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写好文案的11个思考公式
自广告诞生以来，便有着无数前辈，不断总结实践经验，尝试探究出广告、文案、传播的规律问题。 并且，他们努力把这些规律，提炼出一个成型、简化、易懂的工具，供后来者使用和参考。 而我个人，在工作时也会用到这些工具，去打开思路、提高效率，或者去检验工作是否符合标准。 以下便是一些常见的文案、创意思考工具，在这里分享给大家。 1、文案关键四问 多年之前，读过一本书叫《奥美的创意观点》。 书中说一篇文案要解… -
中秋节创意文案海报鉴赏
中秋佳节， 除了赏月、吃月饼， 这些品牌的海报文案也一定要看！ 一、清新文艺 百雀羚 赏月饼 可能一口月饼都不会吃吧， 但能看见它，好像就是中秋节的意义。 望月 一年有12次月圆， 但是叫中秋的月圆，一年只有一次呀！ 团圆饭 不是坐在一起吃饭才是团圆， 无论多远都想着对方才是。 除此之外， 百雀羚还推出一款“百雀羚月饼” 腾讯地图 走了那么多地方， 最圆的月亮，还是家的… -
支付宝抽锦鲤的玩法揭秘
互联网抽奖玩法五花八门，如：大转盘、集福卡、盲盒、锦鲤……为什么2018年支付宝策划的“中国锦鲤”反响最热烈，直至今日依然让人狂热追捧。即使各路商家均有效仿支付宝的锦鲤营销，风头和声量也没有盖过它、超越它。 欲知其中缘由，我们先来了解“中国锦鲤”事件组织的主要过程，特别关注每个时间点和对应的营销动作。 2018-9-29 14:00 制造悬念， 发布十一出国游免单活动，转发微博可赢取“中国锦鲤”大… -
企业微信裂变获客的3大玩法
最近，见实在跟小裂变创始人张东晴深聊时，得到一组有意思的数据：41%的公司还未正式使用企业微信；43.5%的公司仅部分业务开始使用企业微信，只有21.7%的公司正计划或已全面使用企业微信。 这意味着，企业微信用户增长还处于空前的空白期和红利期，也是未来企业做关系营销的必争之地。 9月9日，见实举行了一场线上私享会，小裂变创始人张东晴分享的主题正好是企业微信裂变增长实战。其内容确实名副其实，实操性非… -
打造品牌传播的核弹头之超级口号
上篇文章我们提到超级口号是用最少文字传递最多讯息，让对方产生某些行动；口号即战略、即承诺、即购买理由，口号存在的前提是要企业战略清晰。 今天我们来讨论更落地的部分：如何创作出一条优秀的超级口号？ 首先我们需要要对超级口号的好与坏有最基本的判断能力，否则创作无从谈起。 我认为有六条核心评判标准，分别是：秒懂、口语化、带价值、有行动力、持久、带品牌名。不管是在你创作之时，还是创作完之后的检查，这六条标… -
一句话说动顾客的超级口号
接下来的3篇文章，我将与你共同探讨这个话题：超级口号。（“超级口号”这个词最初来自华与华公司“超级话语”的概念） 不完全统计：17年至今，公司为超过50家品牌创作过超级口号，积累了大量的项目实战经验。借这次文章，我想对超级口号的方法论做一次整体性输出。 按计划，文章会分三个篇幅展开： 首先弄清晰超级口号到底是什么，为什么叫超级，我们为什么需要它。同时带大家探讨超级口号的三个层次，相信能让你有更透彻… -
以顾客为中心的新思考
近几年，“以顾客为中心”几乎等同于真理。企业应该把注意力从产品转向顾客，这是顺应时代的需求。但是今天，我想聊些不一样的观点。 聊商业，“以顾客为中心”是个绕不过的热词。几乎每家企业谈到自己公司理念时，必提“以顾客为中心”。 拿国内最厉害的3家企业为例： 阿里巴巴最新的六个价值观中，第一条是：客户第一，员工第二，股东第三； 华为成立至今几十年，坚持“以客户为中心”的核心原则，成为全球通信行业领先者；… -
信息流推广的核心操作和优化思路
这篇来说下信息流广告的核心操作和优化思路。 笔者个人从事广告投放有4年的时间，以下从个人的角度总结一下信息流推广中的核心操作和优化思路。做此总结，仅供参考。 一、核心操作 信息流的操作比竞价要简单，可操作的地方其实不是很多。这其中，操作方面分为基础操作、重点操作和平台差异操作。下面一个一个来说。 1、基础操作 基础操作主要是指账户搭建、物料制作。 来看账户搭建，基本所有的信息流广告渠道，其物料搭建… -
全域增长的思维设计增长版图
本文解答以下商业问题： 什么是全域增长？ 全域增长有哪些核心必要部分？ 生意增长从何做起？ 什么是全域增长？ 提到全域增长，相信大家会把它和消费行业常说的“全渠道”，“全覆盖”，“全分销”，甚至外企的Andy、Jessica等等口中的“Omni Channel Development（全渠道发展）”挂起钩来。 其实这些都只是销售运营层面的增长必要条件，是全域增长的子集。一个完整系统成建制的全域增长… -
电商活动大促:大促目标
过完报复性七夕，是时候回来准备双11大促了。 大家对大促的有什么感兴趣的点，可以在评论区留言，我在撰写大促系列后续文章时尽量纳入。 谈到大促目标，大家可能有点纳闷。 消费者碰到大促就是买买买，电商在大促当然是卖卖卖，目标当然是营收，不是吗？ 这的确也是我早期的认知。实际上，大电商平台的大促首要目标的确是营收。但是随着精细化运营的深入，以及对大促效果的多角度分析复盘，这些年我越来越感觉到，大促是典型… -
电商活动大促: 活动日历与规划
中国的电商市场，具有强烈的促销驱动的属性。据行业统计数据，约有90%的电商成交商品是在各种各样的促销形式之下完成的。除了日常促销，大大小小的促销“节”，电商术语也称为“大促”，更是贯穿全年。 电商领域顶级大促： 双11，这是阿里巴巴2009年创造的购物节。造节双11的本意不真是为帮单身汉买买买排遣寂寞，选择11月，是因为这是个传统零售淡季，夹在国庆和年末两个购物黄金时段之间，又是商家年底冲业绩和清… -
电商活动大促：操盘纲要
久违了亲爱的读者们。 618前后我想写篇关于大促的文章，供大家准备双11参考，开始着手资料的整理，也深度访谈了很多各平台大促的核心人员。没想到梳理出了足够写一本书的内容。时间耽误得有点久，很多小伙伴催更，但希望这次能带给大家一场双11前的大餐。 大平台的S级大促（如淘宝双11，京东618）是个巨大的系统工程，常由CEO挂帅，由大促运营和整合营销牵头，市场、采销、产品、研发、设计、物流、客服、公关各… -
轻松筹增长战略的底层逻辑
今天我们来解析轻松筹的增长战略，主要集中在偏早期创业阶段。 一、增长3阶段6要素 增长分为三个阶段：从0～1、从1～10、从10~100。每个阶段的关键成功要素是不一样的。 1. 从0~1阶段：关注增长微观工具 从0~1阶段关注什么呢？ 主要浓缩在两个点上：PMF和MVP。这两个工具在增长过程中，分别验证不同的要素。 PMF是什么？ 产品和市场需求的匹配，先验证用户需求，再验证用户路径。 第1步先… -
落地页“洗脑”的本质
广告落地页承载着这样一个极为重要的责任——对消费者进行“洗脑”，而后妥妥地将用户送达“客户孵化箱”。如果你也认同这个观点，那么落地页的目的就可以聚焦到「洗脑」二字上。你可能会问，“洗脑”的营销论点多如牛毛，做落地页时要怎么选？方法当然不止一种，今天分享一个从人性弱点切入的好办法。知名品牌营销大师马丁 · 林斯特龙写过一本叫做《品牌洗脑》的书，当我读到他的核心营销“伎俩”时，眼前一亮——这些方法同样… -
种果树游戏背后的套路
前几天我早上起来，习惯性地打开了支付宝的蚂蚁庄园，没想到却弹出来一条消息，让我去玩一个叫做“芭芭农场”的休闲小游戏。 其实这已经不是支付宝第一次让我去玩这个游戏了，最近只要打开蚂蚁庄园，几乎都能收到这样的提醒。 支付宝已经有了蚂蚁庄园和蚂蚁森林，为什么又来了个芭芭农场？ 我点开一看，发现原来这就是淘宝里“种果树得真水果”的游戏，现在在支付宝里也添加了入口。 左 支付宝里的芭芭农场，右 淘宝里的芭芭… -
金融公司的增长实践复盘
两年前，从互联网公司转战到金融领域，从熟悉的流量运营转型到增长领域，不断摸索和思考做了一系列关于增长的项目。这段时间在不断反思和梳理，回头来看，把这两年在增长领域的实践心得做一个总的复盘。转换角色，不仅仅从参与者的角度看待问题，更是从一个旁观者的视角重新审视这段成长历程。 在分享金融增长项目内容之前，先介绍一下个人工作经历，方便大家理解个人对增长的一些看法和思考内容。 每个人所写的内容都有TA自己… -
抖音直播带货运营手册
直播带货从来不是一件简单的事情。 本文通过对直播前、直播中、直播后三个阶段的具体运营工作，进行了详细的细节梳理和运营要点划分。 纯干货！ 强烈建议所有正在玩直播，或者准备开始直播带货的玩家，收藏、转发。 01、直播前 1.直播团队组建 ①主播2~3位 分别为:主播、副播、助播 主播:主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动; 副播:带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注;助播:实时…
