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电商店铺快速爆发5大核心策略
刚开始创业的品牌，最关心的是如何0-1起盘赚钱的过程，对于他们来说，活下来能卖出产品是最关心的。 这次，邀请到电商圈的成员–卢远江（深圳爱婴实业有限公司运营总监），为大家带来新店铺快速爆发的5大核心策略。他曾任职一个童装新品牌店铺，从新店0基础运营操作到月销售额280万。 从他的视角，为大家提供更多思考。 本次内容一共分为5个模块： 日常运营 店铺推广 内容营销 货品规划 营销节奏 01 日常运营… -
产品冷启动做用户增长方案的思路
这事儿是这样的，最近接到了一个新的项目，要给一个垂直于财务人群的社区做冷启动，目标是在1年内搞定100万注册用户，UV（日）达到10万，PV(日）达到30万。 一、用户增长方案要怎么做？ 这样一个项目做冷启动，用户增长方案要怎么做呢？ 从2011年到现在，前前后后我已经主导过了4个产品的冷启动，也总结出一个产品冷启动做用户增长方案的套路，做用户增长，整体上可以分为4个步骤： 第一步：根据产品生命周… -
阿里巴巴的零售新路线：全触点数字化
零售业的发展升级其实是不断贴近消费者、连接消费者的过程。抓住消费者的决策旅程，与用户实现有温度的连接，才能真正实现触点的价值，从流量思维转变为触点思维，而触点的数字化是让零售业更加了解用户和贴近消费者，快速响应用户痛点及需求。 文章首先从零售业全链路数智化转型的背景出发，分析全触点数字化转型的模式，并结合典型企业的转型案例，阐述全触点数字化是如何给企业创造业务增长点和商业价值。 一、全链路数智化转… -
打破私域流量的增长瓶颈的4个方法
很多人说起私域流量的经营，就会想到微信的社群和朋友圈。但光盯着微信其实是不够的，你的用户在哪里，私域流量就在哪里。比如线下门店的客户也是你的流量之一，通过什么手段把他们引流至你的私域流量池里也同样重要。 很多企业在运营自己的私域流量时，都会遇到这些瓶颈情况： 数字化转型能力不足，缺少品牌与用户连接的闭环； 运营物料的设计效率跟不上内容分发的速度； 人力有限，无法为用户定制个性化内容的输出； 一线运… -
KOL投放高转化实操
前面我曾经说过，在品牌营销上如何花小钱干大事，或是如何把钱花在刀刃上，是2020年所有品牌共同的一个课题。 对于品牌广告投放来说，KOL都是不可避免的重要一环，但就实操经验来看，花了钱没有效果，也是非常地淡……疼。 尤其是流量焦虑时代，企业对转化率的要求越来越严苛，所以在选择KOL时更要权衡各种要素。本文延申了一套KOL2.0版本投放逻辑，希望对各位能有所帮助。 关于做好KOL投放，我总结了5个关… -
婚摄行业解锁视频广告新玩法
在朋友圈里，一张唯美浪漫的婚礼现场照加上一句引人瞩目的文字组成的广告，往往就能吸引不少受众的关注。而现在，当精美的平面照片变成立体酷炫的视频时，会给客户带来哪些新鲜的冲击，又会给商家带来哪些新机遇呢？ 为唐嫣罗晋、贾静雯修杰楷等明星，以及众多公众人物、甜蜜新人策划过浪漫婚礼的中国婚庆行业的领军品牌诺丁山集团，最近就尝新了朋友圈视频广告，通过标签式卡片广告+创意视频+直跳关注公众号，让广告转化率提升… -
直播带货和电视购物的区别
1992年广东省的珠江频道播出了中国大陆第一个电视购物节目。 1996年北京BTV开通了大陆首个专业电视购物频道，电视购物落地中国大陆已有24年的历史了。 2016年淘宝直播上线，定位“消费类直播”。2019天猫双11成交额2684亿，刷历史新高，淘宝直播成交近200亿，让超过50%的商家都通过直播获得新的增长。 2020年3月15日，央视315调查，直播带货乱像：有网红和电商联手骗粉丝。 网红购… -
俞军的38个知乎高赞回答
在互联网圈，俞军是一个传奇。 纵观中国互联网这20年的发展，俞军老师经历了从门户网站到移动互联网的全部过程，是中国最早的搜索引擎研究和推广者之一。 他早期作为百度产品设计的核心和领袖，直接参与设计了百度贴吧、百度知道等多款产品。 2016年，加入滴滴担任高级产品副总裁，一手参与搭建产品岗位的价值定位以及产品团队的体系化建设。离开滴滴后，仍然坚持用另一种方式把自己的知识传递给更多人。 可以说是产品经… -
用娱乐圈的造星套路来打造食品思路
作为一名食品产品经理，主业做食品开发，副业娱乐吃瓜。吃瓜久了就发现，做产品和做明星是一样一样的啊！ 你以为你演的这部剧会大火，然后会大红大紫，可结果上线之后连个热搜都没上，毫无水花；你以为你的产品会成为爆品，结果上线之后，活动做了一轮又一轮，还是没多少人买单，砍了可惜，留着成了又一款长尾。 都说万物互通，在一条道上走的久了，不妨看看旁边的那条路，说不定有些新的发现，找到新的思路呢？今天我们一起聊聊… -
直播带货的10条思考
「直播带货」应该成为2020年营销圈的年度热词之一了。这么算起来，2019年应该算是「直播带货元年」。 之前就有人建议我聊聊直播带货，但说实话我一直没有花很多直接去看直播，关于直播带货的思考也一直很零散。 最近直播圈发生了几个大事件。先是4月1日，淘宝、抖音、快手三大平台的直播战役，罗永浩直播首秀为抖音站台，淘宝的直播一姐薇娅开卖火箭，快手辛巴的女徒弟小鹿也公开向罗永浩宣战，史称「第一次直播大战」… -
用户不再抗拒“转发朋友圈”的思路设计
请问：你每天会刷多少次朋友圈呢？ 当代年轻人的生活就是每天”刷刷刷”，比如刷朋友圈、刷抖音、刷头条、刷 B 站。 尤其是朋友圈，据某三方数据平台采样统计，一天刷 20-30 次朋友圈是再普通不过的事情，朋友圈初衷是给大家提供一个在互联网上记录生活的空间。 不过随着微信的普及，其承载的社交关系链越来越复杂（亲人、朋友、同学、上司、同事…）。 朋友圈从记录个人生活变成了一张个人名片，早已不像当初那样单… -
如何建立用户激励机制
移动互联网平台的发展，用户的争夺战自然愈发猛烈。用户运营的生态链也逐渐被精细化策略完善，无论从用户分层还是用户周期。每一个带有目的性的运营动作都具备一个完善的可视化模型和大数据支持，你在任何一个app上的任意一个细节都已经被记录和被营销。这里不妨延伸设想一个话题：“拿什么拯救你，我的隐私”！对于用户运营这个大话题，我们今天要分享的是“用户激励机制“。顾名思义是我们运营方通过利益刺激，激发和引导用户… -
斑马ai课体验课深度拆解
本文主要从『体验课运营打法』和『产品和教学』角度拆解教育界黑马—『斑马ai课』，全文约9297字，主要包含： 斑马简介：斑马ai课是谁？主服务模型是什么？ 流程还原：5天体验课到底做了些什么？ 分析思考：运营上有什么可借鉴的打法？ 拆解还原：斑马英语的一周课程之旅？ 分析思考：斑马英语的口碑秘诀。 写在最后：一些发现的问题及总结。 一、简介：『斑马ai课』是谁？ 『斑马ai课』为”猿辅导”公司在启… -
创始人IP打造的正确姿势
有时候，我非常耻于自己营销人的身份。因为在一个拼认知的行当里，总是盛产骗子和大忽悠。 近2年，大忽悠们意识到：和正规军拼品牌定位已经没有优势了。于是想了一条新路：创始人IP打造。 他们给你的建议一般是这样的：造人设、拍形象照、编故事、练演讲、写金句、晒生活…… 请问：这种手法和PUA的把妹教学有差别吗？ 有时候，我不得不佩服某些人的知识迁移能力，在他们手里，万事万物的底层逻辑都是相通的。 那么问题… -
机械设备落地页优化指南
食品机械行业如何做到主推产品垂直化成本降低一半以上？如何让机械设备冷冰冰的落地页针对性更强？如何让卖点在落地页上更加突出？本篇 机械行业落地页优化指南 详细为你解析。 一、机械行业商业模式决策分析 由于面向的用户不同，机械行业分为B2B和B2C两种不同的商业模式，这两种商业模式共同的目标都是进行产品的推销。但不同用户对产品的需求是不同的，例如： 1、B2B用户行为意图（团体/企业决策） 企业的用户… -
运营面试中面试官都会问哪些问题
面试官会问什么问题，该怎么回答？ 运营管理岗位，包括运营专员/运营经理/运营总监，随着职位的不断提升，招聘需求愈发全面，涉及拉新、激活、留存/活跃、转化、裂变、数据等。 基于最全面的招聘需求，我为你总结出以下7大常见运营面试问题，你只要按照下面的问题和答案作答即可。 问题1. 你认为什么是运营？ 按运营岗位划分，运营包括产品运营、用户运营、内容运营、新媒体运营、活动运营、社群运营、数据运营等；按运…
