视频号的直播玩法与引流

因为,抖音的各项调整以及方向不明确的情况下,越来越多的商家朋友开始寻求更多的发展机会,其实在我们所了解的四大平台可以做二类电商的的主流二类电商,其实通过和外面的媒体人以及易牛会的一些大佬交流讨论发现,视频好直播,可能是一个并没有被重度开发的板块,今天呢就和大家一起来聊一聊视频号直播如何掘金。

在我们讨论视频号如何直播前,我们要了解他的玩法规则,就像是,抖音有抖音的算法,快手有快手的算法,百度有百度的搜索逻辑,那么视频号也有他的算法和规则。

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微信视频号的算法和规则

俗话说,知彼知己,方能百战不殆,那么在我们开始视频号直播前,我们就要熟悉了解微信视频号的规则。

1、微信视频号推荐算法,微信讲求从陌生人社交,到熟人社交。他的理念基于腾讯的社交理念QQ,将庞大的粉丝用户变成自己的高度粘合的用户。

虽说视频号的目的不全是为了对抗"抖快",但却免不了与在同一赛道的他们对比,而视频号与抖音、快手最大的差别,便是分发推荐模式。

2、虽然分多人都觉得视频号属于后起之秀,是没有办法与抖音快手,两大巨鳄短时间内一绝高低的,但是很多人都忘了一个数据,那就地微信拥有着近九亿用户以及八亿多的日活,那么庞大的流量,如果进行导流,引进视频号体系,这将是多么庞大的流量,而微信身上流着微信"社交血脉"的视频号,在出生便拥有"抖快"都不能企及的牢固熟人社交关系链,这恰恰是视频号崛起的最大优势。

3、视频号跟抖音快手有一个很大的区别,就是它的算法不一样。

(1)抖音跟快手,包括淘宝,他们更多的叫算法推荐,什么叫算法推荐?

我给你打上各种各样的标签,你是个男的,在武汉,喜欢看什么样的内容,好,那么当你来到抖音来到快手,我就推荐你爱看的内容。

微信做了视频号,没有主打订阅推荐,万一订阅了,但不能天天出好内容也没什么好看的。

如果搞算法推荐这是抖音快手的优势,特别是视频号的早期,它没什么内容,不适合做算法推荐,所以他就做了一个社交推荐。

(2)社交推荐是什么?就是你优先看到你的朋友在看什么视频号。

在视频号里面经常看到一些10万+的视频,这些10万+的视频,你没有关注,但为什么视频号平台推荐给你?

是因为你有一些朋友看了这个内容,还喜欢这个内容,还点了赞,然后我们系统就认为你朋友爱看的这些东西你也应该爱看,所以我推荐给你看一看。

如果一条视频你有10个朋友,8个朋友都点赞看过了。你有没有可能觉得他们都在看,我也要看一下,所以这就叫社交推荐。

这种推荐机制的抖音里面没有,在快手里面没有,在微博里面没有。

讲到这里,很多人是不是开始蠢蠢欲动了,既然是社交推荐,我直接把我们的视频发一个大群,让大家都帮我点赞,我不就能火了吗?

(3)在视频号里面要和大家强调一个数据——叫完播率,什么叫完播率?

就是这个视频你有没有看完。

如果只是点赞,没有看完视频,这个视频号系统就知道你并不喜欢它,只是出于某种原因来点个赞,所以这个是无效推荐。

所以大家一定要理解,以后你让别人给你推荐你的视频,你一定要跟他说一句,拜托看完了再点赞好不好?

(4)千万别点赞了就走,这样的话系统还会认为我找了一帮人作弊,反而会对你的视频降权。

理解这一点,企业就可以发动全员营销,组织全体员工一起看一分钟的短视频,看完再点赞和评论,很容易引爆带动算法推荐。

我们企业可以策划一些热点话题,当这些热门话题跟很多人关注的社会热点有交集时,这个话题就可以在全网整个网络上传播,我们先参与内容创作和点赞,带动扩散,然后就能借助社交推荐和算法推荐让更多的人看见我们。

视频号的算法逻辑

张小龙今年在2021年的微信公开课上说了一句话:

在未来一个人看视频号内容,他个人预测比例是"关注:朋友:推荐,三者的理想比例应该是1:2:10",也就是看自己关注的内容是1,看朋友推荐的内容是2,看算法推荐的内容是10。

(1)现在很多人进入视频号,基本默认都是朋友在看,但是慢慢的可能都通过推荐在看,为什么会这样?

因为系统内容越来越多,看不过来,一辈子也看不完,那么这个时候就开始用算法推荐了。

(2)这就意味视频号也会慢慢的抖音快手化,

但不管怎么变化,它依然会有那么一个比例,可以通过社交关系的推荐引爆你的视频号。

很多人说我作为一个普通人,没有办法得到算法推荐,问我有什么办法?

抖音里面你真的没办法,你要想让别人看,现在只有一个办法花钱买流量,或者要买投放。

但是在微信视频号里面可以。

微信升级到8.0以后,1万人可以看到你的朋友圈,而你的微信可以加到2万人,更不要说你无数的微信群。

(3)有这么多的社交关系,如果你人缘还不错,你有没有可能利用社交流量冷启动你的视频号?

假设你真的有1万名好友互相在朋友圈里面互相点赞,互相聊天,你拍个视频号冷启动太容易了,100个赞没问题吧?

有100个赞后,算法就容易发现这个视频,就有可能会得到推荐。

当你被推荐给更多的人看以后,你就有可能被更多的人点赞获得社交扩散,又被算法推荐,带来双重扩散。

大家一定要深刻的理解这个规则——社交冷启动,算法热推荐

如果我们得到算法不停地推荐,就会得到更多的社交点赞,这个视频就越来越火,而且它就拥有一个什么很奇特的现象,长尾效应

抖音这样一个视频有可能看3天5天就不行了,但是在视频号上有可能这个视频能火一个月

 
很多粉丝说:我还没有系统来做视频号,我只有一些私域流量是不是做直播早了?

建议是视频号直播最好是结合视频号内容来做。

如果没出爆款视频号内容,我们对直播流量的预期也不能太高,但可以把直播目的当作是宠粉的手段,激发粉丝感恩和喜爱,让粉丝愿意帮你扩散直播间。

微信给了很多可能让粉丝扩散的方法,比如

转发直播间到微信群和朋友圈;

修改自己的微信直播状态;

在直播间搞大家大抽奖

鼓励大家转发直播间,凭截屏私信领红包等等等

如果你的扩散给力,数据得到算法推荐,你的流量圈就会慢慢扩大。

当我们了解了微信视频视频号的算法后,,那么就会有很多商家朋友在想,微信的视频号里面进行直播那么接下来和大家讲解一下,通过和易牛会的几位大咖了解到的集中视频号直播的集中玩法。

02

视频号直播的玩法解读

连麦玩法
1、视频号直播多人连麦画面比例会有所变化,视频号手机直播离镜头距离1.5m是最佳状态。

很多人可能不知道,当你在进行多人连麦时,你自己显示你完整的脸,别人看过去显示的是一部分脸,甚至就是一张嘴在动,很可怕的。我们经过反复测试得出,视频号手机直播离镜头距离1.5m是直播画面的最佳状态

2、连麦中抽奖环节中,只能主播抽奖,连麦嘉宾不能抽奖。

3、连麦直播,把分享型直播改成访谈型直播,更符合视频号的社交氛围。其实这个灵感也不是我第一个想到的,抖音搞了一个生活聊天室,就是访谈直播,但是我们是连麦的玩法,这个因为萧大业老师约我直播访谈过一次,徐勇老师也约我直播访谈过一次,都是先沟通了访谈提纲,再上播,所以我算是已经在大家帮助下有了经验

4、用提问引导直播间节奏

很多人不适应直播连麦的节奏,方法就是把提问打印成白板PPT,放在镜头前,进入直播间的人可以马上知道聊的什么话题。有兴趣的可以多待一会。

不过这里再强调一遍:陌生用户连麦有风险!!不要随意连麦!!

打赏玩法

视频号直播热度榜会显示送礼物的打赏排行榜,当用户点击打赏主的昵称就可以跳转到对应的视频号主页。

和抖音快手打赏一样,直播间露脸、刷礼物上榜,就有机会得到曝光,引来新粉。

你的曝光越多,别人就越可能点击你的昵称进入主页关注你。

直播间评论区也是非常好的连接方式,当用户点击你的评论就可以进入你的主页关注你

如果你的评论能吸引到同频用户,就可能让别人关注你。

目前,还看到很多用户直接在直播间发互关引导的,和互赞一样,其实本质上意义不大。

找精准用户主动私信
有人说,视频号打赏榜单的用户价值是比普通粉丝价值大几十倍的

为什么呢?有钱嘛,不仅有钱,还非常有价值。

打赏的用户价值至少是普通用户的几十倍,如果你在直播的时候主动私信打赏的用户,大概率他也会来回应。

以如果不嫌麻烦,可以去你的同领域账号直播间,将直播间打赏前10名视频号都加上,主动私信连接。

 

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视频号直播引流微信的技巧

当我们直播的时候,很多朋友都会问,如果我想把直播间的人引流到微信里面应该怎么操作呢,如何通过直播将用户吸引到微信私域流量?今天呢和大家分享视频号直播的四大引流方法。
1、直播简介留个人微信

我们在开播时,一定不要忽略视频号的直播简

当粉丝进入直播间,看到的第一条评论就是直

当粉丝进入直播间,看到的第一条评论就是直播简介,这句话写得吸引人,自然可以吸引不少人想加微信。

如:XX直播主题,加老师微信号:xxx,进群学习,限时免费学习。

当然,如果直播间互动评论比较多,这条消息会被刷掉。如果你不想被刷掉,操作也很简单,可以在直播设置中关闭评论。

2、直播间给出二维码引导入群

直播时,可以举起二维码引导粉丝入群;也可以直接将二维码设置在直播背景上。

 

注:这里需要提醒的是,长时间挂二维码在直播间有违规风险。

3、直播间背景版引导私聊加微信

对于每一个想导流变现的用户来讲,直播背景板都是一个值得设计的板块,直播背景板除了可以放上直播讲解主题,让感兴趣的用户可以马上进入你的直播间,还可以充分利用卡片曝光,引导到个人微信号。

比如这个的案例

"直播已录屏、私聊可回放",当粉丝过来私信,你就可以用话术引导加个人微信、加企业微信群等,而且想看直播回放的,一定是对这个领域非常感兴趣的,这样引流加你微信的好友,粉丝价值是相当高了。

直播间背景板的设计挺多样化的,现在,电脑已经直接支持视频号直播,配合OBS的推流,直播画面形式可以有更多新形式。

这个电脑直播案例挺有意思的,直播背景各种导流设置都用上了。

有关注提醒,有分享直播滚动字幕,有直播主题,有访谈嘉宾介绍,下方还有滚动字幕引导扩散直播间,+V进粉丝群。这种背景设置效果还是挺不错的,不过需要用到直播推流等操作。

如果你只用手机直播,可以用一些镜像打印的白板,只要足够吸引人,观众能一眼看到价值,就能引流粉丝加你微信。

4、抽奖引导私信加群

视频号抽奖中奖用户名单,是可以主动私信的,让粉丝加你微信是非常容易的事情。或者直接设置抽奖兑换条件为加微信领取,即可将用户成功导流至私域

此外,还可以将参与抽奖条件设置为转发直播间到朋友圈、到微信状态等,能够更好地扩散直播间。

视频号很多玩法,之后再跟大家慢慢分享。

视频号也属于短视频营销,跟抖音、快手、小红书、B站等等是一样的道理。只是微信视频号,跟他们不一样的是,朋友圈、微信群(社群)、公众号、视频号、小程序等等,都是在微信生态里面,不需要躲躲藏藏。

作者:易牛会

来源:二类电商运营

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