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营销管理16版领读第8篇：打造强势品牌
各位朋友大家好，我是曹虎，咱们今天继续一起读《营销管理》第16版，今天分享的是第十章「打造强势品牌」。 如果初看，你会发现这章内容主要来自于凯文·凯勒先生的主要贡献，在三个作者当中，他是品牌方面的专家。 如果你之前没有看过《战略品牌管理》一书的话，这一章实际上是关于“品牌如何被创造，资产如何形成，品牌力如何发挥作用，品牌该如何像资产一样被管理……”的，这些系统性的问题，本章会给你做一个结构性的梳理… -
优酸乳联名悲伤蛙IP的年轻化营销案例分析
尽管如今饮品市场的奶茶、果茶、咖啡等等，花样不断，但在不少80、90一代人中，能唤醒童年回忆的，大概只有“酸甜好滋味”的优酸乳了。当06年刘亦菲演唱的一首《我要我的滋味》，将优酸乳这一国民饮品热度推至大街小巷的时候，这款饮品也自然地在人们的心中根植下了DNA属性，无论是味道还是旋律，如今回想起来都足以令人上头。 即便从1997年到2022年走过25年，这一国民老品牌优酸乳，依旧保持着青春、个性的形… -
五谷磨房的吃个彩虹和黑之养的营销案例分析
前几天有一句话在品牌圈中流传甚广：新消费品牌踩着石头过河，传统消费品牌踩着新消费品牌的头过河。 玩笑归玩笑，但也隐含着一个大家的共识。尽管在前些年，一些新消费品牌凭借敏锐的洞察，击中甚至创造出一部分需求，让自己完成了从 0 到 1 的跨越，但当那些在行业中沉淀多年的成熟品牌们想要入局新消费，可能就是降维打击了。 今年，刀法也把目光投向了许多成熟的品牌和集团。的确，从去年开始，那些成长于本世纪初，发… -
康师傅金投赏抛出“人情味营销” 揭秘品牌逆势增长密码
11月22日，第十五届金投赏国际创意节在上海隆重开幕，此次大会主题为“共同增长”，汇聚了国内外顶尖的品牌主、代理机构、媒体公司的数百名重量级嘉宾。据悉，在为期4天共计56场的品牌高峰论坛上，众多嘉宾将在各自的专场硬核分享品牌干货和营销新知，为大家带来一场高质量、有深度、有影响力的专业峰会。在此次一年一度的全球商业创意盛宴上，康师傅作为重磅亮相的品牌主之一，携三位嘉宾带来了主题为《讲人情 呈康味》的… -
厚工坊的品牌出圈营销案例分析
哪里有注意力，哪里就有品牌的营销竞争。用那句经典的话形容世界杯营销的内卷：“在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。”企业之间营销竞争的激烈程度，丝毫不亚于绿茵场上的世界杯比赛。 当品牌们将眼球都集中在赛场赞助、球星代言、球赛竞猜等方式时，白酒领域的营销老兵厚工坊又出新了！凭借与e代驾的跨界合作，成功击中一众球迷。 01 以“厚工”态度 扎实世界杯营销 今年，厚工坊从消费者场景出发，首次发起跨界联合，… -
服装行业的关系式营销助力品牌实现“品效销一体”
在众多行业之中，互联网卷入度最高的非服饰行业莫属。 曾经，电商的发展让传统服饰行业快步跑至线上，带来了新增长动力。但也是因为起步早、行业体量也大，根据第一财经的数据显示，如今服饰行业在电商渠道的渗透率达到高位，高速增长的态势已较难保持。 近几年，直播电商又为服饰行业打开了增长空间。成熟的产业链叠加上消费者需求大、单品迭代较快等属性，服饰行业很快就搭上了直播这趟快车。但不得不承认，大大小小的品牌商家… -
新消费品牌和传统商家如何做好内容营销
这几年，大家一直在说内容营销。前几天，有个TOP级的新消费品牌老板和我沟通中，也提出这样的疑惑。 其实，现在的内容，已不局限于营销推广层面。品牌定位、产品开发、卖点、平台选择、营销推广早已经通过内容打通。 什么是内容营销？内容思维又是什么？新消费品牌/传统商家如何做好内容营销？今天就和大家聊聊。 一、内容营销的发展 很多人觉得，内容营销是这几年才有的事。 内容这个概念是伴随这几年抖音、小红书的发展… -
2022年卡塔尔世界杯的蒙牛体育营销案例分析
2022年卡塔尔世界杯揭幕战开始的哨响，吹动了全球球迷的心，也吹响了品牌世界杯营销战役的“集结号”。那些你熟悉的，不熟悉的品牌，毫无意外都加入了战场，每个品牌都想从中分一杯羹。 关于这届世界杯，品牌们的玩法很多，既有品牌押宝热门队伍、球员借势热点曝光，也有品牌玩梗、或是讲故事引发年轻人共鸣，甚至还有不少品牌把目光投向了元宇宙这块新的营销土壤……但密集的品牌入场下，营销玩法上的“撞衫”不可避免，消费… -
从战略到营销落地执行六要素
1. 所谓“落地”，就是把活干好 我们俩决定先从“落地”开始聊起。其实从这个聊天顺序，你就能感受到，战略和落地，首先要先解决落地的问题。 落地就是把事干好。说战略落地，首先得会干活。其次，再去考虑战略落地。这么多年来，如果我们仔细去端详的话，一家公司，哪怕是家大公司，你会发现真正【会干活】的人没几个，有可能只是个位数，大部分人不会干活，大部分人是不具备把一件普通事情干好的能力的。因为我们每发出一个… -
淘宝小流浪旅舍游戏营销案例短拆解
【淘宝】小流浪旅舍短拆解 【案例作者】秋天的黑猫 【游戏类型】放置+收集模式 【行业/品类】电商 【行业/品类特征】高频、女性用户居多 【案例目的】留存促活、提高用户粘性、做公益 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 一、触发 外部触发： 如果吸引到新的流浪动物、募捐箱装满均会发送提醒给用户，通过设置提醒的方式多次触达用户。 在我的萌宠栏目中也有小流浪旅舍的入口，进入这个模块的用户，也能够看到并进入… -
营销管理16版领读第7篇：我们如何设计服务和管理服务
各位朋友大家好，我是曹虎，今天咱们来继续阅读《营销管理》。今天咱们要一起阅读的这一章是【我们如何设计服务和管理服务】，是来自原书的第九章。 我们首先看一下这章的主要内容核心点。 第一，对服务的定义。科特勒先生做了非常明确的描述：它是一种无形的，不会发生产权转移的，相对独立或者和产品绑定的，这叫做服务。他又进一步描述了服务的特征，比如说消费者在购买服务的时候，不像购买产品，他会去判断服务的质量，服务… -
乔丹体育品牌用传统文化做国潮营销
兵马俑、书法、敦煌壁画…千年的文明结晶汇成“中国传统文化”。近些年，国潮的兴起，层出不穷的品牌联名合作使得“被躺平”的传统文化重换“新衣”。 就像秦朝的建立实现中国历史上的首次统一，这也使得秦朝文化成为众多品牌、影视剧的潮流风向标。那么，品牌又如何从才能在竞争激烈且Z世代为主导的市场中脱颖而出，实现声量与销量的双赢？ 乔丹质燥联合陕西历史博物馆推出的国潮icon——“燥令秦朝”就做出好的示范。推出… -
国寿嘉园公益营销案例分析
人终会老去，随着“银发浪潮”扑面而来，养老成为新时代我国民生事业的关键词之一。 让2.64亿中国老龄化人口老有所养、老有所依、老有所乐、老有所安，是一项系统性工程。从硬件到软件，从社区生活“小环境”到社会舆论“大环境”，确保实现适老、便老、尊老、悦老，是注重社会责任的企业必须面对的严肃命题。 结合重阳节及敬老月，中国人寿旗下专业健康养老服务平台国寿嘉园行动起来，开展了主题为“我们的节日”的第三届重… -
源氏木语打造“极致产品”的营销案例分析
设计史上有个很特别的现象——所有知名的设计师都有至少一款属于自己风格的椅子。 例如Z-CHAIR之于扎哈·哈迪德，Le Corbusier-LC2之于勒·柯布西耶。某种意义上，这样的椅子就是设计师所打造出来的“极致产品”，它是对设计师的造型能力、审美、设计控制力、工艺、人机工程学等诸多能力的一个综合考验。 作为家具中最重要的单品，椅子所代表的其实是家具在功能性之外所蕴藏的更多表达性。它记录了创造者… -
营销管理16版领读第6篇：如何交付高质量的、高价值的交付物
各位读者朋友大家好，我是曹虎，咱们今天继续读《营销管理》，今天我和大家一起分享的是第8章和第11章。第8章是关于「设计产品」，第11章是关于「价格决定和促销管理」，那么这两章我把它合起来读，因为它们都是关于我们给顾客的核心交付物，所以叫做「如何交付高质量的、高价值的交付物」。 那么首先咱们来看一下「产品」。科特勒先生在整个篇章当中，非常全面和系统的给大家构建了一个关于「如何设计产品传递价值的框架」… -
小红书宠物行业该怎么做品牌营销？
│前言│ 近期社群里的宠物行业的社群用户有开始问我，宠物行业该如何在小红书做营销呢？关于宠物行业的分析我是很早就打算进行一个深入的了解，但都有其他安排被耽误，那么借此机会，我来说说我的看法吧。 根据现在宠物产业发展迅速，每年的消费金额都在增长。随着宠物行业的发展，宠物市场的发展也越来越快，越来越多的大公司开始关注小红书，想要在小红书上占据一席之地。 下面是正文部分： │本文目录│ 一、小红书宠… -
如何成为数字营销专家？
我不太喜欢“数字营销”这个说法。 首先，营销大到战略，小到执行，中间还有各种环节，仅靠一己之力不太现实；其次，很多团队伙伴把一场直播、一个种草活动，一场大的social都当成数字营销，看法偏颇。 再者，老板对“数字营销”也有误解，总是希望找到一位通才，改变公司整体格局，带动整个组织和业务转型等；这件事引发我诸多思考。 就像前几天，跟国内某巨头的人力资源大佬聊天，其谈到，我们面试国内外很多应届生、资… -
一文搞定抖音内容营销方法论
一、内容媒介的杠杆还是内容 “抖音电商，让我们首次看到了集曝光、种草和转化为一体的全链路新生态。”——美妆品牌伊丽莎白·雅顿电商总监 不可否认，抖音可以说是国内唯一一个集内容营销与销售转化为一体的全链路闭环交易平台。 也是国内唯一的品效协同的营销场域，而营销场的魅力和杠杆支点是“内容破圈，自带buff”，闭环链路平台的内容建设约等于品牌建设。 倘若再过两年，我们回首会发现千川投放是个神奇的存在，一… -
京东订单公益小游戏营销案例短拆解
【京东】订单公益短拆解 【案例作者】重玄 【游戏类型】公益-养成 【行业/品类】电商 【行业/品类特征】高频消费、支付方式引导 【案例目的】促活留存、拉新获客、转化变现 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 结合上瘾模型，分为“触发-行动-酬赏-投入”四个阶段来分析。 一、触发 此活动入口较为隐蔽，要不是特意为了拆解，可能很难注意到这个游戏。 打开京东APP，点击我的在工具导航栏页面有入口，不过需要… -
营销管理16版领读第5篇：打造顾客价值主张和定位
各位朋友大家好，我是曹虎，今天咱们继续一起读菲利普·科特勒《营销管理》第16版，今天读的章节是第七章,叫做「打造顾客价值主张和定位」。 「定位」我们不少的朋友可能都听说过，或深或浅的有所了解，今天通过阅读这一章，你将会比较系统的了解一个营销者到底该如何去发现和确定价值主张，以及基于这个基础之上，我们该如何去发现最有利定位的整个完整过程。 通过阅读这一章，期待能够帮助你，理清定位到底是如何在营销中发…
