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围炉煮茶的生活仪式感场景营销正流行
“生活需要仪式感”这句话，算是被品牌营销玩出了花。 这不，“露营”热刚过去，“围炉煮茶”风就已经在各大社交媒体上刮了起来，成为继“热红酒”后年轻人过冬仪式感的新欢。 打卡这项活动，不需要你费劲扒拉地营造氛围，只要用商家摆好的炭炉煮上热茶、烤上板栗、红薯、柿子、糍粑等小吃，和好友唠嗑静等就行。 这种多少带点“懒人”色彩的闲适体验，让它在寒意袭来的冬日成为不少人消磨时光的选择。 从数据上来看，在抖音平… -
营销革命5.0：以人为本的营销新范式
科特勒咨询集团（KMG）首席顾问、“现代营销学之父”菲利普·科特勒博士，与其他两位作者陈就学和伊万·塞蒂亚万一起，整合了营销人员现在必须面对的重要课题，包括日新月异的技术进步、消费者行为的变化，以及传统商业模式的转型。 《营销革命5.0》全书以详尽务实的风格，描述了上述三种根本变化如何在市场、商业和技术层面对企业产生深刻影响，进而帮助它们在产品和服务的营销过程中成功应对新挑战。 ——科特勒增长实验… -
极氪汽车打造私域生态的营销案例分析
“我是极氪001的核心车主之一，可以说亲身体验了极氪汽车带给C端用户的每次惊喜。” 这是见实在和iCC Grow创始人单明辉深聊时的一段话，期间，尤其谈到了极氪在用户共创与构建用户型组织的话题。 2021年10月23日，第一辆ZEEKER 001正式交付，仅用了192天，到今年10月，已经成功交付5万辆汽车，平均订单金额超33.6万，不仅持续刷新中国品牌价值新高度，还荣获两项吉尼斯世界纪录荣誉，业… -
八马茶业抖音直播营销案例拆解
案例名称：八马茶业抖音直播拆解 案例行业：实体零售 拆解作者：靥小柒 案例目标：头部茶企品牌自播运营状况 案例标签：联名产品、福袋、引导加群 1 品牌调研 一、行业背景 1）整体行业看 中国茶行业目前整体规模小，茶企数量多，中小型为主。行业充斥着两个极端：新式茶饮快速增长，原叶茶有品类无品牌，尚未出现A股企业； 2）渠道端看 茶行业当前无论是渠道还是用户，多以依赖线下经销或门店为主，仍是粗放型营销… -
新希望乳业的私域营销案例分析
新希望乳业副总裁Will分享了一个数据，今年第二季度上海疫情以来，新希望乳业销量创下历史新高。相比此前，用户数足足翻了70倍。 故事一点不复杂。Will说，当用户发现某个品牌可以在物资匮乏期间订到牛奶和生活必需品时，黏性会非常高。即使一时缺货，商品一到就可以通过私域迅速通知。私域在增长中建立了一个和用户反复触达的方式，不停地提高订单满足率。 Will描述这些细节时是在有赞的小聚会上。11月27日，… -
物美超市的私域营销案例分析
原本线下商超有着天然的线下流量优势，可以精准锁定周边客群。但近年来社区团购热潮兴起，不少大型连锁超市都受到冲击。 如何利用好超市巨大的流量优势+全品类货品优势，进一步留住顾客，提升顾客在超市端的消费频次呢？私域运营就是绝佳的选择。 2020年开始，不少大规模的连锁超市都开始做起私域，物美超市就是其中的典型案例。 截至目前，物美超市企业微信已沉淀200万的用户，预计今年年底将突破300万。在私域交易… -
安井品牌的火锅速冻制品市场营销案例分析
近几年，爱吃火锅的朋友一定对“安井”这个火锅丸子的品牌也些许印象。 无论是想在家煮火锅而去超市采购速冻食材，还是去品牌连锁店吃火锅，可能你都绕不开“安井”牌的鱼豆腐、虾饺、鱼丸、撒尿牛丸… 就连杨国福麻辣烫、海底捞、呷哺呷哺火锅这些知名餐饮连锁，都选择了安井作为食材供应商。 要知道，这些品牌餐饮对于源头食材的质量把控都非常严苛，能够长期与安井建立起合作，这也从侧面证明了安井旗下产品的实力。 目前，… -
营销管理16版领读第9篇：营销沟通
各位读者朋友大家好，我是曹虎，咱们今天继续阅读《营销管理》第16版。今天会覆盖两章的内容——第12章《管理营销沟通》以及第13章《设计整合沟通方案》。 这两章之所以放在一起读，是因为这两章是高度相关的。第12章是偏重于整个营销沟通的结构、衡量方法、步骤、有效性以及该怎么去衡量。科特勒先生给到了非常具体的开展有效沟通的八个步骤，包括从设定沟通目标到最后管理整合沟通的过程。最后，这个环节也涵盖了第13… -
RIO鸡尾酒的新品营销案例分析
我们正在经历一个新品爆发的时代。数字营销环境不断地缩短着新产品“从诞生到走红”的生长周期，也带来了更严峻的竞争环境：同一时段大量新品加入消费者争夺战，让许多新生者还未度过刚起步的“冷启动”阶段，就已经湮没在市场大流中。 “如何更快速地抓住目标人群流量，并让新品独特认知占稳目标人群心智”，成为新品上市营销的首要目标。就在前不久，老罗注意到，低度预调鸡尾酒赛道的头号玩家RIO，携手天猫小黑盒上新了丹东… -
张兰的借势营销与麻六记品牌破圈营销思考
一场全民吃瓜的互联网隔空battle。 三天鸡飞狗跳的“发疯热搜+阴阳文学”。 带热了床垫、卤蛋、酸辣粉、绿茶等单品，带飞了麻六记， 也让认真搞事业的张兰“兰姐”成功破圈，成为现阶段年轻人心目中的“真·女强人”。 截至11月24日的数据，张兰已经进行了三天连轴转的8场直播，累计GMV超6000万，39.9元/份的麻六记酸辣粉已经爆单，卖出了162.7万份，只能进入更长的预售期（但未能阻挡吃瓜群众的… -
bC一体化的灵魂：营销视野、增量思维
1 本文的初始标题是“bC一体数字化的最大障碍是被2C数字化驯化的交易思维”。这是一个问题导向的题目。 在与人交流bC一体数字化时，问到最多的问题是“流量从哪里来？”“线下订单怎么转线上？”“线上订单怎么考核KPI？” 这就是典型的交易思维。一切最终以线上订单为考核标准。这也是被2C数字化驯化十多年的必然结果： GMW就是一切，一切都是为了GMV。 bC一体数字化恰恰不是这样。跳不出交易思维，就会… -
品牌营销策略：体验品牌
我对品牌的系统研究，始于2012年。当时约瑟夫·派恩和詹姆斯·吉尔摩合著的《体验经济》在国内出版，这本书对我的影响可以说是巨大的，也启发了我对品牌的新思考。 派恩和吉尔摩是美国一家战略咨询公司的创始人，公司名字叫做地平线。他们在1999年著书立说，提出“体验经济”这一概念。 受这本书的启发，美国哥伦比亚商学院的施密特教授同年提出“体验营销”理论，并在2001年出版了《顾客体验管理》。这本书2004… -
甄嬛传出手办盲盒的品牌商业化IP营销思考
万万没想到曾经11年前火遍大江南北的热门大剧《甄嬛传》，近期在营销圈实现翻红，再次回归到大众视野。原因是《甄嬛传》推出了一系列联合营销，引发了用户的关注，其中《甄嬛传》的盲盒手办成为了讨论的焦点。 这些手办的形象并非只是借用了《甄嬛传》的名气，而是还原了电视剧中的经典名场面，实现了角色、剧情、手办的高度融合，保留了角色标志性神态、装扮与个性。让人眼前一亮。 消息一出，形成了#甄嬛传潮玩名场面神还原… -
华润雪花啤酒勇闯啤酒新世界的营销策略
自古以来，人类文明的演进总是伴随旧世界的打破和新世界的重建。 对于商业文明来说，同样如此。以消费行业为例，过去几年我们经历了一场盛大的“新消费”革命——新人群登上历史舞台、新品类层出不穷、新需求应运而生…… 而如今，这场变革远未结束，我们就像6个世纪前登上新大陆的航海家一样，对这片消费新世界的探索也才刚刚开始。 时代交替之间，人们总难免感到迷茫。更何况，这场革命风暴席卷了各行各业，波及范围广、影响… -
宝洁做抖音品牌营销的思考：理解趋势，理解用户，理解打法。
宝洁，作为全球的日用消费品公司巨头之一，从1837年走到今天，已经185年了。即使从1988年进入中国算起，也已经30多年。 这是名副其实的“百年企业”，也是名副其实的“家喻户晓”。 宝洁，也一直被称为品牌营销界的“黄埔军校”。每当有人问，如何学习营销，理解营销时，我也都建议研究研究宝洁。 从报纸、电视广告到互联网营销，从线下，再到线上。他们一路走来，一直刷新，给了我们不少启发。 刚刚过去的双11… -
品牌如何做好世界杯体育营销
2022年卡塔尔世界杯已经正式开打。 德国传奇球星贝肯鲍尔曾说过：“在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。”从商业价值来说，世界杯的品牌价值高达327亿美元，位列世界第一，是奥运会的近8倍。 四年一度的足球盛事，不仅是各国足球队的体育竞技场，也是各品牌的营销竞技场。 首次在冬季举办的世界杯，更是巧合地遇上了双11、双12、黑色星期五等重大营销节点，是所有企业和品牌不可错失的营销热点。 在这个“激情四… -
有棵树植物内衣的品牌营销案例分析
5000亿的市场，能撑起多大量级的行业巨头？事实上，5000亿的内衣市场第一名份额还不到2%，前四名品牌的总和仅占4%左右。这两年备受关注的内衣新锐品牌，真正站上10亿俱乐部的也仅四、五家。 但彻底卷起来的内衣行业就没打算躺平，无论是传统巨头焕新迎合新消费者，头部新锐发力基本款收获更大的用户量，还是小而美的新品牌聚焦细分赛道做精细化运营，都让行业看到了内衣品牌更大的潜力和可能性。 这几年快速增长、… -
尹一丁和蒋青云对谈：最厉害的营销，是和用户做朋友
一、品牌不是记忆，而是一种用户情感 尹一丁（英国剑桥大学副教授）：首先，高势能品牌，就是从能量的角度来看待品牌。从这个角度来看，其实更加贴近品牌的本质。 众所周知，品牌可以驱动用户决策，这是一个事实，不然的话企业就不用打造品牌了。 那么到底什么驱动用户行为？那就是情感。有很多专家，比如心理学家、《思考，快与慢》一书的作者丹尼尔·卡尼曼，还有神经学家安东尼奥、达玛西奥，他们的研究都显示，人的决策行为… -
罗森便利店的联名跨界营销案例分析
便利店这门生意绝不性感。 高频消费、低客单价、低利润，像极了生鲜电商行业。 无独有偶，两个业内人也曾发出相似感慨。Today（今天）便利店创始人宋迎春说过：「在中国做便利店，是个捡钢镚的生意，吃力不讨好」 ，而每日优鲜创始人徐正这样评价生鲜电商行业：「撅着屁股捡钢镚」。 宋迎春和徐正应该很有得聊，可惜后者现在忙着还钱和裁员。 话又说回来，便利店这门生意难做到什么程度？ 日式便利店罗森从1996年入… -
臻浓牛奶世界杯品牌创意事件营销案例分析
后疫情时期，经济下行的趋势日益明显。从国际震荡到企业裁员，再延展到全国各地此起彼伏的疫情，这些负面要素交织在一起，让很多人感受到寒冬的来临。如何更好地活下去，几乎是所有行业面对的共同难题。 而广告行业一直被称为国民经济的“晴雨表”，当经济萧条来临时，很多品牌都会缩减营销预算以控制成本。他们觉得，如果消费者在短期内不会购买产品或服务，那么投入营销的意义似乎不大。但是也有人表示，这样的市场环境，恰好是…
