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促销主题是什么意思?

促销主题是指促销活动的主体内容,促销主题的展示由促销内容、促销产品、促销赠品、宣传品、展示装备及现场环境等构成。在突出品牌理念、维护品牌形象的原则下,作为阶段性促销活动还要让现场受众知道这次促销活动的主体内容、促销方式和方法、活动起止时间等。

促销主题的种类

促销主题大致可分为四种。

①开业促销活动,是最重要的一种,因为只有一次。是否成功,对顾客今后是否光顾有影响。所以应予以特别重视,一般开业的业绩可达平时5倍。

②节庆促销活动,结合各种节日、庆典开展促销活动。例如:春节、元旦、国庆、妇女节、情人节、母亲节、中秋节等。这时的促销活动一方面增加了节Et的气氛,另一方面为顾客提供了购买选择。

③例行性促销活动,一般而言,指配合社会风俗、社会活动而举办的活动。以吸引新顾客,提高老顾客购买量。

④竞争性促销活动,这是针对竞争对手推出的,目的是争夺顾客。

促销主题的设计

1.主题设计的重要性

每次促销活动都需要有一个主题,它是整个促销话动的灵魂。因为师出无名的促销活动是缺乏说服力和吸引力的。好的促销主题可以给消费者一个购买理由,有效规避价格战带来的品牌损害,所以主题一定要与促销需求相吻合,以简洁、新颖、亲和力强的语言来表达。在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强,而不是司空见惯的"买一送一"、"震撼热卖"、"特价酬宾"。

零售商要把主题的设计作为促销计划的核心,它是促销成败的关键。一个富有创意的促销主题往往会产生较大的震撼效果,能带来销售额的提高和品牌形象的提升。应当从目标顾客的角度出发挖掘最富有煽动性的促销活动主题,以此主题为整个推广活动的核心,整合各种促销要素,在终端与顾客形成互动的氛围,才能最大限度拉近顾客与产品、企业的心理距离,吸引一批稳定的忠诚消费群体,推动销售业绩的持续增长。

2.主题设计的原则

促销活动主题要根据公司整体品牌战略目标来确定,与商品诉求和零售商的定位相一致,避免给目标顾客混乱的印象。

促销主题的选择应把握两个字:一是"新",即促销内容、促销方式、促销口号要富有创意、简洁、突出,并且朗朗上口,这样才能吸引人;二是"实",即简单明确,顾客能实实在在地得到更多的利益。

某品牌服装店打出了以旧换新的促销活动,店面内外四处张贴着宣传海报,上面写着"以任意一条旧牛仔裤换新牛仔裤,折价30%"。回收后的服装统一捐赠给红十字会,用于社会慈善事业,结果引起了广大媒体的关注。服装店举办"以旧换新"的促销活动,卖点与形式新颖,对顾客让利也才30%,然后拿顾客的旧衣物捐赠给红十字会又能赢得好名声,兼具了促销性、公益性和新闻性的原则。

促销主题要从一个时间段中考虑,在这个时间段可以设计不同的主题,但是每个主题之间必须有联系,整个活动主题一气呵成,形成具有震撼效果的品牌影响力。

促销主题还要充分利用时势热点,诸如春节、母亲节、奥运等等,要有一定的新闻价值,在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

3.促销活动主题的一般形式

促销活动的主题主要有三种:以商品为主题的促销活动,如针对儿童的玩具商品展销;以季节特点为主题的促销活动,如秋装上市展销;结合特定节假日的促销活动,如圣诞节礼品饰品展销。比较特别的促销活动主题还包括开业促销活动和年庆促销活动。

(1)开业促销活动

开业促销活动是一种非常重要的促销活动,因为它只有一次,而且与潜在顾客是第一次接触,顾客对超市的商品、价格、服务、气氛等印象,将会影响其以后是否会再度光临超市。所以经营者对开业促销活动都十分重视,希望能通过促销活动给顾客留下一个好的'印象。通常开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。

(2)年庆促销活动

年庆促销活动的重要性仅次于开业促销,因为每年只有一次。对此供应商一般都会给予较优惠的条件,以配合超市的促销活动。其促销业绩可达平日业绩的1.5倍到2倍。

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