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用乘法思维做增长的背后逻辑
一天，某牙膏企业副总裁召集市场团队做3分钟项目阶段性小汇报。会议上项目组的策划、设计、文案、媒介四位同事分别给自己的工作成果都打了90分、85分、95分、90分。总监听后相当开心，觉得这90分的项目肯定被老板赞扬，没成想COO越听脸色越阴沉，会后把市场总监单独留下并狠狠批了一顿，责问他为什么敢让一个不及格的项目堂而皇之的上线？！ 1、“90分 vs 不及格”背后的思维差异 市场总监被骂得一脸懵逼和… -
流量逻辑之下的内容与电商
今年互联网江湖的战局风波又起。 字节跳动针对电商业务进行了一番组织架构大调整，成立了以“电商”命名的一级业务部门，统筹旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营——这距离去年媒体爆出抖音与淘宝数十亿的年框协议还不到一年时间，曾经携手共进的伙伴，居然就站到了同一个战场对立的两端。 但与字节跳动这样一个明确的进攻态势相比，快手的态度则代表了内容与电商江湖中纵横捭阖的另一种姿态：618 前… -
天猫卖家玩直播的SOP全流程
为什么每周免费送资料？因为免费的大家都不珍惜，拿了就扔，所以多送送也无妨。大家知道，与大多数营销人或自媒体不同，老匡这人是个事逼，锱铢必较，为了把短视频、直播、小红书等新媒体弄个水落石出，专门组建公司做新媒体咨询与投放业务，在实战中积累经验与数据，再写成文章供各位参考，做到有一说一，不吹牛不扯犊子。 从去年开始，分公司接了不少年销上亿的猫店代直播业务，基本每个案子都是从0起步，从主播、选品、到营销… -
蒙牛的娱乐IP战玩法
偶像选秀综艺的横空出世，开启了品牌营销的新玩法。 从主题曲、代言人到赛制规则、媒体宣传，蒙牛精准洞悉到选秀综艺的营销价值所在，成为冠名偶像选秀综艺的先行者。 2016年《超级女声》重启，蒙牛酸酸乳拿下这一赛事的独家冠名；2019年和2020年，蒙牛再次成为《青春有你》和《创造营》两个超级IP的总冠名。 长于以内容挖掘争夺年轻注意力的《创造营2020》，对于急需将年轻注意力转化为品牌增长力的蒙牛来说… -
借势是有策略和技术含量的
无热点，不营销，互联网时代，每天都会有大事发生，每件大事都是营销源。 端午节，作为中国最重要的传统节日之一，有着超高的关注度与话题度，对于品牌来说是不容错过的营销契机。 各大品牌通过五花八门的借势营销玩法，在端午这波浪潮中顺流而上，比如，江小白、杜蕾斯、冷酸灵、蒙牛、恰恰等。 为什么各大品牌都在玩借势？真正的借势营销是什么？所有品牌都适合做借势营销吗？ 01、跟风，真的不是借势 近两年，借势营销已… -
高手决策的底层逻辑：模型和方法
一、决策模型 1. 个人决策模型 个人决策模型=计策+谋略 计，就是向多数人征询建议。这是一项长期性的、广泛性的、日常性的工作，不是在做决策时刻意的、正式的向大家一一询问。 策，就是把这些人的建议，一条一条列出来。核心是要列出每一条建议的利弊。 计策，说起来容易，做起来很难。核心是用来「破我执，破法执」的。 我们大部分人做决策，都是在「我认为对」、「我喜欢」、「我懂的」、「我过去就是这么做的」……… -
好的问卷调查怎么设计
有很多人在一开始就搞错了问卷调查的定义，认为问卷调查是在自己完全不了解用户的情况下，可以了解到用户真正想要什么。导致自己在设计问卷时毫无头绪或者进行诱导性询问，从而设计的问题可能没有价值，得出的结论也并不准确。 问卷调查是定量研究，这种方法是以研究者的先验想法为开端，也就是假设验证，自上而下的过程。它从来不是获取用户需求，而是验证想法。比如你的活动效果很差，你想到了几个原因，但不确定哪个是真正的原… -
互联网投放获客的几种渠道
无论是服务还是实物产品，只有找到靠谱的销售渠道，才能把货卖出去。 当然我这里和大家统称的渠道，既有销售实物的渠道，也有如何获取流量拉新再转化的渠道。 01、广告投放 上期提到的广告获客主要是线下的广告位曝光，这里和大家聊的主要是互联网的投放渠道。 总体来看，行业主要的流量都被BATJ（百度、阿里、腾讯、字节）所占据了。 1、字节系 字节跳动可以称为新晋流量之王，旗下有多个app流量矩阵，通过巨量引… -
乘风破浪的姐姐们的传播视角
《乘风破浪的姐姐们》的火应该不用多讲了，即便还没深入去看，也应该至少刷到过某些图。作为一个营销人，职业病之下，想看看它会什么会火。 先客观看待这档栏目，如果作为一款新节目的话，《乘风破浪的姐姐们》目前的热度，其实并没有超过前面那些首播爆款，大致与《创造101》、《偶像练习生》持平，落后于现象级的《中国有嘻哈》。即便和《青春有你2》和《创造营2020》相比，热度也处于同一级。 与几档现象级栏目的热度… -
乐凯撒披萨的企业微信社群玩法
最近，企业微信动作很多，品牌们也都探索出了有趣的玩法，比如： 疫情期间，外卖营业额占总营业额 77% 的乐凯撒披萨，用企业微信从 0 开始吸粉 30w ，复购频次同比提高 15% ，今年可达到每月复购营业额 850W+ ； 五谷磨房从今年 1 月开始用企业微信链接用户至今，消费用户提升了 6.6 倍，消费金额提高了 2.7 倍，消费次数提升了 6.2 倍。 p.s. 为了梳理出可落地、… -
滴滴从0到亿爆发增长的几个重要模型
你真的懂增长？ 如何理解增长？在企业内部经常会有不同的看法，销售、市场、品牌、产品、设计等，不同的团队会给出不同的设想。 企业的CEO、总经理时刻会面对的问题：企业有限的资源投入到哪里，可以起到最大的增长驱动。 用一个三角模型帮助大家理解什么是增长。 这个三角形的面积就是我们的增长目标即DAU（每日活跃用户量）或GMV（成交总额），将其定性为增长。三角形的面积由夹角和边长共同决定。这个夹角是我们的… -
用户增长策略有效性细节
用户增长的全局视野包括：用户价值、宏观机会、商业模式、数据驱动和营销策略，其中营销策略是冰山顶端，也是唯一被大众视野直接看到部分。 用户增长的全局视野 在用户增长工作中，我们寄希望于营销策略能集中地将我们对用户价值的分析、对宏观机会和商业模式的把握，以及在数据驱动中的洞察，集中的以用户易于接受的形式呈现出来。 营销策略并不能狭义的理解为销售技巧。在互联网产品中，只要用户能够看到的应用图标、页面、图… -
互联网商业模式变迁的底层逻辑
1.如果免费是互联网的特性，最近成为潮流的知识付费是怎么回事？ 2.为什么同样做知识付费，罗辑思维在开始是免费的而樊登读书会却从一开始就收费？ 3.为什么同为操作系统，1991年发布的Windows是收费的而2008年发布的安卓却是免费的？ 4.为什么电视是免费的而电影却是收费的？ 5.如果免费的效率真的比收费高，在一个连Windows这种巨无霸软件都已经免费的时代里。单机游戏、Photoshop… -
互联网运营近年的变与不变
最近网上时，无意中看到了有关《互联网如何做流量》的文章，发布时间整整是8年前。 分享者是创新工场创始合伙人-汪华（创新工场，李开复创办）。 8年时间，win7变成了win10；2010年团购网的兴起，8年时间成就了万亿商业帝国的美团；2012年微信还没被普及，大家都还在使用QQ，现在微信已经是腾讯（4.69万亿市值）最核心的产品之一。 那么： 8年前的运营跟现在可有相似之处？ 8年前的互联网运营方… -
企业微信的7个重要功能与实操经验
自从前段时间Wetool被封杀，非常多小伙伴都在找替代的运营工具，这样一来，企业微信可以说是最合适+最合规的官方运营工具了。结合上周企业微信3.0.24版本推出防骚扰的功能，企业微信变得「更香」了。 而且现在流量越来越贵了，金融、教育、零售电商等各行业都在将用户沉淀在企业微信，便于后续持续触达。 最近自己也在研究一些私域流量打法，所以结合各种圈子里看到的经验和分析+自己的摸索，提炼出关于用企业微信… -
红人直播是短期收割还是长期风口
618电商大战硝烟未散，红人直播行业已经进入最新一波的浪潮之巅。有人靠实力冲击新的高度，有人热闹中意外翻船，有人长线布局，有人投机取巧。众声喧哗之中，你我该如何找准方向、踩准节奏？ 我们看到很多“战报”出来，都是各个电商平台（或者社交平台）的头部红人主播，今天你宣布一场直播带货过亿，明天我立刻反超，接着就是场销3个亿、5个亿，数据不断飙高，直播卖货什么时候变得这么容易？ 公关层面称之为“数据传播”… -
TOB企业的增长黑客实用指南
「增长黑客」是2010年由Sean Ellis首次提出的商业方法论。在抢占流量红利的互联网上半场时代，Salesforce、Dropbox、Slack等硅谷新星在初创期极短时间内，通过增长黑客获得用户指数级增长,至今仍被津津乐道。而随着互联网进入存量时代的下半场，增长黑客理论又如何与时俱进帮助企业寻找新的增长点？哪些内核增长驱动将使企业更具竞争力？ 观点摘要： 增长黑客将增长作为唯一目标，核心是重…
