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启发式搜索对于2022年营销的新“启发”
如果给你1亿营销费用怎么花?这对CMO而言是一道永远没有正确答案的题,因为媒介形态、用户行为、营销工具都是在不断演进的。 当下,用户触点碎片化,媒介投放分散,营销和交易链路割裂等是行业共同的难题,做好整合营销已经成为迫切需求。根据量引擎刚刚进行的一项《2022营销风向标调研》中数据显示,91%的CMO认为"品、效、销"能力的整合是2022年营销必经之路,62%的企业计划将在20… -
如何拍好故事类视频?
我们都生活在生活之中。 当照片和文字无法鲜活地"讲述"我们的生活时,我们开始用视频讲故事。一次旅行可以讲故事,一本书可以讲故事,一条路、一座桥都能讲出故事。但是好故事要去哪里找?怎样的故事是好故事?如何去拍好一个故事? 本期全媒派回顾12月12日南京大学新闻传播学院副教授庄永志及其学生王帅(目前为中央广播电视总台新闻新媒体中心编导)为读者朋友们带来的直播分享,带大家寻找好故事,… -
内容营销爆款的底层逻辑
上周,应邀为CMO训练营的学员朋友们进行了一次线上分享,题目是《2022内容营销爆款的底层逻辑》。 可以说非常的标题党了。 这年头,做公众号的已经这么不受关注,愿意起个标题党反而说明了想请你进来的诚意。准备了一桌好菜,请柬做的不够有诚意,没有人来,岂不是白白浪费。 如果是敝帚自珍的内心表达,反倒会取上一篇文章《滑雪的中年》,这样质朴的平平无奇的标题,愿者上钩,结果反而不错。 有时我也会很费力气的取… -
董明珠秘书孟童羽开播看董式营销思维
近日,董明珠秘书孟羽童果然开直播了,李国庆果然是神预言呀! 这个被董明珠钦点“要培养成第二个董明珠”的22岁小姐姐,最近出现在一个叫“明珠羽童精选”的短视频账号,头像是她和董明珠的合照,目前发布的5个视频中,有4个都是为格力带货的视频。 从董明珠亲口说要“培养孟羽童成为第二个董明珠”,再到孟羽童在自己的短视频账号发声,再到开通“明珠羽童精选”新账号做起短视频带货直播,这一些系列操作背后,到底是一种… -
如何实现组织的持续进化?
我之前看到《重塑组织》这本书,书里写了"使命驱动,身心完整,自主管理"这三环,然后我经过自己的摸索,使命驱动和身心完整,是符合稻草人的状态的,但我把自主管理调整成了动态协同,因为面对疫情,动态性是非常重要的,尤其对一个旅行公司,而协同是提高效率的重点部分。 一、使命驱动一个公司要有自己的使命,但使命到底是什么? 稻草人的使命是我们将带领热爱生活的青年人,探索真实多彩的世界,敞开… -
做抖音的五个机会
经常有很多人问,现在做抖音还晚不晚。 从村长的角度来说,我觉得抖音才刚刚开始。 如果2018年以前是抖音的启蒙期,2021年则是抖音的成长期,预计到2025年抖音的商业价值才算达到顶峰。 前不久有一则新闻挺唬人的,说抖音增长见顶,我觉得无稽之谈。 说个数据吧:微信2011年诞生,到2015年10月左右日活突破6亿,2019年日活突破10亿。 而抖音2016年上线,2020年10月左右日活才突破6亿… -
栗栗烤薯品牌营销升级策略
前言: 去年年底的时候,在重庆的王总找到我,他说目前在重庆有三家烤薯店,马上第四家店就要开出来了。 但是各个店的盈利情况并不是很好,盈利能力一般,想让我重新梳理一下商业模式上和品牌上的升级。 我以“矛盾分析法”为思考原点,抓住事物的主要矛盾,通过优化盈利模型,重新命名品牌名,重新定义品类名,打造产品价值感等措施,实现营业额的5倍提升。 (客户的产品——烤红薯) (一) 调查研究 烤熟零食店的品类属… -
十个维度讲活动策划
虽然活动策划非常重要,但是我们今天提到活动策划,很多人关注更多的却是一些执行层面的工作,诸如5W1H,包括活动时间选择、活动地点设定和场地布置、邀约出席人员、活动主题撰写和背景板设计、活动流程和形式步骤、现场物料制作和工作人员安排。 其实活动要想实现销售目标,完成品牌传播目的,真正影响大量消费者群体。那么我们在做活动策划时就不能只考虑这些战术问题,而是要关注一些更重要的点。 所以我会从十个维度来谈… -
华帝套系营销成功破圈方法策略
正值金九银十装修季,盘点双节的厨电市场表现,或许你曾刷到#中国队进球 华帝返现款#的诸多内容。是的,这是厨电市场2021年度一场重要的营销事件活动。 2021作为后疫情时代的反弹和复苏之年,奥维云网(AVC)监测数据显示,油烟机市场2021一季度零售额58亿元,同比上涨89%,二季度市场零售额99亿元,同比上涨2%,整个走势高开低走;因此,打好金九银十战役对于厨电企业来说,至关重要。 在金九银十装… -
短视频十大爆款拍摄清单
大家都想拍出百万、千万播放量的爆款短视频,但不管怎么使劲,播放量都十分惨淡。 因为很多人一开始的时候就拍错了。 关于短视频的爆火方法有很多种,今天村长就和大家一起来分享短视频爆火的几个基本规律。 01 真人比不出境火 市面上有很多不用真人出境的短视频账号玩法,比如书单号、影视解说号、语录号。 但想做这些号,并不像他们说的那么简单。 你需要对内容敏感,需要整理资料、需要全局剪辑等,其实能力要求比真人… -
滴露香皂打造差异化营销优势出圈
在娱乐圈的新生代明星中,肖战无疑是"黑红体质"。裹挟在锲而不舍的黑粉与数量庞大的铁粉之间,越挫越勇的肖战,成为众多品牌"霸霸"的"香饽饽"。 国庆小长假刚结束的第二天,肖战就官宣了新的国民代言——滴露。值得一提的是,在滴露官宣肖战代言30多小时后,产品销量升至多榜第一。不仅如此,还让一块小小的香皂成功出圈,屡次补货屡次断货。 销量爆火的背… -
一万字重新思考数字营销
最近受邀为几家世界500强企业做数字营销培训,数字营销被很多大公司制定为全球战略。无论国内国外,大部分企业都在谈论数字营销,都在尝试数字营销。平日创业公司CEO咨询我最多的两个词也是:增长+数字营销。 上到500强下到初创公司,都在探寻:数字营销如何在短期给企业带来可观的成长?数字营销如何在长期保障企业不被产业周期淘汰?为什么数字化营销这么重要?为什么很多ToB企业尝试了数字营销却效果不明显?到底… -
网红品牌靠不靠谱?
前一阵子终于找到了我不愿意更新文章的原因,因为我不喜欢说四平八稳的废话。前一段东西写的吧,自己都不喜欢,太干了。写着写着就没动力了。 作为一名"业余脱口秀艺人",我还是忍不住想要说点带槽点的。 《论语》不都说了吗,写东西的作用就是"兴、观、群、怨"。好了废话不多说,今天说说"网红品牌"这件事。 2015年的时候,我工作业余闲的没事,就发起… -
内容力:流行背后的秘密
国庆长假结束了,不知道各位小伙伴都是怎么安排的。在这7天的假期里,通过观察或体验,我得到了一些启示,验证了一些想法。今天,就与大家一一分享: 【我吃了一次"太二酸菜鱼"】 作为一家海南公司,太二酸菜鱼从广州起家做起了川菜。据了解,截至今年6月底,太二酸菜鱼的门店数已经从2019年的126家扩展到286家。之前,我就听说过这家店与别家不同,打出了"酸菜比鱼好吃"… -
用连锁品牌思维做单店,用单店思维做连锁品牌
国庆假期和一个做卤味连锁品牌的朋友聊了一下,主要是卤味小吃+粉面代餐的产品模式(具体不方便透露品牌名),但也遇到了扩张的问题。聊完我也感触良多,一些建议也在本文里。 趁着这个劲头和假期有空,今天聊聊我对做连锁品牌的一些想法。我就想到哪,写到哪。 首先说说我对餐饮认知的一些转变路径——我踏入餐饮行业,其实不算久,不到三年。但这几年里,我主要有三个大转变。 一、对餐饮的三个认知转变 第一个大转变是刚进… -
从SEO到流量增长与用户增长
大纲如下: 1、从SEO到SEO思维 2、SEO与流量的关系 3、流量与用户的关系 4、SEO在流量增长与用户增长作用 5、学习秘诀:开眼、复制到贯通 从SEO到SEO思维 10月6号晚,刚从四川老家回来,晚上做了一场聊聊国庆一些事直播。从2021年3月开始,已经连续半年多每周三一次直播了,从未间断。 在视频号白杨seo直播间,从总结、计划聊到赚钱。突然有一个评论,大意是现在SEO都… -
35句假期结束发朋友圈的文案
01. 恭喜你已成功过完2021年所有法定节假日! 02. 放假的每一天眼里都是阳光,笑里都是坦荡。 03. 国庆只是短暂的爱了我一下,然后就消失不见了。 04. 国庆假期就要结束了,心里涌现出一股即将跟祖国分割的悲凉 05. 我可以为祖国母亲再庆祝一次生日 06. 这个假期过得快乐吗?嗯……只有快,没有乐。 07. 世界上最短的距离,莫过于从假期开始到结束 08. 忙着可爱的假期就这么结束啦~ … -
好看视频的短视频泛知识赛道营销玩法
很多人有阅读时写写划划的习惯。 看到喜欢的句子会划线,看到不理解的概念会停下来去搜一下然后标注在旁边,看到作者强调的重点内容会圈起来。 这种辅助习惯往往给人更多思考空间、更广阔的发散可能。 但随着互联网时代里视频的高度发展、实体文字的边缘化,很多知识都转变为音频的形式输出,这让人无法再很方便地边看边标记知识点,随之而来的可能是体悟受限的掣肘感。 不过最近,我发现有一个短视频APP推出了一项新功能,… -
促销主题是什么意思?
促销主题是指促销活动的主体内容,促销主题的展示由促销内容、促销产品、促销赠品、宣传品、展示装备及现场环境等构成。在突出品牌理念、维护品牌形象的原则下,作为阶段性促销活动还要让现场受众知道这次促销活动的主体内容、促销方式和方法、活动起止时间等。 促销主题的种类 促销主题大致可分为四种。 ①开业促销活动,是最重要的一种,因为只有一次。是否成功,对顾客今后是否光顾有影响。所以应予以特别重视,一般开业的业… -
酱酒营销私域转化的标准化SOP流程
事情是这样的,在一个微风凉凉、秋意浓浓的清晨,我冲上了一杯清茶,躺在沙发上刷手机,突然看到一篇公众号文章《几十元和几千元白酒的区别,说出来你都不信!》。 其实我是知道的,这无疑是一则白酒软文,迟疑了5秒钟,我还是决定打开,只不过,这次我是以治学的心态来阅读这篇文章,好好学习一下,近几年来风靡大江南北的酱酒,是如何做营销的。 我添加了文中的客服微信号,并与他开始一天的对话,今天我把其中的转化流程,归…