,你需要知道如何增加价值,以证明收取高价格是合理的。

如果你的服务范围很广,那么你可以考虑提供多个级别的服务(参考会员制度),这样你就可以根据特定客户的需求调整价格。

但是,如果你专注于一个利基市场,并利用你的专业知识创造很少有人能够模仿的内容,那么你就能够为你的服务定价更高,并以更具体的方式进行营销。

重要的是,在你开始为写作服务定价之前,你要知道你的客户是谁,他们想要什么。

试着了解你的潜在客户在寻找什么,这样你就可以尝试提供有价值的内容服务,以满足他们的需求并超过他们的期望。

 

03

 

做好折扣策略

当你计算出你的成本并考虑好你的目标客户时,你可能已经对你要收取的价格有了一个大致的想法。

现在你需要考虑客户要求打折的可能性有多大。

由于疫情原因,B2B市场最近受到了打击,即使是那些在危机中表现良好的公司,也会在可预见的未来尽可能地保持低成本。

所以你需要在定价时考虑所谓折扣因素。如果现在你的价格只是基本盈利,那么当你给出折扣的时候,你可能会发现自己无法做到收支平衡。

折扣并不是强制性的,但在当今的B2B市场中,这是一种赚取和留住客户的理想方式,所以你应该在定价策略中考虑进去。

许多客户,甚至是那些了解文案价值的人,可能想要折扣,所以你必须懂得灵活处理。

比如实行季度服务或年度服务折扣、固定篇幅折扣、数量折扣等等。

 

04

 

尝试提供套餐包

 

如果你确定你的许多客户希望在大宗订单或多种内容服务上获得折扣,你可以考虑提供有折扣的套餐。

比如将公司介绍、网页文案、商业计划书和软文服务等打包在一起。

通过这种方法,你仍然可以控制利润,确保你能赚到足够的钱,并且有足够时间提供客户期望的专业知识和支持。

与此同时,客户自己也会觉得做了一笔很好的交易。

很重要的一点是,你需要具体描述客户将获得的服务来向他们展示套餐包所提供的附加价值。

 

05

 

强调你的专业性

 

除了为你的服务定价之外,你还需要考虑如何向你的潜在客户证明你的服务是合理的。

最好的方法是分享你的作品集,并向那些有兴趣和你一起工作的人提供案例见证。

你还应该努力让你的作品集和那些证明你在内容创造市场专业知识的证据被注意到。

你可以通过在社交媒体上定期分享更新,发布文章,或在其他网站上发布帖子来实现这一点。

如果潜在客户将你的名字输入搜索引擎,他们希望看到行业专家的证据。

因此,如果你能在网上获得广泛的认同,那么你就能够展示你是确实是一个B2B写作专家,有知识来实现他们的商业目标。

 

06

 

增加价值

证明你以前做过这件事并不足以让潜在客户放心地与你合作,并支付你设定的价格。

所以,你还需要找到增加服务价值的方法,并不断适应客户更新变化的需求。

比如你可以做一些简单的SEO、时间管理分享……这都可以帮助你增加价值,并鼓励你的客户为高质量的服务支付更多。

我推荐SEO。

因为SEO经验在今天的市场中尤为重要,因为你创建的大部分内容都将在网上托管。

因此,如果你能把你的写作技巧和SEO知识结合起来,那么你很容易脱颖而出。

同时,现在有许多搜索引擎优化机构会外包他们的内容,所以如果你能把你的见解和写作经验结合起来,那么你就能开出更高的价格,并提供惠及广大客户的优质服务。

总的来说,我认为客户之所以不愿意花更多的钱来购买写作内容服务,是因为他们不了解制作内容的艰苦工作和努力,也不了解他们从中获得的价值。

通过向他们展示你如何创造更好质量的内容,以最好的方式呈现出来并提升他们的品牌价值,你便能够让他们支付适当的费用。

了解客户的期望,以及知道如何给他们提供这些东西。

你就有了可以不断挖出宝藏的藏宝图。

作者:熊猫李

来源:熊猫李小老板消息

4

发表评论