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日本酒馆的私域流量打造术
如果你去过日本，应该会发现日本当地的居酒屋也就是小酒馆文化非常浓厚，很多日本人在下班后，不着急回家，而是三五结队先到小酒馆喝上几杯酒。 如果你没去过日本，也一定在不少影视作品中见过主角们在小酒馆喝酒的场景。从《晚春》、《秋刀鱼之味》到《深夜食堂》、《家族之苦》到《无法成为野兽的我们》，小酒馆在这些影视作品中经常占据C位场景。 这些影视作品中的小酒馆特别的地方在于，它们基本上是主角们固定光顾的地方，… -
快速入门增长黑客指南
一、增长黑客缘起 硅谷是如何创造增长奇迹的？ 1. 全球社交王者争霸 全球社交王者争霸主要阵地在美国，因为美国社交网络发展的比中国早，而且创新力、影响力比中国要大一些。 2003年3月，Friendster成立。它是全球第一个SNS，也就是社交网络的鼻祖。大概用几个月的时间就获取了400万的用户，增长量非常厉害。 但是，它也比较可惜，后续的产品有点不够稳定，比如登录时间可能需要20秒，产品在研发上… -
河小象的裂变增长执行细节拆解
在拼多多拼购的消费习惯的培育下，拼成为了各个行业非常重要的一种获客手段，同样在教育行业也不例外。早在2019年底，画啦啦小灯塔就凭借低客单价的拼购玩法，快速起盘获取了几百万的精准付费用户。进入2020年后，在知识付费进入末期后，如何基于拼这一获客手段来高效获客成为了各家教育机构研究的必备课题。 在调研的多个案例里，弈梵发现河小象轻课0元拼的增长活动，从设计和效果来看都有十分值得借鉴的部分，把拼团0… -
写好文案的11个思考公式
自广告诞生以来，便有着无数前辈，不断总结实践经验，尝试探究出广告、文案、传播的规律问题。 并且，他们努力把这些规律，提炼出一个成型、简化、易懂的工具，供后来者使用和参考。 而我个人，在工作时也会用到这些工具，去打开思路、提高效率，或者去检验工作是否符合标准。 以下便是一些常见的文案、创意思考工具，在这里分享给大家。 1、文案关键四问 多年之前，读过一本书叫《奥美的创意观点》。 书中说一篇文案要解… -
中秋节创意文案海报鉴赏
中秋佳节， 除了赏月、吃月饼， 这些品牌的海报文案也一定要看！ 一、清新文艺 百雀羚 赏月饼 可能一口月饼都不会吃吧， 但能看见它，好像就是中秋节的意义。 望月 一年有12次月圆， 但是叫中秋的月圆，一年只有一次呀！ 团圆饭 不是坐在一起吃饭才是团圆， 无论多远都想着对方才是。 除此之外， 百雀羚还推出一款“百雀羚月饼” 腾讯地图 走了那么多地方， 最圆的月亮，还是家的… -
支付宝抽锦鲤的玩法揭秘
互联网抽奖玩法五花八门，如：大转盘、集福卡、盲盒、锦鲤……为什么2018年支付宝策划的“中国锦鲤”反响最热烈，直至今日依然让人狂热追捧。即使各路商家均有效仿支付宝的锦鲤营销，风头和声量也没有盖过它、超越它。 欲知其中缘由，我们先来了解“中国锦鲤”事件组织的主要过程，特别关注每个时间点和对应的营销动作。 2018-9-29 14:00 制造悬念， 发布十一出国游免单活动，转发微博可赢取“中国锦鲤”大… -
企业微信裂变获客的3大玩法
最近，见实在跟小裂变创始人张东晴深聊时，得到一组有意思的数据：41%的公司还未正式使用企业微信；43.5%的公司仅部分业务开始使用企业微信，只有21.7%的公司正计划或已全面使用企业微信。 这意味着，企业微信用户增长还处于空前的空白期和红利期，也是未来企业做关系营销的必争之地。 9月9日，见实举行了一场线上私享会，小裂变创始人张东晴分享的主题正好是企业微信裂变增长实战。其内容确实名副其实，实操性非… -
打造品牌传播的核弹头之超级口号
上篇文章我们提到超级口号是用最少文字传递最多讯息，让对方产生某些行动；口号即战略、即承诺、即购买理由，口号存在的前提是要企业战略清晰。 今天我们来讨论更落地的部分：如何创作出一条优秀的超级口号？ 首先我们需要要对超级口号的好与坏有最基本的判断能力，否则创作无从谈起。 我认为有六条核心评判标准，分别是：秒懂、口语化、带价值、有行动力、持久、带品牌名。不管是在你创作之时，还是创作完之后的检查，这六条标… -
一句话说动顾客的超级口号
接下来的3篇文章，我将与你共同探讨这个话题：超级口号。（“超级口号”这个词最初来自华与华公司“超级话语”的概念） 不完全统计：17年至今，公司为超过50家品牌创作过超级口号，积累了大量的项目实战经验。借这次文章，我想对超级口号的方法论做一次整体性输出。 按计划，文章会分三个篇幅展开： 首先弄清晰超级口号到底是什么，为什么叫超级，我们为什么需要它。同时带大家探讨超级口号的三个层次，相信能让你有更透彻… -
以顾客为中心的新思考
近几年，“以顾客为中心”几乎等同于真理。企业应该把注意力从产品转向顾客，这是顺应时代的需求。但是今天，我想聊些不一样的观点。 聊商业，“以顾客为中心”是个绕不过的热词。几乎每家企业谈到自己公司理念时，必提“以顾客为中心”。 拿国内最厉害的3家企业为例： 阿里巴巴最新的六个价值观中，第一条是：客户第一，员工第二，股东第三； 华为成立至今几十年，坚持“以客户为中心”的核心原则，成为全球通信行业领先者；… -
信息流推广的核心操作和优化思路
这篇来说下信息流广告的核心操作和优化思路。 笔者个人从事广告投放有4年的时间，以下从个人的角度总结一下信息流推广中的核心操作和优化思路。做此总结，仅供参考。 一、核心操作 信息流的操作比竞价要简单，可操作的地方其实不是很多。这其中，操作方面分为基础操作、重点操作和平台差异操作。下面一个一个来说。 1、基础操作 基础操作主要是指账户搭建、物料制作。 来看账户搭建，基本所有的信息流广告渠道，其物料搭建… -
全域增长的思维设计增长版图
本文解答以下商业问题： 什么是全域增长？ 全域增长有哪些核心必要部分？ 生意增长从何做起？ 什么是全域增长？ 提到全域增长，相信大家会把它和消费行业常说的“全渠道”，“全覆盖”，“全分销”，甚至外企的Andy、Jessica等等口中的“Omni Channel Development（全渠道发展）”挂起钩来。 其实这些都只是销售运营层面的增长必要条件，是全域增长的子集。一个完整系统成建制的全域增长… -
电商活动大促:大促目标
过完报复性七夕，是时候回来准备双11大促了。 大家对大促的有什么感兴趣的点，可以在评论区留言，我在撰写大促系列后续文章时尽量纳入。 谈到大促目标，大家可能有点纳闷。 消费者碰到大促就是买买买，电商在大促当然是卖卖卖，目标当然是营收，不是吗？ 这的确也是我早期的认知。实际上，大电商平台的大促首要目标的确是营收。但是随着精细化运营的深入，以及对大促效果的多角度分析复盘，这些年我越来越感觉到，大促是典型… -
电商活动大促: 活动日历与规划
中国的电商市场，具有强烈的促销驱动的属性。据行业统计数据，约有90%的电商成交商品是在各种各样的促销形式之下完成的。除了日常促销，大大小小的促销“节”，电商术语也称为“大促”，更是贯穿全年。 电商领域顶级大促： 双11，这是阿里巴巴2009年创造的购物节。造节双11的本意不真是为帮单身汉买买买排遣寂寞，选择11月，是因为这是个传统零售淡季，夹在国庆和年末两个购物黄金时段之间，又是商家年底冲业绩和清… -
电商活动大促：操盘纲要
久违了亲爱的读者们。 618前后我想写篇关于大促的文章，供大家准备双11参考，开始着手资料的整理，也深度访谈了很多各平台大促的核心人员。没想到梳理出了足够写一本书的内容。时间耽误得有点久，很多小伙伴催更，但希望这次能带给大家一场双11前的大餐。 大平台的S级大促（如淘宝双11，京东618）是个巨大的系统工程，常由CEO挂帅，由大促运营和整合营销牵头，市场、采销、产品、研发、设计、物流、客服、公关各… -
轻松筹增长战略的底层逻辑
今天我们来解析轻松筹的增长战略，主要集中在偏早期创业阶段。 一、增长3阶段6要素 增长分为三个阶段：从0～1、从1～10、从10~100。每个阶段的关键成功要素是不一样的。 1. 从0~1阶段：关注增长微观工具 从0~1阶段关注什么呢？ 主要浓缩在两个点上：PMF和MVP。这两个工具在增长过程中，分别验证不同的要素。 PMF是什么？ 产品和市场需求的匹配，先验证用户需求，再验证用户路径。 第1步先…
