文章
搜索结果：
-
搜索营销成增量来源，底气何在？
作为互联网的一大经典业务，「搜索」不仅从未过时，近几年行业动态还只增不减—— 在国内，几大巨头纷纷加码搜索业务、增加搜索场景，独立搜索引擎和站内搜索功能布局两手抓；在海外，亚马逊持续加码搜索广告，苹果搜索广告目前市场份额相比2020年已增加两倍。 究其根本，人类对于信息与生俱来的需求，是搜索“经久不衰”的核心原因所在。而且在当下这个信息爆炸的环境里，内容指数级爆发增长，大众不仅更需要搜索，同时还对… -
京东来客有礼游戏营销案例拆解
【京东】来客有礼 【案例作者】桃子 【游戏类型】积分-消除 【行业/品类】电商 【行业/品类特征】低客单、高复购、主线上交易 【案例目的】转化变现、引流拉新 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 结合游戏化设计四阶段来进行拆解分析。 一、吸引用户 二、激活用户 三、持续上瘾 四、产出价值 2 待优化的点 待优化的点1： 在完成部分任务时，出现了微信端用户用户无法分享界面的情况，甚至出现了“链接存在引… -
营销管理16版领读第4篇：识别细分市场和目标客户
各位读者大家好，我是曹虎，今天咱们继续来一起读《营销管理》16版的第六章——「识别细分市场和目标客户」。 这章虽然不长，但我认为如果说让我在整个《营销管理》非要挑出来最重要的一章的话，我认为这章是最重要的。为什么？因为市场细分和目标客户的选择是我们进行有效营销的根本性的基础，而且市场细分它的本质就是我们如何创造性的去看待我们的市场，从而选择我们所聚焦的目标市场，唯有如此我们才能够真正创造有差异化的… -
新潮传媒曾健：社区营销如何实现“品牌+销量”双增长？
听了逐本和babycare、元气森林的分享，感触很多，因为我的工作就是常年跟品牌打交道。 其实今天来看，这个时代有两个很有意思的现象特别突出。第一是新锐品牌的崛起，第二是成熟品牌的防御。 当然，很多成熟品牌本身可能已经维持了一个比较长周期的不增长或者下滑，而这几年新锐品牌的崛起，也是有明显的资本助力、供应链的成熟，以及流量洼地等因素。 这个时候，成熟品牌要做的是构筑心智的护城河，进入防御战的阶段。… -
营销管理16版领读第3篇：我们怎么理解作为消费者的人?
各位读者朋友大家好，我是曹虎，今天进行《营销管理》第三部分，对照的是原书当中的第三章、第四章和第五章。 本节涵盖的内容比较多，为什么把这个三章含到一块儿？因为它是一个相对完整的集群。这三章对针对不同的读者实际上你需要重点看的是两章，要么如果你是重点看作为消费者，如何去理解消费者，加上市场研究，要么你去重点看如何理解和分析企业市场，再加上市场研究，当然你如果去全都想看，也没问题。因为To C和To … -
“营销学之父”科特勒的60条思考
一、好的营销，是一门艺术 1.市场营销直接作用于消费者，必须时刻与时俱进。 2.市场营销，是指以与组织目标相一致的方式，识别并满足人类与社会的需求。 3.好的营销是一门艺术，用一句话概括那就是——有利可图的满足需求。 4.把营销等同于销售，是一种众所周知的误区，销售只是市场营销的冰山一角。市场营销的目标，就是让销售变得多余。 5.市场营销的目的是去很好地认识和了解顾客，让产品或服务适合顾客并实现自… -
大市场部消失后，营销人的出路在哪里？
不知道大家有没有发现一件事，就是当下营销人的职场路径正在发生越来越大的变化。以前觉得营销人的职场理想路径就是从管培生一路向上，最后干到总经理或者中国区总裁。 但是随着互联网的变化，我发现现在的路径很可能是：你做到某一个品牌的品牌经理，然后被新的互联网原住民打得昏头转向，不得已转型搞运营，然后开始自己搞媒体，最后变成微商。 这也是我最近一直在思考的问题，那就是营销人的出路到底是什么？ 这条微博其实是… -
聊聊B2B企业造节营销
最近华为做了一个B2B企业节，我非常受触动。以前我特别痛恨双11、618之类的活动，但是我发现有一家这么知名的企业来做B2B企业节，反而让我的好奇大过了讨厌，我很好奇这个能不能搞得定。 我们B2B企业通过造节的方式会不会有效果，会不会真的在 To B营销To C化的道路上往前迈进一步？所以今天我们也是邀请到了两位好友，第一位是Shopline的B2B总经理程总，另一位是行云集团的市场总监沈总，沈总… -
红人营销如何为品牌带来“破圈式”增量？
近几个月以来，广告营销行业呈现出“冰火两重天”的现状。 镜子的一面是品牌主们不断砍掉的预算，而另一面则是李佳琦复播在微博引发的热烈讨论，粉丝们纷纷誓言囤货的盛况让红人营销的优势再一次凸显。 但发展至今，红人营销也迎来了自己的瓶颈期。 过去很长一段时间内，红人营销所依仗的都是优质内容建立起的红人影响力，红人在单一领域的专业内容使用户获益良多，并引发了用户对红人的“追逐”。 但随着品牌主们对投放效果的… -
美团优选省钱文学营销的反差与深邃
作为营销编辑，每天上班的内容说白了就是看广告，而行业现状是内容爆炸但创意……所以看久了人挺麻的。 麻了但没完全麻，因为不得不说在这种状态下，总还是会看到一些广告能让人心情一振，就像来了场精神按摩。没错，说的就是美团优选的新作品。 广东惠州，候车亭，美团优选在这里投放了一套平面广告，在日常来来往往、柴米油盐的生活里，写了一组省钱文学。 你应该会很眼熟——前半段出自英国女作家珍妮特·文森特的知名小说《… -
新闻资讯类平台的营销新答案
随着内容行业的快速发展，内容平台成为了品牌营销的重要阵地，而在市场营销逐渐平稳的当下，品效之争趋于平稳，传统资讯类平台的营销价值被重新挖掘，成为了众多品牌主的新选择。 在众多资讯类媒体中，新浪新闻与微博形成的双端协同的营销生态兼具轻度、碎片化的泛娱乐内容和专业、精品化的高质量内容，能够覆盖不同用户的内容消费场景，在广度与深度上实现内容的传播，让品牌的影响力能够被“看见”。 1 内容持续热度，打造情… -
营销管理16版领读第2篇：营销计划与管理
对很多朋友来说，《营销管理》是一本大部头，它从营销管理的基本原理、市场的特性、营销战略的规划、设计价值、沟通价值、渠道价值、增长的管理七个方面展开阐述，期望帮助读者制定营销战略和规划，创造和传播品牌，实现企业的长期价值，为管理者提供了在新的市场环境中取胜的必备法宝。但厚书难读，需要读者有足够的毅力与对营销无比的热爱，更需要有好的领读，激发兴趣，带动阅读力！ 应广大粉丝读者的建议，科特勒增长实验室特… -
MISTINE蜜丝婷的年轻化营销案例分析
重仓年轻人，成为众多消费品牌的共识。 Z世代人群基数大、消费能力强，且能够引领当下的消费潮流，因此，“品牌年轻化”被越来越频繁地提及。但很多品牌似乎更容易将年轻化简单理解为如何吸引年轻人眼球，而不去深入思考如何真正走进年轻人心智。 这样做的结果是，流量稍纵即逝，品牌无法建立起坚实的年轻人资产，难以带来长期且稳定的商业回报。 而要想真正实现“年轻化”，品牌应当将其上升到战略层面，通过持续、全面且深入… -
支付宝冲鸭赚话费积分类营销活动案例拆解
【支付宝】冲鸭赚话费 【案例作者】赴约 【游戏类型】积分类营销活动 【行业/品类】电信服务行业 【案例目的】留存促活、变现、提高支付笔数 【案例标签】养成、签到、任务、城市打卡 一、案例背景 对标微信侧的各种公众号和小程序，支付宝侧同样有各种生活号和小程序。 本次拆解的游戏案例取自于支付宝手机充值生活号，手机充值生活号主要用于满足用户日常的各类话费、流量充值、业务办理等需求。 为了完成支付宝对其（… -
品牌营销之品牌势能和动能
每个人小时候都有种无奈，叫“别人家的孩子”，而作为策划人，策划品牌营销时常常深刻体会到有种无奈叫“别人家的品牌”。 这样的场景你一定遇到过，客户拍桌子说别人这么做都能火，我们也照葫芦画个瓢！某个合作资源搞不定时，客户指着鼻子叫嚷，别的品牌能合作我们为什么不行？！ 没办法，人生多艰，品牌生存也不易，从来都是别人家的“孩子”秀。你可能也意识到了，这品牌与品牌之间的差别，就是品牌势能的不同。 怎么策划好… -
淘宝芭芭农场游戏营销案例短拆解
【淘宝】芭芭农场短拆解 【案例作者】Lucky 【游戏类型】利益类-养成 【行业/品类】电商 【案例目的】促活留存、拉新转化 【案例路径】 1 案例亮点及可复用的点 结合上瘾模型，分为“触发-行动-酬赏-投入”四个阶段来分析。 一、触发 淘宝APP的首页、导航栏我的淘宝页面均设置入口。 值得关注的是入口文案的定向展示： 在我未参考过这一款游戏前（左图），入口文案是“免费领水果”，通过… -
营销管理第16版领读开篇：定义新的营销现实
不可置否，《营销管理》对很多朋友来说是一本大部头，它从营销管理的基本原理、市场的特性、营销战略的规划、设计价值、沟通价值、渠道价值、增长的管理七个方面展开阐述，帮助读者制定营销战略和规划，创造和传播品牌，实现企业的长期价值。为管理者提供了在新的市场环境中取胜的必备法宝。 应广大粉丝读者的建议，科特勒增长实验室特邀请到科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁曹虎博士，为我们带来共读营销经典系列，通过14… -
汽车行业私域营销打法案例
传统汽车厂商在做私域时，通常会面临三大困境： 一、传统汽车厂商离用户太远，监测不到每个产品的好坏，无法真实了解用户需求，在数字化新时代下“闭门造车”。 二、传统电话销售的线索转化率不高，电话触达一次后，无法跟客户进行持续建联，部分线索白白流失。 三、品效无法监测，品牌宣传费用高居不下，无法量化品牌的宣传有效度。 那么针对这三大困境，有哪些关键破局点呢？ 比如构建一套与消费者沟通直连的机制，让汽车厂… -
小熊电器品牌“大地食装秀”活动营销案例分析
当品牌在和年轻人沟通生活方式的时候，到底在沟通什么？ 生活是什么？好像无非是一日三餐，爱好两三。巧妙的是，每个生活细节背后，展现的是一个人的态度、品味和价值观。例如：怎样花费时间，选择和谁社交、愿意为哪些东西付费等，这都是生活的命题。越来越多的年轻人喜欢上野营、飞盘、橄榄球、浆板、爬山等户外活动，这是他们对小众潮流、户外休闲的崇尚和渴望；越来越多的年轻人把美食当做「社交货币」，构成他们对小而美这种… -
雪花啤酒的元宇宙营销案例分析
1 元宇宙营销成“虚火”？ 品牌如何突围 这几年，伴随着技术的发展和兴趣用户的激增，元宇宙的赛道逐步进入发展的快车道。品牌以“元宇宙”为标签探索产品和营销的花样，也变得越来越多，不断打开我们对于元宇宙的想象空间。 我们也看到，当下品牌借势“元宇宙”营销的热度不减，示范了更多的创意玩法，它们背后的动机不言而喻：通过布局元宇宙的营销场，用技术互动为用户营造更酷炫的体验，拓展品牌的内容场景边界，从而拉近…
