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品牌如何用生活场景营销做出增量？
本文，刀法打算以山楂树下、合生元、麦吉丽等品牌为例，从事后复盘的角度，聊聊品牌如何抓住日常节点，不是旺季也能打开“品效合一”的新局面。 01 消费品为什么在国庆做场景营销？ 今年国庆假期出游有多火爆？想必大家多少有所耳闻。 全国有 8.26 亿人次出游，同比增长 71.3%，最会“买买买”的一群人不是在出行，就是在准备外出的路上。而官方最新统计发现，网民使用手机上网的比例已经高达 99.6%，移… -
垂直大模型能为零售品牌带来哪些惊喜？
国庆长假前后，京东、淘天、抖音、快手等巨头相继启动2023年双11招商工作。受此带动，诸多行业品牌和商家也进入备战状态，要打好年末的关键一仗。 双11前夕，国内外知名品牌竞相发布新品，面向不同细分消费人群进行“精准轰炸”。包括苹果、华为、小狗吸尘器、方太、伊利牛奶等知名品牌，仅9月、10月份就推出了不下20款新品，双11已成为品牌发售新品的一个重要契机。 接下来的一个月，零售品牌将“八仙过海”各显… -
快手体育内容运营之道
12400余名运动员参与、近5000余场比赛、决出481块金牌……10月8日，第19届亚运会在历经16天后于杭州圆满落下了帷幕。 今年，顶级国际赛事正好叠加上中秋国庆双节，大众对亚运的热情颇高，热点事件更是持续不断：从开幕式、各项比赛，再到运动员和食住行和赛场外的各种趣事，几乎都能引发诸多关注和讨论。而若是仔细去看这些全网热搜，其实你会发现——很多运动员、明星、杭州市民甚至是普通网友们带来的“精彩… -
老乡鸡是如何一步步成为营销高手的？
刚刚过去的国庆假期，打工人们放了一个8天小长假。可老乡鸡的鸡，却一直没有闲着。 原来，今年是老乡鸡品牌成立的20周年。为感谢父老乡亲们的支持，老乡鸡董事长束从轩霸气放话“10月8日中午，我请全国人民吃鸡”。 据了解，该活动无参与门槛，凡当日中午到店的食客，有两款包含招牌菜和经典菜的套餐可选，每家门店提供500份左右，先到先得。 消息一出，便迅速登上热搜。 在评论区，网友们纷纷点赞，“老乡鸡你是会过… -
产品和事业要持续聚焦
都知道做事要持续聚焦，为什么总在过程中放弃呢？ 因为阈值（threshold）。它是控制学中的一个名词，也叫临界点，如今在生物学、心理学、商业领域用的比较多。 举个例子： 煮一锅水，水温会慢慢上升，但水不会在任何温度下变成蒸汽，只有当它达到100°C，它才会沸腾并形成蒸汽。 100°C就是水的沸点，也可以叫水的阈值，其他温度下，水虽然很烫，却不会发生根本性变化。 聚焦，在人的心智、意志力中也存在一… -
冈本品牌创意广告TVC《情侣旅行，不建议去月球》
今年的中秋国庆小长假，又是一场意外的爆发。 出游消费正当时，千篇一律的简单传统广告已很难打动消费者，年轻一代消费者追求个性化与差异化。各大品牌在营销上不断推陈出新，以各种方式借势今年这来之不易的出行潮。 中秋国庆期间，冈本开启了一场假日出行营销，线上凭借一条脑洞大开的神反转短视频赚足了用户的眼球，为情侣旅行解锁了出行正确姿势；线下玩转快闪店，打通全域营销，构建与年轻消费者的互动沟通环境，传达鼓励年… -
卫龙蹭苹果发布会文案策划案例
要问美食界最会蹭热点的品牌，卫龙一定拥有姓名，从2016年卫龙蹭苹果发布会的热度开始，卫龙就走上了蹭热点的“不归路”。堪称辣条界的营销鬼才！ 这不，最近苹果和华为双双开秋季新品发布会，一向会玩的卫龙，这次蹭了波大的，开了一场“卫龙特别显眼”发布会。 邀请B站知名科技UP主、抖音达人郭毅担任首席显眼官CXO，公然模仿手机厂商，用无厘头的风格隆重介绍了卫龙发布的新品——卫龙显眼包XBag。 将“显眼包… -
全域用户运营之道“私域留存”
什么是全域用户运营之道呢？答案是“私域留存”，这四个字背后蕴含两大关键动作，一是要将公域流量必须转为私域用户资产；二是狠抓私域用户留存率，如果你能保证让留存率降到最低，只要用户不走，总有一次触达会被转化，甚至说，没有留存率，所有的私域运营动作都是“唇亡齿寒”。 私域用户运营这个话题很大，背后有聊不完的场景策略和应用模型；这个话题也很小，小到基本上可以一句话总结为： 私域用户运营几乎等同于会员运营，… -
品牌如何用好亚运会这趟营销快车
第19届亚运会终于在杭州拉开了帷幕。 国际赛事又恰逢中秋、国庆双节，此次亚运会关注度格外高，微博相关话题阅读量已超10亿，互动量近100万。大众们热情探讨着比赛项目、参赛队伍以及杭州“大变样”式的灯光秀、可充电式公共座椅、3D电子鱼缸等等；同时热情也都转化为了真金白银的门票贡献，从7月8日开放公众售票以来，网球、跳水、游泳等比赛项目瞬间“秒空”。 有热情的不只是观众。在这样一个信息碎片化甚至粉尘化… -
巨量千川双节投放策略
今年十一赶上中秋，一共8天小长假，想想就开心！但是最近群里的千川投手们和商家朋友们却没有喜迎长假的期待，我们了解了下情况，发现原因有三： 其一，一到节假日，都知道流量充裕，但是每每看到自家的销售数据，感觉这充裕的流量，是一点光也没沾上。 其二，节假日期间，部分品牌也会加码投放，下场抢量，整体数据分时段流量波动明显，体现在账户数据上，投产和跑量都不够稳定。 其三，放假直播不打烊，投手们真心抱怨，投手… -
经销商如何应对中秋节b端冷c端热？
一年一度的中秋节又要到了。 每年的中秋节，都是销售的旺季，厂商会早早推出政策和相应的产品，向下推动，最终促进终端的销量。 今年整体的市场行情发生了一些变化，这会直接影响中秋节的销售情况。 最明显的一点是，渠道愈发多元化、碎片化。 从传统流通渠道，到社区团购、平台电商的崛起，再到闪电仓、B2B，以及今年受到极大关注的零食折扣渠道，传统经销商的路越来越难走。 二是供应链变革，导致部分厂商绕过经销商做厂… -
潘亦藩：企业一把手最大的错误，是战略上不够用心
一、企业发展需要战略先行 我经常被问到两个问题： 第一，战略听上去很“高大上”，中小企业需要战略吗？我认为，所有企业都需要战略，哈佛MBA中最重要的一门课程也是战略，我们已经进入了战略引领的时代。 第二，20年前创业时，设计一款好产品，就能卖得很好。20年后，即便产品做得很不错，上市后却反响平平，销量不佳以致于公司倒闭。 为什么好的产品卖不掉了？一方面，同一业务领域中产品过剩，红海竞争激烈。另一方… -
如何撰写一份合格的brief？
Brief，是广告公司一切工作的起点，Brief写的好坏，直接决定了乙方能否中标，所做策略和创意是否符合甲方的需求，影响整个团队的营收和效率，所以，写好一份brief非常的重要。 01 brief的本质是什么？ Brief，中文意思为简报，在广告公司一般叫创意简报，因为甲方找广告公司一般是做创意工作，所以，brief就叫创意简报，如果甲方找咨询公司做战略工作，那么，brief就应该叫战略简报。不管… -
品牌战略实施计划：主要行动、时间表、进度条和责任人
做完市场调研、使命和远景目标、竞争战略规划后，接下来最重要的是两件事：第一件，是制定实施计划；第二件，是做好品牌评估。本篇讲：实施计划。 实施计划，即制定实施计划表，简单点理解，就是做一张工作排期表，也就是我们经常听到的甘特图。品牌战略的实施计划表，主要由4个部分构成：主要行动、时间表、进度条和责任人。 第一，主要行动 主要行动，即主要的工作内容。可以由两部分构成：品牌战略规划和品牌战略执行。 品… -
如何做传播节点和节奏规划？
不谋万世者，不足谋一时，在品牌战略规划中，长期性是需要考虑的重要因素，1年、3-5年、10年，甚至100年，都需要考虑到，前边提到的“使命和远景目标”正是从长期性的角度在思考品牌战略，不过，仅仅有使命和远景目标还不够，“品牌战略升级”和“传播时间规划”也是需要规划的重要事项。接下来，就讲下传播时间规划，即“传播时机和节奏”。 第一，传播时机 创业讲究顺势而为，同样，做传播也讲究时机。新年、妇女节、… -
2023年中十大营销事件盘点
2023年已经过半，按照惯例，传播体操将回顾一下今年上半年的重要营销事件。你可以通过下面这十大营销事件，对2023年上半年的营销行业产生一个基本印象。 从我们观察到的营销事件来看，大众情绪正在成为一把双刃剑，不少优秀的营销案例踩中了大众情绪，但同时也有大量的公关危机源自于大众情绪反噬。 可以说，当下品牌面对的是一个非常情绪化的传播环境，这种外部环境如同一个放大器，很容易不断放大品牌的优点和缺点。这… -
超级用户养成的五大要素
企业在线上看到的不是用户，而是用户画像；用户看到的不是货，而是内容。 从单客的全生命周期价值来看，占领线上用户心智背后拼的是两个关键能力，一是内容创作能力，二是会员运营能力。篇幅有限，前者我们先暂且不表，我们先来着重探讨后者，即会员或品牌超级用户该如何养成？ 「2022年中国零售行业会员运营报告」提到，未来零售企业的会员运营有三个趋势：一是，重视会员运营，使之成为企业战略重点之一；二是数字化成为会… -
营销30讲：品牌架构的愿景使命价值观
（备注：这是《ToB品牌架构》内容的第二篇，是上一篇的延续，因为品牌架构整体文章过长，因此拆分独立成文。） 先回顾一下整体的ToB品牌架构，这一篇是继上篇“品牌定位”之后，专门来讲企业的“愿景使命价值观”。 — 1 — 什么是愿景使命 B2B企业找供应商的时候，往往会问对方三个问题，来决定要不要选择这家公司合作。 ① 为什么创建这家公司？ ② 公司的产品有什么差异？ ③ 谁用了你的产品？ 其中，“…
