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从零搭建线上运营体系经验分享
运营体系分为运营思维模型和运营实操方法论，下面将从这两个大的层面进行分享说明，内容来源于自己工作、学习经验，仅供参考。 一、运营九字方针 1、视觉锤 形成品牌视觉定式，如洋河蓝色经典，加多宝、可口可乐、Windows图标等； 2、语言钉 类似于USP定位，如过年过节不收礼，收礼只收脑白金；阿里巴巴的让天下没有难做的生意等； 3、引流钩 营销的引流入口，如营销推文的转化文案，抖音视频详情页挂载的表单… -
高端客户的圈层运营思路
前段时间为朋友策划了一场高端客户的圈层运营（示例：A品牌），这里将思路分享给大家，可以作为简单的参考： 先看下文章思路的导图，便于更清晰快速的阅读： 一、高端客户圈层营销理解与定位 1、项目理解 A品牌高端营销圈层，通过A品牌在局部圈层中产生的影响力，深度挖掘梳理不同行业圈层的精英人士（不限于汽车、酒茶、金融、地产、旅游等），通过分行业或跨界邀约高端客户。 通过设计一系列针对性活动，激发高品质活动… -
爆文、公关和网红大V背后的游戏规则
网红、大号刷量已经成了行业的通病，内容已经渐渐变得不再重要。如何快速敛财，才是这部分自媒体运营者所关注的重点。 像曾经汽车自媒体“慢速公路”发文怒怼蓝标公关在宝马丽江的试驾会上邀请假网红大V的事件，仍在互联网上吵得沸沸扬扬。 事后，尽管蓝标的“妹子们”及时予以“回击”，但却依旧难以平息吃瓜群众对于大V的质疑。与其说是网友们不信辛苦的公关妹子，倒不如说是看不惯所谓网红大V敛财的“吃相”。 “说是几百… -
电商品牌如何借力朋友圈广告高效变现
近年来，随着流量红利的消失，品牌的获客成本居高不下。如何获取新的用户，并将他们沉淀在自己的私域流量池中，是电商品牌突围制胜的关键。 其中，主打洗护用品的国潮品牌“朴物大美”借力朋友圈广告+小程序营销解决方案，实现品牌与销量的双重增长！本篇就带你详细解读朴物大美的营销增长秘籍。 一、引流三板斧，朋友圈广告高效拉新为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，电商品牌急需寻找新的获客渠道。广告主朴物大美借助朋友圈广… -
如何玩转微信小程序直播
自2月份开启公测以来，小程序直播的行业热度持续攀升，品牌、商家、服务商争先入局，3月8日“女神节”当天，更出现近千个品牌小程序同时直播的盛况： 官方数据显示，当天2000个主播累计直播时长近900小时，每个用户平均点赞数达到了280次，分享次数最高的直播间达到2万次。通过小程序直播，部分品牌的订单量增长近12倍，部分品牌交易额增长5倍，还有品牌单日销售额突破2000万元大关。 短短20几天时间，小… -
可口可乐品牌年轻的奥秘
2019年世界品牌价值排行前十名中，可口可乐依然在榜，仅次于大热的科技巨头。 把“歌词瓶”、“昵称瓶”、“反转瓶”、“肥宅快乐水”玩得这么溜的品牌竟然134岁了？其他的孙子辈品牌，健力宝、娃哈哈、雀巢咖啡早就被90、00后嫌弃了。为什么可口可乐还能这么朝气蓬勃，充满活力？ 《情感驱动》中，可口可乐前任全球营销副总裁不但揭开了品牌年轻的秘密，还从营销的本质出发，探讨如何用持续的方式，将更多的产品卖给… -
B2B企业公关传播终极秘籍
最近，发现身边朋友去To B企业从事公关传播的越来越多了。这也可以理解，一场企业数字化转型的风暴已经渐行渐近，现在整个互联网界也公认未来是产业互联网的时代。 但是，To B企业的公关传播如何做？是困扰很多朋友们的问题，因为To B企业的公关传播实在是太难了。 营销的三要素是用户、内容、场景，本质上是品牌将合适的内容通过合适的场景传播给合适的目标用户。 为什么很多B2B企业觉得传播很难？ 因为从用户… -
企业公关如何调整SEO策略
面对变化中的百度，以公关为目的的搜索引擎优化（SEO）在怎么调整策略呢？ 去年一篇名为《搜索引擎百度已死》的自媒体文章刷屏，再次印证了大叔新书《刷屏》里的观点：自媒体深度文章已经成为企业负面舆情的主要来源。 随后，百度股价下跌了6%，百度公关也出面回应：百家号占全站搜索比例只有10%。 大叔今天不讨论百度的危机公关到底好与坏，更不想深究百度到底还是不是搜索引擎，换个角度聊聊： 面对变化中的百度，以… -
抖音Dou+投放操作指南
做抖音，终归到底是在打造账号，今天探讨一下什么是dou+ 除了正常的系统推荐曝光，对于有一定预算的个人、企业来说，还可以通过付费的方式借助Dou+来提升视频的“精准推送”量。 相比于我们熟知的粉丝通、广点通，抖音Dou+的用户触达成本更低（100元/5000人，平均每个曝光成本仅2分钱），如果用户反馈足够好的话，甚至可以带来二次曝光，成为“热门视频”，从而盘活整个账号。 Dou+该如何精准投放呢？… -
小红书运营思路和方法
流量入口 运营小红书，首先得了解清楚你的文案会在哪里展现，也就是我们所说的流量入口。小红书的流量入口有三个：关键词排名、自然展现、相关推荐。 1.小红书app内自带搜索功能，搜索关键词的时候会出现对应的内容，所以关键词排名成为了小红书重要的流量入口。一般来说，搜索关键词的客户都是精准的目标客户，争夺关键词排名自然是小红书推广的关键一步。关键词排名展现时，又分为综合排名，最热排名，最新排名三部分。 … -
MCN机构3.0“产业化”时代趋势
2020开年，一众“MCN概念股”表现凶猛，受资本市场热捧。 与MCN业务相关的上市公司，都被市场看作是“MCN概念股”或者“网红经济概念股”。随着李佳琦、薇娅等网红主播掀起直播带货热潮、李子柒被央视点评等一系列事件，再叠加“最宅春节”、“万物皆可播”、“云复工”等因素，网红经济概念又一次站上风口。 近期，网红概念股成为A股仅次于医疗健康股的存在。一时间，上市公司就冒出了多个MCN概念股，不少上市… -
在线教育3大主流变现模式
01 前言 2020年初的一场意外之灾让全国人民新年没有过好，也让教育培训行业受到冲击。因为疫情严重，大多数城市都要求寒假停止线下培训，这让很多教育机构心生寒意，好在有在线教育这一形式，同行们纷纷推出线下转线上的策略，以便继续生存并为学生提供必要的教学服务。 无论如何，在线教育将会在2020年迎来新的变化，是继续烧钱进行流量大战，还是押注线下与传统巨头抗衡，抑或是借助此次外力与线下相互融合，都需要… -
社群+直播新零售模式怎么做
本文来自社群零售专家卢彦先生的分享： 这里主要讲三个方面的内容：第一是直播和社群怎么结合，第二个是我对零售业的一些思考，第三是具体社群的落地体系。 01 直播和社群怎么结合 我最近开通了抖音和快手，也去体验了不同的平台方法包括受众的反应。总的感觉尽管现在看上去好像直播挺火的，甚至有些全民直播的感觉，但总体感觉，通过这两天的一些体验，从长远来看直播对于大多数企业而言，还是属于一个宣传的手段和工具。你… -
马斯洛理论进阶挖掘用户需求
常见的项目经理要进行产品需求分析、调用用户需求，离不开对人性的把控和理解。而我们最常用的工具就是马斯洛需求的5个层次。即生理需求、安全需求、社交需求、尊重的需求、自我实现的需求。但很遗憾，这个需求只是人性里的一部分。真的理解需求，我们需要对其进一步分析和学习。人本心理学的开山祖师马斯洛在其著作中，阐述了需求的更加高级的一些形式。 笔者尝试对此进行了概括和提炼。例如：从低等级需求向高等级需求的演变是… -
薇娅直播带货的背后的4个核心秘诀
“直播带货”是2019年到2020年最火的营销概念之一，最近罗永浩宣布进军直播界，让直播这个营销方式更成了当红炸子鸡。 在不少人看来，直播门槛低，无成本，赚钱似乎很容易。很多公司的老板也动不动就想搞一个直播迅速卖货。 “直播带货”这个词本身就很有倾向性，你一听到直播，就觉得是一定能卖货的，但直播真有这么简单吗？ 01 薇娅直播为什么能带货？ 先打个比方，如果在一个商场的中庭，一个卖家用品的知名品牌… -
色彩心理学和用户体验设计
色彩心理学是怎样影响使用者的看法和行为的呢？这里有一个绝招，可以帮你构建更有效运作的数字化产品。颜色对于我们的体验和决策会造成心理影响，那么让我们来了解它是怎样影响用户的，以及在设计体验时存在怎样的原则。 色彩是任何设计师的众多工具中一个必不可少的手段，涵盖了色彩心理学——或者更具象地说——色彩对人类行为心理影响的研究表明：客户对一个产品形成看法需要90秒，而其中90%的时间受色彩的影响。 尽管色… -
拼多多的新电商方法论
昨天，拼多多发布了2019年Q4以及全年的财报。数据基本符合预期，GMV毫不意外的突破了一万亿人民币。拼多多的财报以及公司提的新电商，怎么看？ 持续投入，当前获客仍是最大的要务。2019年全年，拼多多的年活跃买家为5.85亿。单季度新增4890万人。为几家电商中，单季新增用户最多。舍命狂奔的拼多多，目前从买家数量上，已经成为中国第二大电商。从GMV上，仅次于淘宝和京东。在这样的地位下，拼多多和管理… -
卖点同质化的文案创新写法
“老师，我是在朋友圈卖零食的（具体是啥产品就不说了），要怎么写卖点？” 这是之前一个朋友提的问题，我觉得这个问题很具有普遍性，为什么呢？ 先想下，如果你写食品，是不是只会写“我们的产品真的很好吃”，“我们的产品真的很干净”？ 再想下，如果你写食品，除了上面两个卖点，你想不出来第三个了？ 为什么？ 因为产品的卖点高度同质化的时候，你就束手无策了！ 很多营销人或者文案，碰到给这样的产品写广告文案，头就…
