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高手决策的底层逻辑：模型和方法
一、决策模型 1. 个人决策模型 个人决策模型=计策+谋略 计，就是向多数人征询建议。这是一项长期性的、广泛性的、日常性的工作，不是在做决策时刻意的、正式的向大家一一询问。 策，就是把这些人的建议，一条一条列出来。核心是要列出每一条建议的利弊。 计策，说起来容易，做起来很难。核心是用来「破我执，破法执」的。 我们大部分人做决策，都是在「我认为对」、「我喜欢」、「我懂的」、「我过去就是这么做的」……… -
好的问卷调查怎么设计
有很多人在一开始就搞错了问卷调查的定义，认为问卷调查是在自己完全不了解用户的情况下，可以了解到用户真正想要什么。导致自己在设计问卷时毫无头绪或者进行诱导性询问，从而设计的问题可能没有价值，得出的结论也并不准确。 问卷调查是定量研究，这种方法是以研究者的先验想法为开端，也就是假设验证，自上而下的过程。它从来不是获取用户需求，而是验证想法。比如你的活动效果很差，你想到了几个原因，但不确定哪个是真正的原… -
互联网投放获客的几种渠道
无论是服务还是实物产品，只有找到靠谱的销售渠道，才能把货卖出去。 当然我这里和大家统称的渠道，既有销售实物的渠道，也有如何获取流量拉新再转化的渠道。 01、广告投放 上期提到的广告获客主要是线下的广告位曝光，这里和大家聊的主要是互联网的投放渠道。 总体来看，行业主要的流量都被BATJ（百度、阿里、腾讯、字节）所占据了。 1、字节系 字节跳动可以称为新晋流量之王，旗下有多个app流量矩阵，通过巨量引… -
乘风破浪的姐姐们的传播视角
《乘风破浪的姐姐们》的火应该不用多讲了，即便还没深入去看，也应该至少刷到过某些图。作为一个营销人，职业病之下，想看看它会什么会火。 先客观看待这档栏目，如果作为一款新节目的话，《乘风破浪的姐姐们》目前的热度，其实并没有超过前面那些首播爆款，大致与《创造101》、《偶像练习生》持平，落后于现象级的《中国有嘻哈》。即便和《青春有你2》和《创造营2020》相比，热度也处于同一级。 与几档现象级栏目的热度… -
乐凯撒披萨的企业微信社群玩法
最近，企业微信动作很多，品牌们也都探索出了有趣的玩法，比如： 疫情期间，外卖营业额占总营业额 77% 的乐凯撒披萨，用企业微信从 0 开始吸粉 30w ，复购频次同比提高 15% ，今年可达到每月复购营业额 850W+ ； 五谷磨房从今年 1 月开始用企业微信链接用户至今，消费用户提升了 6.6 倍，消费金额提高了 2.7 倍，消费次数提升了 6.2 倍。 p.s. 为了梳理出可落地、… -
滴滴从0到亿爆发增长的几个重要模型
你真的懂增长？ 如何理解增长？在企业内部经常会有不同的看法，销售、市场、品牌、产品、设计等，不同的团队会给出不同的设想。 企业的CEO、总经理时刻会面对的问题：企业有限的资源投入到哪里，可以起到最大的增长驱动。 用一个三角模型帮助大家理解什么是增长。 这个三角形的面积就是我们的增长目标即DAU（每日活跃用户量）或GMV（成交总额），将其定性为增长。三角形的面积由夹角和边长共同决定。这个夹角是我们的… -
用户增长策略有效性细节
用户增长的全局视野包括：用户价值、宏观机会、商业模式、数据驱动和营销策略，其中营销策略是冰山顶端，也是唯一被大众视野直接看到部分。 用户增长的全局视野 在用户增长工作中，我们寄希望于营销策略能集中地将我们对用户价值的分析、对宏观机会和商业模式的把握，以及在数据驱动中的洞察，集中的以用户易于接受的形式呈现出来。 营销策略并不能狭义的理解为销售技巧。在互联网产品中，只要用户能够看到的应用图标、页面、图… -
互联网商业模式变迁的底层逻辑
1.如果免费是互联网的特性，最近成为潮流的知识付费是怎么回事？ 2.为什么同样做知识付费，罗辑思维在开始是免费的而樊登读书会却从一开始就收费？ 3.为什么同为操作系统，1991年发布的Windows是收费的而2008年发布的安卓却是免费的？ 4.为什么电视是免费的而电影却是收费的？ 5.如果免费的效率真的比收费高，在一个连Windows这种巨无霸软件都已经免费的时代里。单机游戏、Photoshop… -
互联网运营近年的变与不变
最近网上时，无意中看到了有关《互联网如何做流量》的文章，发布时间整整是8年前。 分享者是创新工场创始合伙人-汪华（创新工场，李开复创办）。 8年时间，win7变成了win10；2010年团购网的兴起，8年时间成就了万亿商业帝国的美团；2012年微信还没被普及，大家都还在使用QQ，现在微信已经是腾讯（4.69万亿市值）最核心的产品之一。 那么： 8年前的运营跟现在可有相似之处？ 8年前的互联网运营方… -
企业微信的7个重要功能与实操经验
自从前段时间Wetool被封杀，非常多小伙伴都在找替代的运营工具，这样一来，企业微信可以说是最合适+最合规的官方运营工具了。结合上周企业微信3.0.24版本推出防骚扰的功能，企业微信变得「更香」了。 而且现在流量越来越贵了，金融、教育、零售电商等各行业都在将用户沉淀在企业微信，便于后续持续触达。 最近自己也在研究一些私域流量打法，所以结合各种圈子里看到的经验和分析+自己的摸索，提炼出关于用企业微信… -
红人直播是短期收割还是长期风口
618电商大战硝烟未散，红人直播行业已经进入最新一波的浪潮之巅。有人靠实力冲击新的高度，有人热闹中意外翻船，有人长线布局，有人投机取巧。众声喧哗之中，你我该如何找准方向、踩准节奏？ 我们看到很多“战报”出来，都是各个电商平台（或者社交平台）的头部红人主播，今天你宣布一场直播带货过亿，明天我立刻反超，接着就是场销3个亿、5个亿，数据不断飙高，直播卖货什么时候变得这么容易？ 公关层面称之为“数据传播”… -
TOB企业的增长黑客实用指南
「增长黑客」是2010年由Sean Ellis首次提出的商业方法论。在抢占流量红利的互联网上半场时代，Salesforce、Dropbox、Slack等硅谷新星在初创期极短时间内，通过增长黑客获得用户指数级增长,至今仍被津津乐道。而随着互联网进入存量时代的下半场，增长黑客理论又如何与时俱进帮助企业寻找新的增长点？哪些内核增长驱动将使企业更具竞争力？ 观点摘要： 增长黑客将增长作为唯一目标，核心是重… -
企业微信的吸粉、裂变及提升复购的方法
WeTool被禁之后，业界多在讨论如何迁移到企业微信。实际上，企微的各项功能和接口早已完备，不少企业获得了很好的客户和业绩增长，各种打法也非常详细和具体。 在见实私域流量直播马拉松上，服务了30000多家企业的微盛.企微管家创始人杨明，就从拉新、运营、复购等三个方面，详细分享了如何基于企业微信做客户运营的具体策略。 所以，今天是一场纯运营术的分享，全是关于一些功能如何使用，如何发挥作用的，不妨一起… -
打造有战斗力的品牌口号方法
我们对品牌的认知90%来源于其口号！ 是不是有点夸张？我们先简单做个小测试，回顾下面几个经典案例： a. 怕上火，喝王老吉。 b. 充电五分钟，通话两小时。 c. 今年过节不收礼，收礼还收脑白金。 d. 挖掘机学校哪家强，中国山东找蓝翔。 好了，现在请闭上双眼，启动你的大脑，使劲回想： 抛开口号中的信息，你对王老吉、OPPO、脑白金、蓝翔技校还剩下哪些认知。 所以说，消费者对品牌的认知90%来源于… -
完美日记背后的DTC模式实践
DTC作为新的商业形态的出现，在各个行业的发展进程不可同日而语。在B2C领域已经广泛流行，一些成功的实践案例也多少给了诸多B2C品牌大刀阔斧进行营销改革的决心，但是在B2B营销领域，它的被重视程度极低。 我相信，在未来5年，人工智能，大数据算法，5G时代的到来，商业局面不断更新迭代，这将发生根本的变化。营销方式也将迎来根本性的创新，突出表现之一就是DTC模式的流行和践行。 今天我们来重点分析下这些… -
百度竞价推广的核心操作和优化思路
竞价推广是当前效果广告中最为主流和常见的广告形式。尽管近几年随着信息流以及短视频的不断火爆，竞价推广的地位被不断“降权”。但就效果广告来说，竞价推广获客的优质性是其它广告形式所不能比拟的。我们都知道，竞价推广是用户主动搜索，意向更强，而信息流广告是平台推荐，用户被动浏览，实现信息找人。在营销推广不断升级革新的当下，企业做效果广告，竞价推广+信息流推广成为企业突破业绩、增加获客的不二法门。 竞价推广… -
建立消费者对品牌信任感的重要性
这两天，黑马君一直被读者问这样一个问题：为什么我在产品研发、渠道推广上投入了大量的资金，为何转化还是如此之低？这是因为你的品牌不能被消费者信任，换句话说，没有给消费者一个“安全感”。 一、引流前，建立消费者的“信任感”及其重要 什么是没有给消费者“安全感”？ohan Bruwer（2013）的研究发现，心智缺乏安全感在商业购买上会表现为担心五种风险，一旦感知到风险存在，消费者很可能会取消购买行为。…
