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漫谈新零售：典型零售模式 7-Eleven
一、便利店业态的存在逻辑和发展趋势 首先我们来看一下便利店的存在逻辑、定位、发展趋势、市场空间、行业增速等方面的大背景。 1. 便利店和大型超市的定位差别 对于消费者来说，便利店最主要承载的是应急需求和小规模碎片化的购物需求。比如：当做饭时调料忽然用完了，大家一定是去家门口的便利店购买，而不会在网上下单或者去大超市跑一趟。同样的情况也发生在卫生计生用品、饮料酒水、电池雨伞、零食生鲜等品类上，这些带… -
一个快速爆出创意idea的妙招
“老板说要准备20个创意idea，我却准备好了一顿沉默…” 怎么办？ 快速解决的方法或许是詹姆斯·韦伯·扬在《产生创意的方法》一书中对创意的解释： “创意是各种要素的重新组合。” 这种组合能力需要大胆的假设，加上一定的方法。没有想法，浑身难受！ 特别是做营销、做广告、做文案相关工作的，一个核心的工作就是要能 “稳定想出 idea”。想一个点子不难，经常想、想很多就得爆肝爆痘地苦想了。 先不要说这个… -
零售企业私域运营的核心公式
见实在年初刚密集拜访了一批企业，过程中发现很多企业从两三年前就开始布局私域和数字化了，现在之所以能快人一步做出不错的私域运营数据，其实都是在向两三年前的自己要效益。这可能也是部分匆忙上马私域却效果不佳的原因之一。 最近，网易云商私域运营专家赵胜海在见实私域践行社分享时也提到，私域并不是救命稻草，而是对零售企业的精细化运营提出了新挑战，即在线化&数字化+A/B测试+组织规模化。 他通过&qu… -
视频号的直播玩法与引流
因为，抖音的各项调整以及方向不明确的情况下，越来越多的商家朋友开始寻求更多的发展机会，其实在我们所了解的四大平台可以做二类电商的的主流二类电商，其实通过和外面的媒体人以及易牛会的一些大佬交流讨论发现，视频好直播，可能是一个并没有被重度开发的板块，今天呢就和大家一起来聊一聊视频号直播如何掘金。 在我们讨论视频号如何直播前，我们要了解他的玩法规则，就像是，抖音有抖音的算法，快手有快手的算法，百度有百度… -
用“价格歧视”试探用户来提升转化
思考一个问题：在电商或O2O行业，需平衡“成本-收益”边际的同时，如何提升省钱月卡的开卡率？ “省钱月卡”就是在X元购买N张优惠券，在30天内领取优惠劵并在券规定的有效期内使用的一种营销工具。 拿到这个命题，第一反应就是开卡价格的千人千面，但为了规避熟人之间的价格对比，可使用优惠券进行规避，在保证用户体验时，通过不同人群对价格敏感度的不同来实现转化率的提升。 具体链路如下： 运营策略就是针对未开卡… -
气氛组是提升社群活跃的奥义
“搞气氛”这件事大家并不陌生。 公司年会上有人会表演节目搞个气氛；家庭聚餐有人会提一杯搞起气氛，其实社群运营做私域引流也需要有人来“搞气氛”。 现在有一个专业的名词叫“气氛组”。 01“气氛组”的定义 气氛组最早特指商家为了烘托营业氛围，找来“热场子”的人。说白了，就是“托”…… 这本来算是个“圈内词”，后面因为成都女孩的事情，网友们知道了，原来： 酒吧还有这样一项工作，会找一帮年轻人，负责带动场… -
漫谈新零售：典型零售模式Costco
会员仓储量贩模式：Costco（好市多） 会员制是CRM的一个重要手段，可以强有力地打造顾客忠诚度。大家一定都非常熟悉传统行业的会员模式，比如航空公司，把顾客分为金卡、银卡、普卡，根据里程累计积分，到达一定门槛后可以升级，享受下一等级的更优质服务，如贵宾候机厅、优先登机、更好的座位和服务等。 在此激励下，用户会趋于选择同一航空公司，不断提升自己的积分，以获得更高的会员等级。这个机制极其有效地打造了… -
大品牌“种不好草”的4大根本原因
当一批新锐品牌靠种草起来后，"种草"似乎成为了营销神话，让品牌纷纷顶礼膜拜，这其中就包括那些传统的大品牌。 它们兴致勃勃地拿出一笔预算，准备在广袤的社交土地上大干一场，但遗憾地是最后地结果往往都是败兴而归。 这些大品牌为什么就"种不好草"？这篇文章，我结合自身服务的一些大品牌经历，观察并分析它们在做所为"种草"时的一些做法，总结了4大根本… -
作业帮3元拼团全活动细节
01 案例入口 app banner页 02 案例名称 名称：作业帮组团学习拼好课 活动目的：转化未付费的新用户 活动关键词：作业帮，拼团，转化 拆解目的：了解作业帮拼团逻辑和玩法 03 案例背景 作业帮致力于为全国中小学生提供全学科的学习辅导服务，作业帮累计激活用户设备突破8亿 ，月活用户约1.7亿 ，是中小学在线教育领军品牌。 作业帮自主研发多项学习工具，包括拍照搜题、作业帮直… -
抖音设计师阿爽实操运营方法论
导语： 任何一个能在短短两年内成功获取3000万+粉丝的人，都必然有着其值得借鉴学习的地方。 知道阿爽的人，对她那句“我是阿爽，爱设计胜过爱男人”可谓是印象深刻(这是她刚进入设计行业的一句口头禅)。 是的，女人也可以像男人一样事业第一，其它第二。仅这一个操作就能吸引不少人的注意力，如果这样的细节有很多呢？ 经过前期不断的积累沉淀，后来终于开始获得大量的关注和转发分享。目前光是抖音就拥有2300万+… -
中国广告的用户路线和产品路线之争
先说一个我曾经服务过的案例。 衡水老白干，这是河北的一家著名白酒企业。很多消费者对这个酒的一大认知就是度数高，它拥有国家法定最高的白酒度数67度，而且老白干这个名字就是从它的度数和口感而来。酒精度高、纯、用火燃烧后不出水份，这就是“干”。这是衡水酒的代表特征。所以2006年衡水找到我们帮它做品牌策略的时候，我们就为衡水提炼了一句核心价值主张：“衡水老白干，喝出男人味”。 这是基于中国的白酒文化得出… -
裂变增长的四大驱动力
前文提示：本文是阐述关于裂变增长的底层逻辑，并非是实操方面的技巧总结。更多的是一种思考，又或者是当你策划出一场裂变活动时，可以以此来判断自己的活动是否合理。 关于裂变，很多人都已经不再陌生。几乎各行各业都有在尝试通过裂变营销来实现业务增长。而关于该如何策划一场高质量的裂变活动，也有非常多的文章、课程在讲。无外乎就是要掌握好裂变的核心元素：种子用户、分享动力以及诱饵设置。几乎所有讲关于裂变的内容都是… -
安索夫矩阵是指什么？
策略管理之父（father of strategic management）安索夫博士（Doctor Ansoff）于1957年提出。以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。 综述 产品/市场方格（Product-Market Strategy）也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Prod… -
PEST是什么意思?
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来分析企业集团所面临的状况。 进行PEST分析需要掌握大量的、充分的相关研究资料，并且对所分析的企业有着深刻的认识，否则，此种分析很难进行下去。经济方面主要内容有经济发展水平、规模、增长率、政… -
soul的用户增长公式
一款成立短短几年的产品，是在什么样的增长方式下，用户量从百万级到数千万级只用了8个月，是在什么样的方式下 ，频频登陆App stop的排行榜，是什么样的产品功能，不屑跟陌生社交界的"王者"陌陌、探探做比较。 通过三方数据（易观数据）显示，2019年1月soul月活最高峰达到463.6万，从趋势图可以看出，从产品问世，月活一直处于不断增长趋势，是在什么增长条件下，让产品这样迅猛增… -
漫谈新零售：典型零售业态之沃尔玛
本文将通过对几大零售模式的代表企业，传统零售龙头沃尔玛、连锁会员制仓储量贩巨头好市多（Costco）、便利店龙头7-11，健康有机食品连锁全食超市（WholeFoods）的商业模式进行分析，看一下传统大卖场的海量商品天天低价模式，以及会员制、自有品牌、仓店一体、社区零售这些新零售重点借鉴的灵魂元素，在商业中所呈现的价值。 一、大卖场模式：沃尔玛 作为世界五百强龙头，沃尔玛是全球企业的… -
4个关键项让传播效果最大化
猴子和栗子的故事你一定听过： 养猴人给猴子发栗子，早上三颗晚上四颗，猴子死活不干，而换成了早上四颗晚上三颗，猴子个个喜笑颜开。 这就是策略的作用，在资源有限的情况下，最大化发挥其价值。 这也就是搞传播为什么需要策略，传播策略让传播效果最大化。 那在实际操作中，传播策略到底怎么搞？都有哪些组合策略？ 笔者以为：传播组合策略可以有千千万，但关键项不外乎维度、规模、力度、和节奏这4个。 传播策略就是根据…
