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消费品品牌3大驱动力
本文来自HBG品牌增长研究院论坛节选内容，演讲者为凯度中国GM虞坚老师。 核心导读 是什么在驱动品牌增长 促进品牌增长的三大因素 新的标准，带来新的机遇与挑战 长久以来，我们不禁在想，是什么在驱动品牌增长？在此之前，我想先提及一下品牌增长的三个要素。 第一，是尝试。也就是说，要让消费者进来购买我的品牌，在HBG的理论体系里叫渗透率，用最新的互联网词语就是拉新。 第二，是维稳。怎么样去维护现有的消费… -
数据、技术如何驱动品牌营销增长
在互联网迅猛发展的大背景下，PC端、手机端的流量增长、转移，消费者的阅读习惯、行为路径以及接收信息的渠道和方式等等都发生了巨变。与此同时，科技的进步也引领着整个行业与社会进步，催生新的商业生态，并迸发出新的火花。 尤其是5G的来临，让更多品牌选择与科技潮流相融合，人工智能、大数据技术、AR、VR、AI、虚拟偶像等词汇也频繁地出现在品牌营销案例中，引爆新一轮的营销变革。 相对于传统的营销活动，若品牌… -
品牌战略如何制定和落地
在学习的过程当中，我们很难决定自己接触信息的先后顺序。 有的书籍可以帮助我们建立宏观的视野，有的书籍帮助我们打磨立刻可以上手的工作技能。 这会给我们带来不少障碍。我们总是对最初接触到的信息有着莫大的偏爱，以至于每次读书都要突破自己来考虑新的知识如何归入已有的体系。 如果把书籍看成是一副眼镜，当我们“眼镜”越来越多，反而“选择恐惧”也越多。 作为一个野路子成长起来做品牌的小伙计。 早在大学时，我开始… -
高性价比可能会成为新品牌的噩梦
2019年新消费巨浪一度刷屏，高性价比成了新消费行业的“王道”。很多新品牌激动不已。 但是今年双11电商数据显示，各品类的销量Top10几乎还是传统大品牌。（个别突围的新品牌尚待观测） 所谓的高性价比、去品牌化，看似美好，但至少到目前为止，普遍地没有表现出预期的效果。高性价比是不是新品牌的“王道”，仍然有待商榷。 但可以断定的是，大多数新品牌会在高性价比的梦想中死去。 1、“低价-优质”还是“优质… -
从零启盘一个淘品牌的复盘
淘系生态的规则又变了。 随着新一代国货品牌的崛起，新的用户、新的品牌甚至新的生产方式，淘系生态的玩法和方法论越来越令人琢磨不透。 例如我曾分析过的「泡泡面膜」，珀莱雅好不容易在站外做出一个爆品，到了站内却被另一些品牌薅走了流量……同样命运的还有阿芙精油等传统品牌。 珀莱雅的「泡泡面膜」和阿芙精油的「马鞭草纯露」一度在抖音上爆火，但如今在淘内搜索，可以发现相似度极高的其它品牌，傻傻分不清楚。 而对于… -
2020年奥运会品牌营销如何突围
在信息高度碎片化的今天，如何有效地捕捉用户注意力，已成为品牌营销中的首要诉求，而获取用户的关注度，乘势节点或时点便成为最快捷的通路。 奥运会作为全世界瞩目的体育盛会，不仅聚焦了全球视野，更成为品牌营销界的一场饕餮盛宴。2020年东京奥运会已进入倒计时阶段，对于品牌来讲，营销布局已处于关键期，而率先抢占优势资源和媒体渠道成为赢战奥运的制胜一步。在此期间，媒体平台作为奥运报道的重要流量端口，品牌如何将… -
阿里系造品牌都喜欢用动物形象
不久前阿里巴巴成为杭州2022年第19届亚运会合作伙伴， 阿里动物园集体出动，以一组动物园海报为19届亚运会打call，有一种动物园开运动会既视感。 众人皆知阿里喜欢「养动物」，除了阿里，其它品牌与动物很早就结下了不解之缘，腾讯鹅、百度熊、京东汪，BAT企业拿动物形象做营销的现象不胜枚举。 但似乎唯独阿里成功壮大自己阿里动物园，将其打造成一个「疯狂动物园」。不管是内部孵化，还是外部收购，阿里总会为… -
品牌传播的聚焦重要性
之前聊过聚焦的话题，其实无论是对品牌还是个人发展而言，聚焦都是重要命题。 西蒙·马克思曾说“找到最擅长的事，持之以恒、乐此不疲地做好”，很多人可能会认可这个观点，但极少数能做好。 一、品牌给消费者的选择要少 由于投放机会或者说曝光机会有限，很多品牌都希望在有限的曝光时效内，把自己所有的卖点展示给用户。其实这样做的效果，基本和没有卖点一样；每个用户关注到一个品牌展示面，时长是很短的。 如何尽快把核心… -
IP品牌化的一些思考
邀您先思考： IP如何品牌化？ 为何年轻人如此热爱手办？ 2015年，IP一词突然火了，但每个人对IP的了解不一样，所以大家把知识产权、版权、内容、流量、人、物都统称为IP。 而到了今天，IP满天飞，这是一个好事儿，也是一个坏事。 一、IP≠品牌 1. IP很难转化成品牌 IP很难转化成品牌，因为IP是一个流量、一个内容、一个人、一个物、一个情感。 红纺做了十年大嘴猴，纯粹地无中生有出来了这样一个… -
做好品牌运营和产品营销
最近不知道是不是临近过年了 又或者有朋友说营销这个圈子一直都很乱 从一场僵尸舞台剧到一个30亿的教训 营销圈一直都不缺瓜 那做为一个新晋瓜农 一来为了激活这个公众号，复盘下以往的内容 二来针对目前的品牌营销，提出自己的想法： “品牌营销，做的既不是品牌，也不是营销” 01 什么是营销? 营销是促成先消费后使用的过程 其实，给营销下个定义是个很奇怪的行为 但为了更好的推导品牌营销这件事 只能固定某一… -
精细化运营下的小红书品牌增长之路
大家好，我是小红书的叶珊杉，今天分享的主题是“精细化运营下的品牌增长”。 我经常被各个品牌请去讲怎么种草和怎么拔草，怎么种草和怎么拔草在我看来其实是技术性的问题，我更希望能够多和大家分享现象背后的原因。 大家关注种草和拔草，关心的是增长，因为人群和消费习惯的不同，现在的增长已经不是曾经的“一招鲜”——在央视、大综艺买广告，所有人都会买你产品——的这种市场情况了，所以我把今天的主题定做精细化运营下的… -
品牌短视频正融入内容生态
消费者的时间在哪里，品牌的营销内容就追随到哪里。 现在打开年轻人们的手机，看他们的屏幕使用时间，排名前几的APP中，一定有短视频。刷短视频的年轻人越来越多，时长越来越长。 我常常听到一些新流行词，新流行音乐，新舞蹈动作，细究之下都来自短视频网红的内容里。短视频内容正在创造青年流行文化，塑造年轻人的文化审美。 那么作为品牌营销者，如何深入这些平台，将品牌融入其中，让品牌成为流行文化中的一部分，影响当… -
多元化集团品牌整体建设的重点
随着商业环境的不断发展，信息共享化逐步提升，众多的企业开启了多元化业务的布局。由核心业务产业向上下游延伸，通过收购、投资打造符合自身的生态平台，以应对多元化产业的角色应对市场。 不久前，知名的电器制造商海信电器更名为海信视像，开启布局更适合长足发展的大屏信息智慧解决时代领域，且作为海信集团最为重要的产业单元组成（以此为业务战略原点，支持家电业务、智能系统业务产业、甚至关联地产产业）；这也是继海信科… -
品牌文案“拟人化”鉴赏
你写的文案不生动。 看起来没什么吸引力。 写得干巴巴的，没什么感觉。 对于写文案的人来说，经常会遇到这样的情况，被甲方爸爸说文案写得不生动。 如何让文案更生动形象？其实我们可以借助“拟人化”的写作手法。 比如长城葡萄酒的经典文案”三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。”就采用了这种手法，将葡萄拟人化。 所谓拟人化，顾名思义：就是将产品或者品牌的某个特点，以人格化的方式表现，有的是将产品或者品牌直接比拟… -
新时代的那些品牌营销策略
当今消费时代正在呈现出百花纷呈的消费盛景：下沉市场在资本世界中极其吃香，市场潜力巨大，下沉消费力惊人；被消费主义洗脑的“新穷人”更喜欢买奢侈品，当代青年几乎都是“花呗青年”；新旧红利交汇，以盲盒、电竞为代表的新物种更加绽放出耀眼的光芒。 在新消费的巨大红利海洋中，小众消费逐渐被资本“提上日程”，资本盯着小众消费这块“大肥肉”已经很久了。 物质过剩、精神匮乏、知识焦虑的时代，人们无聊到空虚得发慌，无… -
江小白IP化品牌的秘密
江小白是一个IP化品牌，依靠从产品、渠道、到文化塑造等一体化的IP建设，在短短8年内，销售额超过20亿元，同时在向国际化进军。 江小白背后的IP化到底是什么？ 我专程前往重庆，与江小白创始人陶石泉进行了深度访谈。 访谈分为10个小章节： 1．【产品品格与用户需求】 2．【用户洞察与场景解决】 3．【产品提升与场景升级】 4．【市场攻略与IP孵化】 5．【未来的产品创新】 6．【用户价值与心灵对话】… -
微信搜一搜品牌官方区升级了
每个人都想当“不一样的烟火”，让人过目难忘。 品牌门店能不能也“不一样”，让用户过目难忘？当然可以！ 微信搜一搜品牌官方区升级了！全新的官方区将划分为ABC三个级别，不仅可固定首位展示，还能配置不同展现样式，更直观地展示品牌信息、服务，打造官方品牌形象。 一、“门面”焕然一新，品牌感UP A级官方区可配置5个置顶搜索词，同时前端展现样式全面升级，加深用户对品牌的印象： 1 新增图片背景，“品牌专区… -
品牌借势造势的营销奥秘解析
引言：品牌借势造势策略，需要注意两个方面的内容，其一就是大势与品牌之间的关联需要合适与“搭”，不可强行关联，否的适得其反。其二，企业关联内容需要具备一定内涵，或企业价值或体现行业地位，否则就只是刷存在感而已。 常言道：“有心栽花花不开，无意插柳柳成荫”。很多时候，企业精心策划的品牌营销活动，最终可能收效平平；但有时候，不经意间的营销活动，却可以给企业带来惊喜。 当今的市场环境，竞争异常激烈，同质化…
